目标责任书(营销副总)

1、目标责任书甲方：总经理乙方：副总经理（分管营销工作）一、总则根据甲方一一年发展规划，为确保完成一一年度一一各项目标任务，明确乙方在 经营中的工作职责及甲乙双方的责、权、利关系，在与乙方平等协商一致的基础上， 签订经营目标责任书，由中方对乙方管控行为进行监督，乙方作为一一领导班子成员, 接受甲方的经营业绩考核。二、经营业绩考核期限经营期限为一一年1月1日至一一年12月31日。三、经营方式以年度经营业绩指标为依据，以光电系统集成业务的可持续发展为核心，以经营 绩效为手段，实施抵押经营，抵押物为现金一万元。抵押金由甲方从经审定的乙方-一年以前应发未兑现递延业绩薪资中扣除，不足 部分以一一年各考核期实

2、发业绩薪资填补，抵押金补足后业绩薪资可正常发放。四、经营业绩指标（KPD（一）事业部整体经营管控指标1、财务指标（1）利润：单位：万元年度年年年备注税前利润利润的确认按照公司财务制度及会计准则执行。一一年公司根据一一所持有的净资产额核拨4亿元权益资金供事业部免费使 用，剩余部分全额计算利息。超出部分按照实际占用资产总额及同期一年期贷款利率 计算财务费用。由公司/其他经营单位获取订单，由一一实施，实现销售收入及利润准予计入。 对于一般项目，公司以签约额的 现收取营借费用。特殊营销费用，在投标前经一一 沟通确认的，系统集成予以承担。系统集成和公司机关配合完成订单获取工作过程中 产生的营俏费用由乙方

3、承担。乙方通过自身业务发展带动内部单位逆变器、组件的销售等，按照公司促进 内部营销业务协同运作管理办法相关条款核增乙方利润。(2)经营性净现金流：一一年经营性净现金流量(报表账面数)应达到一一全 年实际实现的税前利润总额。(3)应收账款：一一年年末，经营期内形成的应收账款余额不超过实际完成销 售收入的18. 5 %。(4)存货：一一年以前已入库积压物资在一一年上半年全部清零,全年存货周 转率(箱售收入/存货平均余额)实现4次，其中用于战略储备经甲方书面审批同意 的物资剔除在外。(5)人均利润：一一年人均利润达到50万元。2、运营管控指标序号KPI指标指标值1月度重点工作计划完成率100%2三体

4、系建设工作100%3逆变器销售250MW4应收账款计划完成率100%5工程进度计划完成率100%6阿米巴运营模式100%3、市场管理指标序号KPI指标指标值1月度、周度项目信息反馈100%2CRM考核100%3客户信用评价100%4、技术指标序号KPI指标指标值1科研创新项目计划执行率=实际完成的 项目数量/计划完成的项目数量：100%2技术创新收入占比二技术创新实现销售 收入/当年总销售收入20%3技术标准完成率二实际完成数量/计划 完成数量>95$4外部技术标准制定数量地方标准2项，国家标 准1项。5专利申报数量4项6重点科研创新项目计划执行率100%5、质量指标序号KPI指标指标值

5、1质量问题整改率，95%2质量损失率W0. 8%3工作配合率295%4用户意见处置率100%5物资监造合格率299%6质量管理工作开展考核100%6、人力资源管控指标序号KPI指标指标值1人才引进工作100%2人员结构调整及稳定100%3培训与员工发展100%7、财务管理指标序号KPI指标指标值1预算工作100%2财务基础工作100%3风险管控与内部控制流程管理100%8、安全管理指标（见附件1）9、企业文化指标（见第六部分）（二）分管部门经营管控指标1、财务指标部门销售总公司利润的确认按照一一阿米巴管理办法执行。乙方通过自身业务发展带动内部单位逆变器、组件的销售等，按照公司促进 内部营箱业务

