KTV的环境分析

1、K2MGEHSWI+04.Q01环境、健康安全、企业社会责任冃标指标 喜洋洋KTV的环境分析2.3竞争环境分析和SWOT分析2.3.1.竞争对手分析万达大KTV： “大歌 业之初打出 音响顶级、歌 淸晰”的口 苴是学生朋 然而，开业两 歌星”在硬件 大的更新，包 陈旧，话筒沿 有线话筒，点 是触摸屏。音 包厢液晶电 歌库歌曲却 些歌曲就难 初频繁更新 相去甚远。“大歌 销上一贯都啬”和保守2售业 态地理位置平均面积定位* 格品牌知名度喜洋洋KTV鄭州区贸 城东路22号（近 东裕路）低价策 略，附设便利 超市作为经营 靓点；价低万达 大歌星量 贩KTV鄭州区四 明中路999号万 达商业广场金 座

2、2楼靠近南髙 教园区的商业 圈潜入高教 园区开拓市 场，通过宣传 海报、赞助歌 唱比赛等方 式，迅速扩大 知名度，抢占 了学生市场价中高天一 广场普乐 迪量贩KTV开明街158 号亚细亚坨楼 （近城隍庙）全公司门 店采用集中统 一的食品、饮 料配送模式价高歌星嵐贩 星” KTV在开“环境优雅、 库新颖、图像 号，给顾客尤 友不少惊喜。 年多来，“大 上并没有多 厢已经有些 用的依然是 歌系统也不 响效果尚可， 视图像淸晰, 并不新颖，一 觅踪迹，与最 的情况，实在星”在活动促 是比较“吝 的，比如它几乎没有打折活动，也没有可以买多少送多少的优惠。唯一可以享受买2送1的活动，也需要附加办理会员卡

3、这样的 条件。此外，需要一提的是'大歌星”的会员卡价位有些偏高，要50元一张，能享受的优惠也相当有限。之前针 对高教园区的学生曾推出过"魔力卡”，虽然优惠多多，却也是阻碍重重。天一广场普乐迪量贩KTV :公司自2006年以后，相继在杭州、宁波、舟山、温岭、义乌、绍兴市区、上虞、 柯桥、新昌、诸暨等地开设了25余家直营店，每家门店投入的资金分别在1000万元到3800万元之间。目前公司总 投入资金已经超过5亿元人民币，其经营规模和客户接待量均为华东地区量贩式KTV之首。由于公司独特的经营理念和先进的管理模式，形成了很强的核心竞争力。目前公司门店量贩式KTV包厢使用 率达到300

4、%,效益在行业内遥遥领先。全公司门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经济效益十分显著， 公司具备了进一步扩张和发展的雄厚实力。公司三年规划，到2013年形成180家门店的规模，成为中国量贩式KTV 第一家。6大品牌优势：公司自2006年成立以来，相继在浙江、江苏、上海、重庆等地开设了近百家门店，英经营规 模和客户接待量均位于华东地区量贩KTV首位。公司用独特的经营理念和先进的管理模式，形成了极强的核心竞争力。门店包厢使用率均在300%以上，效益 在全行业里遥遥领先。公司全部门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经济效益十分显著。公司与国内外髙端就业、应用软件系统科技公司、室内装饰设计公司、知

5、名传媒公司及唱片公司建立有良好 的合作关系，为发展注入强劲动力。公司为人才培训建有目前亚洲最大的量贩式KTV $业培训学校2.3.2 SWOT 分析其中，优势（S）与劣势（W主要分析企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会（O）和威胁（T） 则将注意力放在外部环境的变化及对企业可能受到的影响上。喜洋洋KTV的优势分析：地理优势：位置处于髙教园区，附近来来往往的学生众多。交通方便，经过的公交车很多，东裕社区（宁横路）下：111路 117路 128路 130路 166路下行 354路价格优势：价格泄位属于低价的，和他的竞争对手相比便宜很多！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢， 60块钱，加39的

