优秀工作总结范文：年中销售工作总结

1、年中销售工作总结繁忙的一年又快过去了，回望 2011年，真是感慨万千，有得有 失。2011年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们 的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量， 以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销 售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任 务，以下八条是本年度的工作总结：1. 作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品， 这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。2. 工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信， 一流的销售是混业绩，二流的销售是 混日子

2、，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一 流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去 做，其实做销售做久了压力是比较大的， 除了要对工作总结外还 要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完 成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其 实做销售也就是在做人。3. 良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对 一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，范文写作但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是 不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是 做服

3、务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一 点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时 候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感 受到你的真诚，从而被你打动。4. 请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一 种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来 不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才 拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的， 最可悲的是利用 价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。5 .当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主 管说这个非常

4、重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关 键。6. 做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。7. 定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第 3个月才出了第一个单我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单， 是要我们时刻保持 上进心，不断的去努力。8. 作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内

5、容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还 要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总 结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。 对工作保持长久的热情和积极性， 更需要有“不待扬鞭自奋蹄” 的精神。所以这xx年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直 做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要， 遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对 挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的 去改进，每个人都会有美好的明天！篇二：销售经理年终工作总结及工

6、作计划转眼间，2015年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一 整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒， 但大街上四处飘 着的招聘条幅足以让人体会到 2015年阀门行业将会是一个大的 竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经 理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受 到了市场的残酷成都，思想汇报专题坐以只能待毖。 总结是为了 来年扬长避短，对自己有个全面的认识。、任务完成情况 今年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀 1200万,其他1800万，基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有

7、少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左 右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量 增幅。总的说来是销售量正常，OEM曾长较快，但公司自身产品增长不 够理想，“双达”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命， 如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的 球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声 载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错， 发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量， 并给客户造成

8、很坏的印象。3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期 拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX XXX XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户 对公司抱怨和误解，XXX XXX等人均有提到这类问题。问题不 大，但与公司“客户至上” “客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等 级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成

9、一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题 善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的 方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人 员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低， 最全面的范文参考写作网站导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有

10、发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度， 有不良现象 发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把 运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况， 这样一来可能造成销售机会 丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓 库和半成品仓库应定时提供报表， 告知库存状况以便及时准备

11、货 品和告知客户具体生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件 且推脱责任，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分， 也是销售过程中时有发生 的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给 公司的未来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施， 完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有 名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景 将是非常美好的。“管理出效益”，这个准

12、则大家都知道，但要管理好企业却不是 件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。 严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、 早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？ 不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后 也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。 过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以 最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位 所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很 宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说

13、公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可 就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这 就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要 原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制 分以下四个方面：1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责 人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况， 给予工作上指导2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献 策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员 工不了解老总们对工作的计划， 对自己工作的看法，而老板们也 不了解员工的想法，不了解员工的需要3）

14、定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行 情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性 都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾， 工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销 售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。 虽然销售部各员工做得都 很敬业，实际上大家内心都有一些意见。 如果公司认为销售部是 一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给 公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整， 毕竟失去一位员工的损失太

15、大了。 另外一个方面就是公司管理结 构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性， 人事管理上容易出 现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部 门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽， 遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心 工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自 信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来 的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面， 请各位老总们斟灼。2015年销售的初步设想销售目标：初步设想2015年在上一年的基础上增长 40%左右，其中一车间 蝶阀为1

16、700万左右，球阀2800万左右，其他 2500万左右。这 一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方 向，且又能给销售人员增加压力产生动力。篇三：房地产销售2014年年终工作总结（置业顾问）销售个人工作总结本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为 金汇地产的销售人员在公司领导的带领和关怀下 ，经过几个月的 艰苦努力，克服了重重困难，虽然取得了一些成绩，也依然存在些 许问题,下面就我个人这一年的工作情况进行汇报。刚到金汇公司时，对房地产销售方面的知识时间长

17、了不是很滚瓜 乱熟，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很 快对公司的性质及其房地产市场有了更深的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗 口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质， 高标准的要求自己。在高素质的基 础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，在做好本职工作的同时， 还要广泛了解整个太原乃至全国 的房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练， 力争尽快成为一名合格的销售人员。针对已经快要过去的 2014年的销售工作，从公司销售部门以及 个人两个方面进行总结：一. 本人对于在金汇地产销

18、售部工作的一点感想和回顾本人所处金汇地产的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处 理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了 很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和 内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。销售中总结里一下几点销售小经验：1、不做作，真诚对待每一个客户2、始终微笑服务于每个客户3、珍惜每次的接待机会，把每个客户都当成自己的准客户4、要尊重领导，要乐于与同事合作，要有团队协作精神5、把公司当成自己家二. 对于这几个月来的销售状况和体会

19、以及个人销售中发现的 问题客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产 品及你个人有哪些看法，这些都是我在2014年作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在 沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之 后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后 ，我觉得自 己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长 补短,继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善.对 此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动 态是决定销售质量的一个至关重要的因

20、素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问， 一下就我在销售过程中遇到的一种 销售情况作为一个例子展开说明： 某日，销售处。客户：这个户型的十楼的一平方多少钱呀？我：这个户型现在是 XXXX元一平方。客户：太贵了 ！能不能便宜一点？我：没办法的，这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置， 就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加上现在是XX节日，这已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。客户：那我还是再看看吧。我觉得这样回答是错误的。 在遇到客户直接问价格的时候， 第一 反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后， 客户必然的逻辑回答就 是太贵了。这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销 售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。根据我的工作经验，我觉得应该回答如下：我：您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房 子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不便宜， 挺贵的！此时，要暂停，将沉默留给客户。客户会急于要追问到底多少钱呀？我：要不说您眼力好呢，这个户型，XXXX元一平。此时，客户的回答一定是这样的两种。a客户：是不便宜。那么为什么这么贵呢 ？b客户：您这xxxx元就叫贵了 ？真是开玩笑，这不算贵。对于第二种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好 给