北青科技项目提成及奖金管理办法

1、山东北青智能项目提成及奖金管理办法一 目的：为实现公司的经营目标，激励提高销售人员和工程施工人员等项目 参与人员工作的积极性，努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动 与薪酬两者之间的关系，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和 质量要求，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，结合公司 具体情况，特制订本提成方案。二、范围：本提成方案按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额 提成，相关人员包括：业务部（签约）、工程部（施工）、商务部（售 前、商务、采购）、综合部（管理支持）等项目参与人员。三、提成方案：项目总提成二项目合同实际金额* *提成比例 10%10%部门分配如下表：序号

2、提成人员提成分配备注1业务（签约人）5%详见销售业务提成分类2:项目总负责人2%对项目总体负责人员3项目施工人员1.5%项目总负责人及项目经理根据施 工的工作量分配该项目提成奖金。4售前支持人员1.2%售前支持人员包括售前技术支持、 采购、商务5后勤支持人员0.3%包括行政、后勤注：公司全员除承担自身本职工作外，均可以承担业务类工作，并依据 业务类别享受相应的业务提成。四、业务部门的提成:业务类别毛利润 X!比备注费用包干项目X 30%30% 25%25% 20%20% 15%10%8%6%4%业务自行开发、筛选项目，以公司名义跟 踪、取得、直到项目签约全过程的项目。业务自行承担全部业务费用，

3、提成包含合 作伙伴商务公关费用独立签单项目X 30%30% 25%25% 20%20% 15%5%4%3%2%业务自行开发、筛选项目，经公司同意后 跟踪项目，公司提供业务、商务公关费用， 业务自行开发资源关系完成签单公司协助项目X 30%30% 25%25% 20%20% 15%3%2.5%2%1.5%业务自行开发、筛选项目，经公司同意后 跟踪项目，公司提供业务、商务公关费用 及资源关系协助业务完成签单公司派单项目X 30%30% 25%25% 20%20% 15%1.5%1%0.5%0.3%公司开发、筛选，并指派分配业务跟单项 目。1.1.原则要求项目毛利率不低于 30%30%如合同毛利率低

4、于 30%30%须根据工程施工情况报请公司审批同意后跟进。2.2. 毛利润二合同额- -设备成本- -施工费- -税金3.3. 如合同毛利率超过 35%35%则超出部分公司扣除 50%50%管理费，其余 50%50% 归业务人员个人所得；4.4. 业务员提交项目意向信息时须提前说明此项目执行何种提成方案。5.5. 业务费用总额控制不超过合同总额的 3%3%业务费用超过 3%3%寸；销售 费用超额部分的 5050%由业务自行承担（可以从业务提成中扣除）。6.6. 提成个人所得税自理，公司支持以合理票据冲抵。7.7. 客户单提商务费用须提前审批，经公司同意后才有效，原则上单个合同的商务费用不得大于

5、该合同实际金额的 5 5%,大于 5%5%勺商务费 用须签订代理合同。8.8. 业务提成预留 20%20%乍为部门经费使用，由业务部门主管与项目业务人 员依据项目利润情况洽商比例及具体使用。五、项目总负责人的提成与考核项目提成 M M 项目合同实际金额 N*N*提成比例 2%2%提成人员提成二W考核内容=S项目总负责人W=M*S考核系数 S=A+B+C+D+EA:成本控制系数 20%预算结余：1.2满足预算：1超出预算：0.8B:工程质量系数 20%抽检合格：1抽检不合格：0C:工期控制系数 20%提前完成：1.2按时完成：1超期完成：0.5（每超三天系数递减 0.1）D:客户沟通系数 20%

6、 （由本项目销售提供）满意：1一般：0.9不满意：0.8E:验收回款系数 20%顺利验收：1返工自查：0.8项目总负责人指工程技术部门经理级管理人员，提成预留 0.2%0.2%作为培训、学习等机动费用六、项目施工人员的提成与考核项目提成 M M 项目合同实际金额 N*N*提成比例 1.5%1.5%提成人员提成=w考核内容=S项目施工人员W=M*S考核系数 S=A+B+CA:成本控制系数 30%预算结余：1.3满足预算：1超出预算：0.8B:工程质量系数 40%抽检合格：1抽检不合格:0.8每满五项系数递减 0.2 :C:工期控制系数 30%提前完成：1.3按时完成：1超期完成：0.9（每超三天

7、系数递减 0.1）注：由甲方原因所造成的工期延误除外项目施工人员包含项目经理、项目副经理、技术工程师、施工员、材料 员、质检员、安全员、资料员等，提成分为两部分，1%1%乍为项目施工人员提成分配，0.5%0.5%作为项目施工奖惩基金，具体分配比例由项目总负责 人和项目经理根据项目施工组织人员工作量及工作考核情况确定。七、售前支持人员的提成：项目提成二项目合同实际金额* *提成比例 1.2%,1.2%,其中 1%1%乍为提成发放给售前支持人员， 包含售前技术支持 （50%50%） 、 商务人员 （30%30%） 、采购 （20%20%） ,0.2%0.2%作为部门基金。八、后勤支持人员的提成：项

8、目提成 = =项目合同实际金额 * *提成比例 0.3%0.3%，提成原则为均 分，依据项目参与情况酌情分配。九、预算成本结余及增项奖金：1 1 成本结余奖金， 通过项目管理各相关人员通过加强管理、 提高工 艺水平、采用新工艺等方法降低了项目总成本所产生结余的30%30%作为项目组奖金发放。2 2 增项奖金：是属于现有项目延展内容，故此销售提成按照业务部 业务提成标准的 80%80%发放。项目总负责及项目施工人员依据提成办法发 放奖金。十、提成的发放： 业务人员的提成发放以项目预付款或首笔工程款到帐后首次提取提成总额的 30%30%，随后依据项目回款进度按比例提取。 其他人员的提成在项目完工后提取。 若项目运作期间发生重大变故，或因