6、协同运作管理办法相关条款核增乙方利润。（2）应收账款：一一年年末，经营期内形成所分管部门的应收账款余额不超过相应部门实际完成箱售收入的18 % o2、运营管控指标序号KPI指标指标值1月度重点工作计划完成率100%2制度流程建设工作100%3资金回笼计划完成率100%4合同签约计划完成率100%L0阿米巴运营模式100%五、乙方经营收入乙方收入包括年薪、当年超额利润奖励、三年累计完成奖等部分，在计算考核利 润时，乙方年薪、超额奖励均计入经营单位当期费用。（一）年薪乙方经营收入实行年薪制，年薪分为职务年薪和业绩年薪。乙方一一年职务年薪 万元，业绩年薪 万元，合计 万元。（二）当年利润激励当一一年

7、超出一一指标利润时，按照如下办法计算乙方的个人超额奖励收入：超额奖励基数二E （各奖励区间利润*对应区间奖励系数）奖励区间超额奖奖励金额（当年事业部实际利润-事业部冲划利润）*4*分管部门利润完成率注：1、事业部年度利润指标完成率低于指标值、应收账款指标完成率超过120%,各条块指标年 度平均值低于80分、发生重大质量安全事故，出现以上任何一项，当年利润超额激励为零。2、所分管部门年度利润指标完成率低于50%且分管部门应收账款指标完成率超过120$、 各分管部门运营管控指标年度平均值低于80分，出现以上任何一项，当年利润超额激励为零。3、所分管部门年度利润完成率高于100%时，奖励金额恒等于（

8、当年事业部实际利润-事业 部计划利润）*4%4、事业部年度逆变器销售低于指标值80$,则超额奖励按70%发放。5、奖励7倍业绩年薪封顶。（三）三年累计完成奖三年累计完成奖：三年累计利润（事业部整体利润及所分管部门利润）额完成率 为95% （含95%）以上时，奖励额=550万元*实际完成利润/计划利润，其中，实际完 成利润/计划利润最高不超过200%；三年累计利润（事业部整体利润或所分管部门利 润中一项）完成率90%95%,三年累计完成奖励核发50%；三年累计利润（事业部整 体利润或所分管部门利润中一项）完成率低于90%时，奖励为零。（四）其他事项说明1、三年利润（事业部整体利润及所分管部门利润

9、指标）指标签订之后原则上不 予调整，若发生调减，则按照调整后档位奖励规则计算奖励金额的60%兑现执行。在 此基础上，按照公司制定对所有经营单位通用的三年贡献对应激励表每下调一档，再 降低兑现总额5个百分点。2、年度奖励在次年甲方完成审计后方可进行兑现。六、考核办法（一）业绩年薪考核由中方针对事业部的性质及不同时期的工作重点，按照不同权重将业绩年薪分解 到各项工作上，并根据各类工作的实际进度或结果按照考核细则分别计算应得工资， 最后加总所得出的薪资总额，即为该考核周期内所应向乙方发放的业绩年薪。1、各类指标及工作的考核权重考核指标考核周期考核权重财务指标事业部利润季度10%分管部门利润季度20%

10、事业部应收账款季度5%事业部经营性净现金流季度5%事业部存货周转率季度5%事业部人均利润季度5%基础指标事业部运营管控指标季度10%分管部门运营管控指标季度10%事业部市场管理指标季度10%事业部逆变器销售年度10%事业部质量指标季度10%事业部技术指标季度无上限性考核指标事业部财务管理指标季度无上限性考核指标事业部人力资源指标季度无上限性考核指标事业部安全管理指标季度无上限性考核指标事业部企业文化指标季度无上限性考核指标100. 00%说明：1）业绩年薪总额中所有财务指标对应的薪资按照2:3:2:3的比例分配至一一年第一至第四 季度，其他项目薪资平均分配至各季度。2）分数计算方法及流程，同事

