策划工作标准化汇编

1、策划工作标准化1、 项目进场工作内容 1、了解项目信息 项目资料准备 内容：项目信息、项目进度、开发商信息 流程 · 向开放商询问项目定位信息，产品定位，目标客群，产品设计卖点等。 ü · 向开发商获取基本的项目资料,包括：项目基础技术指标，土地证、规划证、区位图、总平图、施工图，项目台账。 · 向开放商询问项目进度，包括：项目工程进度，完工时间，规划分期等。 · 了解开发商组织架构及人员对接情况。 · 实地考察项目现场，了解四至情况，了解周边环境、交通状况，拍摄照片。 市场研究 内容：宏观市场包括区域经济发展、人口分布情况、区域房地

2、产发展状况等。中观市场包括某类产品市场发展状况、区域发展。微观市场主要包含项目周边市场环境、自然环境交通环境、竞争环境等。 流程： · 宏观市场：通过专业房地产门户网站、专业杂志报纸媒体、专业机构发布的数据、统计局网站等渠道获取区域市场信息。平时应注重宏观信息的搜集积累。 · 中观市场：通过专业网站、报纸杂志等渠道获取基本信息，结合实地调研，了解中观市场情况。 · 微观市场：制定市场调研计划，确定调研项目，现场实地调研。通过房地产管理网、专业房地产网站等提供的数据，调研其销量、价格走势。 · 专项调研：针对产品设计、样板区建设、推广渠道、销售组织等方面，

3、会展开针对性的调研活动。选择可借鉴项目，进行实地调研ü 考察媒体渠道：通过类似项目考察，了解媒体常用渠道，实地了解媒体 营销方案制定 内容:明确方案目标、分析市场环境及背景、分析项目自身情况、制定营销策略、营销策略实施细节。 流程： ü· 小组讨论，撰写营销方案提纲，明确方案策略要点。 ü · 针对提纲进行分工，分别撰写各部分。 ü · 完成营销方案。 ü 进行提案准备。 ü 提案。 2、 参与其他部分工作 l 营销建议 内容：产品设计建议书、样板间、售楼处装修建议书、示范区园林规划建议书 流程： 

4、52;· 与开发商沟通建议书需求。 ü· 针对建议书需求搜集资料，确定考察项目。 ü · 实地调研考察项目。 ü · 整理素材。 ü· 撰写产品设计建议书。 3、 前期准备 l 广告公司筛选 l 流程： l 考察竞品项目广告公司情况 l 确定备选广告公l 邀请广告公司到现场洽谈意向，发放提案标书l 广告公司根据标书进行准备l 广告公司提案，比稿l 项目内部会议，确定广告公司合同条款洽谈确定广告公司项目对接人，确认工作流程。 lVI体系确立，案名确定 内容：案名、SLOGAN、LOGO、标准色等 流程： &

5、#183; 项目会议沟通，梳理项目卖点。 ü · VI体系、案名提案。 · 根据项目定位确定项目案名、vi体系。 ü · 广告公司根据vi体系,制定VI应用体系。 l 售楼处选址 流程： · 预计所需售楼处面积、功能、分区。 ü · 考察，寻找适合的售楼处位置。 · 确认售楼处位置和费用，选定售楼处，上报开发商。 ü · 设计售楼处功能分区。 如售楼处为自建，则需要建筑设计公司进行设计，并进行建设。 l 媒体筛选 内容：大众媒体、分众媒体、线下渠道 流程： · 考察竞争项目媒

6、体选择。 ü · 搜集媒体信息，进行筛选。 · 联系媒体公司，进行洽谈，考察形式和费用。 ü · 确定媒体公司。 ü · 签订媒体合同。 ü · 合同执行。 l · 其他合作公司筛选 （基本同上） 4、 推广执行 l 售楼处包装 内容：售楼处装修、物料道具、包装美化 流程： · 考察同类项目售楼处。 ü · 确定售楼处功能、布局、分工。 ü · 确定售楼处装修风格。 ü · 售楼处装修设计公司招标。 ü ·

7、 售楼处装修设计确定。 ü · 售楼处装修。 ü · 售楼处布置。 · 广告公司对售楼处包装进行设计。 ü · 售楼处内部包装。 ü · 销售道具设计和布置。 l 现场形象包装系统、指示引导系统 内容：示范区的围挡、指示牌、说明牌等，动线上的路牌、交通牌等指示及形象系统。 流程： · 广告公司现场考察 ，确认现场所需内容和形式、位置。 ü · 广告公司进行设计，提案。 ü · 会议，确认广告公司现场包装方案。 · 联系制作公司，确认制作形式、材质

