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文档简介

1、销售岗亭年终总结 本年 一共打了6000多个德律风 ，做了1000多份报价和标书，共访问 客户1200余人次，去各地市场307次。 伴侣家孩子娶亲 、乔迁之喜等每次都是礼到人不到，搞的自己好像 是国度 总统似的。每次伴侣或同学打德律风 说聚一下，都邑 获得 同一个回复：出差中 应酬：这一年共饮酒205场，饮酒出勤率98%，其中喝醉45场，头晕98场，吐了8场，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，红酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增长30%! 销售是极具挑战的职业。唯有保持 力量 取获胜 利 ! 1、销售最重要的素养是什么? 仁者见仁，智者见智。有的人说是沟通力量，有的人说是真诚，

2、有的人说是专业性等等。今日想和年夜 家共享的是关于保持 的重要性。 隔行如隔山，虽然销售技能 小我 素养等在不合 行业也是互通的，然则 想要完全了解一个行业最至少需要三年时间，常常换行业会让你对每一个行业都有了解但都并不敷 透。了解的不敷 透就很难做出好的业绩。销售业绩与你所拥有的人脉、关系、资源是亲密相关的。 换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积聚 ，这异样 晦气 于销售人员的成长。 2、保持 在同一家公司做下去 销售人员的流淌性在众多岗亭 中总是居高不下的，很多 销售人员三个月没出业绩就开端 焦炙 ，急着想要换公司，天真的以为换个状况 就能有好的业绩。 首先，前三个月是

3、熟识一家公司的前提，是一种需要 的积聚 ，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，你需要再保持 一段时间，火就开了。 其次，你在这一家公司遇到的问题，你不试着解决而选择躲避，是一种弱者的行为。你换一家公司，依旧会有同样的问题存在。假如不解决，那么期盼 你的，只能始终换公司。 3、保持 客户跟踪与维护 很多 销售人员与客户初步接触后，一开端 ，销售人员表示 了肯定的主动性，比如 发发短信、打打德律风 等等，可维持时间不长，渐渐 地与客户沟通的'次数少了，短信也不发了，德律风 也不打了。很快，客户就遗忘了你。 你不克不及 比及 需要客户，或者有项目涌现 时才开端 联络。其实做销售比的就是保持 ，你能够做到比你的竞争敌手 更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)，让客户对你产生 好感，从而记住了你，而不是你的竞争敌手 。 4、保持 学习 竞争状况 异样 激烈 ，销售人员只有赓续 学习，力量 提高自己的素养、气质和言谈水平。这些对职业成长是异样 有赞助 的。销售人员必需 将“活到老，学到老”的不雅 念植入自己的脑海里，赓续 学习赓续 提升自己。 (1)常常参与 运动 ，多与行业内的人员互动，参与 运动 ，学习行业最新的学问理念。 (2)阅念书 籍，书本阅读是最好的学习方法 ，念书 要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。 (

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