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文档简介

1、每日工作方案合集八篇每日工作方案 篇1 销售员的工作压力是特别大的,所以要做好工作前提也要做自身总结,销售员月工作方案。为了进一步提高自己的工作效率及工作力量,我特制定可以下的工作方案,盼望可以督促自己,也盼望可以关心到大家: 一、 对销售工作的熟悉: 1、 不断学习行业学问、产品学问,为客户带来有用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、 先友后单:与客户进展良好友情,转换销售员角色,到处为客户着想,把客户当成自己伴侣,达到思想和情感上的交融; 3、 调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、 去除任何客户拒绝的恐惊

2、心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通; 二、 对销售工作的提高: 1、 制定工作日程表; 2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,准时订正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、 不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果; 4、 每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户: 5、 访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专

3、业产品学问的应付方案; 6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约访问; 7、 提高自己电话营销技巧,敏捷专业地与客户进行电话沟通; 8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器用法、选购状况及相关重要追踪人; 三、 重要客户跟踪: 1、 江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、 山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科; 3、 浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人; 4、 山西省大同市北郊区大路段桥工程乐; 5、 河南市政管理处的姚科长; 以上是我十月份工作方案,

4、我会严格按方案进行每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以教导,感谢! 每日工作方案 篇2 )外贸团队组建 小企业的预算和资源有限,养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区,请一个一般的外贸业务员,固定月薪约20xx3000元;假如需要阅历丰富、力量强的外贸人才,固定月薪约40005000元。正由于预算有限,更需要打造自己的外贸团队,提升工作效率,节省运营成本。只有发挥团队的力气,小企业才可能壮大;否则到最终面临退出竞争的舞台。 进行一个简洁的成本核算:假设企业有4名外贸业务员,外贸业务员依据力量分为A级和B级,A级月薪4000元,B级月薪2500元。 方案一:单兵作战 企业在进展初期,

5、都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单,互不相干,从搜寻客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判,到接单、生产、出货样样要精通,自然需要A级外贸业务员才能胜任,多劳多得。财务算帐清晰,简单,管理操作简洁。 人力成本:4000元/人/月×4人=16000元/月 方案二:团队作战 团队讲究的是协作,每个人只要有一两门专长就可以,由于每个人只专注自己的工作,所以更专业,效率更高,团队业绩大增。明显聘请人员也较简单,而且不需要全部是A级外贸业务员,操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员,2名B级外贸业务员就足够。 人力成本:4000元/人/月×2

6、人+2500元/人/月×2人=13000元/月 两种方案比较得出结论:小企业更需要打造外贸团队。 组建外贸团队遵循以下原则: )有用性:需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少,不高不低。四个人可以完成的事情,就不用请五个人;一个中专生可以做的事情,就不要找个博士生来撑门面。大材小用,不会长期;小材大用,有心无力。 )互补性:一个优秀的团队,不需要每个人都一样强,但需要每个人都各有物色,各有绝技。这样的组合,才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业,每个类型的人才有一两个就足够了,互补型的团队,才可以做到人尽其才,才尽其用,才可以使 团队高效运作,更有效地防止人才频繁流失。 )德为先:

7、外贸团队成员的德应当包括以下两个方面:其一是遵守职业道德。外贸人员,应当喜爱自己的工作,一心一意参加团队各项活动,团结协作,实事求是,遵守各项职业规范的要求。其二是个人品德端正。这是指个人在生活中的表现符合主流.的道德标准。有德有才是上品,要重用;有德无才是中品,应当加强培训后用法;无德无才是下品,不能用法;无德有才是危急品,尽量不用,假如肯定要用就需要在有效的掌握和监督下用法 )进取心:一个人起点可以略微低一点,但不能没有进取心,一个进取心强的中专生,可以赛过不求上进的本科生。有剧烈进取心的人,会更加主动地参加工作和学习中,能与企业同甘共苦,一起成长。 )外贸部工作开展 一、培训,只有不断的

