范例：××伙伴KIS销售管理制度

1、x x 科 技 有 限 公 司KIS事业部奖励制度一、目的：为了 KIS事业部的客户经理的积极性和主动性，完成公司下达的部门任务，充分发扬 的团队合作精神；提高销售人员的综合素质，实现有任务、有目标、有计划、有反馈的工 作；使销售激励规范化和透明度，促使销售人员的合理成长。二、薪资制度适用对象：本制度适合于市X X科技有限公司KIS事业部管理。三、销售产品范围：1、主营产品：KIS产品系列；2、辅营产品：(1)自主开发：考勤管理系统；计件工资系统；物业管理系统。(2)第三方软件系统：MS SQL Server; Citrix ;防火墙系统；防病毒软件。(3)其他业务收入：硬件集成；系统培训；金

2、蝶套打纸；金蝶证书。四、试用期考核管理：1、试期薪资时间第L个月第二个月第三个月工资(元)70080010002、试用期业绩任务(1)试用期三个月累计完成收款业绩3万元任务。(2)试用期三个月累计完成商机 10个(指预计三个月内能够签订销售合同的客户)(3)试用期三个月累计完成线索 40个(指预计三个月内能够推进成商机的客户)3、试用期的工作任务：(1)第一个月工作任务：1)能够熟悉公司及部门的管理制度、工作流程、审批流程；2)能够用KIS专业版做演示帐套，能够讲解10分钟的公司简介、5分钟的个人简介、10分钟产品简介、金蝶与竞争对手差异分析、金蝶成功典型客户和竞 争对手失败典型案例 2家)3

3、)能够熟悉KIS销售流程(线集线索、拜访客户、商机推进、产品演示、签订 合同)4)以上三点第一个月不能达到，立即在试用期内辞退！(2)第二个月工作任务：1)培养良好工作习惯：每天工作要有计划、有重点、有总结；2)收集资源：每周要达到 8家次客户拜访，培养对客户的分析能力；3)本月实现破冰销售，一定要有销售合同成交！4)以上三点第二个月不能达到，立即在试用期内辞退！(3)第三个月工作任务：1)养成能独立处理客户关系，客户公攻，学会关系营销；2)能够与公司同事关系处理融洽，虚心学习；3)本月能累计完成试用期收款业绩3万元；4)以上三点第三个月不能达到，立即在试用期内辞退！(4)线索的确认标准1)有

4、拜访，并取得客户选型者、建议者或决策者之一的名片；2)客户有明确的需求意向：需求财务、购销存等；3)由部门经理确认有需求。4、转正考核条件(1)顺利通过试用期三个月的工作任务；(2)完成试用试内的收款目标 3万元。5、转正申请及考核流程(1)转正流程：由申请人到人力资源部领取并填写好转正申请表，提交部门经理审核，经过公司HR理复核，并组织演讲答辩工作，负责考核人员为由HR经理选定并通知参加，合格后由公司总经理批准转正，考核工作为每月度最后一个星期六上 午。(2)转正考试的内容：KIS专业版(解决方案演讲 PPT25',产品演示25' ,评委提问 15' )(3)评审人员

5、：KIS销售部经理、技术支持部经理、HR理。(公司总经理例席)6、试用期费用管理(1)本地没有费用补助，外地补助额度为100元/月；(2)以上费用补助根据公司外出登记管理制度进行考核，实行限额补助，不足实报实 销售。五、正式员工考核管理:完成50-90%10001200140016001800完成50蛆下8009001000110012004、收款与提成系数对应表:编号月度净收款（S）提成系数10< S<35%23< S<56%35< S7%4KIS迷你版250元/套5、其它提成系数:编号项目名称提成系数1证书20元/本2套打纸30元/箱3二次开发5%4第三方软件

6、利润的15%6、升降级指标:项目初级中级高级资深季度收款完成（万元）9121518六、考核管理细则：1、销售过程管理考核：为了加强销售过程管理，分别从商机数量、拜访率两个方面组成：（1）准客户数量/月扣款：1）准客户是指本月度收集，预计下个月度可以成交，并可以在本月度上报下月 度预算可使用的客户，必须具备在方案提交、商务推进或商务谈判阶段的客 户。2）不能达到商机数量白月度处罚为： 100元* （商机任务-现有商机数量），当月 度能完成收款任务者，商机数量未完成，不处罚。3）各级别人员月度准客户的数量如下表:项目初级中级高级资深首席商机数量（个）23456（2）外出拜访家次扣款：1）商机拜访扣

