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1、.商务谈判的报价商务谈判的报价. 报价的概念报价的概念 报价的基础报价的基础 报价的分类报价的分类.一一 报价的概念报价的概念 广义来讲,报价是指谈判双方各自向对方提出全部交易条件的广义来讲,报价是指谈判双方各自向对方提出全部交易条件的过程,其内容不仅包括价格问题,还包括交货条件、品质规格、数量过程,其内容不仅包括价格问题,还包括交货条件、品质规格、数量质量、支付方式、运输费用等条款。质量、支付方式、运输费用等条款。工会工会酒厂酒厂A厂(领导)厂(领导)技术人员技术人员诉求书面申请.报价的基础报价的基础 报价主要考虑的条件是市场行情,其次是产品本身。报价主要考虑的条件是市场行情,其次是产品本身
2、。市场行情:同行业其他酒厂的技术人员的工资水平产品本身:A厂技术人员的酿酒技术、工作能力.报价的分类报价的分类根据报价的方式分类:书面报价,口头报价根据报价的方式分类:书面报价,口头报价根据报价的战术分类:西欧式报价,日式报价根据报价的战术分类:西欧式报价,日式报价.书面报价:书面报价: 谈判的一方事先提供了比较详尽的文字材料、数据和图表等,谈判的一方事先提供了比较详尽的文字材料、数据和图表等,将本企业愿意承担的责任,以书面形式表达清楚,从而进行报价。将本企业愿意承担的责任,以书面形式表达清楚,从而进行报价。 义务约束感强。义务约束感强。口头报价:口头报价: 口头方式。口头方式。 较大的灵活性
3、。谈判者可以根据谈判的进程,来调整变更自己较大的灵活性。谈判者可以根据谈判的进程,来调整变更自己的谈判技术,先磋商,后承担义务,没有义务约束感。的谈判技术,先磋商,后承担义务,没有义务约束感。.西欧式报价西欧式报价:提出较大余地的价格提出较大余地的价格 讨价还价讨价还价 达成交易达成交易稳住买方稳住买方成本:成本:10元元/瓶瓶报价:报价:30元元/瓶瓶成交:成交:20元元/瓶瓶.日式报价:日式报价: 将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。 一般以对卖方最有利的结算条件为前提条件,同时,各个一般以对卖方最有利的结算条件为前提条件,同时,各个方面可能很难满足买方的要求。方面可能很难满足买方的要求。 如果买主要求改变有关条件,则卖主就会相应提高价格。如果买主要求改变有关条件,则卖主就会相应提高价格。通常,成交价格通常,成交价格报价报价成本:成本:10元元/瓶瓶 报价:报价:15元元/瓶瓶 成
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