_2004MONTFLY2004营销战略及市场推广计划（共21页）.ppt

1、MARKETING PLAN IN 2004MARKETING PLAN IN 2004MONTFLY 20042004营销战略及市场推广计划营销战略及市场推广计划MONTFLY 营销体系导读与阐述营销体系导读与阐述MONTFLY 通过多年的市场运营与经验总结，逐渐形成了富于MONTFLY文化色彩的独特营销体系，现作简要阐述，以便大家随后阅读与理解：高 端终 端营 销 战 略营销策略营销策略营销策略策略机构策略机构策略机构阶段性项目计划排期阶段性项目计划排期阶段性项目计划排期各级渠道形象策划与传播渠道策略与服务推销与店面指导媒介策略公关策略视觉优化渠道支持营销政策渠道规范销售技巧店面形象促销活

2、动DIRECTORY 目录目录A、MONTFLY 在中国的第一个“5年规划”B、MONTFLY 在中国2004年的战略目标C、MONTFLY 为达到战略目标的策略支撑D、MONTFLY 保障策略实施的组织机构E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期F、MONTFLY 对大家的建议与回报A、MONTFLY 在中国的第一个在中国的第一个“5年规划年规划”尽可能通过提供科技、功能与款式完美结合的装备协助顾客达到完美的户外体验！终端顾客导向经销渠道导向社会价值导向尽可能通过输送性价比与竞争力卓越的产品，和先进的营销培训体系，协助渠道经销商作到商业价值与核心竞争力的综合提升！尽可能从协助提升中国户外

3、消费理念，社会职业公德，以及改善就业等方面树立MONTFLY品牌优秀形象的最大社会认同！从而逐渐达到产品价值与社会认同最优化的本土品牌产品价值与社会认同最优化的本土品牌B、MONTFLY 在中国在中国2004年的战略目标年的战略目标通过高端品牌形象的树立和区域渠道网络的建立，确立通过高端品牌形象的树立和区域渠道网络的建立，确立MONTFLY在中国区域的基本地位，在中国区域的基本地位，从而首先保障渠道经销商的产品利润和营销价值从而首先保障渠道经销商的产品利润和营销价值支持品牌形象塑造网络渠道建设产品整合优化以此衍生出来更为细化的营销策略支持C、MONTFLY 为达到战略目标的策略支撑为达到战略目

4、标的策略支撑品牌形象塑造网络渠道建设产品整合优化产品研发形象策划 营销服务MARKETING2004年在中国全面导入VI 形象系统2004年在中国权威行业杂与WEB网络等媒介的 强势宣传2004年在中国将策划举行重大公关活动2004年在中国全面协助优化合作伙伴的店面形象2004年在中国出台产品、策略、授权等多项渠道营销支持2004年在中国出台代理界定、返利与折扣等多项营销政策2004年在中国行业内设置渠道与产品消费服务专线中心2004年在中国确立市场区域界定与渠道规范2004年我们致力于意大利优秀设计与中国消费习惯的有机融合2004年在中国我们将扩大市场消费习惯的调研与意见收集2004年在中国

5、我们着重体现科技、功能与外观的优化组合D、MONTFLY 保障策略实施的组织机构保障策略实施的组织机构市场营销服务品牌传播策划产品研发生产Brand-image plan 品牌传播策划部产品研发生产部市场营销服务部品牌及公关传播组视觉形象传播组市场研发组品质保障组分销管理组市场服务组中国大陆区域营销推广代理公司中国大陆区域营销推广代理公司E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月户外生活软文推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险

6、形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广宣传广告含特许经销商的加盟电话名称等，重点协助提升合作伙伴的行业知名度与终端竞争力！备注：2003年12月刊已经发布软性文章杂志支持全年/规划春节前提：您已经获得前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权的特许销售权E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构

7、的整合计划与排期中国权威户外网站定期宣传 MONTFLY官方网站强势支持 FIELD中国区域网站支持 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月我们将根据合作协议的界定，在WEB网站中为每个区域的特许经销商建立一个专用网页，包括公司名称、地址、电话、传真、网址等有效信息的发布，可供全球顾客浏览，我们并保证该信息的稳定性与长期性。网络支持全年春节前提：您已经获得前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权的特许销售权E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月中国大陆区域合作伙伴终

