组织是你的前途—保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、组织是你的前途组织是你的前途能反复做的事，就有机会抓住规律！能反复做的事，就有机会抓住规律！服务生命，照顾家庭介绍几位做寿险起家的名人介绍几位做寿险起家的名人p蹇宏蹇宏p刘朝霞刘朝霞p叶云燕叶云燕p胡柳胡柳p丁庆年丁庆年服务生命，照顾家庭蹇宏说：增员就这么简单蹇宏说：增员就这么简单p马来西亚有一对保险业夫妻档主管，他们的团马来西亚有一对保险业夫妻档主管，他们的团队是所服务公司的冠军团队，团队成员开的奔队是所服务公司的冠军团队，团队成员开的奔驰车都有近二十辆，我问：你们是怎么增员的？驰车都有近二十辆，我问：你们是怎么增员的？p他们告诉我，他们不怎么会面谈增员，只会请他们告诉我，他们不怎么会面谈增

2、员，只会请准增员到家里玩。一般是老公开黑色奔驰接对准增员到家里玩。一般是老公开黑色奔驰接对方到家（三层楼别墅），太太下厨做饭，饭后方到家（三层楼别墅），太太下厨做饭，饭后喝喝咖啡，然后太太开银色奔驰送准增员回去，喝喝咖啡，然后太太开银色奔驰送准增员回去，路上对方会说他们好厉害，太太说没什么哪，路上对方会说他们好厉害，太太说没什么哪，只是早做了几年保险就成这样了！只是早做了几年保险就成这样了！服务生命，照顾家庭刘朝霞：刘朝霞：CMF创会主席创会主席p做好保险确实需要建立良好的人缘、地缘关系。做好保险确实需要建立良好的人缘、地缘关系。p我的看法是：关系是创造出来的，只要你真心的去关我的看法是：关系

3、是创造出来的，只要你真心的去关心周围的人，本来不认识的人通过真诚相待后，即可心周围的人，本来不认识的人通过真诚相待后，即可变为熟识，加上地缘、宗族、姓氏、学校、职业、兴变为熟识，加上地缘、宗族、姓氏、学校、职业、兴趣等的互通与互动，关系网就可以形成；趣等的互通与互动，关系网就可以形成；p关系不过是入门砖，事事依赖关系，反而失去了实力关系不过是入门砖，事事依赖关系，反而失去了实力与能力的真相，缺乏竞争和生存能力，深圳许多企业与能力的真相，缺乏竞争和生存能力，深圳许多企业或个体没落就是教训，能以关系为基础，在此基础上或个体没落就是教训，能以关系为基础，在此基础上用心努力，去用心努力，去创造关系的社

4、会价值创造关系的社会价值，才能持久，这就，才能持久，这就是成功的是成功的关系行销关系行销。服务生命，照顾家庭叶云燕的一天叶云燕的一天p今天特别充实而收获，上午主讲了早会激励了伙今天特别充实而收获，上午主讲了早会激励了伙伴们，同时面谈了四个增员对象，中午一个多小伴们，同时面谈了四个增员对象，中午一个多小时午餐午休，二点半到五点又面谈三位增员对象，时午餐午休，二点半到五点又面谈三位增员对象，五点半到七点见了一位客户并签单，现在在吃妈五点半到七点见了一位客户并签单，现在在吃妈妈煮的晚餐，一会马上出发今晚见两位客户！妈煮的晚餐，一会马上出发今晚见两位客户！ p录自叶云燕录自叶云燕2012年年2月月20

5、日新浪微博，发布时间：日新浪微博，发布时间：19:40p注：当晚叶云燕签完单回到家的时间是注：当晚叶云燕签完单回到家的时间是12:00之之后（后（12:10回复蹇宏微博）。回复蹇宏微博）。服务生命，照顾家庭胡柳心语胡柳心语p左眼看增员，右眼看业绩：左眼看增员，右眼看业绩：n人最富有的，不是只拥有一座金山，而是拥有一座人最富有的，不是只拥有一座金山，而是拥有一座金山也买不到的东西。金山也买不到的东西。n人最高尚的，并不只是别人还记着他的好处，而是人最高尚的，并不只是别人还记着他的好处，而是自己早忘了自己给予别人的好处。自己早忘了自己给予别人的好处。n人最伟大的，并不只是创造了这个世界，而是还创人