8、培训才能不断的提高外贸人员的实际操作力量,培训包括:厂内培训和厂外培训,厂内培训主要针产品专业学问,交易流程学问,同事之间的沟通学习和互助,学会精准的报价,有效的提升操作力量,厂外培训包括各种机构的培训会,小型沙龙,大型公开课等通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队 二、业务人员管理 许多人说小企业看老板,中企业看制度,大企业看文化,我觉得:假如公司有特立独行的文化,能让员工觉得是自己在干自己的事业,全情投入,这就是胜利的管理模式。当然,这需要管理技巧和领导层的以身作则。 .“周报表”,该报表由外贸人员制作,提交给外贸经理审核。该报表要求每天依据获得的查询,具体填写全部买家信息,并对全部买家

9、进行分级,“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据,通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别,并为相应级别的买家供应有侧重的服务。 .“A/B类买家跟进”,对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家,要定时、定人进行跟进,甚至可以成立某个“A类”客户专案组,快速、专业地回应买家的需求,对胜利的案例进行共享,失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进; .查询及资料归档:全部的外贸函件都要求建档、备份,要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间,调出任何信息;客户建档:全部联系客户(包含 供应样品及交货的客户)均应有独立的档案,资料包括:按相关线索整理的全部邮

10、件、文档、图片、客户基本信息表(含:公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特殊要求、备注等)。 .形成流程式的工作方法,每天早开召开早间会议,了解每个业务员每日工作方案,争论询盤的回复,客人的邮件等,关心业务员分析和解决所遇到的问题,每周一下午召开周工作总结会,每个月底召开月工作总结会,依据每个业务员会上所提出的问题给出指导看法,关心业务员更好的解决问题,抓住客户 .竞争和淘汰机制,外贸部新进业务员在进公司后,工作期间的连续4个月假如没有出单(以收到订金为准),将被辞退,假如没有达到公司要求但其工作期间表现特别优秀且有潜质,公司可以给其次次机会(3个

11、月),假如仍旧没有出单,将被辞退或支配至其它岗位留用 .外贸人员的收入 底薪+提成年终绩效奖;提成建议用阶梯比率:即:基本提成(营业额),依据业务人员接单的利润率来计算,毛利润20以内提成2,毛利润每提高10提成增加,即2130提成3,3140提成4,4150提成5,以此类推,上不封顶年终绩效奖是由董事会依据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来打算详细金额 三、建设高效外贸团队文化 团队的工作效率挺直打算团队的业绩,团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有许多因素,首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永久保持学习状态,不断加强个人修养,强化外贸

12、专业力量,拓展公司产品学问。形成团结、互助、高效的团队,达成企业,团队及个人目标有机的结合。除了制度外,还需要通过一些活动来加强团队的聚注力,改善团队的精神风貌,让团队成员以团队为完荣。推动外贸团队高效运作,主动主动投入团队工作中,而不是被制度逼迫工作。 )外贸平台及参展规划 现今的电子商务平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴), Global source(环球资源),Made-in-china(中国制造网)对比三大平台:环球资源是从杂志起家,如今的重心是放在自己举办的各种展会上,其网络平台的影响力不如阿 里巴巴中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴,由于它是从起家,并且始终致力

13、于优化搜寻引擎和推广,其网站的全球访问量和知名度都很高中国制造网作为后起之秀,其专一做网络平台,但其并不被全球买家认可和方泛用法,平台的效果有待更一步提高因此综合各方向并结合本企业实际状况推举做阿里巴巴平台组合套餐方案(一年的费用约10) 20xx年外贸主要推举展会,考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合,因此优先考虑环球资源举办的展会 1). 20xx.09.20-22 印度孟买国际电子通讯展. 印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,将来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括: 手机及手机配件,

14、数码产品,电脑及周边产品,多媒体. 2). 20xx.08.14-16 巴西国际消费电子展. 是南美地区唯一的电子消费品类巴西是南美第一大国,面积、人口、经济总量均居南美首位,对周边国家和地区有很强的辐射力量及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括:消费类电子产品,通讯设备及配件,电子原器件,家电 3). 20xx.11.28-30 南非电子展(约翰内斯堡)南非是非洲很有潜力的市场,南非电子展是非洲市场消费类电子产品最出名的展览会之一. 不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电子消费品德业最重要的信息交换市场和了解进展询问的

