前面讲了这么多的比车及试车的经历

1、前面讲了这么多的比车及试车的经历，大家应该明白，小弟这台车肯定是要买比亚迪F6财富手舒了。但好事多磨，11月23日我们仍然与F6擦肩而过。大家可能要问了，既然说得这么好，试得这么细，怎么还是没有买成呢，原因有两个，一是价格，二是对售后服务的担心。我试车的那家经销商是地区二级经销商，即2S店吧，他们是从武汉提车到宜昌销售。比业迪在宜昌的维修点在东山大道万寿桥军供站对面，属于外包性质，不是自营维修站。车试好后，我和宜昌*的XSGG及XSJL谈价格，得到的最后答复是89800，一分不少，而且是铁轮毂，三台车，其中一台是试驾车，另外两台在仓库中，反复磨了半天，经销商还是一分不降，一分装饰不送，依着老大

2、的意思就是买了算了，正在准备掏银子的关键时刻，宜昌华康一位哥们过来了，他们在对面卖长安汽车，我的长安CM8是他经手的，服务一直非常好，因生意关系大家成了好朋友。他看见我在试F6后，给我使了个眼色，小弟会意，出门才得知，比亚迪F3/F6的经营权马上要给宜昌华康，而且根据合同，华康是准备做一级代理的，他们负责建立宜昌比亚迪4S店。出于对朋友的信任，同时也是因为对没有还下一分钱，没有搞到一分装饰的不满，我决定再忍耐一下。于是大家打道回府，静待我朋友的电话。12月7日，朋友来电话说华康已经取得比亚迪F3/F6的经销权，让我去和他们老总谈定车的事，于是和老大，胡哥一起到华康管销售的副总老秦办公室签订定车

3、合同。老秦不愧是老江湖，小弟只做了三年生意远不是他对手，谈了两个半小时，硬是连饭都没有请我们吃一顿，就把订车合同签订了，5000元定金俺也交了。车价89800，优惠条件如下：免费给我换铝合金轮毂（那时候我还以为真是要花1000元换），送全车膜（蓝钻的），这里请大家注意，车膜分很多种，蓝钻的膜我后来知道是用于长安铃木天语的膜，档次不错。大家在和经销商谈这些装饰的时候，一定要把品名、规格搞清楚，不同的膜价格差一倍多。同时，一般经销商说的送车膜是指4个车窗的，不包括前档和后档，我当时是因为老大和胡哥有经验，才没有上当。大家买车时，如果经销商说送车膜，一定要谈成4窗加前后档。全车蓝钻膜值多少钱呢？我后

4、来查清楚了，膜的成本约1000元，工本费在200左右。如果按市价，不会低于1500元。送地胶（我后来要求必须是比亚迪原厂的，货还没有到，过年后去铺），估计要值500元。前后脚垫，亚麻的，质量不错，估计值150元左右。真皮方向盘套，手感好，不知值多少钱。承诺送香水座、挂饰等，我也要求是比亚迪的，因为没有到货，还没有装上。当时强烈想要一个倒车雷达，但老秦扯淡说他那里的都是便宜货，只值300多的，两个探头，老大认为没有用，就算了。后来发现这东东非常重要，为了车不经常受伤，看来得花钱安装一个了。这些送的东东都写在了定车协议上。这个是我要求的，也提醒大家注意一下，先小人后君子，我的提车经历告诉我，如果不

5、是我前面工作做得足，后面是要吃大亏的，只要你交了定金，付完车款，你就得听经销商指挥，那时候再想谈什么就比登天还难了。由于本人是做生意的，需要大量流动资金。因此买F6前就考虑要申请银行车贷。LP在*行，用她的名义贷，我做共同还款人，有百分之九十以上的把握。本人在*行工作过14年，又有这次买车贷款的经历，在这里就浪费下大家时间，告诉朋友们如何顺利办车贷（就我这条件都差点没有搞成）。以*行为例，车贷是首先要和经销商签订购车合同的，贷款核定以合同约定的金额为准（车价款的70%，最长五年，一般只给三年，我搞到了五年），钱批下来后会由银行直接打到与合同公章相符的经销商*行帐户上（也可以是其他行的帐户，但*

6、行比较烦这种人，不一定批）。这里大家就要注意了，一是购车合同公章和后来的发票章上的单位必须完全一致，本人找的这家华康，它是卖长安汽车的，为了接比亚迪，他们另外注册了一家公司，叫华建，我和他们签订合同时，由于他们也不知道这套过程或者是华建没有注册完成等原因，公章是华康的，这为以后惹了巨大的麻烦，而且使我多交了千把元的税。二是*行放款的历程比较正规：支行申请，需要的手续约为双方的身份证、结婚证、汽车的合格证复印件、合同的原件、首付款的发票（注意，是发票不是收据，但不一定是购车的发票，即可以不用增值税票开），保险的发票，要求有交强险（顺便就要交了车船使用税）、车损险，车上人、盗抢、不计免赔、第三者责

7、任等，我总共花了3552元买的，正常情况下应该是4500左右，我在保险的朋友给我打七折后再把自己应得的提成返还了很大一部分，算是给我帮忙。首付款存入*行承办行的证明（有时也可以用首付款的POS消费单代替）。支行审核通过后上报分行个贷中心，审批通过后，*行会给一个审批通知书，凭这个通知书到经销商处开出全额发票。到车管所上牌，上完牌后，把行车证，所有权证等交*行到车管所办它项权证做抵押。然后*行把款打到指定的经销商帐号上，过程就算结束了。在这里特别说明一点，本人信用卡有十万多额度，为了先用车我是绕过了一部分手续的，大家办贷款时，不一定象我这样麻烦，。也不一定象我这样简单，但总之有一条，就是不要急，

