生活方式营销

1、编辑ppt市场营销的曙光市场营销的曙光生活方式营销生活方式营销2009110426 黄敏编辑ppt编辑ppt生活方式是人们展现出的关于自身活动、兴趣和看法的模式。每个人都有自己认同和向往的生活方式无论哪种生活方式，都是人们个性化生活历程中的一种宝贵体验。 “生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。编辑ppt生活方式营销的经典案例生活方式营销的经典案例让我们一起来看看吧！让我们一起来看看吧！编辑ppt百事新一代编辑ppt“百事新一代”战略的背景 从从50年代开始

2、，百事公司推行了新的战略，年代开始，百事公司推行了新的战略，共包括共包括两个阶段两个阶段。第一阶段第一阶段从从1950年到年到1955年，采取了下列措施：首先要改进年，采取了下列措施：首先要改进百事可乐的风味；第二，要重新设计并且百事可乐的风味；第二，要重新设计并且统一瓶子和商标；第三，重新设计广告攻统一瓶子和商标；第三，重新设计广告攻势，改变百事可乐的形象；第四，集中力势，改变百事可乐的形象；第四，集中力量占领可口可乐忽视的外卖市场；最后，量占领可口可乐忽视的外卖市场；最后，挑选挑选25个城市作为特别推销的重点，以期个城市作为特别推销的重点，以期提高市场占有率。提高市场占有率。第二阶段第二阶

3、段包括攻击迅速包括攻击迅速发展的售货机和冷冻饮料细分市场，还包发展的售货机和冷冻饮料细分市场，还包括引进新规格的瓶装饮料。最后，百事可括引进新规格的瓶装饮料。最后，百事可乐公司对那些愿意购买并且安装百事可乐乐公司对那些愿意购买并且安装百事可乐自动售货机的销售商给以资金援助。自动售货机的销售商给以资金援助。不到不到10年，百事可乐的销售额增长了年，百事可乐的销售额增长了4倍。倍。 编辑ppt 1、差异化的定位 定位的目的就是要将差异化表现出来。差异化就是竞争优势，这种差异化最终要通过目标消费者的理解表现出来。 2、百事可乐的定位 百事可乐摒弃了可口可乐不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入

4、手 ，通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，抓住了年轻人喜欢酷的 生活方式。编辑ppt可口可乐篇可口可乐篇编辑ppt编辑ppt生活方式营销的实施步骤生活方式营销的实施步骤 编辑ppt企业是社会的组成部分，企企业是社会的组成部分，企业的行动离不开社会环境的业的行动离不开社会环境的支持和制约。只有在了解社支持和制约。只有在了解社会环境及其变化的基础上，会环境及其变化的基础上，才能对社会中可能出现的生才能对社会中可能出现的生活方式有所预见。活方式有所预见。社会环境通过社会心理的作社会环境通过社会心理的作用表现为消费者的消费偏好，用表现为消费者的消费偏好，充分了解消费者的需求是生充分了解

5、消费者的需求是生活方式营销的核心。活方式营销的核心。在了解消费心理及需求的基础上，企业根据自身的定位树立独特的企业形象；同时，有选择的聚焦顾客群体，将市场细分。 在市场细分的基础上，指订出能够将企业形象和顾客需求结合起来的营销战略和计划。进入选择的目标市场，通过自身形象进入选择的目标市场，通过自身形象及品牌的建设成为一种生活方式的代及品牌的建设成为一种生活方式的代表符号，依靠符号具有的影响力，倡表符号，依靠符号具有的影响力，倡导与其形象相符的生活方式，从而成导与其形象相符的生活方式，从而成为该市场内的领先者。为该市场内的领先者。 编辑ppt生活方式营销所带来的理念革命生活方式营销所带来的理念革

6、命 1、生活方式营销可以使企业在复杂的社会环境中将自身定位与社会变迁紧密结合起来，避免了纯粹经济行为所可能带来的负面效应。 3、生活方式营销关注的重点不再仅是企业的产品，更是企业的定位和顾客。这样，企业才可以更好的处理组织、顾客和社会的利益关系。 2、生活方式营销的本质是一种意义的建构，最先进入者将获得巨大的市场优势，后来者只有通过新定位展开竞争。竞争的本质将不再是企业间单纯的商业竞争，而是不同生活方式之间的竞争。这意味着竞争领域将出现多元化的趋势。 编辑ppt生活方式营销物化到商品生活方式营销物化到商品上包含范围之广是过去的上包含范围之广是过去的营销研究中始料不及或营销研究中始料不及或者空白

7、的。者空白的。生活方式的感知都会影响生活方式的感知都会影响人们的消费行为。人们的消费行为。消费者消费水平的高低不消费者消费水平的高低不同决定了不同的消费方式同决定了不同的消费方式与消费心理。其实最终相与消费心理。其实最终相对应的是不对应的是不一样的生活方式。一样的生活方式。商品感知的因素不仅仅是商品感知的因素不仅仅是价格和功能，更多的是生价格和功能，更多的是生活方式。活方式。不同的人可能有相同的物不同的人可能有相同的物质与心理追求。感性在生质与心理追求。感性在生活方式活方式上面物化在商品上面。上面物化在商品上面。城市或者乡镇，都有不同城市或者乡镇，都有不同的消费场所满足不同的消的消费场所满足不

8、同的消费人群。但是商品一进了费人群。但是商品一进了卖场，都同卖场，都同时脱离了生活场景的外衣，时脱离了生活场景的外衣，需要消费者去用心感知生需要消费者去用心感知生活方式。但是产品却必须活方式。但是产品却必须提供能够提供能够感知的生活方式属性，才感知的生活方式属性，才能够打动消费者心智。所能够打动消费者心智。所以感知并不是一定要物尽以感知并不是一定要物尽其美，也可其美，也可以物尽其情其境。以物尽其情其境。产品的功能属性对于产品产品的功能属性对于产品的重要性是一定的。但是的重要性是一定的。但是功能属性只是改变了生活功能属性只是改变了生活质量，而产质量，而产品的情感属性改变的是生品的情感属性改变的是生活方式。活方式。消费者在考虑商品的功能消费者在考虑商品的功能属性的时候，往往吹毛求属性的时候，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。疵，对价格也极为敏感。而在受到情而在受到情感属性诱导的时候，考虑感属性诱导的时候，考虑的不再是价格。的不再是价格。生活方式无时不在的影响生活方式无时不在的影响着我们，希望以此为起点，着我们，希望以此为起点，探索一种营销新思路。探索一种营销新思路。生活方式营销的优势生活方式营销的优势编辑ppt发达国家与欠发达国家的生活方式决定了消费者不同的购物心理。而中国的现状是同