7、款=20元* （本月拜访任务次数-本月实际拜访次数），根据公司要求，销售人员当月收款任务完成，外出拜访家次未完成，不扣款。2）根据不同的级别，每月新老客户的拜访数量如下表：级别初级中级高级资深首席拜访数量35家30家2、升降级考核细则说明：（1）销售顾问每季度的任务为：累计任务，各季度任务的计算公司如下表:季度第1季度任务下季度累计任务任务年度任务*季度完成 率年度任务*季度完成率+(上季度任务-上季度完 成额)(2)销售顾问的升降级：如果完成季度任务，未达到升级任务，则保持原级别不变， 如果未完成本季度任务，下一季度下降一个级别；如果超额完成任务且达到下一 级别的升级指标，则下一季度向上晋升

8、一个级别。(3)公司规定：由于实行累计任务对销售人员进行考核，如果本年度任务完成，在季 度所扣的工资按年初始级别的第一档次工资全面补回。(4)公司规定：实行淘汰制，转正以后的销售顾问连续两个季度未完成季度任务，公 司将视其情况给淘汰或转为试用，试用员工为见习销售员。3、提成计算公式说明：(1)提成按销售收款净额计算：销售收款净额=(软件销售收款额+实施费十二次开发费+服务费+系统集成利润)-外购软件成本-异地售后服务费 -劳务费用(2)软件销售提成按月发放，月软件销售提成=月软件收款净额*销售提成系数。(3)单笔合同的收款额达合同总金额80%A上方可计提该单销售提成，如收回款项未达该合同总额的

9、80%当季收回部分只计当月实际回款总额，暂不发放提成。(4)硬件按利润计算业绩，软件按利润计算业绩，第三方软件是指不是由金蝶总部开 发的产品。(5)应收账款的提成管理： 上年度销售人员的所有应收账款全部按照5姆成计算，在本年度不能收回的，次年公司有权利分配给公司其他部门员工进行收款，收回应 收款业绩和提成均不计入该销售人员。或者根据公司的要求，次年度收回上年度 的应收款全部按照 5流成。4、费报销规定(1)客户经理月度任务完成与外地差旅费最高限额报销：报销原则根据外出登记考 核，由销售行政助理负责日常管理，经过确认的外出才能实报销。(2)差旅费实施外地管理，每次出差必须按差旅费用申请报销经审批

10、后实报实销，其它地区按照20元/家次报销，同一客户不得报销超过2次。(3)车旅费报销表格如下:职等职级月保底收款(S)80%Z 下80-100%100% (含)以上1中级以下年度任务/121001502002高级以上150200250七、季度奖励政策1、季度奖励类型：(1)最高收款奖：奖励 300元。(2)最高合同奖：奖励 300元。(3)最高完成率奖：奖励 300元。2、季度奖励条件：(1)参与奖励者必须是当月完成任务;(2)遵守公司制度；(3)没有受到公司通报批评；4） 积 极参加公司活动；8、 年终奖：1、 、 年终奖的计算公式：年终奖=年度净收款*年终奖提成系数*公司综合考核评分系数2

11、、 正常年终奖：根据年初制定的级别表，各级别人员完成本级别的收款任务时，年终奖按下列情况进行提成。（ 1 ） 销 售人员转正后年度收款在24 以下没有年终奖，没有工作满1 年的员工，从转正之日起开始算，平均2 万元 / 月，有年终奖；（ 2） 高 级及以下销售人员，年度收款完成率达到100%，年终奖按销售净收款的1%计提作为年终奖基数；（ 3） 资 深及以上销售人员，年度收款完成率达到90%的，年终奖按1%计提作为年终奖基数，年度收款完成率达到100%，年终奖按销售净收款的1.5%计提作为年终奖基数；（ 4） 综 合考核系数是指客户经理在全年度的工作表现，具体执行情况见办公绩效考核制度 。3、 年度特别奖励：团队任务完成奖：5000 元。奖励KIS 销售部门全体同事国内旅游或学习费用。4、 销售人员年终奖说明（ 1 ） 净 收款是指销售收