汽车4s店商业计划书

1、第一篇、汽车4S店项目建设商业计划书汽车4s店商业计划书word格式,下载后您可任意修改编辑！)报告目录第一章项目总论3第二章市场分析?9ATy1第三章第四章ATr-rr第五章第六章第七章第八章第九章经营可行性分析15公司组织结构18运营、管理和赢利模式21项目管理与建设进度26投资估算与资金筹措28项目经济效益评价30可行性研究结论与建议36第一章总论一、项目背景（1） 项目名称某某汽车服务有限公司华晨金杯4S店项目（2） 某某汽车服务有限公司概况某某汽车服务有限公司是一家有现代化规模和先进管理水平的综合型汽车服务公司。公司主体座落于自贡市贡井工业开发区，规划主体将由1座办公大楼、3个汽车销

2、售展厅、1个综合汽修服务站、1个汽车品牌4S店组成，形成川南地区有较大规模的集整车销售、汽修服务、零配件供应、信息反馈、汽车运输，汽车俱乐部功能于一体的综合性服务公司，公司总占地面积6亩，投资总额500万元。其中，汽车销售展厅，主要销售比亚迪品牌、江铃品牌、庆铃品牌。公司运用先进营销手段开创全新经营模式，汽车销售自2003年以来，已取得骄人成绩。某某汽车服务有限公司成立于千禧年，经过全体树德人不断进取和创造，现已成为川南省规模较大、影响力较强的汽车服务商之一。公司取得了国家一类维修企业的资质、并成为哈飞汽车，中华汽车，庆铃汽车，江铃汽车，福莱尔汽车，一气红塔汽车，金杯海狮汽车共八大品牌的特约维

3、修服务站以及比亚迪汽车的4S店，江铃汽车4S店，庆铃汽车4S店目前，树德汽车服务公司已拥有1家汽车俱乐部、1家运输公司以及1家销售分公司。汽车俱乐部现有会员200名，组织了一系列的汽车自驾游，知识讲座，等互动性活动，与广大汽车爱好者增进了感情，提高了用户的满意度。汽车运输公司现有各类卡车40余辆。在自贡市汽车服务商综合实力评比中，名列前矛，连续多年被评为先进单位、优秀企业。公司拥有一支100余人的高素质、专业化、团结奋进的员工队伍，全体员工均经过严格的军事化训练和规范服务培训。公司拥有各类现代化的汽车检测维修设备，秉承“树精良品质，德天下诚信”的经营理念，以优质的服务得到了厂家、用户以及社会各

4、界的广泛认同，曾先后被市政府、消协、厂家等授予“先进企业”、“重合同、守信誉”企业；“消费者信得过汽车经销商”等荣誉、拥有相当高的知名度和美誉度。某某汽车服务公司正在以现有的平台向“川南汽车服务最强企业”目标进军。（三）公司的经营宗旨是企业理念一一“树精良品质，德天下诚信”，为顾客带来真诚而优质的服务，让客户的生活更加简便、更具品位；发展战略企企“融入发展，合作竞争，做强做大，优先做强”员工成长企企创造发展空间，提升员工价值，提高员工工作生活质量；社会贡献企企推动更广泛的社会力量加入到企业社会贡献活动中来，承担社会责任；二、项目概况建设规模与内容本项目规划总占地面积约20亩，拟建的4S店是集汽

5、车展示、咨询、销售、预定、信息反馈、市场调研、零配件供应、售后维修保养服务为一体；项目具体建设内容如下（1）拟建的4S店，总建筑面积约20亩，前面二层钢结构，作为展厅和办公用地；2）后面建设钢结构厂房，作为零配件供应、售后维修保养服务之用；（3）店外部建设停车场；（4）沿场地周围建设铁围栏；（5）大门设置门式标牌、旗帜；（6）购置汽车维修设备一整套；（7）室外水、暖、电、通信等基础设施管网及场区硬化、绿化等工程建设。三、项目建设必要性本项目位于川南经济腹地威远县内。威远县自贡市31公里，辖20个镇，323个村。总人口79万人。威远县有非常丰富的煤炭资源，有全省最大的地方钢铁企业川威集团、西南地

