温州中小企业国际化经营问题及对策

1、（ 2011 届）毕业论文题 目： 温州中小企业国际化经营问题及对策 姓名： 学 院： 商学院 专业： 经济学专业班级： 学 号： 指导教师： 导师学科： 导师职称： 教 务 处 制年月日诚 信 声 明我声明，所呈交的论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。论文作者签名： 签名日期： 年 月 日授 权 声 明学校有权保留送交论文的原件，允许论文被查阅和借阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以

2、影印、缩印或其他复制手段保存论文，学校必须严格按照授权对论文进行处理，不得超越授权对论文进行任意处置。论文作者签名： 签名日期： 年 月 日 温州中小企业国际化经营的问题及对策I摘 要温州是中国改革开放的前沿阵地，是联合国工业发展组织认定的全球最具活力城市之一，是“中国十大最具经济活力城市”。改革开放以来，温州坚持把党的改革开放政策同本地实际紧密结合起来，率先推进市场取向改革，大力发展民营经济和区域特色经济，温州经济是以发展个私经济和股份合作经济为主的中小企业经济，被学术界称为“温州模式”。温州的活力，主要来自温州人求真务实的作风，来自温州人敢于创业创新的品质，来自温州人与时俱进的进取精神。持

3、续的创新、持久的活力，使温州经济始终保持良好的发展态势。本文以温州中小企业现状为背景，阐述温州中小企业国际化经营的情况，通过对温州中小企业国际化经营中问题的分析，探讨温州中小企业国际化经营对策。关键词 温州 中小企业 国际化经营 问题及对策AbstractWenzhou is China's reform and opening up the forward positions, is the United Nations Industrial Development identified one of the world's most vibrant cities, is &

4、quot;China's top ten most dynamic cities." Since reform and opening, Wenzhou adhere to the policy of reform and opening party to closely integrate with the local conditions, the first to promote market-oriented reform, to develop the private economy and the regional characteristics of the e

5、conomy, the economy is the development of private economy in Wenzhou and stock-based small and medium economic cooperation enterprise economy was academic as the "Wenzhou model." Wenzhou energy, mainly from Wenzhou pragmatic style, from the quality of Wenzhou people dare to venture innovat

6、ion, entrepreneurial spirit of the times from Wenzhou. Continued innovation, sustainable energy, the Wenzhou economy maintained good momentum of development. In this paper, the background situation of SMEs in Wenzhou, Wenzhou, described the case of international operations of SMEs, through the inter

7、national operations of SMEs in Wenzhou, analysis of the problems of SMEs in Wenzhou International Business Strategies.Keywords Wenzhou，International，Problems and Solutions for SMEs目 录摘 要IAbstractII一、温州中小企业国际化经营的现状2(一)温州中小企业状况2(二)温州中小企业国际化经营情况5(三)温州中小企业国际化经营特征8二、温州中小企业国际化经营中问题分析9(一)国际化经营人才缺乏9(二)温州中小企

8、业长期依赖OEM，缺少国际性品牌9(三)温州中小企业资金不足、融资困难10(四)温州中小企业难以形成核心竞争力10三、温州中小企业国际化经营战略对策11(一)从“走出去”到“引进来”，促进其良性互动11(二)以集群为国际化载体，发挥国际化经营的竞争优势11(三)提高核心竞争力，实施知识产权战略对策12(四)实施差异化品牌战略，促进品牌的国际化运作13(五)通过OEM向ODM和OBM转型13总结14参考文献15致 谢16随着中国加入WTO，中小企业走向国际化道路已是必然趋势。中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。温州是我国民营经济发源地，被誉为“民营之都