11、业部总经理计算方法及流程。3）无上限性考核指标的考核计算方式：在该指标100与完成时不予加减分，执行时依照条块 的实际得分在总分基础上进行加减，例如：当月人力资源指标得分为80分，对该项考核分数为 （100-80）/10=2,即在业绩总体权重考核分中核减2分，企业文化考核办法相同。2、一一年各类指标的分解 （1）事业部整体指标分解考核期第一季度第二季度第三季度第四季度合计利润指标应收账款经营性净现金流存货周转率逆变器销售量（2）所分管部门指标分解考核期分管部门第一季度第二季度第三季度第四季度合计利润指 标销售总公司新特光伏公司资金回 笼销售总公司新特光伏公司合同签 约销售总公司新特光伏公司如因

12、经营变化、财务调整等原因对以上指标进行了调整，则由企管部或经营计划部在重点工 作计划中下达，同时按照调整后的指标进行当季考核期内的考核C3、所有财务指标考核细则以下考核细则中的字母含义说明：“X二薪资基数=该指标所占业绩薪资权重*各考核期内分配的业绩薪资总额”1）利润指标利润低于计划值的80%,该项业绩薪资为零；利润在计划值的80%-120%,该项业 绩薪资按照实际完成率进行发放；利润大于计划值120%,按照该项业绩薪资的L2 倍进行发放。R二实际值/计划值R<0.80.8WRW1.2R>1.2对应业绩薪资财务指标对应业绩薪资为X*1.2（1）如由于核算原因对以前季度利润进行了调整

13、，则调整额在当期季度利润总 额中进行相应调整，以调整后的季度利润总额为考核依据。（2）在各考核期内，如当期利润指标完成率低于80%,当期所有财务指标对应 的业绩薪资为零，但考核扣除的这几部分薪资在年度利润指标计划完成时予以返还 （除利润指标外的项目仅返还按当期考核应发未发的部分）；如当期利润指标完成率 大于80% （含80%）小于100%时，因考核扣罚利润指标对应薪资在年度利润指标计划 完成时予以返还，其他财务指标考核扣罚部分不予返还。（3）利润指标所对应的四个季度的业绩年薪之和不高于利润指标所对应的全年 的薪资基数。（4）乙方在任期未结束提前离职的，因考核而扣罚的业绩薪资将不予返还。（5）由

14、公司机关垫付的各项费用，按照谁受益谁承担的原则，依照公司费用 归集管理办法在考核时计入乙方考核费用。2）应收账款应收账款控制比高于计划值的120%,该项业绩薪资为零；应收账款控制比在计划 值的70%-120%,该项业绩薪资按照实际完成率进行发放：应收账款控制比低于计划 值的70%,按照该项业绩薪资的1.3倍进行发放。R二实际值/计划值R<70%70%R120%R>120%X二该指标对应的业绩薪资X *130%X *(2-R)0逾期应收账款：逾期款的逾期时间按照合同约定讲算，针对三个月以上逾期应收账款根据逾期时间，按照下表比例进行考核，直接核减考核后业绩薪资。考核金额=E （各逾期时

15、间区间金额*对应区间考核系数）逾期时间（Q）3WQV66WQW12Q>12核定为坏账考核系数0. 25%0. 50%1.00%20. 00%注：针对逾期18个月以上的应收账款视为坏账进行考核。3）经营性净现金流当期计划值为正当期计划值为负区=实际值/计划值R<80%80%0%R>150%实际值 < 计划值实际值2计划值实际值>0该指标的业绩薪 资0X*RX*150%0XX *125%4）存货存货控制比二本季度各月末存货余额的算术平均数/以累计销售收入推算的年销 售收入。存货控制比高于计划值的120%,该项业绩薪资为零；存货控制比在计划值的 70%-120%,该项业

