装修公司营销策略

1、装饰装修公司营销策略一、装 修业的现状：中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由 于投 入本钱较少 , 技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。 一时间大 大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。山于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，局部企业为追求暴利, 缺乏企 业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼 LI 混珠, 坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近儿年，由于消费者维权意识的加强 , 社会、政府及新闻单位的重视，使得装修 行业得 到了标准 , 再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中

2、小型装修公司，处于举步为艰的地步。二、造 成这种状况的原因：造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：1、局部企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。5、专业装修公司的技术含量较低 , 技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒 , 使企 业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。6 、 企业缺乏品牌经营意识。7、 企业没有明显的核心竞争力。8、 企业的宣传方式非常原

3、始，没有得到消费者的认可。三、解决问题的策略：装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直 接影 响人们的生活、丄作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时乂费力 , 一般很少 轻易再次更换装修。有的消费者为购置房子和装修房子，儿乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营, 消耗了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司 要真正做好经 营，应从如下儿方面着手：1、装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原那么，树立长远开展的理念，不能有赚一把就收 , 打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。

4、有 的装修 公司很容易接到工程，其至是顾客盈门，络绎不绝 ; 而有的却是门询冷落，徘徊 在生存的边 缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。2、装修公司应有一个准确的定位 : 现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位 和明显 的特点是很难生存的。(1) 、要么，你的设计是最有特点的：是古典的风格，透着雍容华贵、气度非凡 ; 是风格现代的，透着简洁、明快，张 扬个 性;是民族的 , 透着古朴自然、华丽堂皇具有较深的文化底蕴; 是国外的风格，透 着异域的风情和气息。总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不 能 平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。(2)

5、、要么，你的做工最精细：, 最直观地就是 通过做工: 在墙 壁打孔，线路布都有讲究。面料的对装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好的细节表现出来。南方队伍之所以受欢送，与他们的做工有很大关系 置，根底的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染 缝要准确细小，油渠程序要合理，时间要准确，成品要光滑明 亮(3) 、要么，你的效劳是最好的所谓效劳 ,就是装修前的设讣、 预算，要让消费者心里清晰。 装修中的选料， 程 疗; 安排， 工艺制作要多与消费者沟通 , 将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修 后，要对存在的问 题及时、合理地予以解决。3、装 修公司应为自己的企业设

6、计一套较好的VI 系统。所谓 VI 系统，就是一套企业视觉识别系统。 有一个易于记忆、 传播和有亲和 力的名字， 有一个较好的识别标志和颜色。这些 , 有利于自己公司区别于其它企业， 是企业长远开展的一 项重要工作。4、装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地 产、装 修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益 的方式传播出 去 , 赢得消费者的信赖。效劳理5、装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、你才能准确制念传到达消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样， 定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信 赖，通过他们的口 碑, 让装修公司的理念、质量、效劳以及信誉传播出去。综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必山之 路。只 有树立了较强