有关精选工作方案范文汇总六篇

1、有关精选工作方案范文汇总六篇精选工作方案 篇1 （一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。 公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的进展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。 现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营

2、销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间进展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意质量；要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的

3、现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构绽开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。 （二）服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理；每个对公网点（含综合网点）应当进展状况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，”起高素养的营销团队。 物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模

4、式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定具体的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。 要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在用法我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，“动户率”和客户用法率。 “结算优质服务年

5、”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满足度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地进展。 （三）产品创新步伐，加大新产品推广应用 结算与现金管理部产品，担当着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。 结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要担当者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客

6、户的问题。 财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。 进展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势， 加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 （四

7、）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育人才 要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。 培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素养，以现代商业银行市场竞争需求。 精选工作方案 篇2 为确保我院的新农合工作顺当开展，连续为参合患者供应优质服务，将党和国家的这项惠民政策落到实处。同时，让全镇的参合患者来我院就诊舒心、住院放心、报销省心，进一步树立我院良好形象，依据贵州省卫生厅关于印发贵州省20xx年度新型农村合作医疗统筹补偿指导方案的通知（黔卫发?20xx?14号

8、）、结合黔东南州卫生局黔东南州新型农村合作医疗统筹补偿实施方案（试行）（黔东南州卫发?20xx?137号）等文件及精神，结合我院实际，特制定我院20xx年新农合工作方案： 一、加强和完善科室内部建设。 进一步提高新农合经办人员的综合素养、严厉工作纪律、强化岗位职责，规范科室内部的资料文档与信息管理。建立工作制度，定期召开全院职工会议，传达上级有关新农合文件及会议精神，总结前期的工作阅历，准时查找和解决工作中存在的问题，探讨下一步工作的方向。 二、加强和完善新农合的制度建设 依据黔东南州卫生局黔东南州新型农村合作医疗统筹补偿实施方案（试行）（黔东南州卫发?20xx?137号）的文件精神，制定和完

9、善我院新农合工作制度，设立医院新农合工作看法箱和监督、询问电话，更好的维护参合患者的利益，提高他们对我院的满足度，平衡医患之间的关系，礼貌接待、仔细处理参合患者的投诉，并保证每一起投诉都有答复和处理结果。 三、进一步加大宣扬力度 进一步加大宣扬力度，在院内、院外加强宣扬和导向工作，一方面让.和广阔参合农夫了解我院的医疗服务水平、农合服务承诺；另一方面使全院的一线医护人员、窗口服务人员、职能科室人员高度树立关怀、关怀广阔农合患者的理念，树立一心一意为农合患者服务的意识。 四、真正实现“出院即报”，完善“一站式”报销方法，绝不多报、滥报。 依据上级新农合文件精神，我院采纳先治疗后结算的方式，在出院

10、时准时赐予新农合报销，并通过各种方式简化手续，提高效率，满意了患者“当天出院，准时报销的要求。今后，我们将连续按规定严格执行住院医药费的审批程序和报销标准，做到审批准时、精准，垫付现场兑现，手续简洁便利，力求让每一位来院就诊的患者满足。 五、严格审核、杜绝虚报冒领。 连续坚持做到“三步”审核工作：第一步：查看新农合就诊证，审查患者就医资格；其次步：床头审核，严格执行身份鉴别；第三步：电话核查，验证患者供应的资料是否真实、精准。严格把关。 六、制定并严格落实农合患者自费用药项目告之制度。 要求临床科室严格把握用药适应症、杜绝滥用药，超过基本用药名目用药，必需征求患者同意，并填写用法名目外药物患者

