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文档简介
1、3市场营销部资料需要1、消费者对行经及卫生巾的态度、看法,包括安乐、安尔乐,主要竞争品牌a)品牌形象b)产品运用c)产品个性d)产品优点,好处e)产品上市尝试/成功,失败f)重复购买率g)普通使用h)在哪里买I)产品价格以上的资料在城市、镇、乡村分开调查获取。2、对消费者需要,满意及品牌运用的评估a)消费者买些怎么?为什么?b)消费者不买怎么?为什么?c)这个趋向(走向,潮流)是什么?3、恒安产品跟对手品牌的表现a)品牌的印象,感觉b)产品的印象,感觉c)实在产品的功用,表现(有什么变化的还程?为什么?)4、恒安(安乐/安尔乐)产品的评估(跟据产品细分SKU)为什么能大量销售?什么理由?为什么
2、销量低?为什么还留着?5、分析安乐与安尔乐品牌a)谁买的?b)为什么买?为什么不买?c)是不是有规律的买?产品的竞争力如何?d)恒安两牌的力量在它的竞争环境内?e)谁是它的最弱对手?6、有没有独一无二品牌厂品?因为什么?为何?7、分析对手的产品/何安两牌比较对手的特点产品的表现?8、恒安的建立品牌任务,作用看法和发展的计划?BITCANDIDATEa)消费者知不知道恒安生产安乐,安尔乐b)对他们来讲是怎么的意义?c)是不是重要?是正或是反作用?d)消费者知否哪一个厂家生产哪一个品牌?这个认识有没有重要性?为什么?9、恒安和对手品牌的市场推广计划,比较?a)广告对总销售额的比率b)推销费用对销售
3、额的比率(资料最好能下至品牌,区域,SKU,时候,价钱,效果跟效力)10、恒安和对手的成功跟失败在新产品介绍为什么成功?为什么失败?11、在同一个售点,恒安产品跟对手的销售比律12、卫生巾的总市场量/额,a)趋势(走向)?b)产品的时流,走向?c)过去品牌跟产品的表现?13、对手品牌的策略和战略?14、在发展市场占有率的重要性,角色:a)品质b)价格c)用户的服务d)消费者的教育e)品牌和厂家的声誉f)广告跟推销1.5 分销商的关切的事宜a)卫生巾的销情况?(恒安品牌跟对手的)b)趋势c)分销商的推销责任?训练?1.6 消费者的购买动力?趋势?为什么?a)他们在什么地方买?b)包装的动力?趋势?为什么?1.7 市场推广部的a)架构?现在的,将来的b)远思?现在,将来c)新产品发展d)销售部e)生产关系和责任f)品质
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