优秀工作总结范文：怎样写月销售总结

1、怎样写月销售总结月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身的工作问题， 总结并在下一阶段过程中改 善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结 时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身的工作问题， 总结并在下一阶段过程中改 善发扬，为以后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太 大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售 工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容：1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4

2、、下步工作计划月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面 的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各 方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事 实的写法。2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作 假。这是分析、得出教训的基础。3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详 略之分，该详的要详，该略的要略。销售员如何做一个有深度、有价值的月销

3、售工作总结报告？ 一般 情况下，一个完善的月销售工作 总结报告应当包括如下内容：1、 思想汇报专题销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况， 要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时 间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利 润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期；（3 ）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析

4、；(5 )市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(6 )市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请， 其他需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是

5、在 座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、范文写作奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。篇二：如何写销售总结总结销售就是总结自己总结销售表面上总结市场、总结销售，但实质上就是总结、展示 你在产品推广、渠道建设、经营管理等方面的才能，曝露出你是 否用心用脑在做市场；而与总结销售一起的计划， 更是展示你在 计划方面有没有熟悉了解你的市场、了解你的客户、了解你的下属，同时显示你的计划是否科学、全面、超前。总结销售与销售 计划更重要的是它能够反

6、映出你是否与“大区经理”这个职务 相吻合，因为你已经不是一个冲锋陷阵的一般业务代表。因此， 大区经理完全可以通过一次次总结与计划树立自己的专业化形 象。销售总结与计划“修炼”企业开展“销售总结、计划”的目的一般有这样几点： 一是了解 掌握各区域，乃至全国市场的市场与销售情况，从中发现存在问题与危机；二是了解掌握各区域，乃至全国大区经理的业绩与敬 业状况；三是考察考评各区域，乃至全国大区经理的经营管理能 力；四是考察考评各区域，乃至全国大区经理的计划能力；五是 通过开诚布公地进行总结与计划， 提供给大家相互学习和交流的 机会。一、销售总结大体框架：1、销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有

7、理有据， 简洁、真实、有效，体现“运用科学数据 ，把握市场机遇”的能 力。1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争商业公司销售对比 数据）。2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争商业公 司销售对比数据）。3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映 你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比 等。4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。2、渠道客户分析。通过对渠道客户分析说话

8、，做到渠道客户“在 我心中”，体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的能力。1）区域总体渠道客户分析：作为大区经理应该通过这个数据分 析，知道你的渠道客户在哪里，质量如何？2）管辖省级渠道客户分析：通过管辖省级渠道客户分析，能够 指导省级经理做好渠道客户拓展与管理。3）重点渠道客户分析：80/20法则最全面的范文参考写作网站， 重点支持建设战略合作客户。4）二级渠道客户分析：分析二级渠道客户，目的是考虑他们的 营运结果与质量，以便提升或新开发二级渠道客户。5）市场空白区域分析：如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商 计划或者客户开发计划。终端

9、类产品还需要完善商超门店开发计 划。3、终端建设分析。通过终端建设的“信息”分析，能够反映你对 终端的精耕细作，体现你“运用零售市场数据交流， 科学分析决 策终端”的能力。1）终端产品货架占有率分析：销售卖场是企业品牌传播的阵地， 而货架陈列则是产品卖场终端“生动化”工作的重要表现方式。2）终端产品铺货率分析：铺货率是终端该产品存在与否的重点 指标,直接决消费者能否购买到此产品 ，影响产品市场占有份额（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。3）产品销售占有率分析：批发环节的销售量仅体现企业销售情况，而终端的销售量则正真体现市场“消费”情况（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。4、销售费用分析。一

10、般由财务经理协助做好分析。1） 总体销售目标与销售费用分析（图表化）。2）终端建设费用分析（图表化）。3）广告费用分析（图表化）。4）人员费用分析（图表化）。5、经营管理工作总结。这个是基本工作，比较烦琐，但必须认 真仔细做好。1）营销会议管理。2）销售团队管理。3）销售团队培训管理。二、销售计划大体框架：“销售计划” 一般是在“销售总结”的基础上，对未来一段时间一个区域的销售工作进行谋划， 真正体现“运筹于帷幄之中， 决 胜在千里之外”的目的。因此，销售计划带有明显的“目标性、 策略性、系统性、超前性”。1、销售目标与分解（调整）。根据计划时间内区域销售大目标， 分解为具体的、数据化的小目标

