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文档简介
1、第6章市场细分与目标市场选择(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。)1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家()提出的。A、基恩?凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔?斯密D、菲利普?科特勒2、()差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是()°A、职业B、生活格调C、收入D、米购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即
2、企业所选 择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的()原则。A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性&采用无差异性营销战略的最大优点是()A、市场占有率咼B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于(A、跨国公司C、中型企业8、同质性较高的产品,A、产品专业化C、无差异营销9、市场定位是(A、塑造一家企业C、确定目标市场B、大型企业D、小型企业宜米用()。B、市场专业化D、差异性营销)在细分市场的位置。B、塑造一种产品D、分析竞争对手10、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行(A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次11、市场细分化是根据()
3、的差异对市场进行的划分。A、买方B、卖方C、产品D、中间商12、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在可能多的顾客的需求,这种战略是()A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略)定位。定程度上适合尽D集中市场营销战略13消费者市场的四个主要细分变量是()A行为、利益、人口、心理B行为、心理、人口、地理C时机、态度、人口、利益D气候、收入、态度、个性14.1998年夏,海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研, 推出冰温(-510 C ) 台式冷柜,抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。 这种定位战略属 于()A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位
4、战略15. 富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位,其定位战略属于()A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略16. 我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于()A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略17.4P's市场营销组合是指()A 产品(Product )、促销(Promotion )、人员(People)、有形展示(PhysicalEvide nee)B 分销(Place)、产品(Product)、价格(Price)、过程(Process)C 产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion )D 产品(P
5、roduct)、价格(Price) > 人员(People)、过程(Process)18、与4P's市场营销组合中分销(Place)相对应的4C's中的C是()A Consumer needs and wants (顾客需要和欲望)B Cost to the customer (顾客成本)C Convenience (方便性)D Communication (沟通)19、 市场细分的根本依据是()。A、消费需求的共同性B、消费需求的差异性C、产品的共同性D、产品的差异 性20、 对于消费品市场来说,进行市场细分所依据的因素主要()。A、消费者所在地理区域、行业特征、购买规
6、模、购买行为B、消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征C、消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为D、消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征21、市场细分策略思想最后阶段是A、大量营销阶段B、产品差异化营销阶段C、目标市场营销阶段D、市场营销阶段22、某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等,其划分依据属于( )。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分23、 目标市场营销的首要步骤是()。A、市场定位B、市场细分C、目标市场选择D、评价目标市场 24、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的(A、市场机会B、营销机会C、生产者市场D、目标市场25、 下列
7、不属于市场细分有效标志的是()。A、可测量性B、可进入性C、可盈利性D、可持续性26、某公司将其消费者分为平淡、时髦、知识、名士型,其划分依据属于 ( )。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、生活方式27、根据消费者追求的利益不同可细分为不同的消费者群体,称为A、使用率细分B、受益细分C、忠诚度D、态度树立品28、 企业常常以消费者的变量来细分市场, 这样可以形成产品品牌个性, 牌形象。A、生活方式B、社会阶层 C、人格 D、态度29、以下哪种情况不适宜采用差异性市场策略。A、消费者需求弹性较大商品B、消费者需求弹性较小商品C、企业采用差异性市场策略D、产品成长期和成熟期30、采用()的模