9、”，曾以“温州模式”闻名全国。温州经济是以发展个私经济和股份合作经济为主的经济。其中中小企业比重达到99以上。随着国内市场竞争的加剧，温州企业早已把经营的视野扩大到海外市场积极探索企业国际化的发展道路。但是，温州企业的国际化经营毕竟刚刚起步，由于经验不足和缺乏对国际市场环境的全面了解，在国际化经营的过程中也暴露出不少问题。加上这次始于美国的金融危机以及经济全球化的浪潮，给温州民营企业的国际化经营提供了新的机遇，但同时也面临新的挑战。一、 温州中小企业国际化经营的现状温州经济是以发展个私经济和股份合作经济为主的经济，其中中小企业比重达到99%以上，中小企业的发展决定着温州整体经济的发展态势。(一

10、) 温州中小企业状况2011年温州市努力优化市场环境，继续加强对民营经济的政策扶持，中小企业也积极提高自主创新能力，发展活力持续增强，呈现良好的发展态势。温州市中小企业总产值延续去年以来的回升态势，继续提速增长。2010年1-4月份，温州市民营工业新产品产值101.63亿元，同比增长37.4%，高出规模以上工业新产品产值增幅1.4个百分点，新产品产值率为10.0%，比上年同期提高了0.8个百分点。中小企业出口贸易增势良好，主导优势继续扩大。在温州市对外贸易形势逐步好转的背景下，中小企业出口增幅高于温州市平均水平，出口额占温州市比重有所提高。2010年1-4月份，温州市中小企业外贸出口额达28.

11、41亿美元，同比增长27.0%，高出温州市出口平均增幅4.9个百分点，占温州市出口总值的76.8%，比重比去年同期提高了3.0个百分点。1、温州中小企业人才资源情况以户籍人口计算，2009年温州市每万人口人才资源1011人；浙江省每万人口人才资源2116人。上述数据可见，温州市在人才资源状况与省的平均水平相比还存在一定差距，总体相对落后。温州中小企业占温州企业数量的99%以上，所以温州整体企业的人才资源也体现温州中小企业的人才资源情况。作为温州支柱产业的鞋革、服饰、眼镜等行业，相对来讲科技含量不高，因此员工的知识和能力水平都不高。这在很大程度上影响了企业整体人力资源的素质和水平。近年来，很多中

12、小企业试图扩大规模，管理向现代企业制度发展，原有的较低层次的人力资源储备已经成为制约企业发展的重要因素。如有些企业不惜巨金聘请世界级的设计大师担任首席设计师如奥康聘请了意大利顶级设计大师马里奥，庄吉聘请世界著名设计师巴达萨斯，但这不能代替设计水平的全面提升，企业应着力建设世界一流的设计人才队伍。2、温州中小企业知识产权保护情况随着知识产权在国际经济竞争中的作用日益上升，越来越多的国家都已经制定和实施了知识产权战略。面对国际上知识产权保护的发展趋势和在开放条件下面临的知识产权形势，温州中小企业必须制定和实施知识产权战略保护企业的知识产权，促进国内的自主创新能力和限制跨国公司的知识产权滥用。表1

13、2005年-2009年温州专利申请情况1 数据来源：浙江统计年鉴1温州市专利申请情况年份专利申请受理量（项）专利申请授权量（项）发明200549323073/200668963816/200766805309152200873895159202200995707214375上表中，2005年至2009年温州市专利申请受理量、授权量和发明都呈递增趋势，温州企业中99%以上为中小企业，因此同样可以说明温州中小企业的发展越来越重视专利保护，即知识产权的保护，也就说明温州中小企业在产品开发和创新方面有取得一定的进步。  2010年温州市进一步加大知识产权工作力度，积极营造科技创新工

14、作的良好环境，温州市专利申请量和授权量继续保持较高水平的增长态势。据统计，1-9月份温州市专利申请量达8324件，比去年同期增长22.1%；其中发明专利1061件，实用新型专利4140件，外观设计专利3123件，分别增长30.0%、29.0%和11.8%。专利授权量达7714件，同比增长60.8%；其中发明专利306件，实用新型专利3737件，外观设计专利3671件，分别占授权总量的4.0%、48.4%和47.6%。3、温州中小企业融资情况 （1）融资渠道。温州中小企业发展过重依靠内源性资金，温州市政府金融办金融改革创新调研报告（2009年度）调研，温州中小企业融资由自有资金、银行贷