6、最伟大的，并不只是创造了这个世界，而是还创造了创造这个世界的人！造了创造这个世界的人！服务生命，照顾家庭丁庆年丁庆年信心成功信心成功p有一种成功是逼出来的，有一种责任是逼出来的！有一种成功是逼出来的，有一种责任是逼出来的！p为孩子，为另一半，为父母，为你所爱的人，为为孩子，为另一半，为父母，为你所爱的人，为期盼你成功的人期盼你成功的人.真正逼自己一次！真正逼自己一次！p用心专注，宽容待人，大方做事，勤快坚持二年？用心专注，宽容待人，大方做事，勤快坚持二年？一年？半年？不能再少了！一年？半年？不能再少了！p半年后，你会发现周围的一切都变了，很多事是半年后，你会发现周围的一切都变了，很多事是那么顺

7、畅，很多人是那么友善，收获喜悦是那么那么顺畅，很多人是那么友善，收获喜悦是那么容易容易怎样做比做什么更重要怎样做比做什么更重要服务生命，照顾家庭李世华：增员，一件日常性的工作李世华：增员，一件日常性的工作p注意点：注意点：n第一，随时随地；第一，随时随地；n第二，观察；第二，观察；n第三，赞美。第三，赞美。服务生命，照顾家庭为什么增员？为什么增员？p我：我：n为解为解18年以来的增员愈加艰难之迷；年以来的增员愈加艰难之迷；n为能让我在保险行业更好地成长；为能让我在保险行业更好地成长；n为能去找到更多的老师学习新知；为能去找到更多的老师学习新知；n为感谢寿险业给了我成为富人的机会；为感谢寿险业给

8、了我成为富人的机会；n为那些有能力却无机遇的有才人送去机会；为那些有能力却无机遇的有才人送去机会；n为帮助更多渴望成功的保险销售人；为帮助更多渴望成功的保险销售人；n根本就没有增员的天才，只有理解程度、行动程度根本就没有增员的天才，只有理解程度、行动程度和思维模式方面的差别。和思维模式方面的差别。服务生命，照顾家庭你认同人寿保险吗？你认同人寿保险吗？p人寿保险的核心意义：人寿保险的核心意义：n服务生命，照顾家庭；为爱尽责，让家无忧。服务生命，照顾家庭；为爱尽责，让家无忧。p人寿保险是：人寿保险是：n收入的保障、财产的保障、生命价值的保障；收入的保障、财产的保障、生命价值的保障；n家族前途的保障

9、、家庭责任的保障；家族前途的保障、家庭责任的保障；n急用的现金、资金平衡的工具；急用的现金、资金平衡的工具；n最公平公正的商业化慈善；最公平公正的商业化慈善；n责任、爱心和无微不至的关怀责任、爱心和无微不至的关怀p人寿保险是服务生命最伟大的工作！人寿保险是服务生命最伟大的工作！服务生命，照顾家庭你在寿险行销中如何创造高收入？你在寿险行销中如何创造高收入？p个人业务：个人业务：n普通客户普通客户n高端客户高端客户n持续新开发持续新开发n坚持转介绍坚持转介绍p组织发展：组织发展：n直辖为主直辖为主n育成为主育成为主n直辖与育成共同发展直辖与育成共同发展服务生命，照顾家庭从事保险工作的好处从事保险工

