附件3-2欧曼金融服务业务产品与资源介绍

1、金融服务产品资源介绍金融服务产品资源介绍欧曼终端客户融资业务产品介绍二福田金融服务产品及资源介绍一欧曼经销商融资业务产品介绍三一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍 目前福田公司已与多家金融机构建立了长期的汽车金融业务合作关系。现有金融产品不仅可以满足经销商存货融资需求，而且可以满足终端自然人及法人客户消费信贷及融资租赁需求。1 1、福田公司金融服务产品、福田公司金融服务产品一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍名名称称商贷通商贷通个贷通个贷通概概念念 是指为促进销售，提高经销商经营福田系列产品的积极性，利用福田公司的知名度和企业实力，推动相关金融机

2、构为经营福田产品的经销商提供经营资金支持，而推行的一种由“合作银行、福田公司、经销商”三方相互合作的信贷服务方式。 是指终端终端客户（自然人）购买福田汽车产品，公司和相关金融机构（主要为银行和汽车金融公司）联合为购买福田汽车产品的终端用户提供融资服务的按揭业务。 操操作作模模式式 福田公司借助自身信用向银行取得总授信，与银行、经销商签订业务协议，通过对经销商的考察评估，明确经销商条件，合格的经销商向银行推荐，允许其使用额度后，开立票据，公司承担未售车辆的回购责任。合格证实行严格的闭环管理，以防范、杜绝风险。 福田公司借助自身信用向金融机构取得总授信，与金融机构、经销商签订三方合作业务协议。通过

3、对终端购车客户（自然人）进行考察评估，向金融机构申请融资，客户按月向金融机构还款。经销商为终端用户担保，福田公司承担车辆的债权回购责任。2 2、福田公司金融服务产品概念、福田公司金融服务产品概念( (一一) )一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍名名称称专贷通专贷通租赁通租赁通概概念念 是指组织客户直接购买福田汽车产品，公司与相关金融机构（主要为银行和汽车金融公司）联合为购买福田汽车产品的组织用户提供融资服务的按揭业务。 是指租赁公司与福田公司为满足终端客户生产经营的需要，在全国范围内联合推出的一种销售融资产品。租赁公司按照客户的要求从福田公司的经销商处购买福田生产的车

4、辆租赁给客户使用，客户分期向租赁公司支付租金，租金支付完毕后，车辆归客户所有。 操操作作模模式式福田公司借助自身信用向金融机构取得总授信，与金融机构、经销商签订三方合作业务协议。通过对组织客户进行考察评估，向金融机构申请融资，客户按月向金融机构还款。经销商为终端用户担保，福田公司承担车辆的债权回购责任。福田公司借助自身信用向租赁公司取得总授信。通过对终端购车客户进行考察评估，向租赁公司申请融资，客户按月向租赁公司还款。经销商为终端用户担保，福田公司承担车辆的债权回购责任。2 2、福田公司金融服务产品概念（二）、福田公司金融服务产品概念（二）一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资

5、源介绍名称名称分期通分期通概念概念 是指福田公司为满足终端客户的融资需求，通过对终端客户的评估，为终端客户提供分期付款购车的业务模式。操作模操作模式式 终端客户通过经销商向福田公司申请分期付款，福田公司审批后，签订双方或三方分期付款协议，福田公司或经销商将车辆交付终端客户，终端客户按月向福田公司归还车款。 2 2、福田公司金融服务产品概念（三）、福田公司金融服务产品概念（三）3 3、终端客户融资业务产品简介、终端客户融资业务产品简介个贷通个贷通专贷通专贷通租赁通租赁通分期通分期通一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍服务对象服务对象自然人自然人法法 人人法法 人人/ /自

6、然人自然人法法 人人特特 点点利率低，审批效率高利率低，审批效率高利率低，审批效率高利率低，审批效率高首付低，融资期限长首付低，融资期限长操作灵活，效率高操作灵活，效率高首首 付付 30%30% 20%20% 10%10% 20%20%期期 限限1212至至2424个月个月1212至至6060个月个月1212至至6060个月个月6 6至至2424个月个月利利 率率基准利率基准利率 * * 120%120%基准利率基准利率 * * 120%120%基准利率基准利率* * 130%130%0 0保保 证证 金金0%0%至至5%5%0%0%至至5%5%5-10%5-10%10%10%金融服务费金融服