6、会员卡费，总共99 （下次只要60）诸如类似的定价。劣势分析：喜洋洋量贩式KTV位苣处于东裕菜场附近，周|羽卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得 脏乱，相较于万达广场大歌星量贩KTV和天一广场普乐迪疑贩KTV,就显得不太理想了。而且前不久发生了一场 斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意。 歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏。机会分析：因为泄价属于低价，所以任何人都能消费的起，因此可以拉拢学生们以及附近住宅小区的民众的心，而 且处于高教园区，可以在学校中进行宣传，借由学生来为自己推广。位巻处于髙教园区，附近来来往往的学生

7、众 多，地域优势。威胁分析：竞争对手主要是天一广场普乐迪量贩KTV和万达大歌星量贩KTV。这两家都属于髙端的定位，属于商业区。 设备也更加的大气、完美喜洋洋 KTV的优势：1、性价 比蛮髙的，比 歌库这类的 高！晚上六点 到九点三小 时，六个人小 包厢，60块 钱，加39的 会员卡费，总 共99 （下次 只要60）,很 划算很划算 的2、价钱 便宜，包厢也 还蛮大的3、总体 挺不错！服务S优势W劣势S1:性价比蛮高的，比歌库这类的高!晚 上六点到九点三小时，六个人小包厢，60块 钱，加39的会员卡费，总共99 （下次只要 60）,S2:服务热情，装修好，包厢里有复古麦， 电视也有好几台，价格便

8、宜，包厢大。S3:交通方便，经过的公交车很多W1:位置处于东裕菜场附近，周围卫生 可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但 是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量 贩KTV和天一广场普乐迪量贩KTV,就显得 不太理想了。W2:前不久发生了一场斗殴事件，在网 上传播，影响到了它在人们心中的地位。W3:有些人反应他们的服务态度有时不 太好，令人不满意。W4:歌曲更新速度太慢，跟不上时代的 节奏。O机会T威胁01:这个附近的KTV较少，竞争不大，可 以占拯这个附近的市场02:拉拢学生们的心，处于髙教园区，借 由学生来为自己推广03:位垃处于髙教园区，附近来来往往的 学生众多，地域优势。T1:万达广场大

9、歌星量贩KTV的竞争是 比较激烈的，因为万达广场所处商业中心， 相比较喜洋洋KTV更显得繁华和热闹。T2:天一广场普乐迪量贩KTV的竞争，也 是处于比较繁华的市中心，人流量和车流量 都比较大能接触到各种不同的消费者。T3:消费者是学生为以及周用小区的人 为主，很难接触到其他层次的消费者。2.3.2 SWOT矩阵分析表也很热情，装修也挺好，包厢里有复古麦，电视也有好几台，价格也不怎么贵。4、交通方便，经过的公交车很多，东裕社区（宁横路）下路 117路 128路 130路 266路下行 354路喜洋洋KTV的机会：2、这个附近的KTV较少，竞争不大，可以占据这个附近的市场2、拉拢学生们的心，处于高

10、教园区，借由学生来为自己推广3、位置处于高教恫区，附近来来往往的学生众多，地域优势。喜洋洋KTV的挑战：1、万达广场大歌星疑贩KTV的竞争是比较激烈的，因为万达广场所处商业中心，相比较喜洋洋KTV更显得 繁华和热闹。2、天一广场普乐迪量贩KTV的竞争，也是处于比较繁华的市中心，人流量和车流量都比较大能接触到各种 不同的消费者。3、消费者是学生为以及周用小区的人为主，很难接触到其他层次的消费者。喜洋洋KTV的劣势:1、位垃处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于 万达广场大歌星量贩KTV和天一广场普乐迪量贩KTV,就显得不太理想了。2、前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。3、有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意。4、歌曲更新速度太慢，跟不上时代的肖奏。喜洋洋KTV的市场泄位：目标市场：附近高教园区的学生和附近小区的人价 格：通宵包场带会员卡90 ,小包厢会员100块3小时（办会员卡要另付39块）非会员100块1小 时外 形：喜洋洋，是一部国产的动画品，现在它不再是单纯的动画片了，它