10、作的好处p可以享受到终生免费的学习和培训；可以享受到终生免费的学习和培训；p可以享受到全世界的免费旅游；可以享受到全世界的免费旅游；p可以去认识所有你自己想认识的人；可以去认识所有你自己想认识的人；p可以让自己及身边的人最早地享受到人身保障、健康保障、可以让自己及身边的人最早地享受到人身保障、健康保障、养老保障；养老保障；p可以让自己学会管理，最重要的是掌握管理好自己的能力；可以让自己学会管理，最重要的是掌握管理好自己的能力；p可以享受销售的魅力，从从容容地销售自己的为人和自己可以享受销售的魅力，从从容容地销售自己的为人和自己的思想。的思想。服务生命，照顾家庭新政的市场利益新政的市场利益p营销

11、制度改革近在眼前：营销制度改革近在眼前：n营销员的销售资格问题营销员的销售资格问题n营销员的劳动合同问题营销员的劳动合同问题n营销员的五险一金问题营销员的五险一金问题n营销员的缴纳税款问题营销员的缴纳税款问题p等到全新保险专业销售时代到来等到全新保险专业销售时代到来n你有全能的销售能力吗？你有全能的销售能力吗？n你有自己的销售人员吗？你有自己的销售人员吗？n你能做一个真正的老板吗？你能做一个真正的老板吗？服务生命，照顾家庭增员目标在哪里？增员目标在哪里？p长期经营的目标：长期经营的目标：n当地的、有工作经验的、已婚的；当地的、有工作经验的、已婚的；n增的是个人能力、市场背景；增的是个人能力、市

12、场背景；n推荐的是更好的生活水平和人脉关系；推荐的是更好的生活水平和人脉关系；p即期实现的目标：即期实现的目标：n非当地的、正寻找工作的、未婚的；非当地的、正寻找工作的、未婚的；n增的是人员数量、附属工作人员；增的是人员数量、附属工作人员；n推荐的是工作机会和收入前景；推荐的是工作机会和收入前景；p长期、即期，均需强调寿险工作的意义！长期、即期，均需强调寿险工作的意义！服务生命，照顾家庭写写【增员目标表增员目标表】p写下六个你已经注意到、接触过、或者你认为可以从写下六个你已经注意到、接触过、或者你认为可以从事寿险销售的可增员目标；事寿险销售的可增员目标；p写下：本月你准备在哪些人才交流中心、劳

13、务市场做写下：本月你准备在哪些人才交流中心、劳务市场做增员？如何做？增员？如何做？p要求：要求：n十分钟时间独立完成；十分钟时间独立完成；n一式两份，上交、自留各一份；一式两份，上交、自留各一份；n中途不得离开；中途不得离开；n认真、细致、专注、投入。认真、细致、专注、投入。服务生命，照顾家庭增员目标表增员目标表寿险行销工作的利益与成功点寿险行销工作的利益与成功点服务生命，照顾家庭寿险工作的利益寿险工作的利益p新人底薪新人底薪【水涨船高，财务支持水涨船高，财务支持】；p销售收入销售收入【一年签单，五年薪资一年签单，五年薪资】；p管理工资管理工资【公司助力，高职高薪公司助力，高职高薪】；p销售奖

14、励销售奖励【业绩加点，物质奖项业绩加点，物质奖项】；p免费培训免费培训【跟随成长，协助成长跟随成长，协助成长】；p公平竞争公平竞争【标准统一，能者在上标准统一，能者在上】。p事业大不大，关键在你怎么做！事业大不大，关键在你怎么做！服务生命，照顾家庭成功点成功点1：初入行者的工作底薪：初入行者的工作底薪21服务生命，照顾家庭成功点成功点2：FTA-600元元/月月pFTA要求：要求：n培训、会议管理培训、会议管理l享受享受FTA的新人，需按时参加公司的早会、夕会、培训及各项活的新人，需按时参加公司的早会、夕会、培训及各项活动，提升专业技能，熟悉公司文化；动，提升专业技能，熟悉公司文化；n拜访量管