11、知情同意书，仔细履行签字手续。 七、进一步抓好医疗质量，确保医疗平安，完善医疗服务体系。 “医疗质量、医疗平安、医疗服务体系”是任何时候都不行忽视的系统工程。今年我们将把强调“医疗质量”、确保“医疗平安”、完善“服务体系”作为医院头等大事来抓，结合“两大突破工程”，完善制度建设、人员素养建设和改善环境建设等措施，着力抓好医院各项工作顺当开展，使我院成为名副其实的“医疗质量高、.评价好”的“乡镇卫生院”。 八、加大对医护人员的培训力度。 制定具体的培训方案和内容，通过集中培训、专题会议等方式，加强对新农合经办人员和医护人员的培训和指导，提高医疗服务水平。开展对培训工作的督导和效果的评价，保证培训

12、工作取得实效。 我们将以改革创新的意识、求真务实的精神、脚踏实地的作风，为提高医疗质量、推动医院新农合进展做出主动的努力！以“更好、更快、更强”的进展为参合农夫供应优质、舒心的服务！ xx镇卫生院 二0xx年四月十六日 精选工作方案 篇3 一、综述： 四川的火锅进展到今日，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供应火锅消费的企业快速进展，也引起了从事和即将投资火锅产业的企业和经营者的极大的热忱和爱好。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是一门不小的学问。 作为火锅店，其基本特征与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资

13、者想要从事火锅行业，必需仔细做好市场调查讨论，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，把握火锅风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而牢靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。 二、火锅市场调查： （一）、对火锅市场的影响因素： 1、经济进展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的.结构性冲突、.进展和国家政策措施为餐饮行业进展起着巨大的推动作用、客观环境的改变和消费的不稳定性等几大方面的因素。 2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。 3、周边环

14、境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等；基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、选购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营亲密相关的配套设施；措施优待，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优待政策。 （二）、客源的调查分析： 1、服务对象分析： （1）、消费者的职业特点：一般同学、民工、一般工薪阶层，与高级白领阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的； （2）、消费者的年龄特征：如老年人宠爱清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等； （3）、消费者的性别特征：女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有肯定的差别； （4）、消

15、费者的地区和民族特征：不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万异，应当加以区分。 当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，许多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了。但是对于消费者的分析必不行少。 2、顾客消费行为分析： 消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯等。 （1）、消费水平和顾客的经济承受力量有挺直的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相相宜的需求满意，挺直表现为顾客选择火锅店的档次和类型； （2）、消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有亲密联系； （3）、消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的

16、消费方式在选择档次与品种方面各有不同； （4）、消费习惯体现在，对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。 3、顾客消费特征分析： （1）、不确定性：大部分顾客是流淌的，小部分是确定的，因此选址要合理。 （2）、随机性：顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅进展动态，准时调整口味，改进创新。 （3）、敏捷性：这是由胜利的品牌所打算，以顾客就餐的频率和回头率为标记。 （4）、引导性：调整经营策略、胜利的广告运作等，都会对顾客的消费产生肯定引导。 三、火锅市场的划分： （一）、划分要求： 1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等详细的方面要精准把握，用

17、于对比自己的品牌能否进入市场； 2、具有可操作性。假如得出的市场结果与自己的人力、财力物力等不配套，难以实现经营目标，必需放弃，重新划分市场，找准位置； 3、具有稳定性。市场划分后，只要符合实际，就大胆开拓，制定长期方案，占据市场。 （二）、划分种类： 1、地理位置：火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因因素。同一区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体；而同一店和锅品到了不同地域也会有改变。 2、人口分类：受人们的居住、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。 3、顾客区分：除了考虑顾客、的职业

18、、收入等外，还要分析其动机，是传统节俭型、经济实惠型、新潮冲动型，还是豪华张扬型等，才能取得实效。 4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流淌散客、新客等，这与火锅店的火锅质量、服务水平、顾客的信任等有关。 四、火锅市场的定位： （一）、火锅市场定位的分析，有着不同的标准： 1、按档次分：高、中、低档，或豪华店、风味店、大众店、自助店等； 2、按功能分：特色火锅、快餐火锅、小火锅、滋补火锅等； 3、按来源分：川味火锅、蒙古火锅、宫廷火锅、老火锅等； 4、按经营分：品牌火锅、餐厅火锅、自助火锅、火锅吧等。 开店前要依据这些标准，结合自身特点，选择自己的经营品种。 （二）、价格的定位，影响经营的