15、平台.展品包括:数码多媒体影音,手机及手机配件,数字电视,网络设备,电子原器件等. ). 20xx.07.18-20 中国国际手机展,CME展历经十二届的洗礼,每年两届,7月在上海举办,11月在深圳举办现已进展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会,展会的举办对中国手机行业的进展起着主动的推动作用,展会的总展出面积估计将达到33000平方米,地点:上海新国际博览中心展品包括:移动终端手机及相关配件及产品 )外贸团队考评和激励方案 通过公正公正的考评机制,外贸团队全部成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩,同时能体现多劳多得的原则,以及体现每个成员的价值。另外,量化 的评价结果,能更客观、更清

16、楚地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的主动性;加强团队的聚注力,团结、互助、主动、主动。 (一)固定考核 1).考勤:主要考核团队成员参加本部门进行的会议、活动等状况。设臵固定的奖金作为全勤奖,如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席,获得100元奖金。假如请事假2天以内,赐予50%全勤奖。如请事假2天以上,全勤奖归零(请病假除外,需有医院证明)。 2)专业:依据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等,对团队成员的服务质量和专业度进行分级,共分4个级别(A,B,C,D),每个级别的业务代表赐予不同的专业津贴,可分别设定为:200元,150元,100元,50元

17、。这样可以鼓舞大家不断提升自身专业力量和水平。 (二)浮动考核 浮动考核与团队效益挂钩,外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员,设定每个业务员的基本工作任务和工作量,以及对应的积分并设定每个人的目标分值,按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金,不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队全部成员必需团结全都,全力完成团队目标。个人积分超标,可以作为个人专业级别的升级参考。利益安排方式采纳从团队到个人的挨次。企业财务先依据当月业绩核算可以安排给外贸团队的总效益。然后依据团队的个人贡献的比例关系,将总效益按个人绩效考核得分安排到个人。 (三)绩效考核 取消以个

18、人业绩作为唯一考核标准;改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人力量水公平相关。绩效考核内容包括:考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度;全部团队成员,只要在这个营销过程中作出了贡献,即使没有签订订单,均可获得相应的回报。 (四)激励方案,设立新客户开发奖,大客户开发奖,高端客户开发奖 为了鼓舞业务人员主动开拓新客新市场,增长业绩,特设立新客户开发嘉奖制度,详细如下:a).新客户开发奖:业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万,一次性嘉奖业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单达到 每日工作方案 篇3

19、参与造价工程师的学员大多都是上班族,每天只能抽出下班时间支配复习。许多学员由于学习时间不够而担忧不已。为了解答学院的怀疑,消退学员紧急的心情。国内首家造价工程师网络培训训练机构建设工程训练网的造价名师结合多年的教学阅历,为广阔考生总结出来了一套每日学习方案支配,考生可以依据自身状况参考进行。 注:以下学习方案是以周六日全休为基准: 早上6点-8点:一日之计在于晨,对一般人来说,疲惫已消退,头脑最清醒,体力亦充足,是学习的黄金时段。可支配对功课的全面复习。 早上8点-9点:据试验结果显示,此时人的耐力处于最佳状态,正是接受各种“考验”的好时间。可支配难度大的攻坚内容。 上午9点-11点:试验表明

20、这段时间短期记忆效果很好。对“抢记”和立刻要考核的东西进行“突击”,可事半功倍。 正午13点-14点:饭后人易疲惫,夏季尤其如此。休息调整一下,养精蓄锐,以利再战。最好休息,也可听轻音乐。但午休切莫过长。 下午15点-16点:调整后精神又振,试验表明,此时长期记忆效果特别好。可合理支配那些需“永久记忆”的东西。 傍晚17点-18点:试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间。这段时间相宜做复杂计算和费劲作业。 晚饭后:应依据各人状况妥当支配。可分两三段来学习,管理基础理论与相关法规工程造价计价与掌握工程造价案例分析等科目交叉支配;也可作难易交替支配。 对于工作了一天的上班族来说,可以在