15、款、民间借贷三部分构成：表2 2005年-2009年温州中小企业融资情况2 数据来源：金融改革创新调研报告（2009年度）22005年2006年2007年2008年2009年59:30:1156:30:1454:18:2864:30:650:35:15间接融资是温州中小企业最重要的融资渠道，其中信贷融资是首选融资渠道.在中小企业间接融资方面,2009年末温州企业贷款2417亿元，个人银行贷款1977万元。民间借贷是重要组成部分，2010年4月，中国人民银行温州市中心支行就温州民间借贷问题发放调查问卷显示，温州本地民间借贷容量达到人民币560亿元，89的家庭个人和56.67的企业参与民间借贷（香

16、港大公报，2010.5.19），以村镇银行、小额贷款公司、担保公司、典当融资、信用联保融资为补充。（2）融资成本。据温州银监会监测，2010年l-5月份，温州民间借贷月利率在6-4之间波动，加权平均利率10.93。同时人行温州市中心支行公布的各年度温州金融业改革发展状况，银行业实现利润2003年26亿元，2004年4l亿元，2005年54.7亿元，2006年63.5亿元。2007年92.95亿元，而2009年更是达到120亿元(温州商报.2010.1.11)。温州集聚了所有全国性商业银行，区域性的浙江稠洲商业银行、宁波银行、台州市商业银行、海峡银行、泰隆商业银行等赶场进驻温州。温州银行贷款利率

17、远高于国内其他地区，2011年温州地区银行贷款纷纷上调，高的信贷融资实际资金成本比基准贷款利率高出一倍以上。资金成本的提高，增厚了银行业的利润空间，削减了实体企业本已微薄的利润空间，致使中小企业生存空间大大缩小。4、温州中小企业产业集群发展情况温州市许多产业集群已经成为全国乃至世界著名的专业生产基地。如乐清的电器，鹿城的服装，瑞安塘下的汽摩配、苍南的印刷、瓯北和龙湾的泵阀等。其中乐清的低压电器集群，产量、市场占有率、出口创汇均居全国第一，在全国城乡电网建设与改造中使用的电器类产品中，乐清市产品占1/3以上。有“中国塑编之乡”之称的平阳县是全国塑编发展历史最早、规模最大、产量最高、品种最齐全、技

18、术最先进的塑编生产基地。2008年这七大产业基地实现工业总产值1019.18亿元，占规模工业总产值的28.1%。产业集群形成了区域经济发展的增长极，产生了较为发达的县域经济，产业集群是温州经济的特色、优势和重要支撑，在整个工业经济中占有举足轻重的地位。(二) 温州中小企业国际化经营情况1、温州中小企业外贸及利用外资情况温州市政府坚定不移地继续实施外向带动战略，促进外贸、外资、外经融合互动，大力挖掘市场潜力，充分发挥政府主导和企业主体作用，优化服务、加大扶持力度，努力构建有利于开放型经济发展的良好环境，推动温州开放型经济再上新台阶。表3 2004年-2009年温州外贸及利用外资情况3 数据来源：

19、浙江统计年鉴3温州外贸及利用外资情况年份进口总额（亿美元）出口总额（亿美元）新签项目(合同)数(个)实际使用外资金额(万美元)200413.9145.7615720916200516.7561.8422435708200618.1380.8122346273200721.00101.4814161753200820.89119.046926175200923.43109.362123448上述表格中显示从2004年到2009年温州进出口总额稳步上升，但是新签项目合同个数从2005年开始下降，实际利用外资也呈倒“U”曲线。2010年在全省实际利用外资稳定增长的情况下，温州市利用外资进展缓慢，三大