19、重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是打算因素： 1、凹凸结合法：在开业初期，以高质量火锅、高水平服务、较低廉的价格迎接顾客。可以很快赢得顾客、树立形象、打开局面，实现正常经营。 2、高高结合法：起点高，效益也高。以高质量火锅、高档次的环境、高品位的装修、高水平的服务吸引高层次的顾客。风险大、利润也大，进入良性循环后收益也很大。 3、品牌垄断法：独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品，可用较高的价格经营火锅，但品种的风味特色要保持不变。 4、大众化法：以大众火锅品种、大众化的价格低价供应，以薄利多销为主。 五、火锅店的类型： 1、豪华型： 豪华型火锅店在某一区域均有较高的声誉，装修设施齐备，环境

20、美丽，在火锅制作方面非常讲究。除了具有一般火锅店的特点外，其独特之处为价格较高，高质量的火锅、超群的服务及就餐环境相统一具备高级的烹调和服务人员，其服务对象以高收入者居多。 豪华型火锅店具有高价与火锅成本、服务水平、就餐环境融为一体，火锅产品与技术高度统一，服务对象稳定与.形象突出，管理到位、制度完善等特点。 2、大众型： 大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种比较单一，原材料以中低档为主，风味以当地大多数人可以接受的口味为主。这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的差别，在顾客中各有自己的地位与形象。有自身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系亲密，座位率与周转率

21、较高。 大众型火锅店具有价格与大众化结合，经营方式敏捷多样，服务对象面对大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点。 3、风味型： 风味型火锅店是体现独特的饮食文化，具有浓郁的地方风味、品种比较单一、但影响很大的火锅店，往往具有肯定的代表性，是历史性、地域性、民族性的综合反映。此类火锅品种比较定型，汤卤比较固定，服务有肯定特色，风味得到公认。 风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感受到独特的文化熏陶与情调，吃与乐结合、参加性强，展现某种有特别意义的活动，气氛轻松和谐等特点。 4、自助型： 自助型火锅店是将火锅原料（生料和半成品等）与餐具全部放在火锅厅的某一区域，由客人自行选用，服

22、务人员较少的火锅店。此类火锅除了有着随便性、自由性的特点外，还拥有较大的选择性，感到较大的满意感。 自助型火锅店具有布局上实行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、口味大众化为好，价格上实行每人限定金额消费，服务上比较敏捷、服务人员较少，顾客的参加性和自我满意感得到体现，讲究原料及菜肴的丰富性、又避开铺张，充分利用空间与顾客的运动性等特点。 六、火锅店的经营形式： 1、独立经营： 此类火锅店的经营一般不受其它餐饮企业的制约，独立选择自己的经营品种，一般规模较小、费用较少，利润不高，资金来源以独资、入股、贷款为主。这种形式在市场上占主要地位，其优点有：能依据市场的进展改变做出对经营品种、策

23、略的调整与适应，以满意消费者的需要；能保持自身的火锅特色，并根据市场要求调整和创新锅品；员工关系比较亲密，管理比较挺直，利于调动主动性。其不足之处为：由于规模较小，经营品种单一，可能会受到大型火锅企业的冲击，在市场竞争中禁不起风浪，进展潜力不大。 因此，要实行独立经营方式开办火锅店，必需要有独特的火锅品种、较好的口岸、比较充分的资金等。 2、合伙经营： 此类火锅店是有几个人分别出资、或分别以技术、设备、营业场地、资金等联合开办火锅店，进行经营。在经营上一般也不受其它餐饮企业牵制，遇到各种问题，由合伙人全都协商解决。其优点有：在达成经营共识的前提下，解决开店遇到的如资金、技术、经营品种等问题，可