16、绩薪资按照实际完成率进行发放；存货控制比低于计划值的70%, 按照该项业绩薪资的1. 3倍进行发放。R二实际值/计划值R<70%70%WRW120%R>120%该指标的业绩薪资X * 130%X + 2X(1-R)05）人均利润R二实际值/计划值R<0.80.8WRW1.2R>1.2对应业绩薪资财务指标对应业绩薪资为X*1.23、运营管控指标考核细则（1）事业部整体运营管控指标考核细则序号KPI指标考核周期分值权重考核细则（加减分不超过本项权重）1月度重点工作计 划完成率季度50%未完成一项扣3-5分，完成较好可酌情加 分，从运营管控总权重中直接加减2三体系建设工作季度

17、5%每月至少开展一次三体系培训，覆盖人数 达到1/3,该项未完成扣5分：1月份制定 出全年内审滚动计划，并每月依照计划实 施内审，计划完成率占该项10分权重：三 体系建立工作占该项10分权重。3逆变器销售量季度10%完成60国以上，得分二该项权重*完成率， 完成60%以下，该项不得分4应收账款计划完 成率季度15%该项权重*季度指标完成率5工程进度计划完 成率季度15%该项权重*季度指标完成率6阿米巴运营模式季度5%按公司相关制度执行（2）所分管部门运营管控指标考核细则序号KPI指标考核周期分值权重考核细则（加减分不超过本项权重）1月度重点工作计划 完成率季度40%未完成一项扣3未分，完成较好

18、可酌情加分, 从运营管控总权重中直接加减。2制度流程建设工作季度10%每月至少开展一次制度流程培训，覆盖人数 达到1/3,该项未完成扣5分；一季度修订 下发现有制度流程：二季度完成配套新制度 的下发、培训。3资金回笼计划完成 率季度20%该项权重*季度指标完成率4合同签约计划完成 率季度20%该项权重*季度指标完成率5阿米巴运营模式季度10%按事业部相关制度执行（3）说明：如有重大经营管理问题的发生，相应运营管控考核为零。4、市场管理指标考核细则序号KPI指标考核周期分值权重考核细则1月度、周度项目 信息反馈月度10项目信息每迟报1天，扣1.25分；每缺一 项内容，扣1分；上报不符合要求，一处

19、 扣0. 25分。2CRM考核月度60见下表3客户信用评价月度30每迟报1天，扣3分：每缺一项内容，扣 1.8分；上报不符合要求，一处扣0.6分： 客户信用评价档案，每缺失一份，扣0.6 分：提供虚假信息，每查处一次，扣3分。考核项目CRM考核市场 调研营销管 理（营销 总结）活动管理模 块（工作计 划、总结）市场消息模 块（客户、 联系人）交易信息模 块（线索、机会）竞争对手信 息模块其他 模块所占比例60%10%30%5、技术管理考核细则序号KPI指标考核周期分值权重考核细则1科研创新项目计划执行 率=实际完成的项目数量 /计划完成的项目数量；季度25未按计划执行，每个项目扣5-10分；按

20、计划 完成，视完成效果，每个项目加5-10分。重 点项目未按计划完成，季度考核权重分值全 部扣除。2技术创新收入占比二技术 创新实现销售收入/当年 总销售收入半年度20占比高于标准，每提高个百分点加【0分； 占比低于标准，每降一个百分点扣5分。3技术标准完成率=实际完 成数量/计划完成数量月度20未达到指标值，较计划少完成1项技术标准 的制定，扣5分：技术标准按当月制定计划 完成，较计划制定数量多完成1项加5分。4外部技术标准制定数量年度15低于目标值，扣5分/项，高于目标值加5分/ 项：0专利申报数量半年度20上半年和下半年分别完成全年申报数量的- 半。未按计划完成，1项扣20分。超额完成