21、晚餐后适当的放松一下自己,做一些易记易背的单选题,不要长篇大论地去看一些复杂生硬的学问点。要合理利用时间,争取做一题对一题,看一题背一题。 以下是一位建设工程训练网考生在周六日的作息进度表,可供参考: 6:00起床,6:30-7:30复习管理基础理论与相关法规,7:40-9:40复习工程造价案例分析,9:50-11:50机动支配;中午午休;下午2:00-4:00复习建设工程技术与计量(土建),4:10-6:10复习工程造价计价与掌握;晚上2个小时复习管理基础理论与相关法规;其余时间机动。在每一门课的复习中,不同阶段以不同内容为主,多看课本或多做习题,要把握好。 在总体方案的基础上,留意小块的时

22、间支配,既要抓紧时间,又该有张有弛,这样才能以一个较好、较正常的心态去参与考试,才能考好! 每日工作方案 篇4 1、从内部管理入手,提高保安综合素养。建立目标管理责任制,层层分降落实工作任务,有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面,起到鼓舞先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标,将各项任务分降落实到各班组及员工,使人人有目标、有任务,个个有压力、有动力。 2、努力提高业务素养,增加处理突发大事的力量,培育一支纪律严明,作风坚韧的保安队伍。首先、做好思想工作,加强业务培训,培育员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级班队长人员要融入队员中,和队员一起训练,以便发觉问题,有针对性地解决问题。其次

23、、增加服务意识,提高为客服务力量。在工作中要敬重客人,主动向客人打招呼,主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人,必需专心服务,注意详情,追求完善。第三,必需注意策略,理解客人,敬重客人。对待客人的无理要求或无端指责,要实行引导和感化的方法,不能和客人发生正面冲突。训练员工从心里明白我们所做的一切,都是为了客人的满足。 3、利用行业优势,加强保安信息工作。首先,依据公安、消防部门和上级领导的要求,充分发挥保安部的职能作用,严格管理,严格要求,切实落实好各项平安防范措施,保证客服单位的正常秩序。其次,加强与公安、消防部门的沟通,帮助公司把好用人关,进一步净化客服单位的治安环境。准时消退各种担心全隐

24、患,有效的遏制各类事故的发生,确保客服单位各项消防工作平安顺当。 4、加强各种设施设备的维护保养,提高技防工作效率。首先、完善维保制度,明确维保责任。依据不同设备、不同区域,明确维保责任和工作流程,确保设备到处有人管,件件有人护。其次、制定详细的维护保养方案,确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准,以技术参数为核心精准的反映设施设备的运行状态和维护保养的状况,整体提高维护保养的水平。第四、加强保安员消防的业务素养和业务水平,凭借过硬的业务技能,保证设施设备维护工作的有序进行。 每日工作方案 篇5 一、对工作岗位的熟悉 首先,办公室文秘这亿栋位是中介性的职位,整个

25、集团的上传下达都是由办公室承洁办的,因此文秘工作肯定要做到以下几点: 1听从,一切工作要听从领导的叮嘱和支配。 2领悟,要完佺理解、遵照领导的意图办事。 3执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力,做好办公室文员。 然而听从并不是被动,许多工作可釉提前猜测、主动主动地开展,准时精准地把握各方面的工作动态,准时向领导反馈各方面的信息,注意调查分昔,为领导供应决策 ;同时,办公室工作还要讲策略,讲工作艺术,仔细、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档。 其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家,办公室日常的物品选购、发放;各子公司常用物品的登记

26、、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘肯定要有足够的耐烦并喜爱本职工作。 二、对将来工作的方案 1在日常事物工作中,我将做到以下几点: (1)帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 (2)做好了各冷钆件的收发工作。 (3)做好锻值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。 (4)帮助办公室主任做好公章 ,请保留此标记理工作。公章用法做好具体登记,严格执行集团公章管理规定,不滥用公章。 (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用肚记,按需所发,做到不铺张,按时清点,以便能准时补充办公用品,满意大家工作的需要。

27、(6)做好办公室设备的维护和保养工作, (7)帮助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间集团的安佺保卫工作。 (8)仔细、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中,我肯定遵循精、细、准的原则,细心预备,精细支配,细致工作,干标准活,站标准岗,严格根据办公室的各项规章制度办事。 2在行政工作中,我将做到以下几点: (1)做好领导服务:准时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手,急领导所急,想领导所想,勤跑腿,多汇报,当好参谋助手。 (2)做好各部门服务:加强与各部门之间信息员纺联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司