8、式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖31、以下哪种不是市场挑战者策略。A、价格折扣B、产品革新C、中型企业扩大市场占有率D、推出品牌产品32、 同一细分市场的顾客需求具有()A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异33、 ()差异的存在是市场细分的客观依据。A产品B.价格C需求偏好D 细分34、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖 D.产品专业化35、 采用_()的模式的企业应具有
9、较强的资源和营销实力。A.市场集中化B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖36、 采用无差异性营销战略的最大优点是()。A.市场占有率高B.成本的经济性 C.市场适应性强D.需求满足程度高37、就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是()的结果A.市场细分B.精心策划38、集中性市场战略尤其适合于(A.跨国公司B.大型企业39、同质性较高的产品,宜采用(C.综合平衡)。C.中型企业)。D .统筹兼顾D .小型企业A.产品专业化40、市场定位是(A.塑造一家企业B.市场专业化)在细分市场的位置B.塑造一种产品C.无差异营销D.差异性营销C.确定目标市场D.分析竞争对手41、()是实现
10、市场定位目标的一种手段。A.产品差异化B,市场集中化C.市场细分化D 无差异营销42、市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分。A买方B.卖方 C产品D 中间商(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于 2个,请准确选出全部正确 答案。)1、评价细分市场主要包括。A、销售额与增长率B、盈利可能性C、资源供应者的实力D、替代品威胁E、顾 客影响力2、目标市场范围选择包括。A、产品市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化E、全方位 进入。3、目标市场策略包括A、无差异性营销B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、专业化策略E、市 场化策略4、 目标市场选择因素包括 。_A、企业
11、的任务和实力B、产品特征C、市场类似程度D、商品生命周期阶段E、 市场竞争情况5、 根据西方市场理论,企业差异化营销方案可以根据以下几方面进行 。_A、产品差异B、个性化差异C、服务差异D、技术差异E、质量差异 6根据企业在市场上所处的位置,可采取以下市场定位策略A、市场领先者策略B、市场差异化策略C、市场追随者策略D、市场补缺者策略E、市场挑战者策略7、无差异营销战略。A、具有成本的经济性B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性E、适用于小企业8、企业采用差异性营销战略时。A、一般只适合于小企业B、要进行市场细分C、能有效提高产品的竞争力D、具有最好的市场效益保证 E、以不
12、同的营销组合针对不同的细分市场9、市场定位的主要方式有。A. CISB. POPC.避强定位D对抗性定位E.重新定位10、企业在市场定位过程中。A.要了解竞争产品的市场定位 B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程 度C要选定本企业产品的特色和独特形象 D.要避开竞争者的市场定位E. 要充分强调本企业产品的质量优势11、有效市场细分的基本要求有()A可衡量性B价值性C可到达性D相对的稳定性12顾客需求的偏好模式包括()A同质偏好B异质偏好C扩散偏好D集群偏好 13、市场细分的原则主要有A、可衡量性B、需求足量C、可进入性D、稳定性E、赢利性14、心理细分标准包括。A、宗教B、生活方式C、人格
13、特征D、社会阶层E、态度15、 人口细分的变量有。_A、年龄B、性别C、个性D、收入E生活方式16、 目标市场营销的全过程包括的步骤主要有 。A、市场调查B、市场细分C、目标市场选择D、市场定位E、市场预测17、 按消费者对产品品牌的忠诚程度,可将消费群分为 。A、完全忠诚者B、中度忠诚者C、低度忠诚者D、无品牌忠诚者E、短期忠诚者18、 消费者市场的细分变量主要有 。A、地理变量B、心理变量C、人口变量D、消费变量E、行为变量19、生产资料市场细分标准主要有。A、用户性质B、用户要求C、用户实力D、用户地理位置E、用户规模20、市场细分策略思想形成的阶段有。A、大量营销阶段B、产品差异化营销
14、阶段C、目标市场营销阶段D、市场营销 阶段21、消费行为因素标准包括。A、购买时机与频率B、生活方式C、使用率D、忠诚度E、追求利益22、市场细分的步骤包括。A、确定营销目标B、初步细分市场C、筛选D、复核E、设计营销策略23、 市场细分对企业营销具有以下利益()。于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力E.有利于节省成本费用24、细分消费者市场的标准有()。A.地理环境因素B.人口因素 C.心理因素D .行业因素E. 行为因素25、属于产业市场细分变量的有()A 有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利A 有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利A.社会阶层B.行业 C.价值观念D.地理位置E.购买标准26、无差异营销战略(A.具有成本的经济性D.只强调需求共性27、市场定位战略包括(A.产品差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略28、市场定位的主要策略有()0B.不进行市场细分E.适用于小企业)°B .人员差别化战略C.适宜于绝大多数产品C.服务差别化战略A 有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利A 有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点
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