做健身房策划方案

1、做要多。求的 不便。型 理。 人员。点。 是器械 经验的专部台有般而言， 都有齐全的器械 设备，健身房是指用来健身康复和锻炼活动的场所。有较全的健身及娱乐项 LI, 有专业的教练进行指导做健身房筹划方案 11、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比方说做群众化的俱乐部还是中高档的 群众化的卡价格比拟廉价，会员量相比照拟多，要求俱乐部的面积要大器械对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，效劳的水平要 高。器械的品质的要求也要高一点。3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多 车位。大型俱乐部的会员会相比照拟多， 没有够

2、多的车位会给会员带来很多的 最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管 以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的效劳5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下儿 不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的 的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有 业教练根本上可以都可以区分器械品质的好坏。6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采

3、用分 门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧 吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回 的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司筹划 , 内部 的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了 教练， 教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健 身会员有 中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比拟有 活力一点， 教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。 教练想象的 好坏给参观人员的第一

4、感觉是非常重要的。二、俱乐部的部门确定A、系统部管理部系统部负责整个俱乐部的操作管理B、内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理D、会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后效劳E、效劳部会员在俱乐部的效劳包括：前台，吧台都需要效劳人员F、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁三、对员工的要求及招聘1、俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。II 询做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定儿样要求。a.有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书 ,这至少 说明此教练有受过专业

5、的培训。 b、有两年以上的工作经验，或者一年以 上的大型俱 乐部的经验。保证有足够的经验。 c、个人形象的好坏也会给俱乐部 的带来很大的影 响。D、电脑的操作能力是必须的2、 会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a.有一定销售经验口才 好 是最重要的b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部 开始 营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够 保证在 操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。3、效劳部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定 的酒店管理经验四、部 门工作的安排及实施的方案。1 、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章

6、制度， 器械的管理及维修维护的 方案， 会员训练效劳的流程，训练讣划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放 , 怎么样安 排训练及如何合理的编排训练方案。教练人员的工作安排，团体课安排。2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。3、效劳部的具体的情况具体的安排4、以上儿样都需要在俱乐部开业之前完成， 所以俱乐部在启动之前就需要 招聘 各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及 培训。五、工作人员的待遇的定位器械教练主要分为儿个类别，1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比拟好的教练，800-1200元2、 有专业机构认证的证书的健身教练 12

7、00-1500 元3、 有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-2000 元普通器械教练的工作范围包括；每天 7-8 小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自 己 工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，乂错误及时给与指导改正。健身教练主管的待遇，1、 没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800

8、-2500/ 元2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/30003、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000教练主管的工作范围 ; 对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排 , 二、 器械的维修护理。对于效劳的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一 安排教练指导健身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身方案表格的制作。包 所有健身教练人员的管理工作。团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为 80-120/ 元的课时 据教练的个人能力来确定。六、俱乐部的具体设施及项口LI 前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生

9、活， 闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家 动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的工程有；1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐 的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备 的使用效果。2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项 LI 的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单 跆拳道、泰拳、散打3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一 比拟大的休闲区，内部可以供给，各种饮料、水果盘、黄瓜、苹果、西红柿、 蕉、 各种健康的水

10、果、还可以供给健身饮料这一块做的好的话利润到达 200%-300%> 一个运动服专卖点里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、 运动毛巾其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运开工程，例如 内攀岩、壁球、室内篮球半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消 群里有很好的人缘篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。，根悠/Lb、及运部很好开设车、室费人七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利 是关键。俱乐部里边包括；1、健身器械区， 特点是面积要大视觉效果要好， 高度有 4 米以上，通

11、风效果要 好， 能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最正确，面积要求在 800 至 1000 平方。2 、 操房，特点是面积要求在 300-350 平方左右高度要求在 280CM 以上通 风环 境好光线要好3、 瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在 250-300 平方左右。4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250 平方5休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400 平方左右。6、动感单车房，靠窗，面积要求在 100 平方左右7、洗浴间及洗手间，的面积在 300-400 平方左右8

12、、办公室等整体而积在最高估讣在 3000 丫方左右。八、俱乐部的投资预算及本钱的回收俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照 LI 前市场的投资估计是在 200-300 万之间。那么作为投 资者 关心的就是本钱的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的 LI 标是做旺人气， 人气越旺对俱乐部以后开展会越顺 利。 促销期间的卡价要在固定年卡的 9 折范围以内，原因卡价下调很容易但回调 就很困 难。比方年卡定位在 2180 左右。假设投资金为 250 万，那我俱乐部的促 销时间持续

