【广告策划-】MOTO节日促销路演推广方案

1、MOTO 十一促销路演推广 以移动方阵路演的活动形式，吸引消费者对MOTO十一促销的关注 深入消费者中，直接进行促销信息传达 实现与MOTO专柜的互动，推动 购买 最新最新PDAPDA系列系列 A1800/A1600/ A810A1800/A1600/ A810、MUSIC PHONEW388MUSIC PHONEW388隆重上隆重上市市 十一全国路演推广活动十一全国路演推广活动启动启动 扩大活动影响 拉动终端人流 吸引购买策略及宣传重点 “ “妙笔添劲礼妙笔添劲礼”全国主全国主题促销推广活动题促销推广活动MOTOMOTO流动突流动突击队击队活动目的 双休日：9月13日，9月14日（中秋），9

2、月20日，9月21日 黄金周：10月1日，10月2日，10月3日 时间时间 New PDA-based - A1800/A1600/ A810 ZN5/VE75/L800t/W388/W396 机机 型型 MOTO妙笔添劲礼 主题主题 所有MOTO关注店 活动期间，在指定零售店购买任何一款MOTO ，就送精 美好礼一份 覆盖范围覆盖范围 活动机制活动机制 移动路演，零售终端人流拉动等活动 主要支持主要支持活动概况活动点次 说明：后续需要增加的活动城市、场次将以更新为准MOTO特别流动突击队 描述方阵形式的宣传对于现代城市居民来说还是比较新鲜的方式，方阵所到之处必定引起众人的关注，达到强宣传效果

3、选取人流量较大的 街或商业街，进行表演和派发单页，直接传递产品信息活动形式以动态美女方阵的行动吸引路人关注，从而实现 促销信息的传达与店内MOTO 柜台的连结，帮助提高销量MOTO特别流动突击队人员:每10人一个队伍：1名领队，7名彩球员，2名鼓手柜台巡游方阵行走单页派发MOTOMOTO妙笔添劲礼妙笔添劲礼方阵表演直观活动信息传递，引导直观活动信息传递，引导人流前往柜台人流前往柜台吸引消费者的目光，吸引消费者的目光，聚拢人气聚拢人气零售店外宣传零售店外宣传零售店内宣传零售店内宣传POSM流动MOTO 突击队单页派发E396演示新增零售店外宣传方阵表演（变阵）方阵表演（变阵）进行各种形式的变阵表

4、演通过横幅，队员装备等传递MOTO信息派发与人流吸引（与派发与人流吸引（与MOTOMOTO柜台的结合）柜台的结合）方阵队员表演后向观众派发促销单页传达促销信息，鼓励消费者前往MOTO柜台方阵行走方阵行走队员列队行走于人流量多的队员列队行走于人流量多的 街街成员敲打腰鼓成员敲打腰鼓/ /高举高举MOTOMOTO横横幅幅/ /高喊高喊MOTOMOTO口号口号零售店外宣传方阵行走零售店外宣传方阵表演地点活动零售店门口,如果室内有足够空间也可以进表演方式啦啦操表演+变阵表演通过第一周的活动,将进行表演方面的调整,更有效地吸引人气增加出彩环节：同时照顾体力，调整整体活动复杂性，领队/领舞主导动作，队员动

5、作简单化增加表演中领舞比重,领队带领2名队员进行创意性舞蹈动作表演调整/增加方阵队列表演形式,如千手观音等,增加表演精彩度其它队员动作简单化，以整齐，营造热烈气氛为主根据各队伍队员的实际情况,可分出小队,进行针对性的表演零售店外宣传派发与人流吸引地点活动零售店门口方式单页派发通过第一周的活动,发现派发单页同时结合POP宣传（X架）更有利于品牌/促销信息传递派发和POP相结合:举牌员和派发员组合进行宣传/队员在X展架旁派发单页团队效应:几名队员扎堆进行派发零售店内宣传柜台巡游/派发地点店内主通道/MOTO柜台前方式店内巡游,举横幅,喊”MOTO新机促销送好礼”等口号派发单页,告知促销信息,吸引顾