20、主要指标出现全面下降。2011年前4个月进出口总额417211亿美元，出口额34.729亿美元，进口额6.9921亿美元，合同外资额390万美元，实际外资额1377万美元，境外投资1167.3万美元。因为温州经济就是中小企业经济，而温州外贸及利用外资情况体现温州中小企业的外贸及利用外资情况，温州外贸的增长带动中小企业与国际的合作。夏梦集团与国际男装精品的领袖企业杰尼亚集团双方各出资50%组成夏梦.意杰中国有限公司，而温州报喜鸟集团则与拥有160多年历史的意大利纺织巨头玛佐托集团宣布合作。制鞋业方面，温州奥康集团不仅为意大利最大制鞋企业GEOX加工全球市场产品，更将参与其在亚洲市场销售产品的设计

21、开发；GEOX则允许奥康通过其全球的网络推荐并销售奥康品牌产品，奥康因而得以借道进入欧洲市场。2、温州中小企业出口信用保险业务受理情况出口信用保险是以鼓励本国出口企业扩大出口贸易、开拓海外市场为出发点，为出口商和银行承担由于进口国政治风险和进口商商业风险而在出口收汇和出口信贷等业务上遭受的收汇损失的政策性险种。据出口信用保险公司温州办事处负责人周毅介绍，出口信用保险是政府扶持出口的政策工具，是出口企业提升接单能力的有效手段，自2009年5月27号国务院常务会议确定把出口信用保险列为稳定外需六大措施的第一措施以来，该办事处为温州外贸企业承保出口收回风险金额大幅上升，温州地区总保额2008年为2多

22、亿人民币，2009年为8.6亿人民币，2010年为14多亿人民币。目前，很多企业已经尝到了出口信用保险带来的甜头。例如，2008年正泰电器陆续有十多批电度表，以远期信用证结算的方式出口至古巴。受金融危机影响，贷款到期后，古巴公司迟迟没有付款，由于这批出口单子在温州信保投保，最后温州信保按约定的赔付率给予正泰220万美元赔付。然而，这项由国家财政提供保险准备金的非赢利性、政策性保险业务，在温州推行却未达到预期效果。在温州的众多出口中小企业中，像上述企业那样能够重视风险控制、有信用保险意识的企业却还不是很多，大部分企业对如何控制信用风险、如何保障收汇安全还知之甚少，投保出口信用险的意识还很淡薄。3

23、、温州市中小企业对外直接投资情况浙江省的对外直接投资额名列全国前茅，温州市的对外直接投资则名列浙江第一。中小企业是温州对外直接投资的主体，并对温州区域经济的发展做出巨大贡献。特别是在世界经济金融危机背景下，面对复杂多变的外部环境，温州中小企业逆势而上，积极实施“走出去"战略，对外直接投资成为温州对外开放“逆风飞扬"的一个亮点。2006年，温州新批设立境外机构91家，对外投资总额3640万美元，比上年增长90%；境外机构带动商品出口7.1亿美元，增长18.0%，新批境外生产企业10家。2007年，温州新批设立境外机构61家，对外投资总额5900万美元，比上年增长60.1%。新

24、批境外生产企业9家。截止到2008年10月，经政府部门批准的温州对外直接投资企业和机构达到529家，中方对外投资总额达到1.96亿美元，其中境外生产型和加工贸易企业96家、贸易公司144 家、经贸办事处205家、境外商品城16家、境外工业园3家、境外研发机构和设计咨询类企业6家、其他类型机构60家，分布在全球66个国家和地区；从行业分布来看，主要以温州传统优势产业为主，其中鞋类占25%，纺织等其他轻工类占22.7%，机械电子类占22.55%，其它农、林、矿等行业占29.8%。从这些年的运行情况来看，温州对外直接投资的发展经历了明显转变：一是传统贸易型企业经过一定时间的发展后，逐步向境外生产和加

