有用的个人年终工作总结汇总6篇

1、有用的个人年终工作总结汇总6篇个人年终工作总结 篇1 一、工作的整体回顾： 一个企业赢利是第一目标，也是企业能否生存下去的唯一保障，一个部门的工作也要紧紧围绕企业的中心工作来做文章。客房部做为一个服务性部门，做好清洁给客人供应一个清洁、宁静、舒适、温馨的休息环境是我们的首要工作，但同时我们还担负着为企业创收、节支的责任。一年来，经过全体员工及部门管理人员的共同努力，有经营指标的部分都完成了山庄领导在去年工作会议上给我们下达的任务。在努力创收的同时我们也.节省，部门全年把节省工作贯穿始终，在保证工作质量、不影响对客服务的前提下，尽最大的努力降低成本，我们深知节约下来的每一分钱都是集团的利润。 二

2、、我完成了以下工作： 1.学习、规范岗位的服务用语，努力提高对客服务质量。为了体现从事酒店人员的专业素养，针对我本人对各岗位服务用语存在不熟识、不规范现象，我在同事中、在负责本集团客房的主管经理的培训中学习岗位的服务用语，进行留精去粗，而后汲取为已用，做为我对客人沟通的语言指南。自本人规范服务用语执行以来，我在对客沟通上有了显著提高。以致在工作的任何时期，好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我将对此加高校习应用的力度。 2.开源节流，降本增效，从点滴做起。客房部是公司的主要创收部门，它的本本本费也很高，本着节省就是创利润的思想，我和同事们本着从自我做起，从点滴做起，杜绝一切铺张现象，主要表现在：回

3、收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做为清洁剂用法每日早晨要求对退客楼层的走道灯关闭，夜班六点后再开启;查退房后拔掉取电卡;房间这样日复一日的执行下来，能为公司节省一笔不少的电费。 3.为了做好客房的卫生和服务工作，领导常常对我们打扫房间技能和查房技巧进行考核和评定。从中发觉我们在操作时有无不规范、不科学的问题，针对存在的问题，管区领班级以上人员特地召开会议，对存在的问题加以分析，对员工进行重新培训，订正员工的不良操作习惯。我们也利用淡季不断实践，仔细打扫和检查好每一间房，通过考核，取得了肯定的成效，房间卫生质量提高了，工作总结查房超时现象少了。 4、领导实行对员工集中培训、专项培训、个别指导培训

4、等方式，促进了员工酒店意识得到较大提高，服务理念进一步深化，有声微笑已成为员工的自觉行动。对什么是个性化服务，从感性到理性已有了形象的熟悉，整个集团形成了"一切工作都是为了让客人满足"的良好氛围。从而加深了员工对前期的岗位培训、部门培训、班组培训从理论到实际的全面梳理和提高。 三、由于各种缘由，使我的工作中存在一些问题： 1.简单将个人心情带到工作中，兴奋时热忱周到，不兴奋时有所怠慢，以后在工作中尽可能克服这种状况，在思想中真正树起：顾客就是上帝的意识。 2：房间和公共区域的清洁卫生有待进一步的提高。 3：各个岗位的服务规范需要进一步加强。 4.设施设备维保方案未落实到位。

5、 5.交接班时由于考虑不周，认为小问题不须特意交接清晰，致使这样那样的问题发生，塾不知小事易酿成大错，今后肯定严加防范，以免出错。 四、关于明年，我的方案是： 1、仔细做好每一天的每一项工作。 2、细化服务措施，提高来宾满足度。 3、加强训练培训，强化员工队伍素养。 4、规范管理，促进企业健康有序进展。 5、加强市场营销，不断调整客源结构。 6、仔细做好上门散客的销售工作。 7、做好旺季的合理预定，最大限度地提高销售额。 8、规范留言服务，使客人感到我们专业的管理水平和酒店服务档次。 9、多学习其他东西，改善自己。 实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店"营销