6、区规模最大的建陶企业白塔集团和建业集团、康达集团等国家大一型企业，拥有一批省级名牌产品，“川威”牌螺纹钢、“白塔”牌瓷砖、“威玻”牌高碱球，以及冻猪肉、羽绒、黑木耳等产品。近年来在国家经济增长的大环境下，依托独特的区位与地理位置，凭借丰富的的地质资源优势，经济持续快速增长。2011年各市GDP均保持两位数增长，均增长12%以上。各地区经济繁荣稳定，呈现稳步上升趋势。是我省名列前茅的经济强县！在金杯汽车多年畅销的大背景下，金杯商务全系列的产品，价格从几万的物流车系到数十万的格瑞斯高端商务车，车型定位和价格定位进一步涵盖了国内中高收入人群，解决了各类专业特种型如救护，电力，物流，邮政，公安以及高端

7、商务人士用车的需求，也就造就了金杯车辆在全国的供不应求第二篇、汽车4S店项目商业计划书汽车4s店商业计划书汽车4S店项目商业计划书此文档word版本下载后可任意编辑修改目录第一章概论4第一节项目名称及承办单位4第二节工作依据及范围4第三节建设单位概况5第四节研究结论5第二章项目背景及建设必要性9第一节项目背景9第二节我国汽车销售流通体系发展选择11第三节项目建设的必要性15第四节市场分析17第三章建设条件与建设选址18第一节建设地址18第四章工程建设方案23第一节建设规模23第二节服务流程23第三节主要设备选型24第四节土建工程25第五节总图布置及公用配套工程27第五章环境保护33第一节设计依

8、据及原则33第二节施工期环境影响及治理措施33第三节运营期环境影响及治理措施36第四节结论37第一节编制原则及依据38第二节能耗分析38第三节节能措施39第四节结论40第七章职业安全卫生与消防41第一节职业安全卫生41汽车4s店商业计划书第二节消防43第八章组织管理与劳动定员43第九章投资估算与资金筹措43第一节 估算依据及说明43汽车 4s 店商业计划书第二节投资估算与资金筹措43第十章效益分析43第一章概论第一节项目名称及承办单位、项目名称xxx汽车4S店项目、项目建设性质xxxxx三、项目建设单位XXX汽车销售服务有限责任公司四、报告编制单位湖南悦通文化活动传播有限公司第二节工作依据及范

9、围、工作依据1产业结构调整指导目录（2005年本）2投资项目可行性研究指南3建设项目经济评价方法与参数4建设单位提供的有关资料5有关部门提供的资料和证明等、可行性研究范围1建设背景及必要性2建设条件与建设地址3建设内容及设计方案4环境保护5节能6、项目实施计划与工程管理7、组织管理与劳动定员8、投资估算与资金筹措9、项目经济效益分析第三节建设单位概况XXXx汽车销售服务有限公司是一家民营汽车销售服务公司，成立于X年X月X日，注册资本XX万元，是一个集汽车销售、汽车配件、装饰用品、销售；装饰美容于一体的综合性商贸企业。具备一定的经济实力。北京现代是中国加入世界贸易组织后批准的第一个汽车生产领域的

10、合资项目，这个项目得到了中韩双方的大力支持和高度重视，并被北京市确定为振兴北京现代制造业的龙头项目。第四节研究结论该项目属于商业服务业，项目的建设符合国务院产业结构调整指导目录2005年本）中第一大类鼓励类第25项“其他服务业”第1条“电子商务、现代物流服务体系建设及以连锁经营形式发展的中小超市、便利店、专业店等新型零售业态”中现代物流服务体系建设第三篇、汽车4S店投资项目商业计划书汽车4s店商业计划书汽车4S店投资项目商业计划书此文档word版本下载后可任意编辑修改目录第一章概论4第一节项目名称及承办单位4第二节工作依据及范围4第三节建设单位概况5第四节研究结论6第二章项目背景及建设必要性8

