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文档简介

1、营销渠道决策营销渠道决策4营销渠道定义营销渠道定义 由执行着把一个产品及其所有权从生由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动（功能）产者转移到消费者的所有活动（功能）和机构组成的系统和机构组成的系统 。- 促使产品或服务顺利地被使用或消费促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。的一整套相互依存的组织。营销渠道决策营销渠道决策4营销渠道的功能营销渠道的功能 信息信息 促销促销 谈判谈判 订货订货 融资融资 承担风险承担风险 实体分配实体分配 付款付款 所有权转移所有权转移营销渠道决策营销渠道决策4营销渠道术语营销渠道术语 经纪人经纪人 代理商代理商 经销商经销商

2、 批发商批发商 零售商零售商 销售队伍销售队伍营销渠道决策营销渠道决策4渠道级数渠道级数 渠道级渠道级 直接渠道直接渠道 一级渠道一级渠道 二级渠道二级渠道 多级渠道多级渠道营销渠道决策营销渠道决策4渠道流程的类型渠道流程的类型 实物流实物流 所有权流所有权流 付款流付款流 信息流信息流 促销流促销流营销渠道决策营销渠道决策4渠道动态渠道动态 垂直式营销系统垂直式营销系统 公司式垂直营销系统公司式垂直营销系统 管理式垂直营销系统管理式垂直营销系统 契约式垂直营销系统契约式垂直营销系统 水平式营销系统水平式营销系统 共生营销共生营销 多渠道营销系统多渠道营销系统营销渠道决策营销渠道决策4零售商类

3、型零售商类型 商店零售商商店零售商 专业商店专业商店 百货商店百货商店 超级市场超级市场 便利商店便利商店 折扣商店折扣商店 购物中心购物中心营销渠道决策营销渠道决策4零售商类型零售商类型 非零售商类型非零售商类型 直接推销直接推销 一对一推销一对一推销 一对多推销一对多推销 多层传销多层传销 直接营销（直复营销）直接营销（直复营销） 自动售货自动售货营销渠道决策营销渠道决策4零售组织零售组织 连锁经营连锁经营 正规连锁正规连锁 自愿连锁自愿连锁 特许连锁特许连锁 特许经营特许经营营销渠道决策营销渠道决策4营销渠道机构选择 是否需要中间商？ 采用何种形式的中间商？ 采用长营销渠道还是短营销渠道？ 采用宽营销渠道还是窄营销渠道？ 采用单一营销渠道还是多营销渠道？营销渠道决策营销渠道决策4营销渠道设计 原则 市场导向原则

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