7、务费1%1%1%1%1%1%5%5%挂车、专用车挂车、专用车可操作可操作可操作可操作可操作可操作不可操作不可操作不上牌车辆不上牌车辆可操作可操作可操作可操作可操作可操作可操作可操作可供选择可供选择的金融机构的金融机构 产品资源产品资源业务类型业务类型按按 揭揭租租 赁赁分分 期期经销模式法人按揭支持不成熟支持支持自然人按揭支持支持不支持直销模式法人按揭支持不成熟支持支持自然人按揭支持支持不支持不上牌车辆贷款支持支持不支持低首付（低于30%）不支持支持支持非欧曼品牌拖挂贷款支持支持不支持4 4、主要终端客户融资业务产品资源及支持业务类型、主要终端客户融资业务产品资源及支持业务类型p 目前欧曼金融

8、服务产品能满足法人客户及自然人客户融资购车需求；p 针对低首付、不上牌、专用车及拖挂车辆的融资需求可以满足；p 分期业务仅针对行业客户开展，对一般客户不支持。（支持：意指允许操作；成熟：意指在允许的基础上具有可操作性）一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍5 5、金融服务终端客户融资业务资源介绍、金融服务终端客户融资业务资源介绍注：商贷通注：商贷通IIIIII和和V V是低首付产品，收费标准视抵押情况确定。是低首付产品，收费标准视抵押情况确定。商贷通商贷通I商贷通商贷通II商贷通商贷通III商贷通商贷通V6 6、

9、经销商融资业务产品简介、经销商融资业务产品简介一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍服务对象服务对象经销商经销商经销商经销商改装厂改装厂经销商经销商/ /改装厂改装厂特特 点点合格证质押银行合格证质押银行合格证质押市场部合格证质押市场部无需质押合格证无需质押合格证合格证质押市场部合格证质押市场部保保 证证 金金30%30%30%30%15%15%15% 15% 承兑期限承兑期限3 3至至6 6个月个月3 3至至6 6个月个月3 3至至6 6个月个月 3 3至至6 6个月个月金融服务费金融服务费112222至至4422至至44合作方式合作方式 福田公司、分销商、金融机构签定

10、三方协议，分销商开立收款人为福田公司的承兑汇福田公司、分销商、金融机构签定三方协议，分销商开立收款人为福田公司的承兑汇票，福田公司发车，合格证质押，车辆销售，分销商补充银行敞口取合格证，直至承兑汇票，福田公司发车，合格证质押，车辆销售，分销商补充银行敞口取合格证，直至承兑汇票解付。票解付。抵押担保抵押担保信用担保信用担保/ /资产抵押资产抵押可供选择可供选择的金融机构的金融机构一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍7 7、金融服务经销商融资业务资源介绍、金融服务经销商融资业务资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍8 8、金融服务部合作资源简介

11、、金融服务部合作资源简介( (一一) ) 名名 称称银银 行行 简简 介介 光大银行与福田汽车的合作始于1995年，是目前公司合作范围最广、产品种类最为齐全、金融服务业务量最大的银行。双方配合良好，合作范围广阔。合作区域覆盖了全国各主要地区和城市，为福田经销商提供了一个良好的金融服务业务平台，为客户提供了备具竞争力的金融产品。 广发银行最早的股份制商业银行之一，福田汽车与广发银行2010年2月开始合作，目前开展业务分行5家（郑州、大庆、昆明、广州、杭州），郑花路支行为主办行。广发银行是“网对网”的合作银行，业务操作灵活、贴近市场，已经成为福田公司金融服务业务的重点合作银行之一。 兴业银行成立于

12、1988年，总行设在福建省福州市，在全国主要城市设立了55家分行、552家分支机构 。兴业银行与福田汽车签署了总对总合作协议，是“网对网”的合作银行，合作区域覆盖了全国各主要地区和城市，为福田经销商提供了一个良好的金融服务业务平台。一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍8 8、金融服务部合作资源简介（二）、金融服务部合作资源简介（二） 名名 称称银银 行行 简简 介介 交通银行是中国五大国有商业银行之一。交通银行与福田汽车已签订总对总合作协议，为购买福田汽车或其下属子公司、全资公司及参控股公司生产的产品的经销商及终端客户提供金融服务。 交通银行是网对网+一点对全面的合作银