15、理拜访量管理l享受享受FTA的新人，拟定拜访计划，按照公司要求拜访客户，并填的新人，拟定拜访计划，按照公司要求拜访客户，并填写工作日志；写工作日志；l市区出勤：每日有效拜访不低于市区出勤：每日有效拜访不低于3访，每月考核有效拜访量访，每月考核有效拜访量60访访（当月上岗为在职天数（当月上岗为在职天数3访）；访）；l乡镇出勤：每周不低于乡镇出勤：每周不低于15访，每月考核有效访量访，每月考核有效访量50访（当月上岗访（当月上岗为在职天数为在职天数2访）。访）。服务生命，照顾家庭成功点成功点3：全勤奖金：全勤奖金p市区人员（包含已经安装指纹机的乡镇网点业务市区人员（包含已经安装指纹机的乡镇网点业务

16、员）当月如在规定时间全训，则奖励员）当月如在规定时间全训，则奖励120元全训奖；元全训奖；p乡镇人员如在规定时间全训，则奖励乡镇人员如在规定时间全训，则奖励30元全训奖。元全训奖。p事、病、婚、产、丧假，执行国家劳动部门规定；事、病、婚、产、丧假，执行国家劳动部门规定；p年休假，执行总公司规定。年休假，执行总公司规定。服务生命，照顾家庭组织发展，魅力无边！组织发展，魅力无边！p销售生命有限，组织生涯无边！销售生命有限，组织生涯无边！p做团队的人一定要要懂得长期利益和短期利益的做团队的人一定要要懂得长期利益和短期利益的关系，主管的成长来自于每一位代理人的成长；关系，主管的成长来自于每一位代理人的

17、成长；p做组织不是你能招聘多少人，而是你能培养多少做组织不是你能招聘多少人，而是你能培养多少干部，团队的成长来自于干部的成长，帮助今天干部，团队的成长来自于干部的成长，帮助今天这些优秀的代理人成为未来团队的主管、营业部这些优秀的代理人成为未来团队的主管、营业部的经理，是寿险营销的重点工作之一。的经理，是寿险营销的重点工作之一。 服务生命，照顾家庭李世华新浪微博讲增员李世华新浪微博讲增员p李世华赢在险峰李世华赢在险峰 n增员的最高境界就是陌生增员，陌生增员中最快乐增员的最高境界就是陌生增员，陌生增员中最快乐的方法就是你看中谁，你就走上去和他说话；的方法就是你看中谁，你就走上去和他说话；n请你永远

18、不要担心他会不理你，当你走上去和他说请你永远不要担心他会不理你，当你走上去和他说话的时候，他一定会看你一眼，如果他真的看你了，话的时候，他一定会看你一眼，如果他真的看你了，就证明他心里有你了；就证明他心里有你了；n这时你自己要注意接触的心态和方法了，要能掌握这时你自己要注意接触的心态和方法了，要能掌握住：有合适的距离，永远记住笑容一定要走在前面。住：有合适的距离，永远记住笑容一定要走在前面。 服务生命，照顾家庭李世华新浪微博讲增员李世华新浪微博讲增员p李世华赢在险峰李世华赢在险峰n接触的最好方法就是从对面走过，这样对方会看你接触的最好方法就是从对面走过，这样对方会看你看的很清楚；看的很清楚；n

19、值得注意的是：当你看到他的时候，你就要一直看值得注意的是：当你看到他的时候，你就要一直看着他的眼睛，等他走到离你还有近一米的时候，你着他的眼睛，等他走到离你还有近一米的时候，你要微笑着与他打招呼；要微笑着与他打招呼；n请你相信，只要你是在正常地与他讲话，只要你不请你相信，只要你是在正常地与他讲话，只要你不是在夜晚黑地方与他打招呼，对方一定是会理你的；是在夜晚黑地方与他打招呼，对方一定是会理你的；n走路的速度要积极，不宜太快。走路的速度要积极，不宜太快。服务生命，照顾家庭李世华新浪微博讲增员李世华新浪微博讲增员p李世华赢在险峰李世华赢在险峰 n面谈沟通中，最重要的就是要用好话术，所谓的话术就是讲