8、严格按银行客户经理的要求一步步搞，那样才不至于自己给自己找麻烦了。还有，由于内部职工的原因，*行给我减免了很多费用，整个贷款过程中，我只花了100元，什么担保费（据说上千元），工本费全免了，在此向帮忙的朋友们表示最真诚地感谢。总结本人的车贷经历，我发现有两点失误造成了比较大的麻烦。一是签订合同时车价款没有做处理。到开发票时就没有办法了，导致后面多出了接近1200的购置附加税（最低是多少，大家可以算出来）。二是刷卡时没有先刷首付款，导致贷款审批差点出了问题，朋友们购车时请吸取教训。交还定金，余下的事就是漫长的等待了，合同上写的是12月20号前到车，20号问，说车快发了，要再等一下，一定在12月3

9、1号前让我用上车。我忍，12月31号再问，说车马上就发，3号一定给我车。我再忍，3号查询，说车上路了，8号交，很开心。回去给LP肯定的答复，因为1月9号是结婚纪念日，心里8号到也好，9号正好当结婚礼物送LP。8号晚上华康的王经理告诉我车到了沙市，9号准备好钱准备出发前打了个电话给他，却告诉我车没有发出来，前面的消息都是错的，那个气啊，是可忍，孰不可忍。打电话把老秦和小王骂了一顿，他们虚心地承认错误，老秦还答应多送点装饰补偿我一下（准备找他要倒车雷达），这样心里才开心了一些。10号晚上两点，车终于到了宜昌，11号下午，我自己骑了摩托车到华康提车，一个小时后，老大，胡哥，LP都到了，买这车把我老大

10、和胡哥折腾地够呛，在此深表感谢。F6财富手舒黑色一下到了8台，F3好象是12台，停在一堆，挺壮观的。展厅里停放了三台车，中间一台黑色F6，左边一台白色F3，右边一台黑色F3。都才洗过澡，看起来挺养眼。猛一看下去，F3比F6小不了多少，细看还是有点差距的，打开车门对比，F6的内饰和配置比F3强太多了，做工和用料也好出很多，于是给自己的选择再加10分，很开心。也许是卖微车卖习惯了，也许是车才到太忙，总之我感觉华康的销售人员不是很热情，也不专业，在老大他们来前我一直当现场讲解。给客户介绍F6。人到齐后我们开始选车，也没有几个人陪同（他们陈总后面保证一定加强服务培训，我后面去过几次，改进挺大），有时甚

11、至是一大把车钥匙直接给我们自己搞。以前看过一些提F6的作业，都是很细的选法，我老大和胡哥肯定没有看过，他们选法是首先把所有的车的引擎盖打开，打了火听发动机，也不用什么起子顶着听，就凭耳朵的功夫挑。8台全部听完后，选中两台发动机声音特别好的，其中一台是001号车，它的发动机声音最好。另外一台是我买走的76号车。也很好，但感觉稍差点。确定了发动机后，我们开始选外观，说实话比亚迪到底是做电池的，做车的手艺真差，没有一台是让人满意的，八台车只有我选的这台76号没有明显的做工问题，其他一般是后备箱盖子没有对正，尾灯上歪，后保险杠上歪，前灯没有装配好等，这些有模具的问题，有装配的问题，总之这方面无法和合资

12、车比，我选的这台稍好，但接缝大，手套箱没有对好等问题还是有的，车才开了半个月，副驾驶的地毯、副驾车门上的胶条都裂开了。比亚迪的确需要在做工上狠下功夫，这种手艺太影响企业形象了。我们选车的原则是听发动机的声音是否均匀清晰，有没有异响，有没有喘息、抖动等问题。再就是比谁的声音小，这些我是外行，也是现场问了胡哥知道的一点零碎，按他的说法，他也说不出多少大道理，反正玩车几十年了，一听就知道好坏，所以我的建议是，买车时朋友们一定带个好手帮忙选就行了。自己不懂不要紧，关键要有朋友。两台车挑出来后，我们分别开到沿江大道上试驾一次，简化了几个科目，回来后，大家一致的感觉是差不多，很难分出上下，于是根据外部做工

13、，确定了76号车作为我们的爱车。至此，车选完了，余下的事是办财务手续，把劳累了大半天的老大们送走，我和LP留下来交钱。这时候才发现问题出来了，*行客户经理指示，发票只能开成华康的，但真正的经销商是华建，双方由僵持而争执，最后我发火要求退定金，华康的陈总亲自出面道歉和协调此事，我们在他的办公室见到了比亚迪大区经理，他也做了很多解释工作，凡事点到为止，毕竟我很喜欢这车。最终双方达成一致，就开华康的发票，余下的事华康自己处理。下来刷卡交款（我没有写错，如何操作不好写出来，大家自己分析）。王飞经理帮忙把新车开到了车间做装饰。开始给我交配件，有合格证，说明书、工具、点烟器、音频线等。车钥匙共三把，一把带控制的，两把普通的，注意都不是折叠钥匙，不上档次。这车没有灭火器、摇把、没有三角牌。我找王经理要了一套长安的放在车上。12号下午，王经理来电，车膜做好了，提车时发现后档没有做，抗议了一下，老秦马上同意补上。没有再多说什么。写到这里提醒大家注意，才做的车膜由于没有收膜，两天内不能升降车窗。因为当时已经有消息20号左右购置附加税要下调，因此我选择了先不开发票，搞个临时牌照