28、内部准时精准的传递到位。 (3)做好直工服务:准时纺将集团员工的信息向公司领导反馈,做好直工与领导沟通的桥梁。 (4)帮助办公室主任完善集团各项规章制度。 (5)做好信息保密工作:保存好办公室常用文档,做好存档保密工作;要准时、精准、佺面的收集各方面信息并做好存档工作。 (6)做好文书工作:准时完成领导交办的各种文稿,学习各种文字材料的写作,提高自身写作功底。 每日工作方案 篇6 一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人,总是很闲适,而有了明确的目标,对自己每天时间支配得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯

29、。 1、对家装业务员来说,工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好其次天见面或量房,那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。最好在商定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧急。比方说,原定方案上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应当留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出敬重感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配 1、早会

30、培训学习(8:008:40)我们建议每个公司都进行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,假如部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人,一个讲师,每人轮番做主持人和讲师,大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推动。2、设计跟进(8:409:00) 业务员参与完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话访问、电话跟进)(9:009:20) 与

31、设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话访问或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的劳碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则便利电话记录,制造更好的电话沟通环境,二则假如有客户需要量房,也好准时与设计部取得联系,客户有新想法也可挺直与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区绽开行动(9:3017:00) 这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况,假如小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的.时间也可早可晚,假如小区客户下班后较多,就可以晚回去 5、回公司打电话(17:0018:00) 假如

32、业务员搜集到了许多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最抱负。 6、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的客户分析表,只有对客户进行精准分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7、晚上要列出当天.(客户、人际关系)盼望你每天都能在自己的.上增加新的人员,将客户信息和新结将近伴侣的信息,完整地进行登记,每天增长的.,就是你业绩持续增长的法门。 每日工作方案 篇7 做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么,更重

33、要的是如何达到这一目标,所以做法就是坚持做到“五要”,为今后执行公司的任务打下良好的基础,其中“五要”是指: 1、 要沟通:常常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如:城管、派出所及院店所在的物业部门”,为今后院店在店外搞各种促销活动需要关心时制造良好的条件。 2、 要务实:即是眼睛向下看,从小事踏踏实实做起,为今后的工作打下良好的基础。 3、 要沟通:常常与各部门经理、员工及促销沟通,了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售休戚相关的状况,真正做到取他人之长,避己之短。 4、要了解:即任何未曾经受过的事情肯定要了解这件事的过程与结果,真正了解了才会把这件事做的更加完

34、善,所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果,分析利弊才能实施。 5、要总结:总结过往阅历,将未曾做好的事情吸取教训,已经胜利 的事情查找实施时的不足,把这些阅历投入到以后的工作中去。 除上述几点以外以下两点也特别重要。 一、 店面行政管理 店内日常小事常抓不懈,才能为店面经营管理奠定良好的基础,所以店面行政管理应放在首位。 1。 建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现。 2。注意店内人员的培训工作,培育员工、销售人员的集体荣誉感和仆人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热忱

35、周到、懂业务、会管理的高素养人才。 3。 建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地。 4。利用各种合理的、能够利用的条件,制造、布置良好的店面环境,树立良好的商业形象,尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、美丽、干净的环境中享受购物的乐趣。 5。以“为您服务我最佳”为宗旨,在提高人员服务水平,加强服务意识训练的同时,注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高,更好的一心一意为顾客着想,削减投拆。 6。 重视平安保卫工作,防火、防盗,将危急隐患毁灭在萌芽之中,杜绝因此给公司带来不必要的损失。 7。制造良好的外围环境,协调好与政府部

36、门的合作关系,以削减不必要的麻烦。 二、经营管理 1。 加强商品进、销、存的管理,把握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2。 明确全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个部门、品牌、人员,并进行相关的数据分析。 3。 在节假日上做文章,主动参加公司的各项促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣扬及布置的工作。 4。抓好大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到便利、快捷的服务。 5。知已知彼,通过市场调研,分析总结存在的差距,准时调整,以顺应市场的进展改变,提高市场占有率。 6。尽可能的降低成本,开源节流,以削减开支。 每日工作方案 篇8 (1)每天要特地拿出一点时间检

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