20、话面谈沟通中，最重要的就是要用好话术，所谓的话术就是讲话的艺术，不是对付人的方法。的艺术，不是对付人的方法。n什么样的话术才是最好的语言呢？什么样的话术才是最好的语言呢？n赞美就是最好的语言：赞美就是最好的语言：l哇：真的没有想到您这么的优秀，今天能够在这里认识你，真是太好了。哇：真的没有想到您这么的优秀，今天能够在这里认识你，真是太好了。l点头就是最好的话术：对，对，对对，点头就是最成功的赞美，就是攻点头就是最好的话术：对，对，对对，点头就是最成功的赞美，就是攻心之术。心之术。 服务生命，照顾家庭李世华新浪微博讲增员李世华新浪微博讲增员p李世华赢在险峰李世华赢在险峰 n如果你知道今天是几号，

21、我真的是很佩服你，因为此生今天是最如果你知道今天是几号，我真的是很佩服你，因为此生今天是最好的；好的；n如果你记得昨天做了些什么事情，我真的是很欣赏您，因为你昨如果你记得昨天做了些什么事情，我真的是很欣赏您，因为你昨天有了全力准备，才有了一个美好的今天；天有了全力准备，才有了一个美好的今天；n如果你还没有忘记上个星期的今天你和谁在一起、和他说了些什如果你还没有忘记上个星期的今天你和谁在一起、和他说了些什么话，我真的是要向你学习了，因为您是一个说话很认真负责的么话，我真的是要向你学习了，因为您是一个说话很认真负责的人。人。服务生命，照顾家庭人才市场增员，去找谁？人才市场增员，去找谁？p找走路快的

22、人，找走路快的人，这种人来到公司做事也会有方向这种人来到公司做事也会有方向感感；p找眼睛发亮的人，找眼睛发亮的人，这种人对生活充满了希望和渴这种人对生活充满了希望和渴望，也比较有智慧望，也比较有智慧；p找爱笑的人，找爱笑的人，这种人内心充满了爱这种人内心充满了爱；p找爱讲话的人，找爱讲话的人，这种人不管你爱听和不爱听的话这种人不管你爱听和不爱听的话他都讲，会让你更好地了解他他都讲，会让你更好地了解他；p找到处套近乎的人，找到处套近乎的人，这种人会对任何人感兴趣这种人会对任何人感兴趣。 服务生命，照顾家庭怎么去找陌生增员？怎么去找陌生增员？p去找陌生市场穿职业装的人去找陌生市场穿职业装的人n大胆

23、地走上前去：嗨，您好，请问您是我们公司的大胆地走上前去：嗨，您好，请问您是我们公司的员工吗？哇，您太优秀了，气质太好了，我还以为员工吗？哇，您太优秀了，气质太好了，我还以为您是我们公司的员工呢？我看您穿的服装和我们公您是我们公司的员工呢？我看您穿的服装和我们公司的服装都一模一样，您真是太不起了，请问您是司的服装都一模一样，您真是太不起了，请问您是什么单位的，您在从事什么样的工作，认识您真好。什么单位的，您在从事什么样的工作，认识您真好。p这是李世华增员的真实案例！这是李世华增员的真实案例！服务生命，照顾家庭增员妙方之参考增员妙方之参考p在增员的过程中，保险人最害怕的就是选材不好，在增员的过程中

24、，保险人最害怕的就是选材不好，目标不准，不知道找谁才是最好。目标不准，不知道找谁才是最好。p最好的方法就是先增女性，有了方向。最好的方法就是先增女性，有了方向。p增到一定数量的优秀女性时，再增男性就容易多了：增到一定数量的优秀女性时，再增男性就容易多了：n方法是：由优秀的女主管（或展业高手）带男增员对方法是：由优秀的女主管（或展业高手）带男增员对象参观公司并讲解公司，再与他握个手象参观公司并讲解公司，再与他握个手/喝个茶喝个茶/吃个饭，吃个饭，这就对男性增员对象一网打尽了。这就对男性增员对象一网打尽了。服务生命，照顾家庭增员妙语之参考增员妙语之参考p增员的分类谈话：增员的分类谈话：n跟女孩子谈

