销售收入绝对成交 销售就是一切

1、阳光因为有了风雨云层才丰富多彩，人生因为经历了风雨云层才能真正享受人生=快乐地接受和臣服发生的一切，否则难受将陪伴着你的人生，你想怎么【受】取决于念 Ho'oponopono 的六项原理 我们所居住的宇宙，是我们思想的产物。 如果我们的思想致命（直译：致癌），我们的实际生活环境也必然致命（直译：致癌）。 如果我们的思想完美，我们的生活环境将充满了爱。 我百分之百的需要为我现在所创造的这个宇宙负起责任。 我百分之百的需要负起责任，来改正因致命的（直译：致癌）思想，而创造出的这个致命的现实。 没有任何一件人事物是外道 (身外之物) ，所有事物都是以思想型态存在于我的内心。历史上最伟大的赚钱

2、秘密 如果你想得到金钱的话，你只需要做一件事。这件事也是这个星球上最最富有的人已经做过的，和正在做的事情。这也是在无数古代经典中已经描述过，并在今天仍被推崇的事情。这也是一件虽然可以带给任何人金钱和富足，但大多数人却害怕去做的事情。这件事到底是什么呢？John D. Rockefeller（洛克菲勒，美国“石油大王”）还是孩子的时候就身体力行这件事。他成为亿万富翁。Andrew Carnegie（卡耐基，美国“钢铁大王”）也做了。他成为举世闻名的大亨。到底这个最伟大的赚钱秘密是什么呢？到底这个对任何人都有效的秘诀是什么呢？将你的钱布施出去。对。布施出去。布施给那些帮助你触及您的精神世界的人们。

3、布施给那些启发过你，服侍过你，治疗过你，爱过你的人们。布施，而不要期待回报，但是要坚信：回报一定会从某个地方来到你的面前，并且回报的数量会超过你的施与。1924年，John D. Rockefeller写信给他的儿子，解释了他关于布施金钱的行为。他写道：“从我还是孩子的时候起，只要我得到金钱，就一定会布施出去；随着我的收入的增加，我也同步增加我的布施”。注意到他的话了吗？当他的收入增加的时候，他也增加他的布施。在他一生当中，共布施出5亿5千万美元。有人认为，洛克菲勒只是为了改善自己的公众形象，布施一点点小钱，装装样子而已。事实不是如此。在洛克菲勒公司里负责公共关系的人是 Ivy Lee；阅读

4、Lee 的传记取悦公众（作者是Ray Eldon Hiebert），我们可以知道，作为一种个人行为，洛克菲勒数十年来一直坚持布施，Lee 所做的不过是让公众知道这些事情而已。P.T. Barnum （美国著名广告家，宣传家）也布施金钱。我曾经写了一本关于他的书，每分钟都有一个顾客诞生（译者注：Barnum曾有一句名言：每分钟都有一个蠢货诞生）。Barnum认为，有一种他称之为“盈利性慈善”的规律，施与，必将获得回报。当然，他也成为世界上最富有的人之一。卡耐基有也庞大的布施数额。当然，他成为美国历史上最富有的人之一。Bruce Barton，著名的BBDO广告公司的创立者之一，也是我的一本书失踪

5、的7个成功秘密中的关键人物，他也相信布施原理。1927年他写道：“如果一个人一直为他人的利益服务，甚至这种善行已经成为了他的一种下意识的习惯，那么宇宙中所有的山的力量都会汇集到他的身后，成就他的事业”。Barton成为一名畅销书作者，商界精英，无数项目的捐助者，当然，非常、非常的富裕。有人可能会说，这些早期的大亨们有的是钱，所以布施对他们来说是轻而易举的事情。但我认为，他们之所以有钱，是因为他们愿意将自己的钱无条件地布施出去。布施导致收获；布施导致富裕。我再重复一遍：布施导致收获。布施导致财富。现在，企业向有价值的项目捐助已经成为一种时尚，因为这样可以提升企业的形象，当然也会帮助那些受资助的对

6、象。Anita Roddick的车身修理厂，Ben Cohen 和 Jerry Greenfield的冰淇淋，Yvon Chouinard的Patagonia户外服饰等，都是布施利益于商务的活生生的例子。但是，我在这里要谈的，是作为个人行为的布施。我要说的，是“你布施金钱，你将收获金钱”。如果要我说人们在布施的时候经常会犯什么错误的话，那就是人们往往布施的太少了。 他们紧紧攥住自己的钱，只让小小一股涓流从指缝中流出，作为布施。这也正是他们不会获得的原因。你必须布施，大量布施，才能进入生命的“获得”的洪流。我还记得我第一次听到“布施”这个理念的时候。那时，我认为这只是那些希望从我们手中得到些什么

7、的人的一个小小的伎俩，他们想让我们布施，而他们得到。因此，当我布施时候，我表现得像一个吝啬鬼。自然的，我所得到的也和我所付出的相等：布施的少，获得的少。知道有一天，我想真真正正的测试一下这个理论。我很喜欢励志故事。我经常阅读这类故事，收听它们，分享他们，甚至传颂这些故事。我决定要好好感谢 的 Mike Dooley 先生，因为他每天通过电子邮件和大家分享他所收集的励志故事。我决定布施一些金钱。要是放在过去的话，我一般可能会布施个5美元什么的，因为我害怕贫困，不怀疑布施原理的真实性。但是这次我决定有所改变：我拿出我的支票本，然后写了一张1000美元的支票。这是直到当时我一生当中最大数额的一次捐献