24、以发挥各自优势，团结互助，形成合力；可以相互制约，弥补不足之处，建立监督机制；与市场联系紧密，信息较多，可以随时调整经营品种，把握市场动态，紧跟消费者需求。其不足之处为：合伙人简单产生冲突和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便简单受到影响，甚至造成挺直经济损失。 精选工作方案 篇4 20xx年是丰富精彩的一年，20xx年也是我不长地教同学涯中极为改善的一年，转瞬已到20xx，万事开头难，新学期伊始，必需仔细的想一想这一年该如何努力，所以将 我20xx年的个人工作重点方案如下： 一、思想政治 首先必需坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护.公德，做到严于律己。加强政治学习，不断提高

25、自身的道德修养，为人师表，关怀同学的学习、生活，做同学的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 二、师生关系 关爱同学，无私奉献。对同学要关怀爱惜与严格要求相结合，不偏袒好同学，更不卑视差同学，要爱得有方，严得有度，要擅长发觉和放高校生身上的闪完点，并为他们制造展现自我的机会，关心同学树立信念，矫正不良的行为习惯。同时，还应当加强与同学家长的沟通，共同关注孩子成长。 三、个人业务 作为一名老师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注意开拓视野，随时登记可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参

26、考。不断为自己充电，每天支配肯定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供应同学一杯水的自来水，再者必需向老老师虚心求教，吸取他人的珍贵阅历，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深化同学，体会他们的学习熟悉和接受力量，从而更好的服务于教学。 四、课堂教学 课堂是老师“传道、授业、解惑”的主阵地，是同学健壮成长的欢乐园。我将注意在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前仔细备课，作到课前再备课，重点备教材、备同学，保证课前的预备工作准时、充分;课中聚精会神，激发同学的学习爱好，运用多种方法导入新课、用热忱贯穿课堂始终、充分地调动同学的学习主动性，引导同学自觉的完成老师所设计的各个教学环节;课后准时

27、反馈，登记教学中的胜利点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为同学创设良好的课堂气氛，注意培育同学养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松开心、快乐活泼的状态下进行主动地学习。 在教学工作中，最重要的不是方案，而是怎样贯彻和实行自己的方案，而这份方案同时又是我的工作目标。在教学过程中难免遇到许多挫折和困难，但是我肯定要严格要求自己，不断学习、完善和改进自己的工作，争取合格的甚至是超额完成自己制定的方案和目标，做到无愧于心，无愧于老师这一神圣的职业! 精选工作方案 篇5 自05年工作至今,认真回顾了近几个月的工作,看到成果也发觉了不足，我力求仔细总结近几个月的工作,使今后做得更好对于我们驾驶员来说

28、平安生产就是生命仔细完成公司的各项任务听从领导、团结同事遵守本公司制定的各项规章制度。依据公司的工作要求，现对自己的方案下工作。 一、 政治思想方面 新的一年主动参与公司里组织的学习，努力做到在思想上、熟悉上。同公司价值观保持全都、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己将树立终身学习的观念，利用业余时间进一步学习自己的学问。培育一种良好的敬业精神和责任感。 二、工作状况 对今年的工作，将平安地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作，在这一年里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对车子做到每日的三检查(出车前、行车中、收车后)，做到耐烦细致，按期保养车子，不让车子带病工作，保证了车子的性能，保持平衡稳定的良好状态，在保修期内准时修复，削减损失。平常保持车辆干净，卫生、洁净，让公司领导和同事都有一种舒适感。 在收款方面，主动帮助公司各人员的收款，协作公司的收款行动和方法。并且合理利用空余时间，主动催收欠款。 对新的一年，本人将做到岗敬业，将在新的一年里如下几个将作为本人的重点工作进行开展： 第一，作为一名司机，服务效率进一步提高； 其次，有些工作还不够过细，有待于加强； 在新的一年里，