组织发展分析

1、组织发展分析九九归一的答案-组织发展启示：组织发展是唯一出路！启示：组织发展是唯一出路！业业 绩绩基础管理基础管理组织发展组织发展斜斜 坡坡 理理 论论 营销有问题，首先问是否组织发展不力？营销有问题，首先问是否组织发展不力？永远让新增处于奔腾状态！永远让新增处于奔腾状态！排名、平台、趋势排名、平台、趋势全面全面协调协调持续持续发展发展组织发展与基础管理的关系组织发展与基础管理的关系 统一思想，提高认识，创新思路，统一思想，提高认识，创新思路，破解难题，引导好、保护好、发挥好破解难题，引导好、保护好、发挥好各方面的发展积极性，全力保持经济各方面的发展积极性，全力保持经济社会发展的好势头。社会发

2、展的好势头。李克强李克强 总理总理优化团队结构优化团队结构 实现可持续发展实现可持续发展通过做大部、大组走向组织发展良性轨道通过做大部、大组走向组织发展良性轨道三点思考：三点思考：1 1、如何保护好我们经理、主任的发展积极性？、如何保护好我们经理、主任的发展积极性？答案：关注民生答案：关注民生 只有让我们的经理、主任的有了收入并不断提高收只有让我们的经理、主任的有了收入并不断提高收入，才是保护经理、主任的发展积极性唯一办法，而帮入，才是保护经理、主任的发展积极性唯一办法，而帮助他们做大、做强是发展的必由之路。助他们做大、做强是发展的必由之路。三点思考：三点思考：2 2、如何让主任拿到高档的管理

3、津贴？、如何让主任拿到高档的管理津贴？答案：发展是硬道理答案：发展是硬道理1 1、坚持走组织发展之路，通过新增做大；、坚持走组织发展之路，通过新增做大；2 2、加强基础管理，实现留人做强；、加强基础管理，实现留人做强；3 3、强化技能训练，提升绩优人力；、强化技能训练，提升绩优人力；4 4、优化组织架构，实现可持续发展、优化组织架构，实现可持续发展三点思考：三点思考：3 3、为什么要强调大部、大组？、为什么要强调大部、大组？答案：盲目、无节制的组织裂变，只会增加答案：盲目、无节制的组织裂变，只会增加 弱势群体弱势群体 市场是严寒的，盲目无节制的组织裂变，会使分开后市场是严寒的，盲目无节制的组织

4、裂变，会使分开后的大家体格都很弱，身体都比较单薄，收入都出现降低，的大家体格都很弱，身体都比较单薄，收入都出现降低，只有拥抱在一起才能相互取暖。只有拥抱在一起才能相互取暖。什么是最有价值？什么是最有价值？价值是通过价格来实现的，而价格就是我们的收入价值是通过价格来实现的，而价格就是我们的收入什么是最具竞争力？什么是最具竞争力？首先是通过我们的人力规模、保费规模来体现的首先是通过我们的人力规模、保费规模来体现的 队伍对金钱的渴望要永远大于对职位的追求，我们队伍对金钱的渴望要永远大于对职位的追求，我们追求的不是标签而是收入，标签只是华丽的外衣，只有追求的不是标签而是收入，标签只是华丽的外衣，只有收

5、入才是健康的身体！收入才是健康的身体！经济学证明：经济学证明： 人类社会的一个奥秘就是，当人们互人类社会的一个奥秘就是，当人们互相合作的时候，会产生一个财富增量，如相合作的时候，会产生一个财富增量，如果用一句话概括经济学的全部理论，那就果用一句话概括经济学的全部理论，那就是是“合作比不合作好合作比不合作好”主管最重要的三件事主管最重要的三件事认清队伍的现状认清队伍的现状 以前队伍的情况普遍都是迷你小组，人力少，保费低，收入低。其根本原因在于人力少！ 大发展，小困难 小发展，大困难 不发展，难上难发展问题一定要用发展来解决此时不发展更待何时！小结：基本认识小结：基本认识组织发展一些基本的观念组织

6、发展一些基本的观念现阶段组织发展的注意点现阶段组织发展的注意点要做好组织发展与销售文化相结合要做好组织发展与销售文化相结合要做好组织发展与完善队伍架要做好组织发展与完善队伍架构相结合构相结合要做好组织发展与大晋升相结合要做好组织发展与大晋升相结合要做好组织发展与基础管理和基要做好组织发展与基础管理和基础培训相结合础培训相结合如何组织发展如何组织发展一、倡导大晋升文化一、倡导大晋升文化把握好三个机遇点把握好三个机遇点二、意愿启动二、意愿启动三、营造氛围三、营造氛围“没有做不到的事情”，如果事情没有做到那是因为方法没有找到；组织发展并不是需要发展而推动，而更多则是挖掘组织发展背后的意义；要想激发员

7、工的增员欲望首先要解决员工心理的预期；组织发展的最高境界是在习惯中完成的；短期的增员行为不叫组织发展推动！典典 范范 分分 享享无锡严梨萍无锡严梨萍无锡袁春燕无锡袁春燕几乎每场说明会都能听到如下的话语：几乎每场说明会都能听到如下的话语： 这是一个最有前途的行业，值得你为此奋斗一生。在这个行业里个人收入、专业知识、社会地位、管理能力也会随工作一起成长。没有上限的收入和边学习边赚钱的轻松，以及掌握在自己手中的升值机会，还能到处去旅游，看遍祖国各地的山山水水。百万年薪不是梦。等等许诺不一而足。 成才之路成才之路选择方式选择方式人才定位人才定位职级司龄收入出勤产能年龄职场布置晨会主题生涯规划行动口号利益分析以点带面强化追踪典范分享以会代训 意愿启动 方法传授 类型分析 我之所以成功，是因为我找到了比我更我之所以成功，是