8、端员工销售技巧培训形式：届时我们将在中国各省区协助合作伙伴培训其下属营销经理、零售店员支撑：我们将免费提供培训教材、培训光盘、设立广州培训中心，现场演示讲解等目的：奠定营销基础、提高销售素质、共同增强合作伙伴公司的核心作战能力 为黄金消费旺季奠定基础!终端培训春节前提：您已经获得前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权的特许销售权前提：您已经获得前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权的特许销售权E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月协助改善和提升合作伙伴终端店面形象及优势氛围内容：针对经销渠

9、道的产品科学陈列原则店面POP形象规范终端优势氛围指南形式：届时我们将协助合作伙伴对其零售店面展开陈列规范及形象提升的一系列行动支撑：我们将免费提供培训教材、培训光盘、设立广州电话咨询中心等目的：提升终端形象，强化店面吸引力和感染力、为黄金消费旺季奠定基础!形象支持春节前提：您已经获得前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权的特许销售权前提：您已经获得前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权的特许销售权E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活动支持“MONTFLY探索之星”形象挑战赛内容：4月

10、上旬策划,准备本次活动,前期海报、杂志宣传，报名，主旨在于提升市场销量形式：顾客购买MONTFLY背包时领取报名卡，在活动中摄影，回来后交照片到报名处， 由MONTFLY公司收集筛选，选出最佳的1、2、3名，分别奖励500-1200元的MONTFLY 背包作为鼓励，获选的照片还有机会刊登在行业著名杂志上呢！支撑：我们将作为主办方提供海报、活动细化方案、奖品、媒介支持、主导策划实施等目的：展开规模浩大的公关活动、既提升合作伙伴的综合竞争力，又促进MONTFLY迅速成为 大众认同的社会化品牌。为黄金消费旺季进一步奠定基础为黄金消费旺季进一步奠定基础!春节前提：您已经获得前提：您已经获得MONTFL

11、Y的特许销售权的特许销售权E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月5月 6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活动支持春节“MONTFLY探索之星”形象挑战赛筛选、颁奖同时评出经销商最佳组织奖及后续宣传跟进5月活动跟进前提：您已经获得前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权的特许销售权E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促销支持春节5月6月产品改善与调整内容：MONTFLY将全力协助各区域合作伙伴展开旺季前的产品促销，包括小礼品的配送、顾客消费抽奖

12、、全国会员联名活动等等。形式：由MONTFLY提供小礼品，促销指导、以及会员联名卡，协助各地 经销商展开“7月促销大行动”E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月产品支持春节5月6月针对十一的新产品支持订货会机密：暂略E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月活动支持春节5月6月“MONTFLY全国十佳领队”评比大赛内容：9月上旬策划,准备本次活动,前期海报、杂志宣传，报名，主旨在于提升市场销量形式：凡是有过领队经历的驴友

13、，在MONTFLY零售店报名，自己策划一条出游路线方案， 并在假期中组织实施该方案,沿途以照片记录,回来后将原方案、照片、及总结交报 名处，由MONTFLY公司收集筛选，选出最佳的10名领队，分别奖励800-1500元的MONTFLY 装备作为鼓励，获选的方案、照片、及总结还有机会刊登在行业著名杂志上呢！支撑：我们将作为主办方提供海报、活动细化方案、奖品、媒介支持、主导策划实施等目的：展开规模浩大的公关活动、既提升合作伙伴的综合竞争力，又促进MONTFLY迅速成为 大众认同的社会化品牌。为黄金消费旺季进一步奠定基础为黄金消费旺季进一步奠定基础!前提：您已经获得前提：您已经获得MONTFLY的特

14、许销售权的特许销售权E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月活动支持春节5月6月“MONTFLY全国十佳领队” 大赛筛选、颁奖同时评出经销商最佳组织奖及后续宣传跟进前提：您已经获得前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权的特许销售权E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促销支持春节5月6月产品改善与调整内容：MONTFLY将全力协助各区域合作伙伴展开春节前的产品促销，包括小礼品的配送、顾客消费抽奖、全国会员联名活动等等。形式：由MONTFLY提供小礼品，促销指导、以及会员联名卡，协助各地 经销商展开“12月促销大行动”E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月产品支持春节5月6月针对2005年的新产品支持订货会机密：暂略互利双赢，共同发展互利双赢，共同发展让我们为推动中国户外运动产业携手努力！让我们为推动中国户外运动产业携手努力