25、工贸易型企业转变；二是从在境外举办商品城到境外兴办经济贸易合作区，投资的方式日趋丰富和成熟；三是对外直接投资的质量不断提升，增资项目的数量不断增加。近年来，温州对外直接投资提速明显，尤其是在2006-2008年，连续审批了7家中方总投资500万美元以上的对外直接投资项目，其中中方总投资占历年中方总投资额的36.9%。4、温州中小企业OEM模式状况OEM( Original Equipment Manufactures )中文译为“原始设备制造商”，即委托生产，是一种“代工生产”方式，其含义是品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任

26、务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。以温州打火机行业为例，温州打火机行业已成为世界打火机市场的“OEM车间”，法国的“都彭”，韩国的“松树”，德国的“哈德森”，日本的“广田”等众多国际知名打火机企业在温州进行贴牌生产。温州虎牌打火机OEM模式之路，是虎牌打火机成长的谋略之一。贴牌的目的，除了赚取利润外，主要为了充分利用和学习他人的先进技术和质量管理经验，实现产品科技含量的提升，加快技术嫁接和技

27、术创新，缩短新产品的开发周期，但同时虎牌打火机坚持维护自己的品牌。企业家周大虎已认识到，只有坚持打自己的牌子，才能使“虎牌”在世界各地打下良好的品牌基础，才能在经济全球化过程中赢得主动。(三) 温州中小企业国际化经营特征温州地区不仅是我国最先推进经济民营化的地区，也是企业国际化发展较成熟的区域之一。温州国际化经营模式是一种以温州商人为主体的、以国际市场为导向的、立足于区域内本土中小企业和传统制造业的区域国际化模式。1、温州中小企业主要以OEM的国际化经营模式为主温州中小企业国际化经营模式通常表现为两种模式：OEM代工模式和合资合作经营模式。一般认为，前者属外向国际化，后者则属内向国际化。通常，

28、后发地区的企业国际化进程中内向国际化先于外向国际化出现，外向国际化是作为内向国际化充分发展的结果而表现出来的。相反，温州地区企业的国际化参与模式发端于外向国际化的典型形式，即代工生产。这一形式至今也还是温州地区企业融入国际化生产体系的主要途径。2、温州中小企业在代工成本和能力上的比较优势其比较优势表现在三个方面：一是专业加工能力，自20世纪80年代以来在温州地区形成了专门围绕服装、鞋革、打火机、眼镜等传统产业而扩展出来的“产业区块”。由于传统产业的产业链相对较长且不适合大规模标准化制造，相反专业化产业区内网络化的细腻分工和聚合化的精密协作更能适应复杂多变的市场需求。二是长期的跨国“准代工”经验

29、。温州地区是著名侨乡，有43万华侨华人在海外从事经贸活动。最初的外贸加工业务便来自于温州地区侨民给家乡亲戚下的订单，一些企业由此积累了丰富的外贸产品生产加工经验。三是劳工投入平均成本较低。温州中小企业大多生产劳动密集型产品，产品价值构成中的劳动力成本占了很大的比例，而劳工成本是决定产品竞争力的关键因素之一。3、海外华侨架起温州中小企业国际化桥梁温州中小企业已成为国际化经营的重要主体，它们既是出口货源的提供者，又是国际市场的积极开拓者。温州95%以上的出口商品是由中小企业生产提供的，同时温州境外投资的主体90%以上为中小企业。温州模式还有一个显著特征，即海外近43万温州籍华侨在温州中小企业国际化

30、经营中起了重要的桥梁作用。他们既了解国际市场，又了解国内生产状况，给温州中小企业带来大量订单，并加快了温州本土中小企业的技术设备和相关专业人才的引进、管理水平和经营观念的更新，从而带动温州中小企业从事国际化经营。从温州现有外商投资来源来看，也主要来自于海外的温州籍华侨。温州文化传统较为注重血缘、亲缘和地缘关系，温州商人之间比较诚信团结，能够“抱成团”，愿意分享市场信息和资源。在此基础上，温州人在国际社会逐渐发展出自身独特的社会资本，形成了所谓的“海外关系网”，能够帮助本土中小企业走向国际市场。二、 温州中小企业国际化经营中问题分析温州的中小企业在国内经营蓬勃发展的同时, 早已跨出国门, 走向世