6、客前往MOTO柜台通过第一周的活动,在店内加入以下环节可以更好的传达品牌信息机模展示巡游2人并排队列前进，手举新品横幅，提高产品/活动信息宣传横幅促销信息传递机模展示零售店内宣传MOTO新品展示4款机型：款机型：A1600,EM30,ZN5,W388相关物料：相关物料：路演城市当地MOTO负责人协调机模及相应单页，提前给到路演公司 派发人员：派发人员：流动突击队2名指定队员，提前熟记4款产品卖点，配合机模宣传相应产品卖点，向消费者派发相应产品单页Moto当季新品推荐方案：当季新品推荐方案：4款机型：款机型：A1600,EM30,ZN5,W388相关物料：相关物料：路演城市当地MOTO负责人协调

7、机模及相应单页，提前给到路演公司 派发人员：派发人员：流动突击队2名指定队员，提前熟记4款产品卖点，配合机模宣传相应产品卖点，向消费者派发相应产品单页A1600销售要点销售要点 MOTO天下行 全功能触屏GPS导航系统全景拍摄,连续自动对焦,320万像素数码相机智能手写草书识别相机扫描,即时翻译,全功能商务支持ZN5 销售要点销售要点500万像素数码相机，氙气闪光灯秒自动对焦* 极速成像ModeShift魔换键盘:一步切换, 一步浏览, 一步发送内置柯达PERFECT TOUCH 画面优化软件视频输出(TV out)EM30EM30销售要点销售要点ModeShiftTM“魔换“界面 最大支持8

8、GB扩展卡 应用MOTO丽音专利技术 200万像素数码相机 8倍数字变焦W388W388销售要点销售要点一键启动MP3播放器 支持最大2GB扩展卡 音乐模式 无SIM卡状态下支持MP3播放/收音机/数码相机/游戏功能FM立体声收音机欢乐播报随时随地*130万像素/4倍数码变焦 灵感瞬间随手捕捉MOTO丽音专业防噪技术 清晰沟通无惧纷扰*1须配合耳机使用A1600 单页ZN5 单页EM30 单页W388 单页人员要求10人配置： 1名领队，7名彩球员，2名鼓手 总体要求 女性，年龄18-25岁之间 身高：在165cm左右，所有队员身高较为一致，落差不超过5cm 形象：阳光健康，有朝气且充满活力

9、着装：长发者统一扎马尾，统一化淡妆，不配戴有框眼镜 总体性：本次活动关键为方阵团队的统一整体性，为了保持一个队伍的整体形象，所有人员的形象，妆扮 领队要求 有舞蹈基础，有一定的拉拉队或舞蹈表演经验 在活动中，指导和带领其他9名队员按照要求完成相应的动作 鼓手 有较强的节奏感 活动中进行腰鼓配合彩球员的表演人员服装图示东区、南区活动款式（长款上衣+裙裤+腿部装饰）北区、西区活动款式（长款上衣+裙裤+长袖白色紧身衣+腿部装饰）银色新增队员手部队员手部/脚步配戴铃脚步配戴铃铛铛,增加动感和声势增加动感和声势东区、南区短袖路演服穿着示意图1、紫色配银色吊带装2、紫色配银色吊带装，下搭配紫银配色裙子。3

10、、小腿搭配紫色腿腕装饰带4、整套完整图北区、西区长袖路演服穿着示意图1、纯白色低领长袖紧身t恤2、t恤外搭配紫色+银色吊带装3、下搭配紫银配色裙子。4、小腿搭配紫色腿腕装饰带，即整套穿着图。妙妙 笔笔 添添 劲劲 礼礼 每日活动流程10:00-10:3010:00-10:30 促销人员到达活动地点 物资准备就位，人员仪容装扮10:30-13:3010:30-13:30 方正行走，到达门店，啦啦舞表演 每店约1小时表演活动，结束后前往下家门店 13:30-14:30为午餐时间一小时14:30-17:3014:30-17:30 午餐后整理妆容仪表，前往下午表演的门店 各店表演与上午流程一致 当日活

11、动结束，收纳道具物资，安排次日计划计划每天的活动时间为7小时，10:3017:30，含午餐时间1小时预计每店表演平均耗时1小时，每天可进行7个店次的表演每店表演流程0分5分10分15分20分25分30分35分40分店门口区域店内MOTO柜台队列行走喊口号店内表演店外单页派发/宣传店内巡游宣传/表演/E396 演示店外单页派发/宣传预计每个店的表演平均耗时40分钟左右，各个时间节点的活动内容如下针对重点门店/大店,可增加表演的次数和巡游的时间表演动作分解在零售店门口与MOTO柜台之间来回行走，10名队员以52的并排队列行走，摇动彩球，并派发活动单页变化队形，摇动彩球，进行啦啦舞表演，可详见“标准

