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文档简介

1、拜访需要注意的事项11、拜访计划的网点数量: 网点明细2、拜访计划的拜访路线: 计划走访地图3、拜访资料: 走访表、笔、相机等出发前的准备21、检查拜访工具资料2、检查户外广宣 3、与客户交谈计划4、整理仪容仪表3售点外拜访表填写说明-网点地址1、分布代码只有一位，代码统一填写大写字母；2、二级渠道代码共两位（多于或少于两位均错误），本次只写二级渠道代码。3、区域填写行政区域，如“河西区”，填写“河西”错误;4、当网点地址有确切门牌号时填写门牌号，如没有则要写明“xx路与xx路交叉口向左xx米xx建筑旁第几家”;5、电话号码是固定电话的,区号用“”隔开，能看到那些广

2、宣物料？5售点外61、进店打招呼2、检查店内广宣3、检查货架本品及竞品信息4、检查仓库本品及竞品信息售点内7拜访表填写-面积、货架1.调研时间统一填写为2011.5.302.面积与货架按照店内情况填写。面积单位m2，货架单位组，当食品货架或奶制品货架存在时，则食品面积与奶制品面积定存在。3、面积特别说明： 门店面积：店内整体面积，可以估测或者数地砖。 食品面积：店内外食品的占地面积，包括店内外食品堆头、店内食品货架的占地面积、食品陈列柜的占地面积。 奶制品面积：常温、低温、冰品占地面积，包括奶制品货架、奶制品堆头、奶制品陈列柜的占地面积。 面积不足1平米时，按照1平米填写正确8拜访表填写-面积

3、、货架货架特别说明1、图示为1组货架；2、若该货架用于陈列食品，则该门店的食品面积中应含有该货架的占地面积；若该货架用于陈列奶制品，则该门店的奶制品面积中应含有该货架的陈列面积。货架占地面积食品面积含货架面积，奶制品面积含陈列面积1组端架1、图示2为黄色框的为2组（整体为5组货架）；2、记录货架时不要忘记端架；3、若一组货架只有一层陈列奶制品和另一组货架三层均陈列奶制品体现在调研表上没有不同。129拜访表填写-常温1、X列“开发”是指网点卖蒙牛产品，有常温、低温、冰品任何一种即填“1”，如无常低冰产品则即“空”，不填。2、蒙牛：纯牛奶、功能奶、酸酸乳妙妙有则填1，无则不需填；3、竞品：单品数按实际核查数量填写正确正确错误23110低温：1、冷藏柜部分有蒙牛柜则填“1”，无则不填，即空白；填写冷藏柜个数，无则不需填；2、竞品冷藏柜部分有柜则填“1”，无则不填， ；3、脱冷则填“1”，不销售低温产品或产品冷藏存储则时不填。4、社会柜部分有柜则填“1”，无则不填冰品：1、冰品部分同

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