11、第一节项目背景8第二节我国汽车销售流通体系发展选择10第三节项目建设的必要性15第四节市场分析18第三章建设条件与建设选址20第一节建设地址20第二节建设地区概况错误！未定义书签。第三节建设条件20第四章工程建设方案22第一节建设规模22第二节服务流程22第三节主要设备选型23第四节土建工程23第五节总图布置及公用配套工程26第五章环境保护32第一节设计依据及原则32第二节施工期环境影响及治理措施33第三节运营期环境影响及治理措施36第四节结论37第六章节能37第一节编制原则及依据37第二节能耗分析38第三节节能措施38第四节结论40第七章职业安全卫生与消防41第一节职业安全卫生41第二节消防

12、44第八章项目实施计划与工程管理45第一节实施进度计划45第二节工程管理46第三节项目招标方案47第九章组织管理与劳动定员51第十章投资估算与资金筹措52第一节估算依据及说明52第二节投资估算与资金筹措52第十一章效益分析56第一章概论第一节项目名称及承办单位、项目名称汽车4S店、项目建设性质新建、项目建设单位某某汽车4S店四、报告编制单位第二节工作依据及范围、工作依据1、产业结构调整指导目录（2010年本）2、投资项目可行性研究指南3、建设项目经济评价方法与参数4、建设单位提供的有关资料5、有关部门提供的资料和证明等、可行性研究范围1、建设背景及必要性2、建设条件与建设地址3、建设内容及设计

13、方案4、环境保护5、节能6、项目实施计划与工程管理7、组织管理与劳动定员8、投资估算与资金筹措9、项目经济效益分析第三节建设单位概况某某汽车4S店是兴平一家发展较快的民营工程公司，目前公司拥有各型号小车16台，重型汽车4台。公司经过几年的快速发展，具备了一定的实力。拟建设的汽车4S店系中国长城集团在兴平市唯一的经销代理商。中国长城汽车集团有限公司（以下简称中国长城集团）总部坐落于河北保定市，是国内主要的汽车生产基地，也是我国汽车工业的摇篮。中国长城集团在产品开发创新上下功夫，提高产品的科技含量、创新水平和竞争能力，充分利用自身技术优势，广泛吸纳世界重卡先进技术，坚持自主设计、自主开发，努力创新

14、，全力打造自己的产品优势，在整车开发的同时开发了具有世界水平的单级驱动桥、缓速器及重卡盘式制动器等重要总成，并在特种车、专用车等方面不断实现新的突破，现拥有各类车型80多个，成为国内驱动形式最全型号的汽车销售企业。第四篇、汽车4S店商业计划书汽车4s店商业计划书汽车4S店项目商业计划书2016年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地

15、产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】2016年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制汽车4S店项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分汽车4S店行业与市场分析、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析4S店行业市场分析4S店市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍、公司基本情况、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分平台服务内容、平台定

16、位、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍第五部分商业模式、商业模式、盈利模式第六部分营销规划、营销战略、营销措施第七部分项目发展规划、发展战略、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略第八部分融资说明、资金需求、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第九部分财务分析与预测、财务评价依据、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第十部分风

17、险分析汽车4s店商业计划书、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件第五篇、汽车4S店投资项目商业计划书汽车4s店商业计划书汽车4S店投资项目商业计划书此文档word版本下载后可任意编辑修改第一章概论4第一节项目名称及承办单位4第二节工作依据及范围4第三节建设单位概况5第四节研究结论6第二章项目背景及建设必要性8第一节项目背景8第二节我国汽车销售流通体系发展选择10第三节项目建设的必要性15第四节市场分析18第三章建设条件与建设选址20第一节

