《采购原理》培训心得说课材料

1、采购原理培训心得2006年 1月 14-15 日，采购部全体人员参加了关于 采购原理方面的培训， 培训讲师谢勤龙老师是一位有数十年大型跨国公司采购经验的讲师。 通过他的案 例分析，使我们深刻体会到做采购工作并不仅仅是简单的买东西， 而是通过一系 列采购方法和技巧， 使公司的采购成本得以下降， 采购质量得以控制， 货期得以 保证。通过本次的培训学习， 深入了解采购职能的重要性， 采购部门应是公司对外 对供应商的唯一窗口， 也是能对公司客户产生极大作用的组织。 它是连接公司客 户和供应商的纽带。它的对外职能是选择并管理供应商，控制并保证价格优势； 对内职能是控制采购流程； 保证采购质量和交货周期能

2、够满足公司生产和市场需 要。从采购原理来讲，构成采购的两个基本要素是： 1、供应商的选择； 2、价格 的判定。若脱离该两点， 采购工作就不能称之为采购了。 公司采购部设立于 2003 年 1 月，由原先的新产品开发部分开分别成立设计中心和采购部。 现在由于公司 业务不断发展，目前采购部人员由原来的六七个人发展到十六人， 各人分工不同， 负责对公司各类物资采购。 目前公司采购部的职责做到了价格的判定、 合同的签 订、质量及货期的跟踪及其他的财务对帐等工作， 但对供应商的选择基本上都是 定向的，对控制价格缺乏优势。此次培训老师重点讲解了采购物资的分类及策略、 供应商的评估和选择、 供 应市场的分析

3、、采购成本控制及采购技术及方法。一、采购物资的分类及策略： 对采购物资进行分类是采购工作的起点，可 以知道公司的资金都花到什么地方， 以便集中资金， 加大管理力度， 实行中心化 采购的基础工作。下图中将公司的采购物资分为四类：采购金额（单价*数量）1、对量大物资：由于供应商多，采购物资基本上无差异性，供 应稳定，产品成熟，可米取竞标米购，以取得最低价格；2、对战略性物资：供应商相对少，米购物资差异大，应米取战 略伙伴式采购，互惠互利，以求优惠价格及稳定与长期合作；3、重要关键项目：由于系高风险性，瓶颈性采购，采购人员可 对会对专业知识不了解，且资金投入大，应采取成立项目小组管理或 专家采购；4

4、、低值量大物资：以降低行政及后勤成本为目标。目前公司与大部分供应商采用的是战略联盟采购方式。二、供应商的选择和评估：对供应商的选择要从供应商的实力、合作 /服务意识、质量、时 间及成本等方面的因素进行比较。评估指标：1、实力：要从供应商的研发能力、管理能力、产品及过程中的 创新性等方面进行评估；2、合作 /服务意识：要从供应商管理层的承诺、质量反应速度、 对问题的反应速度、对改进工作的兴趣及商业道德等方面评估；3、质量：从是否符合公司质量标准、 是否通过 ISO9000、ISO14000 等方面对供应商进行评估；4、时间：指供货周期及是否按时到货；5、成本：指是否是最小总成本及共同降低成本的计

5、划等。公司应建立供应商评级流程， 确定评级标准， 每年对供应商进行 评级，可分为不合格极、合格级及优选级，淘汰不合格级供应商，要 求合格级提升，加强与优选级供应商的合作。三、供应市场的分析：1、对供应市场进行必要的市场调研，如供应商的上游供应商是 谁，供应原料的价格及原料市场的走势等等；2、对现存供应商进行分析，如财务状况、管理层变化，是否是供 应市场的领导者，与我们合作是否合适、竞争性如何等方面；3、对未来供应商进行考察，选择更优秀的供应商。目前采购部门未建全对供应市场分析这一块的工作，在以后的工 作中应加强对这方面材料的收集。四、采购成本控制： 提供精确的成本信息供领导层进行战略性的 决策

6、和取得竞争性的价格优势，是采购成本控制的目的。采购成本的构成： 1、直接人工； 2、研发费用； 3、管理费用； 4、 采购材料； 5、固定资产折旧； 6、在制品； 7、其他。公司可以在以下几方面加强，以降低采购成本：1、在研发阶段进行财务分析及管理，开发早期让供应商参与，并有开发意向前先谈定初步价格；2、降低行政管理和办公费用；3、通过控制供应过程降低成本（供应商是否使用了最经济的材料？如何减少损耗？） ；4、减少供应周期；5、降低运输、关税、保险等成本；6、将设计思路及早反馈给生产部门，以降低后续生产成本。最后，培训老师通过对招竞标技术、价格明细技术、价格比较技 术等方法以及采购谈判技巧的讲解，让我们对采购技术