31、界, 从事国际化经营, 并已取得一定的成绩, 但也遇到了很多问题。(一) 国际化经营人才缺乏国际商务人才是指在商务领域政府部门、企业、事业单位和社团组织及大专院校中，拥有一定国际商务知识和能力，能够熟练运用经贸政策法规、贸易惯例和规则，从事对外贸易、国际经济合作、国际商务运营工作及相关教学研究的人员。温州中小企业企业家有很强的致富欲望和创业精神，温州经济活跃的核心是温州人的活跃，温州人精神便是温州人的灵魂。温州人非常勤劳，也很能吃苦，尤其敢想敢干，具备很强的经商意识和市场观念。因此，这种精神造就了一批企业家，依靠企业家精神造就了千千万万个中小企业，从而形成了温州经济。温州企业家精神的特点是：信

32、念、执着、冒险、创新和敏锐的市场洞察力。但是温州中小企业企业家缺乏国际企业的管理理论和经验，不懂国际贸易惯例与法律法规，难以依靠自身的力量迅速提高经营管理水平，不懂基本的国际贸易、国际技术标准、WTO规则、国际财会和税收知识，外语水平低，不熟悉当时的社会和法律环境等，这些知识的匮乏也为国际化经营的中小企业带来了很多直接和间接的损失。由于国际化人才的匮乏，使得中小企业对东道国的金融政策、外汇管制、税法、劳工法律、资金管理等了解不全面，对有关经济政策的变化反应不敏感，难以制定相应的防范对策，难以减少和转移风险。 (二) 温州中小企业长期依赖OEM，缺少国际性品牌在国际竞争中，温州中小企业

33、的比较优势主要集中在传统的劳动密集型产业上。温州中小企业长期采用0EM方式生产，会使企业在思想上产生依赖性和懒惰性，为外资品牌打工，忽视对自有品牌的建设。0EM生产让企业变成单独的生产车间，只按品牌商的要求做产品，不能真正了解消费者的需求和市场变化，自有品牌没有呈现在消费者面前，难以实现自主品牌化。忽视自有品牌的建设，不仅不利于企业的长期发展，而且最终只能赚取微薄利润，从产业价值链来看，开发、生产、销售、服务等环节中生产制造环节的利润最低。温州中小企业OEM代工模式使得其通过对国际品牌的委托加工而缺失了中小企业自己品牌的建设，缺乏自我开拓国际市场的能力和进入国际市场、在国际竞争中占有一席之地的

34、品牌。由于温州大多数中小企业在产品结构相似、品牌意识不强和市场竞争激烈的压力下，将量多价廉作为最基本的市场营销策略，过度的价格竞争，导致了市场秩序混乱，削弱了企业的发展能力和市场竞争力，损坏了温州出口商品的信誉，国际贸易磨擦越来越多。近年来，温州除了眼镜、打火机和镜片等产品已相继遭受欧盟、土耳其、印度等国家和地区的反倾销和保障措施外，其他行业如鞋革、服装等也面临渐多的“二反一保”，即反倾销、反补贴和保障措施。OEM代工模式使得温州中小企业难以在国际市场竞争占得优势地位，从而难以创建国际性品牌。(三) 温州中小企业资金不足、融资困难温州占比不到1%的大企业, 银行贷款额却占到 50%左右, 而占

35、99%以上的中小企业, 贷款额只有50%左右。温州中小企业融资难的基本状况:（1）中小企业融资渠道狭窄，其目前发展主要依靠自身内部积累，即中小企业内源融资比重过高，外源融资比重过低；根据表2的资料，2005年-2009年温州中小企业的内源融资占全部融资的50%以上。内源融资是温州中小企业最根本的融资方式,是企业发展的基础，是争取外源筹资的先决条件。刚创业的中小企业更是依赖内源融资。（2）银行贷款是中小企业最重要的外部融资渠道，但银行主要提供的是流动资金以及固定资产更新资金，而很少提供长期信贷。（3）中小企业普遍缺乏长期稳定的资金来源，不仅权益资金的来源极为有限，而且很难获得长期债务的支持；亲友