21、部分,加10分/项（发明专利加20分加6重点科研创新项目冲划 执行率季度不占权重否决指标：未按计划完成，季度考核扣除全 部业绩薪资；6、质量管理考核细则序号KPI指标考核周期分值权重考核细则1质量问题整改率月度20较目标值每提高段，核增2分：每降 低集，核减2分。扣完为止，奖励分 值上限为本项权重分值。2质量损失率W月度30较目标值每降低0.K，核增5分：每 :增0. 1舟,核减5分，依次类推，扣扣 :为止，奖励分值上限为本项权重分值。3工作配合率2月度10较目标值每提高0.K,核增5分：每 低0.1舟,核减5分，依次类推，扣完 1止，奖励分值上限为本项权重分值。4用户意见处置率月度5每降低1

22、乐 核减5分，扣完为止。5物资监造合格率 2月度10较目标值每提高0.通，核增5分；每 降低0.我，核减3分，依次类推，扣 完为止，奖励分值上限为本项权重分 值。6质量管理工作开 展考核月度25考核分值根据附件表格，扣完为止， 奖励分值上限为本项权重分值7、财务管理指标考核细则序号KPI指标考核周期分值权重考核细则1预算工作月度30见公司财务部考核细则2财务基础工作月度50见公司财务部考核细则3风险管控与内部 控制流程管理月度20见公司财务部考核细则8、人力资源管理指标考核细则序号KPI指标考核周期分值权重考核细则1人才引进工作季度30见公司人力资源部考核细则2人员结构调整及稳定季度35见公司

23、人力资源部考核细则3培训与员工发展季度35见公司人力资源部考核细则9、企业文化管理指标考核细则序号KPI指标考核周期分值权重考核细则1重点工作季度50见公司党群工作部考核细则2常规工作季度50见公司党群工作部考核细则10、安全管理考核细则（二）其他考核1、乙方单位当年各项利润指标（事业部整体利润及所分管部门利润指标）完成 全年计划的80%以下时，扣罚全部抵押金；若当年利润指标（事业部整体利润及所分 管部门利润指标）完成在全年计划的80%以上时，乙方抵押金在任期评价或离任评价 结束后进行清算，根据审计清算结果解除抵押。2、若乙方在经营期间离职，扣罚全额抵押金及当期业绩薪资。3、若乙方在经营期间调

24、职/离职，超额激励按照实际情况审计后发放。4、在经营过程中，由于乙方经营不善发生重大安全和重大质量事故，由甲方视 情况轻重核减乙方当年业绩年薪5%到的20%,并取消乙方当年所有评优资格。若乙方 隐瞒事故，甲方将对其加倍处罚（重大安全事故是指造成人员丧失劳动能力或死亡， 或者受到当地安全生产监督管理部门处罚的安全事故；重大质量事故是指发生重大经 济损失，被顾客向国家质检部门投诉成立，受到国家质检部门处罚及被媒体点名曝光 的质量事故）。生产、质量安全事故严格按照公司安全生产管理实施办法进行管 理及实施考核。5、在经营过程中由于乙方的重大决策失误、不规范运营、违规违法、弄虚作假 对工作安排不配合、执

25、行不力等行为给企业造成损失，按照甲方所有制度、发文等进 行处罚。6、所有争议由甲方解释。七、收入的发放及分配（一）年薪的发放1、乙方的职务年薪不做任何考核，平均分解至年度内每月发放。业绩薪资按季 发放，山甲方各职能部门根据考核周期内各项绩效指标完成情况计算应发放金额。2、节考核期利润完成大于80%时，计算的应发业绩年薪70%以现金形式发放， 30%作为递延业绩薪资，在当年费用中预提，延期到任期结束，根据年终审计结果， 经中方评价确认后发放。（二）超额奖励的发放1、乙方当年奖励根据年终审计结果，经中方评价确认后在次年发放。2、乙方三年累计完成奖，在公司审计通过后，在-年发放奖励总额的60%,在