18、建设地址20第二节建设地区概况错误！未定义书签。第三节建设条件20第四章工程建设方案22第一节建设规模22第二节服务流程22第三节主要设备选型23第四节土建工程23第五节总图布置及公用配套工程26第五章环境保护32第一节设计依据及原则32第二节施工期环境影响及治理措施33第三节运营期环境影响及治理措施36第四节结论37第六章节能37第一节编制原则及依据37第二节能耗分析38第三节节能措施38第四节结论40第七章职业安全卫生与消防41第一节职业安全卫生41第二节消防44第八章项目实施计划与工程管理45第一节实施进度计划45第二节工程管理46第三节项目招标方案47第九章组织管理与劳动定员51第十章

19、投资估算与资金筹措52第一节估算依据及说明52第二节投资估算与资金筹措52第十一章效益分析56第一章概论第一节项目名称及承办单位、项目名称汽车4S店、项目建设性质新建三、项目建设单位某某汽车4S店四、报告编制单位第二节工作依据及范围、工作依据1、产业结构调整指导目录（2010年本）2投资项目可行性研究指南3建设项目经济评价方法与参数4建设单位提供的有关资料5有关部门提供的资料和证明等、可行性研究范围1建设背景及必要性2建设条件与建设地址3建设内容及设计方案4环境保护5节能6项目实施计划与工程管理7 、组织管理与劳动定员8 、投资估算与资金筹措9 、项目经济效益分析第三节建设单位概况某某汽车4S

20、店是兴平一家发展较快的民营工程公司，目前公司拥有各型号小车16台，重型汽车4台。公司经过几年的快速发展，具备了一定的实力。拟建设的汽车4S店系中国长城集团在兴平市唯一的经销代理商。中国长城汽车集团有限公司（以下简称中国长城集团）总部坐落于河北保定市，是国内主要的汽车生产基地，也是我国汽车工业的摇篮。中国长城集团在产品开发创新上下功夫，提高产品的科技含量、创新水平和竞争能力，充分利用自身技术优势，广泛吸纳世界重卡先进技术，坚持自主设计、自主开发，努力创新，全力打造自己的产品优势，在整车开发的同时开发了具有世界水平的单级驱动桥、缓速器及重卡盘式制动器等重要总成，并在特种车、专用车等方面不断实现新的

21、突破，现拥有各类车型80多个，成为国内驱动形式最全型号的汽车销售企业。第六篇、汽车4S店商业计划书汽车4s店商业计划书篇一汽车4s店创业策划书企业策划书汽车4s店创业策划策划人尤司琪创业背景什么是4s店4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形

22、象上的优势是显而易见的。4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。4s店的优势1、信誉度方面4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择。2、专业方面由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车

23、的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大的优势。3、售后服务保障方面随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥

24、迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4s店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4s店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。4、人性化方面在4s店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。5、4s店获利模式国外4s品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售

25、、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。计划内容（一）企业介绍一汽奥迪4s店三金汽车服务公司恪守“关怀客户，关怀员工，共同进步，不断完善”的宗旨，时时准备为客户提供全方位的服务。（二）行业分析图表我国汽车4s店获利比例情况图表2005年和2008年上半年我国汽车4s店数量对比情况（三）产品服务介绍主要产品介绍新奥迪a6l0tfs

26、i型号手动基本型产地中国理论油耗4(90km/h)3(120km/h)外形尺寸（长x宽x高）5012*1855*1485可选颜色新奥迪a6l4型号技术型产地中国理论油耗油耗(l/100km)0(90km/h)3(120km/h)外形尺寸（长x宽x高）5012/1855/1485可选颜色新奥迪a6l0tfsi型号标准型手动产地中国理论油耗4(90km/h)3(120km/h)外形尺寸（长x宽x高）5012/1855/1485可选颜色新奥迪a6l0tfsi型号标准型（自动）产地中国理论油耗等速油耗l/100km90km/h6l120km/h7l外形尺寸（长x宽x高）5012X1855X1485可选