36、借贷、职工内部集资以及民间借贷等在温州中小企业融资中发挥了重要作用。(四) 温州中小企业难以形成核心竞争力温州中小企业当前最严峻的挑战来自由低级产品向高级产品的转型。但温州大多数企业自主创新能力相当落后，加之国外企业防范意识非常强，对自己的核心技术采取多种保护措施，因而，中小企业无法通过贴牌战略获得核心技术。而国外跨国公司通过OEM方式，将制造环节外包转移，就可以重新调整企业资源价值链上的分布结构，舍弃增值潜力差的环节，集中资源打造自己的核心竞争力，使外商品牌在市场上的竞争力逐渐提高。而缺乏技术创新能力的温州中小企业只能处于国际垂直分工的末端，大量低层次的出口产品处于不利的国际贸易地位，只能分

37、得市场最单薄的利润份额。三、 温州中小企业国际化经营战略对策(一) 从“走出去”到“引进来”，促进其良性互动温州的中小企业早已走向国际市场，但中小企业“走出去”的同时应注意“引进来”，即输出传统产业资本，引入高技术产业资本，从而打破现有的封闭的产业结构和低水平的均衡，逐步实现产业升级。在温州目前情况下，必须重视引进外资。因为引进外资并非仅仅引进国外资金，更是国际先进的管理、技术，甚至企业发展理念的引进。本土企业可以在现有产业的基础上与外资嫁接，通过向跨国公司学习，改造自身和提高水平，从而增强企业的国际竞争力。对于温州的海外企业而言，面临的主要问题是必须摆脱低价格陷阱和如何得到国际社会的认同。在

38、现有的国际竞争格局下，低成本低价格的传统竞争模式已经不能适应国际竞争的需要，影响了温州中小企业占据海外高端市场，且容易引发当地的反倾销抵制。这个问题的解决虽然需要国内企业自身提高技术水平，实现产业升级，但海外企业也可利用“走出去”的先发优势，利用国外市场的信息、国外的研发资源（人员、技术）以及控制国外的品牌、渠道等来提升国内产业的技术水平与档次，并从需求角度促使国内企业开发新产品，提高附加值。(二) 以集群为国际化载体，发挥国际化经营的竞争优势温州的国际化道路离不开温州海外网络这一重要因素，海外温州人给温州民营企业带来了大量的订单，带动了温州企业与温州产品走出国门。温州特有的海外关系网络为温州

39、获取国际市场信息和商机、国际化经验知识以及积累国际声誉资本提供了保证，而且也使得企业偏好采取出口贸易、境外投资等外向国际化经营方式。但是，温州中小企业主要是单个企业或者产品的形式进入海外市场，往往因为势单力薄而遭遇不测，目前温州海外商城拉动出口的经营模式显得有点力不从心便是例证。但是，温州商人以其特有的商人敏感，果断采取“抱团”作战的方式，如爱尔达制衣、威尔豪派服饰、迷西仕服饰、之达服饰等18家外贸型服装企业，抱团组建了温州雪之梦集团，其实质是一个国际化服装工业园。项目建成后，将联手创立自主品牌、市场拓展、产品研发、进军国际市场。这种形式，实质上是一种企业集群，在国际化过程中，企业集群可以通过

40、统一对外促销、规范品质标准、认同专项技术、推广共同商标、共享集群信誉等“集群效应”谋取单个中小企业很难具有的差异化优势；集群内企业发展外向型经济所需的创业资本将远远低于集群外企业，有助于破解中小企业融资难的问题。因此，温州中小企业要采取抱团形式，通过企业集群实现优势资源共享、大企业带动小企业，实现共同发展，提高中小企业国际竞争力。(三) 提高核心竞争力，实施知识产权战略对策贴牌生产，尤其是为国际品牌贴牌，是需要加工企业严格按照品牌委托方的质量、规格、交货时间要求进行生产，为达到国际品牌认证的标准，生产企业必须围绕市场需求按国际品牌标准对自身进行一系列的技术改造和质量管理的提高。在当前劳动力价格