26、一-年发放奖励总额的40%.八、考核依据年终考核的各项经营指标由甲方、公司审计监察部、企业管理部、市场管理部、 技术中心、人力资源部、总经办联合审定的指标为准。（-）考核指标中的财务指标以甲方、公司审计监察部根据会计准则及甲方的相 关规定审核确认的内审数据为准。1、利润（事业部整体利润及所分管部门利润指标）总额（1）其他应收款中当年发生的费用挂账全部进入当期费用，冲减当年事业部及 分管部门利润；（2）一一年底其他应收款中所有销售业务人员借支挂账金额较2012年销售人员 借支挂账金额增长部分全部进入当期费用，冲减当年事业部及分管部门利润；（3）其它应收款项中挂账时间超过一年的投标保证金等借款全部

27、进入当期费用， 冲减当年事业部及分管部门利润；（4）对以前年度参与薪资考核的经营班子的收入如果进入当期费用，则由股份 公司审计监察部确认实际进入费用的金额，并根据确认结果核增当期考核利润；（5）对由于承包人变更形成的遗留订单和遗留费用，按照收入与费用配比的原 则进行划分，遗留订单在当期形成收入的，相关费用和收益考核计算入当期，同理在 往年计算收入，在当期发生的费用经审计确认后可调增当期利润。2、事业部经营性净现金流量（1）在内审数据的基础上，企业间拆借资金形成的现金流在年终考核时予以剔 除；（2）按照实质重于形式的原则，对于实质上属于融资性质的相关业务形成的现 金流入，按照会计准则不予列入经营

28、性净现金流。3、事业部应收账款年底内部审计考核时.，应收账款按照以下标准计提坏账准备冲减考核利润总额。（1）未到期款坏账计提比例：账龄1年以内1-2年2-3年3T年4年以上内审坏账 计提比例2%10%两年以上未到期质保金30%50%100%两年以上未到期质保金以外的应收账款100%（2）逾期款坏账计提比例:逾期时间3个月以内3个月-6个月6个月-1年1年以上内审坏账 计提比例20%30%50%100%4、事业部存货（1）针对部分特殊、高端材料储备及公司安排进行储备的原材料（以提前报公 司企管部审核备案的资料为依据），可以根据内部审定的数据予以调整。（2）为加强存货周转率，加大对长期积压物资的处

29、理力度，年底经营成果内部 审计考核时，存货按照以下标准计提减值准备冲减考核利润总额。（集成工程业务比 照时间进行归集计提减值）账龄类别3个月以内3-6个月6个月以上内审减值 计提比例产成品05%100%半成品、原材料050%100%（二）由于国家优惠政策争取及其它项目资金获取增加的净资产以实际资金到账 及股份公司审计监察部、财务部及公司企管部、科技部确认的数据为准予以计算。（=）对考核当期由于不可抗力等因素导致的成本、价格等指标的变化影响，甲 方有权利通过调整系数对考核结果予以适当调整。（四）考核期结束后，由甲方依照甲方内部审计制度执行年度审计，清算得出经 营业绩指标完成情况的结果并得到乙方认

30、可后，于次年一季度结束前完成乙方业绩奖 励的考核。（五）该目标责任书中凡标注为“年度累计性指标”的考核指标，当该指标各 考核期累计发放业绩薪资低于该项指标所对应的年度薪资时.，若年底该指标的全年计 划完成率达到100%,可将该指标对应的全额薪资与实际发放薪资的差额在年底一次 性给与返还乙方。九、双方的权利、义务中、乙双方在企业章程的约束下，享有以下权利和应尽的义务：（-）甲方的权利和义务1、甲方代表-履行职责，维护所有者权益，拥有对乙方所分管部门的资产进行 监督管理的权利，并具有对乙方进行考核，根据考核结果对其进行奖惩的权利。2、中方有权对乙方进行续聘、解聘，有权监督乙方对分管部门负责人的选聘、 续聘和解聘。3、中方有权对乙方分管部门的生产经营进行监督、检查和审计，对发现的违反 相关法律法规和公司制度的行为，甲方有处罚权。4、甲方有义务保证乙方