11、。如按照区域、渠道、品牌、品 类、时间、客户进行分解。2、品牌、产品规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区 域品牌、产品的渠道定位与产品销售组合。3、渠道客户建设规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区域渠道客户建设规划（调整或者新开）。4、终端建设规划。终端建设目标、人员配置目标等等，并细化 分解。5、广告、促销计划。拟制品牌推广规划，促销推广活动、广告 宣传、公关活动等来计划。6、经营管理工作规划。7、销售费用预算。分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。企业开展“销售总结、计划”的目的是系统全面了解掌握各区域 及市场整体状况、市场运作情况，挖掘存

12、在的问题，然后有的放矢地提出下一个销售时间段的营销工作规划，保障企业营销工作稳健可持续性发展。而对于大区经理，在销售总结“过堂”时应 该深刻自省，积极主动专业的总结分析你的市场，反映你的经营与管理能力；而在销售计划上，更应该在你的总结上将销售计划 做到具有“目标性、策略性、系统性、超前性”，体现出一个大 区经理“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的雄韬伟略。总结的是销售，计划的是市场，但更是总结你自己，规划你人生! 篇三：销售人员如何写月销售工作总结销售人员如何写月销售工作总结？2010-04-13 清华领导力培训业务员网 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视

13、自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工 作状况的体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太 大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售 工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容：1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面 的

14、意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各 方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事 实的写法。2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作 假。这是分析、得出教训的基础。3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下 去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要 的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详 略之分，该详的要详，该略的要略。销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？ 一般 情况下，一个完善的月销售工作 总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总

15、结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详 细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时 间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利 润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期；（3 ）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、 产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5 ）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么 问题，有什么机会。（6 ）市场问题汇报：当

16、月市场上存在什么需要公司协助解决的 问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请， 其他需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个 月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促 使销售人员认真看待工作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在 座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天

17、晚上准备到两点钟。在日(来自:WwW:怎样写月销售总结)本松下公司，每一 季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。制定一份有效的营销计划：销售管理激励方案提成=提成比例X KPI得分X销售额(毛利润)奖薪比，当销售人员百分百完成任务时， 得到奖金与基本薪水的 比例。奖金=月薪X奖薪比X奖励系数XKPI得分平方奖励系数：以额定任务量为1,未完成额定任务量V 1,超额完成任务量1。KPI (Key Performanee Indication)即关键业绩指标按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空 和人力、物力、财力

18、上作出具体安排的过程。这里的经营目标包 括营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定营销计划之前， 一定要对市场进行周密、 细致的调查，根据市场调查进行预测和 集体决策，然后对商品销售从时间、地点上，从人力、物力、财 力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。要遵循SMARTS则：S(Specific)指的是“具体的”，也就是说营销计划的制定越具体越好；这里包括什么事、什么人、什么时 间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如， 你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说， 什么事，比如开发客户；什么人，明确具体责任

19、人，张三，还是 李四；什么时间，比如当月 25日前；什么地方，比如开发郑州市 场；什么方式，比如采取招商模式；达到什么效果，比如招商 50 家，首批打款不低于10万元；费用预算，比如招商费用、人员费 用、差旅费用等等。这才是一个具体的营销计划，才能更好地执 行。M(Measurable)代表“可以衡量的”，制定的营销计划应该 是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比 如销售目标是100万元，结果完成了 80万元，达成率80%说 明没有达标。营销计划的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。A(Attainable) 表示制定的营销计划是“可 以达到的，切合实际的”

20、，营销计划不是凭空说出来的，而一定 是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水 平又不高，而你制定一个过高的营销目标的话，就是不切合实际的。目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大 家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。R(Reaso nable)是“合理的”。制定目标与营销计划，一定要合情合理，要根据 市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制 定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口 服心服。R(Reasonable)是“合理的”。制定目标与营销计划， 一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍 尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公 开、公正分解，让大家口服心服。营销计划需要过程管理第一，营销计划要层层分解。要想让营销 目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监 分解给销售经理，销售经理分解给销售主管， 销售主管分解给业 务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚 至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、 实施要点、注意事项等等讲给他们听， 然后监控他们营销