41、逐步上升的前提下，如何提高劳动绩效关键在于管理，而温州制造企业的管理还很粗放。当前，真正限制企业发展的不是工人问题、土地问题，而是企业的内部管理、工艺、质量等方面的问题。所以，温州企业要通过OEM生产学习国外先进企业的经营管理方式，注重培养自己的科研开发队伍，锻炼工人素质，尽快形成自己的核心技术。温州中小企业在贴牌加工中不能一味强调成本优势而忽视在必要的积累后所进行的自身技术革新，况且成本优势不可能长久的保持下去。对温州OEM厂商而言，要想在低利润的OEM行业站稳壮大，必须具有优秀的加工制造技能，才能取得大量的OEM订单，所以企业要想始终占领市场，除了降低生产成本外，还要不断进行技术创新，提高

42、研发，增加产品附加值。温州中小企业在做贴牌时要充分利用各种有利因素，掌握先进技术，不断进行技术开发和产品更新，提高自创品牌的竞争力。如格兰仕在作OEM产品时，每年投入两亿多元进行技术开发，形成了对微波炉用变压器配套的全球垄断。中小企业一旦拥有了自己的强势品牌，同时掌握了自己研发的核心技术，就可逆转OEM方向，即委托其他厂家为自己进行贴牌生产，获取高额利润。如温州“法派”集团与意大利戈菲佐尼亚公司和普列波斯特公司达成战略合作协议，这两家意大利企业将为“法派”贴牌加工衬衫、T恤等。(四) 实施差异化品牌战略，促进品牌的国际化运作品牌价值是品牌国际市场竞争力的具体体现，本土化的品牌定位是企业品牌国际

43、化成功的标志。温州中小企业在短短的30年创造了像“正泰”、“德力西”、“康奈”、“红蜻蜓”这样优秀的民族品牌，但是大量温州中小企业对品牌的认识存在偏差，仍然停留在做产品阶段，把优异的质量、低廉的价格、新颖的款式等当成品牌的全部，与温州品牌的高知名度相比，温州中小企业品牌的美誉度还很低，与国际品牌相比，其品牌附加值不高。在顾客需求多样化、产品日益同质化的时代，品质、技术等已不能形成持久的竞争力，进行差异化定位，寻找独特竞争优势才是提升品牌价值的关键所在。随着全球经济的衰退，温州一些中小企业品牌可感知的价值因为受到冲击而变得异常脆弱，而一些兼具品质和价值的成熟品牌反而可以受益于这种经济衰退。因此，

44、在经济危机的国际环境下，企业当务之急是培养消费者认可的品牌。温州中小企业要实现从品牌数量到品牌质量，从产品品牌到企业品牌，从行业品牌到区域品牌，从单一品牌到综合品牌，从有形品牌到无形品牌的跨越。温州中小企业可以通过境外品牌合作经营、兼收并购和境外加工等多种方式，推进品牌的境外延伸，促进品牌的国际化运作。地方政府应完善品牌、商标保护的地方性法规，营造保护品牌的良好法制环境。(五) 通过OEM向ODM和OBM转型温州中小企业必须认识到，做OEM是手段，做品牌才是目的。当今西方国家手中掌握着大量的核心技术，要避免与发达国家在核心技术上的竞争，要充分利用西方发达国家制造业外移的机会，从制造业做起，做好、做精，逐步形成自己的制造业核心优势，快速积累资本，同时培育产品的开发和行销能力，在发展中逐步缩短与西方技术的差距。温州中小企业要专注于自身优势，先为国际品牌制造产品，通过贴牌加工走出去，然后再将自己的品牌推向世界。因此，