6、竞争力"，首先应革新观念，准时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断敏捷推陈出新，才能使客房入住率在严峻形势下连续保持较高水平。 在*年即将到来的日了里，我们又要扬帆起航，踏上新的征程，我将以更高的标准要求自己，为开创公司新效益而努力奋斗。 个人年终工作总结 篇2 个人工作总结 *年7月20xx年10月我在公司×××项目部工作，这两年多来，始终在项目部担当技术员一职，通过这个工程现场实践工作的熬炼，得益于项目部领导的关怀培育和同事们的热心关心、谆谆教育，让我的工作有了快速的提升，我已逐步成长为一名合格的技术员。在

7、此感谢公司对我的信任及同事们的支持，通过团队的共同努力，摸索出了肯定的工作阅历，在此对这两年多来的工作进行个人总结，请领导指导与订正： 一、主要工作职责 1、负责分管项目技术、质量、资料管理工作，熟识了解技术方案编写及报审工作; 2、帮助项目平安负责人做好日常平安生产、文明施工、CI导入、平安训练会议的组织管理工作; 3、负责项目资料收集、传递整理，监督项目资料员做好项目的技术管理、质量管理工作; 4、负责做好工程周会、月会进度总结与方案的编制工作; 5、帮助项目部做好日常管理及后勤服务工作; 6、负责完成项目部及公司相关部门交办的其它工作。 7、注意理论学问学习和与实践的结合运用，提升复合型

8、管理学问和力量。 二、工作心得 1、会干工作、干好工作是精彩完成工作的前提条件，这就要求我们要有扎实的专业功底。建筑工程个人工作总结2、一个项目的成败取决于团队合作，干一项工程需要多个部门的亲密协作，只有整个团队克服眼前的一切困难，形成合力，才会有强大的战斗力，才能在激烈的市场竞争中取得一个又一个的成功! 3、工作中要勤奋，工作看法仔细，主动沟通，避开信息滞后。 4、技术、管理两个方面，两方面都要兼顾! 三、施工现场工作阅历 1、注意施工事前掌握的管理，以顺当达到施工预定目标，比如，做好专项施工前的组织设计，进行技术交底等。 2、注意施工过程中的管理，并且做到全过程监控确保工程质量过关，比如钢

9、筋绑扎，要在现场看钢筋的绑扎符不符合技术规范标准，要亲密关注钢筋的搭接长度，焊接是否符合要求，有无钢筋漏绑扎状况等，确保结构的平安。还有混凝土的浇筑，要时刻留意浇筑的混凝土振捣状况，重点关注混凝土浇筑楼层平面标高掌握。 3、一道工序施工完成，进入下一道施工工序前肯定要做好交接工作，避开出现由于未交接而产生纠纷。 四、自身不足之处 1、施工方案的编制还不太熟识，需要不断的加强专业学问的学习。 2、实际操作较少，造成自我感觉在施工技术上缺少信念，需加强实际施工操作，提高自身的技术水平。 3、工作有时候做的不细致，缺少耐烦，这方面需自我调整，做到专心做好每一件事。 五、将来规划 1、逐步掌控施工方案

10、的编制 2、取得相关专业技术职业证书(二级建筑师、一级建筑师等) 3、在工程管理方面要多学习，加强项目预期目标掌握以及管理协调的力量。 总体来说，对于领导交给的各项任务都顺当完成了，两年多来从事工程施工的工作， 自身在不断的取得进步，自己的专业学问得到了进步和加深，工作力量，包括组织协作力量、管理力量和应变力量都得到了很大的提高，更重要的是获得了珍贵的工作阅历的积累。两年多来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可，展望将来，在工作中将会有更多的新的挑战，我肯定会全力以赴更加主动的工作，在今后的工作中，我将以百倍的热忱迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为公司的进展贡献自己的力气! 个人年

11、终工作总结 篇3 20xx年即将过去，通过过去一年来的材料管理工作，我从思想上、学习上、工作上、工作中存在的不足及今后的准备做以下汇报： 一、从思想上 首先，从思想上要端正工作看法，主动进取。对于自己份内的工作以及领导支配的各项工作，都要主动仔细地去完成，绝不能由于自身的缘由而影响工作的顺当进行。 其次，要有较强的责任心。俗话说的好：世上无难事，只怕有心人。只有深刻地领悟了这句话的精神，就没有做不好的事情。我始终以来就是用这句话来鞭策自己，在实际工作中，不断完善自己的学问，充分运用现代化的管理方法，努力把自己的工作做得更好。 二、从学习上 充分利用工作的闲暇时间，仔细学习物资管理，对工作中遇到