13、行，各地分支行可受理属地业务，同时北京东三环支行作为业务主办行，可受理全国范围的业务。 渤海银行是全国性股份制商业银行， 与福田汽车已签订总对总合作协议，为购买福田汽车或其下属子公司、全资公司及参控股公司生产的产品的经销商及终端客户提供金融服务。 渤海银行是一点对全面的合作银行，即渤海银行北京分行为业务主办行，受理全国范围的业务，业务受理暂不涉及渤海银行其他分支机构。 北京银行一家中外资本融合的上市银行。北京银行亚运村支行与福田汽车已签署综合授信总对总协议，为购买福田汽车或其下属分公司、全资子公司及参控股公司生产的汽车产品的经销商及终端用户提供金融服务。 北京银行亚运村支行为业务主办行，受理全

14、国范围的业务，除江西分行可操作业务外暂不涉及北京银行其他分支机构。一、福田金融服务产品及资源介绍一、福田金融服务产品及资源介绍8 8、金融服务部合作资源简介（三）、金融服务部合作资源简介（三） 名名 称称金金 融融 机机 构构 简简 介介 国银租赁是经中国银监会批准设立、国家开发银行控股的非银行金融机构，注册资本80亿元人民币，公司现有员工130余人，是国内最大的金融租赁公司。 国银租赁与福田汽车的合作始于2009年，是一点对全面的合作资源，业务操作灵活、贴近市场，是福田汽车金融服务业务的重点合作银行之一。 民生租赁成立于2008年，总注册资本达32亿元人民币，是经中国银行业监督管理委员会批准

15、设立的首批5家拥有银行背景的金融租赁企业 。 民生租赁与福田汽车的合作始于2010年，民生租赁作为福田汽车金融服务业务非银行金融机构资源平台，具有审批流程短、审批效率快等特点。 奔驰金融是戴姆勒东北亚投资有限公司的全资子公司，注册资本5亿元人民币，是中国第一家同时为轿车和商用车提供消费信贷和经销商融资的汽车金融公司，于 2005 年 11 月成立并开始在中国开展业务，总部位于北京，拥有近100名员工，与经销商密切合作，为客户提供“一站式解决方案”。 奔驰金融与福田汽车的合作始于2008年，奔驰金融流程严谨，与福田公司合作稳定。二、欧曼终端客户融资业务产品介绍二、欧曼终端客户融资业务产品介绍序号

16、序号产品要素产品要素1 1资源分类网对网网对网2 2服务客户自然人/法人自然人/法人3 3覆盖产品福田公司产品/网络名单内改装厂产品福田公司推荐产品4 4渠道管理网络名单制推荐制5 5车辆 管理上牌要求上牌上牌6 6抵押要求抵押抵押7 7销售模式直销/经销直销/经销8 8首付比例30%30%9 9贷款期限24个月24个月1010贷款利率基准利率上浮10-30%基准利率上浮20%1111保 证 金1.初始保证金30万元 贷款额5%12122.贷款额5%1313金融服务费基准贷款额1%贷款额1%1414管 理 费无无1515保险要求上牌车辆车损/盗抢/三者等车损/交强/三者等1616不上牌车辆无无

17、1717保险公司银行指定人保/太保/平安欧曼终端客户融资业务产品介绍（一）欧曼终端客户融资业务产品介绍（一）序号序号产品要素产品要素1 1资源分类一点对全面资源一点对全面资源2 2服务客户自然人/法人自然人3 3覆盖产品福田公司推荐产品福田公司推荐产品4 4渠道管理推荐制推荐制5 5车辆 管理上牌要求上牌上牌6 6抵押要求抵押抵押7 7销售模式直销/经销直销/经销8 8首付比例30%/20%30%9 9贷款期限24个月24个月1010贷款利率1、自然人：基准利率上浮20%2、法人：基准利率上浮30%基准利率上浮20%1111保 证 金贷款额5%贷款额5%1212金融服务费基准贷款额1%贷款额1