12、表演视频”向表演现场周围的观众派发促销单页，鼓励前往MOTO柜台队列行走队列行走啦啦舞啦啦舞派发单页派发单页领队：两手摇彩球，带领队员前进，一边行走，一边在腰鼓敲打下喊MOTO促销口号队员：两手摇彩球，一边行走，一边在腰鼓敲打下喊MOTO促销口号鼓手：分别列两端，敲打腰鼓，制造声势，喊促销口号领队：带领团队进行表演（3套动作表演）队员：3套动作表演，拉出促销横幅鼓手：敲腰鼓，参与3套动作表演领队：两手摇彩球，喊促销口号队员：主动向围观人群和过往的消费者，派发活动单页鼓手：敲腰鼓，制造声势，吸引人群前来标准促销用语列队前往门店时MOTO新机促销送好礼MOTO妙笔添劲礼，购买MOTO送好礼；MOT

13、O国庆佳节，新品推荐，欢迎大家前往MOTO柜台购买MOTO送好礼，欢迎前往MOTO柜台MOTO音乐新机，送给酷爱音乐的你MOTO W系列 ，价格更心动，功能更实用更实用MOTO多媒体 ，带您畅享娱乐新生活啦啦舞表演完拉横幅时派发单页时店内店外来回列队走时MOTO妙笔添劲礼，购买MOTO送好礼MOTO音乐新机，送给酷爱音乐的你MOTO W系列 ，价格更心动，功能更实用更实用MOTO多媒体 ，带您畅享娱乐新生活特殊情况处理如果在活动中受到城管压力或天气原因而无法在店外进行活动，我们将对活动流程做出如下调整，作为备用方案；与区域促销的对接 作为摩托中央对各区域作为摩托中央对各区域的促销支持，我们设计

14、的促销支持，我们设计了以下重要促销环节，了以下重要促销环节，对区域内需要特别支持对区域内需要特别支持的产品进行宣传的产品进行宣传宣传横幅宣传横幅 在啦啦舞结束横幅宣传的环节，在啦啦舞结束横幅宣传的环节，巡游小姐可以对区域内需要特别推荐的巡游小姐可以对区域内需要特别推荐的 进行巡游展示进行巡游展示口号宣传口号宣传 区域内需要特殊进行宣传的产品，巡游小姐在活动时可以增加进行口头宣传，增加消费者的关注巡游小姐巡游小姐 本次活动的促销小姐到达区域内的重要门店，增加停留时间，可以起到吸引现场人气，增加对MOTO产品的关注为增加人气吸引，为增加人气吸引，MOTO区域同事提供一定量的小礼品派区域同事提供一定

15、量的小礼品派发发MOTO中央/区域/Agency的职责分配MOTOMOTO中央职责中央职责负责统一与Agency协调沟通确认活动范围和档期确认活动执行方案及费用MOTOMOTO区域职责区域职责提报活动零售店及路线安排计划与零售店确定活动日期和活动场地位置与百达督导一起对活动线路进行踩点勘查活动开始前2天参与突击队的彩排表演面试提供物料（派发单页、小礼品、举牌等）AgencyAgency职责职责突击队员的招募突击队表演的培训及彩排制作表演标准视频现场管控，巡游期间全程跟随，第一时间处理突发事件与MOTO区域人员沟通活动日期和活动位置物料制作（横幅、彩球、鼓）阶段阶段内容内容负责方负责方 准备准备

16、服装制作/打样/配送至各城市（百达辉琪仓库）道具设计/打样/制作行走路线/时间确认促销单页提供表演人员招募/培训与零售店的沟通 执行执行人员到位/物料到位现场执行活动跟踪反馈 后期后期活动小结物料清点回收职责说明横幅设计音乐系列W系列促销信息多媒体系列PDA系列时间表20042004年长沙房地产市场媒介策略分析年长沙房地产市场媒介策略分析目 录长长沙房沙房产产媒介分析媒介分析长长沙沙项项目目竞争对竞争对手分析情手分析情况况媒介目媒介目标标长长沙沙奥奥林匹克花林匹克花园园广告推广策略需要解广告推广策略需要解决决的的问题问题2004年长沙房地产媒介种类运用单位：万元2004年长沙房地产广告媒介投放