25、浪漫、谈时景，谈服装跟女孩子谈浪漫、谈时景，谈服装n跟女人谈年纪，谈是否还能展示女人魅力跟女人谈年纪，谈是否还能展示女人魅力n跟男孩子谈未来工作，谈人生梦想跟男孩子谈未来工作，谈人生梦想n跟男人谈应该承担的责任，谈拼搏创业的伟大理想跟男人谈应该承担的责任，谈拼搏创业的伟大理想p每个人都有自己的想法，我们要学会观察，要学会判每个人都有自己的想法，我们要学会观察，要学会判断断p关键点在行动，在敢于与对方沟通。关键点在行动，在敢于与对方沟通。 服务生命，照顾家庭启发案例：与茶叶生意老板谈增员启发案例：与茶叶生意老板谈增员p生意特点：生意特点：n 把茶放到酒店、茶楼、商场代卖；把茶放到酒店、茶楼、商场

26、代卖；n 收帐难！市场竞争大！收帐难！市场竞争大！p想想所有做传统生意的小老板不是也烦这些？想想所有做传统生意的小老板不是也烦这些？p从生意的角度跟他们谈做保险：从生意的角度跟他们谈做保险：n 不用本金，花点时间学习就行了；不用本金，花点时间学习就行了；n 像卖茶一样，每天找人说说话；像卖茶一样，每天找人说说话；n 不压货，不烦收帐，公司每个月准时发薪；不压货，不烦收帐，公司每个月准时发薪；n 做团队就是做批发，公司出档租，还帮你培训员工！做团队就是做批发，公司出档租，还帮你培训员工！ p说的他心酸，让他把卖茶当兼职管理工作。说的他心酸，让他把卖茶当兼职管理工作。服务生命，照顾家庭启发案例：与

27、陌生人沟通启发案例：与陌生人沟通p我闲话少说我闲话少说n今天我已尝试和陌生人聊，效果还不错，收到今天我已尝试和陌生人聊，效果还不错，收到2个名个名单。单。n因今没开车所以打车时特地找黑车，这类人因为对因今没开车所以打车时特地找黑车，这类人因为对收入不满所以顶风而上，所以我说同样开车你要不收入不满所以顶风而上，所以我说同样开车你要不到我的公司来，他说什么公司，我说：金融集团。到我的公司来，他说什么公司，我说：金融集团。n每天多一个地方报到多收入每天多一个地方报到多收入5000元，你要不要考虑元，你要不要考虑呢？结果马上身份证都拿出来给我登记。呢？结果马上身份证都拿出来给我登记。 服务生命，照顾家

28、庭增员之谈兴趣增员之谈兴趣p你想找什么工作？你想找什么工作？n想找一个自己比较感兴趣的工作？想找一个自己比较感兴趣的工作？n这样很好！请问你一个问题：如果感兴趣的工作给你薪水这样很好！请问你一个问题：如果感兴趣的工作给你薪水2000元钱一个月，不感兴趣的工作给你元钱一个月，不感兴趣的工作给你20000元钱一个月，你准备元钱一个月，你准备做哪个工作？做哪个工作？n更何况，你感兴趣的工作不一定对你感兴趣。更何况，你感兴趣的工作不一定对你感兴趣。n干的了的事情都感兴趣，干不了的事情都不感兴趣，你知道这干的了的事情都感兴趣，干不了的事情都不感兴趣，你知道这是为什么？是为什么？n这样一个从专职打电话开始

29、的工作，不就是从培养兴趣开始吗？这样一个从专职打电话开始的工作，不就是从培养兴趣开始吗？服务生命，照顾家庭增员之谈保证增员之谈保证p增员对象的问题：增员对象的问题：n到你们公司去，你能不能保证我到你们公司去，你能不能保证我？ p回答：回答：n保证？我想请问你一个问题：你的亲人，你的父母，还有保证？我想请问你一个问题：你的亲人，你的父母，还有你最要好的朋友，他们对你未来的生命都有没有能力去做你最要好的朋友，他们对你未来的生命都有没有能力去做保证？保证？n其实，金钱是永远跟着能力走的，你的能力就是你最大的其实，金钱是永远跟着能力走的，你的能力就是你最大的保证；保证；n我们就是要从最简单的工作去培养

