国贸课件第十章进出口合同的商订与履行

1、进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade第一节交易前的准备工作第一节交易前的准备工作国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade第二节第二节 交易磋商的形式、内容与程序交易磋商的形式、内容与程序交易磋商的形式与内容交易磋商的形式与内容 为简化交易磋商内容，加速磋商的进程，节省为简化交易磋商内容，加速磋商的进程，节省磋商的时间和费用，进出口商往往先与对方达成磋商的时间和费用，进出口商往往先与对方达成“一般交易条件一般交易条件”(General Terms and (

2、General Terms and ConditionsConditions），即对每笔交易都适用的一套共性的），即对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。交易条件。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade交易磋商的程序、性质及其构成条件交易磋商的程序、性质及其构成条件国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade第三节交易磋商应注意的问题第三节交易磋商应注意的问题 一、对发盘有效期的规定一、对发盘有效期的规定1.1.发盘人在发盘中明确规定受盘人表示接受的最迟期限，发盘人在发盘中明确规定受盘人表示接受的最迟期限

3、，超过发盘规定时限，发盘人即不受约束。超过发盘规定时限，发盘人即不受约束。 2.2.规定一段接受的时间。发盘人规定发盘在一段期间内有规定一段接受的时间。发盘人规定发盘在一段期间内有效。正式假日或非营业日计算在内。但是，如果接受通知在效。正式假日或非营业日计算在内。但是，如果接受通知在期间的最后一天未能送达受盘人地址，因发盘人的营业所在期间的最后一天未能送达受盘人地址，因发盘人的营业所在地是正式假日或非营业日，则可顺延至下一个营业日。地是正式假日或非营业日，则可顺延至下一个营业日。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade二、发盘的撤回二、发盘的撤回发

4、盘的撤回（发盘的撤回（WithdrawerWithdrawer）即发盘人将尚未为受盘人收到）即发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。的发盘予以取消。 发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。的法律责任。三、发盘的撤消三、发盘的撤消 发盘的撤销（发盘的撤销（RevocationRevocation） ，即发盘人将已经为受盘人，即发盘人将已经为受盘人收

5、到的发盘予以取消。已为受盘人收到的发盘，如果撤销的收到的发盘予以取消。已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。 但是，在下列情况下，发盘不得撤销：但是，在下列情况下，发盘不得撤销： 发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的；发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的； 受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动。该项发盘的信赖采取了行动。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade四

6、、逾期接受与接受的撤回四、逾期接受与接受的撤回逾期接受（逾期接受（Late AcceptanceLate Acceptance）或称迟到的接受，在一）或称迟到的接受，在一般情款况下无效。但般情款况下无效。但公约公约第第2121条（条（1)1)款和我国款和我国合同法合同法第第2 2条规定：如果发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地通知条规定：如果发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。公约公约第第2121条（条（2)2)款和款和合同法合同法第第2929条规定：从信条规定：从信件或其他书面文件表明该逾期接受在

7、传递正常情况下能及时件或其他书面文件表明该逾期接受在传递正常情况下能及时送达发盘人，由于出现传递不正常情况而造成了延误，该逾送达发盘人，由于出现传递不正常情况而造成了延误，该逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟疑地用口头期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式通知受盘人发盘已经失效。或书面形式通知受盘人发盘已经失效。公约公约第第2222条和条和合同法合同法第第2727条规定：接受送达发条规定：接受送达发盘人时生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或与接盘人时生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不受通知同

8、时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤销。能撤销。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade案例案例：我方某出口企业于我方某出口企业于1010月月1 1日向日商发盘称：日向日商发盘称：女式真丝衬衣女式真丝衬衣5000050000件，上海船上交货价每件件，上海船上交货价每件1010美元，美元， 5 5日内复日内复 到有效到有效 。日商于。日商于1010月月7 7日日 回电回电表示表示 接受，接受， 我方立即电告对方其接受有效，并我方立即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称着手备货。两天后，日商来电称7 7日电传超出发日电传超出发

9、盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。 问：日商的做法是否合理？问：日商的做法是否合理？国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade第三节合同的签订第三节合同的签订一、合同成立的条件和时间一、合同成立的条件和时间根据根据公约公约和我国和我国合同法合同法的规定，合同成的规定，合同成立的条件包括：立的条件包括： 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；当事人必须具有签约的行为能力；当事人必须具有签约的行为能力；合同必须有对价和约因；合同必须有对价和约因；合同的标的和内容必须合法；

10、合同的标的和内容必须合法；当事人必须互为有偿（均有权利和义务）；当事人必须互为有偿（均有权利和义务）； 合同必须符合法律规定的形式。合同必须符合法律规定的形式。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade一、合同成立的条件和时间一、合同成立的条件和时间合同有效成立的时间合同有效成立的时间国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade二、合同的形式和内容二、合同的形式和内容合同的形式：合同的形式：国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade合同的内容：合同的内容：书面合同的

11、内容一般包括三个部分：书面合同的内容一般包括三个部分：约首、主约首、主体和约尾体和约尾三个部分。其中，三个部分。其中，主体主体部分是合同的主要部分是合同的主要组成部分（对各项交易条件的具体规定），主要包组成部分（对各项交易条件的具体规定），主要包括品名、品质、规格、数量（或重量）、包装、价括品名、品质、规格、数量（或重量）、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商订合同，即双方就上述基本条款仲裁等项内容。商订合同，即双方就上述基本条款的内容予以明确规定。的内容予以明确规定。国际贸易实务国际贸易实务Practice of I

12、nternational Trade合同的内容合同的内容国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade主要合同条款一览表主要合同条款一览表国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade案例：案例：外商甲于外商甲于2 2月月1 1日向乙发盘：日向乙发盘：“10001000公吨当年产玉米，公吨当年产玉米，F.A.Q.F.A.Q.，每公吨，每公吨1752017520日元日元CFRCFR横滨，其余条件同横滨，其余条件同SC99-SC99-012012。”三天后，乙回电：三天后，乙回电：“你你1 1日电接受，用新麻袋装。日电

13、接受，用新麻袋装。”并通过银行向甲开立了信用证。几天后，国际市场玉米价并通过银行向甲开立了信用证。几天后，国际市场玉米价格上扬。甲来电：格上扬。甲来电：“你你4 4日电，不接受。日电，不接受。”并退回信用证。并退回信用证。乙即回电指出：乙即回电指出：“你日发盘已被我方接受，合同已告成立。你日发盘已被我方接受，合同已告成立。请即履行合同。请即履行合同。”甲回电称：甲回电称： “我我1 1 日电日电 ，你，你4 4日已作还日已作还盘，故合同不成立。盘，故合同不成立。”试析：合同是否成立？为什么？试析：合同是否成立？为什么？国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade第四节进出口合同的履行第四节进出口合同的履行一、出口合同的履行一、出口合同的履行如以如以CIF/CIPCIF/CIP条件成交，海洋运输，采用条件成交，海洋运输，采用信用证支付方式信用证支付方式，其合同履行程序如图其合同履行程序如图国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade如以如以CIF/CIPCIF/CIP条件成交，海洋运输，采用条件成交，海洋运输，采用托收（托收（D/PD/P，D/AD/A）支付方式）