27、颜色08款奥迪a48t型号舒适型（手动）产地中国理论油耗1(90km/km)外形尺寸（长x宽x高）4587/1772/1427可选颜色奥迪q72fsiquattro型号舒适型产地（进口）理论油耗16篇二吉利北京4s店商业计划书吉利北京4s店00六年九月九日摘要?3第一章市场分析?4第二章营销策略?6第三章竞争分析?8第四章风险管理?12第五章发展战略?13摘要吉利集团1999年涉足汽车产业，目前，吉利汽车已拥有宁波生产基地、临海生产基地，生产吉利美日、吉利豪情、吉利优利欧、吉利美人豹、吉利豪情300等系列轿车。吉利标志象征着道路越走越宽广，业绩越来越辉煌，像钻子锲而不舍，像火炬光芒四射。吉利的

28、企业理念为造老百姓买的起的好车，让吉利汽车走边全世界。实际上后者是企业的愿景；前者是企业的使命。在中国，各生产厂商都有自己的一套规范，但对经销商限制很多，有的甚至害怕经销商强大。因此，经销商如何突出自己的特色，是目前需要迫切解决的问题。服务品牌是经销商独有的优势，经销商在厂商规范的前提下，应该努力寻找自己的特色，把自己的服务品牌树立起来。作为中低端车型，吉利不可能像一些合资品牌或豪华品牌一样投入过多资金来建设4s店，那样只会使客户承担更多的费用，羊毛出在羊身上。因而为了尽量减少这些附加费用，将展厅做得小巧精致，灵活采用四位一体或两位一体的模式。同时，在装潢装饰、导购员培训、售后服务上突出特色。

29、从2006年开始,政府逐步开始放宽汽车零部件的进口和销售,原厂所供零部件与市场上其它零部件价格相差3-5倍,对于超过两年保修期的车辆,对于保险公司指定车辆,对于客户自己对汽车行业了解的车辆,4s如何应对呢?那就是建立自己独立的维修保养车问，特别是4s集团，可以另外设立一大型的维修保养2s,服务自己经销的品牌的车辆的维修保养。第一章市场分析随着汽车市场的发展完善，油价的不断提高，车型的推陈出新，消费者也逐步走向成熟理性，经销商惯用的降价促销的手段如今已慢慢失去吸引力，不再像以前那样奏效了。在此情况下，4s店的销售策略如何实施应该成为经销商深思的问题。随着一轮接一轮的汽车价格战，汽车销售的利润已经

30、越来越薄，汽车4s站的价值链正向售后服务市场延伸，4s经销商如果不及时调整企业战略重点，就会在即将到来的服务战中丧失主动权。目前,高档品牌、主流品牌的4s店尚可维持，而市场保有量小、知名度低的品牌4s店是举步维艰,进退两难。供求关系决定4s生存发展，这就需要4s店做得更有特色，在竞争中能抢占先机。同一个品牌、不同的4s店，业绩往往有很大的差别，说明要看服务到不到位，品牌做得亮不亮。目前4s店的销售受到影响，是多方面的原因，拥挤的交通、油价上涨使出行成本增高，抑制了汽车消费。但从目前趋势看，中国的汽车销售在近10年内会保持持续增长。现在汽车生产企业都在拼服务，在软件方面可以通过培训来解决，但是在硬件方面，经销商们却很苦恼，如在服务价格上不能自主，这使他们不能很好打造自己的服务品牌。从汽车的销售、维修、保养到零配件，如果一个4s店能够真的笼络一个客户的心，不仅仅能够赚取销售的利润，而且更为重要的是，售后一条龙的服务带来的利润可以让这个4s店获取更大的利润空间。但是这个4s为了赚取销售部分的利润，对客户乱承诺，不能很好地兑现承诺，使客户失去了信心。常规来讲，保养、维修和零配件的利润比销售的利润要高，好不容易开发的一个客户，就这样彻底的丧失了。按照客户的重复购买的意义来讲，以后所有的购买，