17、统计长沙房地产广告投放总费用约：长沙房地产广告投放总费用约：2 2亿亿85008500万元万元报纸广告报纸广告占总费用的占总费用的63%63%；户外广告户外广告占总费用的占总费用的26%26%；电视广告电视广告占总费用的占总费用的5.6%5.6%；网络广告网络广告占总费用的占总费用的0.46%;0.46%;电台广告电台广告占总费用的占总费用的0.18%;0.18%;其它广告其它广告占总费用的占总费用的4.76%4.76%。2004年阳光100国际新城广告投放情况由此可看出：由此可看出：1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体；2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热

18、销集聚准客户；同时也为10月的房交会聚集人气；3、户外广告约90万；报纸广告约140万。结论：结论：1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气；2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择单位：万元2004年绿城广告投放情况绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。单位：万元2004年上海城广告投放情况1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期引爆期持续期恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，

19、在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。2004年金鹰城圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售；11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的广告。长沙晚报+潇湘晨报2004年世嘉国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况世嘉国际华城处于前期推广；世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售楼部落成之际分别在长

20、晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。长沙晚报+潇湘晨报2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大；长沙晚报+潇湘晨报2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况 西街花园于10月份交房，并且10月21日24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份。小 结2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%;房交会前广告投放比重大；五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大；项目引爆前

21、广告投放量大 小结小结: 房交会、五一、十一前后广告干扰度大房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度必须增大项目投放力度我们的媒介目标媒介目标：媒介目标：在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。长期目标长期目标: 将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为；阶段性目标：阶段性目标： 2004年11月2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度； 2005年2月2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念； 2005年3月2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注； 2005年5

22、月2005年9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧；媒体目标的执行和细化媒介目标媒介目标增加媒介接触的广度；提升增加媒介接触的广度；提升媒介到达率媒介到达率媒介措施媒介措施媒介选择的种类逐步增加媒介选择的种类逐步增加充分重视媒介组合如：报纸和充分重视媒介组合如：报纸和电视广告的投放电视广告的投放户外、网络广告及项目刊物的户外、网络广告及项目刊物的支持支持通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：我们的媒介对象及媒体接触习惯的研究；报纸广告投放习惯；电台媒体接触习惯；电视媒体相关栏目接触习惯；其它广告投放特征；

23、我们的媒介投放区域研究；怎样最大可能的完成媒介目的？媒介组合策略方案；媒介组合对我们的目标消费群体有何影响？长沙奥林匹克花园如何进行媒体的选择和投放？20042004年长沙房地产市场媒介策略分析年长沙房地产市场媒介策略分析目 录长长沙房沙房产产媒介分析媒介分析长长沙沙项项目目竞争对竞争对手分析情手分析情况况媒介目媒介目标标长长沙沙奥奥林匹克花林匹克花园园广告推广策略需要解广告推广策略需要解决决的的问题问题2004年长沙房地产媒介种类运用单位：万元2004年长沙房地产广告媒介投放统计长沙房地产广告投放总费用约：长沙房地产广告投放总费用约：2 2亿亿85008500万元万元报纸广告报纸广告占总费用

24、的占总费用的63%63%；户外广告户外广告占总费用的占总费用的26%26%；电视广告电视广告占总费用的占总费用的5.6%5.6%；网络广告网络广告占总费用的占总费用的0.46%;0.46%;电台广告电台广告占总费用的占总费用的0.18%;0.18%;其它广告其它广告占总费用的占总费用的4.76%4.76%。2004年阳光100国际新城广告投放情况由此可看出：由此可看出：1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体；2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚准客户；同时也为10月的房交会聚集人气；3、户外广告约90万；报纸广告约140万。结论：结论：1、项目引爆期需大

25、量投放广告，为项目汇聚人气；2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择单位：万元2004年绿城广告投放情况绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。单位：万元2004年上海城广告投放情况1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期引爆期持续期恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。2004年金鹰城圣爵菲斯主

26、流报纸媒体阶段广告投放情况由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售；11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的广告。长沙晚报+潇湘晨报2004年世嘉国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况世嘉国际华城处于前期推广；世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。长沙晚报+潇湘晨报2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9