8、。是的，这个数目让我有些紧张，但也更让我感到激动，因为我决心做出改变，我要感谢 Mike 先生，更想看看布施以后会发生什么事情。Mike 非常震惊。从我的邮件中收到支票后，他开车回家时差点撞到人行道上。他简直不敢相信这件事。他还亲自打电话向我表示感谢。我真是喜欢他那孩子气的惊讶，简直就好像我突然有了一张“百万英镑”一样。（注意这一点！）我享受着这种“因为我他很快乐”的情绪。我很高兴我能捐钱给他。不论他用这些钱来做什么，对我都无所谓，重要的是，我帮助了一个人，让他能够继续努力的从事我所信仰的工作，这种感觉简直太棒了。我当时有一种发自内心的冲动要去帮助他，直到现在我还时常愉快的回味那次捐助。然后奇

9、妙的事情发生了。我突然接到一个电话，有人想找一个和他一起写书的作者。这个工作最后给我的报酬是我此前布施出去的很多倍。然后一个来自日本的出版商和我联系，希望买下我的一本畅销书精神营销的翻译版权。他们也给了我一笔多倍于我给 Mike 的钱。也许你是一个怀疑论者，你会说所有这些事情都毫不相关也许，在怀疑论者的脑子里，它们确实是没有关联的事情；但在我这里，它们是一回事。当我捐钱给 Mike 的时候，我给自己和整个世界发出了一个这样的信息：我是富有的，我在宇宙的良性循环的洪流中。同时我也建立了一个吸引金钱到我这里的磁性原则：布施，就会得到。布施时间，你将收获时间。布施产品，你将收获产品。布施爱，你将收获

10、爱。布施金钱，你将收获金钱。这个小小的提示已足以改变你的财务状况。想想上个星期谁曾激励了你？谁让你自我感觉良好？让你对生活、梦想、人生目标感到充实？捐给这样的人一些钱。要发自你的内心去捐款，不要像一个吝啬鬼那样痛苦的布施。让你的布施发自“富足”而不是“贫乏”。不要期望从你的布施对象那里得到回报，但您可以预期，回报一定会来到。当你这样做的时候，你一定会看到你的富足的繁荣。这就是历史上最伟大的赚钱秘密！“如果你看到它，请触摸它一下；当你触摸的时候，请感受一下；当你感受的时候，爱它吧；而当你爱它的时候把它布施出去。”因为除了布施，在没有任何声音可以比它更为洪亮的相宇宙宣示你的自信，富足和爱。而当宇宙

11、听到的时候，更多的美好会加赋予你不是作为奖赏，而是因为你真正的相信你自己，富足，和爱。作销售的能够作到客户依附你，那就是一种成交。 怎么样作到？ 1. 你必定是在和你的客户沟通和交换过程中，让他实实在在的懂得了你所在的公司的资源情况能够为他所利用；而不是夸张其词，作不到的事件非要说可以作到；你的口吻必定不是期求，而是期盼。生意是双圆的需要，是谈成的，不是求成的，心态必定要端正，不是要急于求成，是要顺理成章。 2. 你在和你的客户沟通过程中，让他扎扎实实的懂失去你是很业余的，他认定你有能力帮他作好事件，还猜想你完整可以赞助他在今后的协作当中去解决任何涌现的问题和麻烦，而不会是老问他该怎么办？ 而

12、且你还会常常性的为他假想在操作过程中可能遇到而他没想到的艰苦，提出你修设性的十分业余的应答办法，他认为你比他更业余使他十分释怀； 3. 你和你的客户有了相互意识的基础，报价是一个很沉要的环节，你必定是对这个客户作了调查和研究：前面和谁协作？因为什么不协作了？他的量有多大？他遭遇价格的基准线在哪里？必定要有价格分析，必定是价格相称公说，在他常常性的货比三家的时候，总是感到你的价格特别虚在，哪怕比他人高出那么一点点，素来不暴利，你必定是从眼前的策略考虑，而不是一时的短期止动，牢牢捉住一个虚虚在在的客户长期为你供给效益，是双赢策略；在市场价格浮动频繁的时候，你还偶尔为他承当了上涨不大但是你也能够遭遇

13、的那个部分，他从心里感谢你，认为你小器，不完整是为了公司谋利； 4. 在来往当中，你必定是以公司的名义，而不是参插很多个人的名分去沟通，让他感到你是在依靠公司的虚力在和他的公司协作，他有一种保险感。当然少不了一些个人的情感，比喻说相互干心一些衰弱问题、学习问题、诞辰祝愿、节夜问候等等； 5. 你必定不是要他总是给你定单，而是常常性的主动接洽他，谈谈前面的运作情况，报告一些他不想到但是你曾经替他解决了的问题，他会感到你很亲切，你很兽性化，你很有责任，他相对会把定单主动的一直的向你倾斜，如果他不是老板，他也必定会想想找到一个象你这样的信得过的协作伙伴是他能够向他老板做工作交代的精彩的成绩单；因为客户也需要眼前考虑协作的稳固性和可靠性。心理是一样的，相对不是一厢甘心。 6. 在你的客户向你咨询一些详细问题的时候，你必定是能