30、你的能力，有了好的能我们就是要从最简单的工作去培养你的能力，有了好的能力，就有了赚钱的保证。力，就有了赚钱的保证。服务生命，照顾家庭增员五要点增员五要点p 被增员者考虑的最核心的问题是什么？被增员者考虑的最核心的问题是什么？n 我们是否是他的希望；我们是否是他的希望； p增员过程中最好的口才是什么？增员过程中最好的口才是什么？n 赞美。赞美。p增员谈话最跑题的是什么？增员谈话最跑题的是什么？n 只谈公司、产品、收入，从不谈被增员的人。只谈公司、产品、收入，从不谈被增员的人。p增员面谈过程中最不该做的事情是什么？增员面谈过程中最不该做的事情是什么？n 不看对方，不断地接电话，总是绷着脸，不会微笑

31、。不看对方，不断地接电话，总是绷着脸，不会微笑。p谈话多长时间合适？谈话多长时间合适？n 看氛围，凭感觉。看氛围，凭感觉。服务生命，照顾家庭销售九段，你排第几位？销售九段，你排第几位？段位段位特特 征征 表表 示示九段九段组织制胜，天长地久。组织制胜，天长地久。八段八段机制励人，文化凝人；机制励人，文化凝人；七段七段运筹帷幄，决胜千里；运筹帷幄，决胜千里；六段六段全面统筹，科学管理；全面统筹，科学管理；五段五段高效激励，领导思维；高效激励，领导思维；四段四段建立规则，打造团队；建立规则，打造团队；三段三段教化下属，为人师表；教化下属，为人师表；二段二段帮助下属，无私奉献；帮助下属，无私奉献；一

32、段一段以身作则，堪为榜样；以身作则，堪为榜样；服务生命，照顾家庭我的未来我做主我的未来我做主p一个人有三个东西很重要：一个人有三个东西很重要：n一是责任，担当责任是做人最基本的，对自己、对一是责任，担当责任是做人最基本的，对自己、对家庭、对工作、对社会都需要承担责任；家庭、对工作、对社会都需要承担责任；n二是事业，人都需要做事和做成事，事业是个人价二是事业，人都需要做事和做成事，事业是个人价值实现的前提；值实现的前提；n三是自由，工作自由，时间自由，财富自由，心灵三是自由，工作自由，时间自由，财富自由，心灵自由，从而实现人生自由。自由，从而实现人生自由。p未来要自己做主，当下要自己奋斗！未来要

33、自己做主，当下要自己奋斗！服务生命，照顾家庭从林书豪身上学到的几件事从林书豪身上学到的几件事p华裔华裔NBA球星林书豪大爆发，带领球队豪夺球星林书豪大爆发，带领球队豪夺5连胜。连胜。向他学什么：向他学什么：n即使没人相信你也不能绝望，林书豪曾被球队裁掉，但他即使没人相信你也不能绝望，林书豪曾被球队裁掉，但他自己没有裁掉自己；自己没有裁掉自己；n当机会来临时要好好把握，林书豪上场首发是球队无奈之当机会来临时要好好把握，林书豪上场首发是球队无奈之举，但他把机会变成球队的胜利；举，但他把机会变成球队的胜利；n寻找适合你风格的体制寻找适合你风格的体制先增强自己的实力；先增强自己的实力；n如果你能给身边

34、的人也添光加彩，那么他们将一直喜欢你。如果你能给身边的人也添光加彩，那么他们将一直喜欢你。服务生命，照顾家庭林书豪给我们上的十堂课林书豪给我们上的十堂课p相信自己相信自己p抓住机会抓住机会p与家人相互支持与家人相互支持p找到自己的优势找到自己的优势p不要忽略身边的人不要忽略身边的人p做自己就好做自己就好p谦虚很重要谦虚很重要p帮助别人，让别人好帮助别人，让别人好p不要忽略信念的力量不要忽略信念的力量p努力、努力、再努力努力、努力、再努力服务生命，照顾家庭责任与命运责任与命运p在这个世界上，有许多你不想做但是必须做的在这个世界上，有许多你不想做但是必须做的事情事情这就是：责任。这就是：责任。n一