13、两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为 300 张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回 40-50 万。那么有两口个固定会员 的， 做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为 20-30 万，以预期的销售额 不计算 俱乐部持续经费，可以在一年内收回本钱。但是健身俱乐部也有顶峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较 多 我们的投资本钱就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比拟凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动做健身房筹划方案 2一、合 作内容：甲方在本次活动期间为乙方提供必要的

14、宣传形式，包括：1. 负责为乙方提供会场幕布宣传。 比赛时的比赛服装、比赛器具都贴上我 公 司的 logo,比赛开始之前就把我公司的展架。宣传资料都放置于健身房前台显眼处。2. 负责对屮方会员介绍宣传本次比赛。3. 比赛前屮乙方必须进行网络、微信、微博等进行宣传推广。4. 比赛前山乙方校区领导进行演讲。5. 比赛结束后由甲乙方领导进行颁奖。奖杯上印上我公司 logo 并提供给 健 身房6. 比赛结束后我公司的展架宣传资料可以长期的放在健身房。7. 乙方在校放置本次比赛的宣传资料，积极做好校区内的宣传工作。8. 乙方积极配合屮方的本次比赛。9. 本次活动乙方提供壹仟元整赞助费经费。二、违约责任：

15、1. 如果方面没有履行必要的义务，从而导致另一方蒙受不必要的损失，需 通 过相关途径向对方做出赔偿和抱歉。2. 本协议如有未尽事宜，按?中华人民共和国合同法?规定执行。甲方:加速度健身房乙方： 宇波易达教育科技余姚分公司签名： 盖 章 签名：盖章做健身房筹划方案 3做 售解决佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的 出最适合当地市场特点的预售方案 ! 佳锐健身一年为全国上白家健身房提供预 方案！预售期准备工作销售部运营部1 前一周负责招聘：招人，开始陆续面试、入职申请表。招聘时要说清楚 资待遇及发放时间、入职、离职需要办理什么手续、每日工作时间、 2所有办公用品的准备

16、：准备办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号打卡机宣传单、名片、白板、信号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、调查问卷、 所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表整个预售大致分为四个周期方便预售特点： 1 本次预售实行区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。 2 预售处就设立在器械区。一是节约本钱 ; 二是会员参观一眼就能看见实景。 导览谈单。 3 只要预售开始会员每个阶段看见的东西都是不一样的。第一周期：时间为 15 天。内容：前三天主要是培训，团队磨合。对每个人 了解，关注。2 企业1 ?招聘店内销售人员。通过招聘网站与社会招聘的方式招聘。店内培训。 文化，销售技巧，周边市场竞争。制作单页，名片，会所

17、效果图虚拟课表2. 培训 3 天：外展，企业文化，销售技巧，课程种类，课程重要性，我们的 点八、熟悉的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结30天-45 天开始记 。工具 :调查问卷 .主要是对周边人群的摸底。笫一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员工的了解，寻找团队 的 核心力量。多沟通，多了解。第二周期：时间为 20 天-35 天。三周时间。主要就是加大 量的积累。摸底之后分组积累资源，培养员工团队意识。遇天气原因可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。宣传单到位。招设计，工程方面全面开工。设计开始做会所效果图。着手设计第二批宣传单。笫二周期特点： 20 天这个

18、时期员工根本稳定，流失率比拟低，加大 量的要求，这一时期也是记 的黃金时期。第三周期：时间为 15 天。二周时间。主要是最后冲刺 量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定话术，给予员工最大信心。会籍屡次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争对手的对照表 , 主 要目的是增加员工的自信心。带着大家拓展。提高团队合作意识。1招聘客服、客服培训两大点收银及接待，具体细节太多2、联系POS机、 安装 线、网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮水机、洽谈座椅、器械展示、音响、DVD、插排、

19、收据、笔、计算器、插排、 点钞机、卡号对照表、信封、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。第三周期特点：此阶段员工容易疲劳，工作效率比拟低，这时候需要公司给予方向给予肯定，劳逸结合。规划蓝图。笫四周期：时间 4 天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。停止外展记 ，会籍参谋全面打 邀约。私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术。笫四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调发动工的积极性 ; 第二要让 会员 有冲动马上参观办卡的欲望。第五周期：预售当天的安排与流程执行预期的活动收款笫六周期 ;预售后的安排与预售后 3 天-7 天的工作安排与衔接让员工继续加 强 外展 数量与每个人的业绩考核内容与业绩 LI 标确实定进一步强化业绩笫七周期 ; 试营业周期安排好销售人员的继续销售工作。安排好会员的锻炼时间与会所操课安排。