18、%1313管 理 费无无1414保险要求上牌车辆车损/盗抢/三者等车损/盗抢/三者等1515不上牌车辆无无1616保险公司太保/平安/人寿/中华联合不指定二、欧曼终端客户融资业务产品介绍二、欧曼终端客户融资业务产品介绍欧曼终端客户融资业务产品介绍（二）欧曼终端客户融资业务产品介绍（二）序号序号产品要素产品要素1 1资源分类一点对全面资源一点对全面资源2 2服务客户法人/自然人法人/自然人3 3覆盖产品福田公司推荐产品福田公司推荐产品4 4渠道管理推荐制推荐制5 5车辆 管理上牌要求上牌/不上牌上牌/不上牌6 6抵押要求抵押/不抵押抵押/不抵押7 7销售模式直销/经销直销/经销8 8首付比例20

19、%10%9 9贷款期限36个月36个月1010贷款利率基准利率+1%基准利率上浮20%1111保 证 金贷款额5%贷款额5%1212金融服务费基准无贷款额1%1313管 理 费2.5%/3%无1414保险要求上牌车辆车损/盗抢/三者等车损/盗抢/三者等1515不上牌车辆综合财产险综合财产险1616保险公司人保/太保/平安/人寿/中华联合不指定二、欧曼终端客户融资业务产品介绍二、欧曼终端客户融资业务产品介绍欧曼终端客户融资业务产品介绍（三）欧曼终端客户融资业务产品介绍（三）序号序号产品要素产品要素1 1资源分类网对网资源网对网资源2 2服务客户自然人/法人自然人/法人3 3覆盖产品福田公司产品福

20、田公司推荐产品4 4渠道管理推荐制推荐制5 5车辆 管理上牌要求上牌/不上牌上牌/不上牌6 6抵押要求抵押/不抵押抵押/不抵押7 7销售模式直销/经销直销/经销8 8首付比例30%30%9 9贷款期限24个月24个月1010贷款利率基准利率上浮20%基准利率上浮15-30%1111保 证 金贷款额3%（封顶200万）贷款额5%1212金融服务费基准贷款额1%贷款额1%1313管 理 费无无1414保险要求上牌车辆车损/盗抢/三者等车损/盗抢/三者等1515不上牌车辆综合财产险 综合财产险1616保险公司不指定不指定二、欧曼终端客户融资业务产品介绍二、欧曼终端客户融资业务产品介绍欧曼终端客户融资

21、业务产品介绍（四）欧曼终端客户融资业务产品介绍（四）二、欧曼终端客户融资业务产品介绍二、欧曼终端客户融资业务产品介绍序号序号产品要素产品要素分期通分期通A A1 1资源分类一点对全面资源2 2服务客户自然人挂靠法人/自然人3 3覆盖产品欧曼全系列产品欧曼全系列产品4 4渠道管理网络名单制网络名单制5 5车辆 管理上牌要求上牌上牌/不上牌6 6抵押要求抵押抵押/不抵押7 7销售模式直销/经销经销8 8首付比例30%30%9 9贷款期限24个月24个月1010贷款利率8.65%-9.65%基准利率1111保 证 金融资额5%1212金融服务费基准贷款额1%融资额2%1313管 理 费无无1414保

22、险要求上牌车辆车损/盗抢/三者等车损/盗抢/三者等1515不上牌车辆无综合财产险1616保险公司人保/太保/平安不指定欧曼终端客户融资业务产品介绍（五）欧曼终端客户融资业务产品介绍（五）序号序号产品要素产品要素1 1资源分类网对网资源网对网资源2 2服务对象经销商/改装厂经销商/改装厂3 3保证金比例30%/20%/15%30%4 4承兑期限3-6个月/12个月3-6个月5 5车辆管理经销商管理经销商管理6 6合格证管理银行管理/市场部管理银行管理/市场部管理7 7还款方式取证还款/按进度还款取证还款8 8开票管理单笔审批单笔审批9 9银行收费标准万分之五万分之五1010福田产品模式商/商商/商 三、欧曼经销商融资业务产品介绍三、欧曼经销商融资业务产品介绍欧曼经销商融资业务产品介绍（一）欧曼经销商