8、、价格。 ü · 确认制作周期。 ü · 制作安装。 l 应用体统 内容：销售用信纸、信封、手提袋、杯子、礼品、工牌、工服、名片等。 流程： · 广告公司设计。 ü · 广告公司提案。 ü · 讨论，确定方案。ü · 确定制作公司。签订合同。 ü · 制作完成。 l 媒体计划及执行 内容：大众、分众、线下 流程： · 制定媒体计划、排期、阶段性诉求主题。 ü· 媒体询价，筛选媒体。 ü · 确定媒体公司，签订合同。

9、· 广告公司根据截稿时间，进行内容设计。 ü · 制作ü · 发布 ü · 监控、反馈。 l 活动执行 内容：阶段性促销活动、小型暖场活动、媒体活动流程： · 确定活动目的。 ü · 确定活动方向、主题。 ü· 联系活动公司，设计活动流程。 ü · 制定活动方案。 · 和开发商确认活动方案。 ü · 执行活动执行方案。 · 活动场地、人员、物料、流程准备。 ü · 活动执行· 活动总结l

10、 物料制作 内容：效果图、宣传片、沙盘、楼书、户型图、折页、海报、礼品等 流程： · 广告公司进行设计。或提供支持。 ü · 筛选、确定制作公司，签订合同。ü · 确定工作完成时间。 ü · 过程中监测工作质量。 ü · 制作完成。 ü · 评审工作结果。 ü · 修改、调整。 ü · 完成二、 项目开盘前准备 1、 制定开盘计划 流程： · 分析销售、客户数据。 · 和销售进行沟通。确认意向客户数量，确认房源。 l·

11、; 会议，确认房源、优惠、流程等。 · 制定开盘推售方案、认筹执行方案、开盘执行细案。 2、 开盘前准备 流程： · 制定开盘前准备计划表 l · 制定价格单 · 确认台账 · 制定价格策略、折扣策略 ü · 根据策略制定价格体系 ü · 制作价格表 · 开发商审批价格表、审批折扣策略 ü · 向销售下发价格表 l· 开盘用物料准备 · 确认开盘所需物料内容 ü · 广告公司设计 ü· 物料制作 3、开盘活动准备 流

12、程： · 明确开盘目标、客户数量 ü · 开盘选址 ü · 开盘流程设计 · 开盘活动执行方案确定，明确人员分工 ü · 开盘活动筹备 ü · 开盘活动执行 ü · 总结 三、项目日常工作 1、市场数据研究 l 政策信息积累、行业信息积累 内容：最新政策、行业、区域发展信息 流程：· 每天浏览网站、报纸、杂志，对重点信息积累备案 l 竞品调研与分析 内容：竞品的销售情况、项目进度、价格、推广手段、促销及折扣、产品情况等。 流程： · 每天监测房地产交易网，

13、进行截屏，对比信息变化。 ü · 每天浏览项目论坛、详情页、网站，观察项目进展情况。 ü · 每周翻页报纸，观察期广告发布情况。 ü · 搜集其单页、户型图等物料。 ü · 定期实地调研，了解项目进展。 ü · 定期撰写项目调研报告。 l 借鉴项目调研与分析 内容：针对样板间、产品、园林等进行专项调研。 流程： · 确定调研项目。 ü · 实地进行调研。 ü · 撰写调研报告。 2、项目数据研究 内容：来电来访分析、成交客户分析、媒体效果分析、开

14、盘情况分析、产品去化情况分析 流程： · 确定数据分析方法、规则。 ü · 制定数据分析表格。 · 向数据填写人介绍填写方法、要求。 ü · 数据搜集。 ü · 数据整理。 ü · 撰写分析报告。 3、阶段性营销计划 内容：月度、季度、阶段性营销计划、推广计划 流程： · 会议讨论目标、策略。 ü · 制定提纲。 ü · 搜集素材 · 撰写ü · 提案4、 媒体计划与执行 流程： · 制定媒体排期 · 和媒体洽谈，确定具体版面、内容、截稿时间等发布内容。 ü