35、个人一生的责任有五个：一个人一生的责任有五个：l赡养父母、抚育子女、恩爱夫妻、发展企业、贡献社会。赡养父母、抚育子女、恩爱夫妻、发展企业、贡献社会。p在这个世界上，有许多你想做但不可以做的事在这个世界上，有许多你想做但不可以做的事情情这就是：命运。这就是：命运。n一个人一生的命运是由自己与环境的互动完成的一个人一生的命运是由自己与环境的互动完成的你既可以认命，你也可以转运；你既可以认命，你也可以转运；n相由心生，境由心转！相由心生，境由心转！谢谢大家谢谢大家服务生命，照顾家庭弯道超车准备好了没有？弯道超车准备好了没有？p2012年是全球各国经济转型、危机转变最关键最艰难年是全球各国经济转型、危

36、机转变最关键最艰难的一年；的一年；p是各行各业危机四伏，重新洗牌的一年；是各行各业危机四伏，重新洗牌的一年；p是个人及团队难熬的一年！是个人及团队难熬的一年！p是弯道超车，跨越障碍，抓住机遇迈向更加辉煌的一是弯道超车，跨越障碍，抓住机遇迈向更加辉煌的一年，前提是：年，前提是：n你必须要比往年更自信；比往年更多投入时间和金钱；比你必须要比往年更自信；比往年更多投入时间和金钱；比往年更专业更专注；往年更专业更专注；n时间证明一切！时间证明一切！ 服务生命，照顾家庭如何自救？如何自救？-1p各行各业都直接间接受影响，有的受周期影响大，各行各业都直接间接受影响，有的受周期影响大，有的是利好，有的是负面

37、。有的是利好，有的是负面。p2008年爆发的金融危机给我们每个人敲响了警钟，年爆发的金融危机给我们每个人敲响了警钟，几乎给所有的人上了一堂保险大课，对我们从事几乎给所有的人上了一堂保险大课，对我们从事金融保险与理财服务业绝对是天大利好。金融保险与理财服务业绝对是天大利好。p自救第一步是自信！自救第一步是自信！n要有足够的勇气、有坚定的信心面对接踵而至的问题。要有足够的勇气、有坚定的信心面对接踵而至的问题。服务生命，照顾家庭如何自救？如何自救？-2p第二步要积极行动，转变行销思维；第二步要积极行动，转变行销思维；n不能再深陷忽悠中痛苦，不能再加大投入依赖某种不能再深陷忽悠中痛苦，不能再加大投入依

38、赖某种单一模式。单一模式。n在做了五年六年甚至十年不变的城市，更要摆脱这在做了五年六年甚至十年不变的城市，更要摆脱这种急功近利的模式；种急功近利的模式；p把资金用于日常持续用心的服务中。把资金用于日常持续用心的服务中。n例如：每月一次固定的报纸、读者等报刊杂志、例如：每月一次固定的报纸、读者等报刊杂志、教育等文化行销服务教育等文化行销服务. n每季度一次个性化服务（下页）每季度一次个性化服务（下页）服务生命，照顾家庭如何自救？如何自救？-2p每季度一次个性化服务：每季度一次个性化服务：n把学习、工作心得总结成电子文版邮给客户，介绍把学习、工作心得总结成电子文版邮给客户，介绍好书好视频好动画等给客户好书好视频好动画等给客户.n花钱虽很少，但能让一部分客户感觉很受用；花钱虽很少，但能让一部分客户感觉很受用；n千万不要因怕麻烦而不愿意做，不仅做，而且要安千万不要因怕麻烦而不愿意做，不仅做，而且要安排好固定时间去做，坚持每月至少一次，用心一年、排好固定时间去做，坚持每月至少一次，用心一年、两年，