12、不会不懂的业务，虚心向相关师傅们请教，有时也会上网查询相关资料。在实际工作中不断提高自己的业务水平，运用处物资管理考核方法，严格规范操作自己的业务。 三、在工作上 1、在工作上，要遵循科学完整的材料管理制度，合理组织材料的选购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的掌握、监督和考核，以保证顺当实现材料用法过程的效益。 2、加强材料方案管理。施工项目材料方案是对施工项目所需材料的猜测、部署和支配，是指导与组织施工工项目材料的订货、选购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节省资金的一个重要因素，是项目材料方案中的重要环节，所以要求全面、准时、精准。对于施工员提请的材料方案

13、以及需要批价的材料，准时报批，未经预算员及经营经理审批的材料方案，坚决拒收，已免给项目部造成严峻的经济损失。 3、严格材料进场验收制度。材料到场后，要按审批完的材料方案，就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，对呆滞积压、质量低劣的材料不予验收；无用法对象的特别材料不予验收；超储备定额悬殊的一般材料不予验收；成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。 4、做好进场入库材料的.保管工作，削减损失和铺张，防止流失。依据各类材料的特点，实行有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土

14、要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场挨次分别验收堆放，做到先进先用，实行相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。 5、现场严格限额领料，坚持节省预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节省和合理用法。旧料按用法价值划分等级，回收利用。已无用法价值的残残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应准时回收处理。 6、加强周转材料管理，提高利用率。周转材料价值高、用量大、用法期长。在保证施工生产的前提下，削减占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。露天存放做到夯实地面，下垫30cm以上，存放高度不超过2m，分类码垛，堆放整齐，准时登帐，定期

15、盘点。在运输过程中，仔细明确填写材料交接单，尽量克服自身困难，做到车车押运，避开丢失。 四、工作中的不足 长期以来从事材料管理工作，深感工作的繁忙、责任的重大。由于工作繁琐，造成思想上的疲乏，因此，未能到现场深化了解各个工地现场周转材料的供需状况，缺乏足够的专业学问。在今后的工作中，我肯定要更加努力学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，增加自己的管理水平和业务素养，努力做一名合格的材料管理人员。 五、今后的准备 通过一年来的工作，虽然做出了一点成果，但在一些方面也存在着这样或那样的问题。在今后的工作中，努力克服缺点，弥补不足之处，加强专业学问的学习，提高自身素养，争取把各项工作做得更好，与项目部共进步、

16、共成长。 个人年终工作总结 篇4 去年是飞跃进展的一年，上台阶，上档次的一年，丰收的一年，在这一年里，某物业管理处在公司的领导下，在开发商各级领导的支持下，始终贯彻业主至上的原则精神，依据某物业公司的实际状况，在搞好服务的同时理顺完善物业管理年度工作总结的工作，初步达到"工程程序化、操作规范化、运用用法化、管理科学化"的管理要求。使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了肯定成果，受到小区业主的好评，现将物业管理年度工作总结如下： 一、日常工作目标管理的完成状况 (一)房屋管理房屋管理是物业管理年度工作总结的重要内容之一。为了搞好此项工作，我们建立了完善

17、的房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了具体的管理方案，并责任到人定期检查。住户房屋装修无破坏，外观统一，无危害房屋结构的行为，空房完好率为95%。 (二)公共设施、设备的管理为了保证小区广阔住户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完备的维护、保养方案和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。修理电话24小时有人接听，全年完成小型检修工作17次，应急修理工作3次，达到养护设施、设备到位，修理准时，正常运行的管理要求。 (三)绿化管理为了给业主制造一个美丽的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，主动协作监督绿化公司，施工及养护工作，针对绿化公司在施工养护过程中出现的问题，准

18、时发出了整改通知与合理化的建议，督促其整改，并在绿化警示牌没有到位的状况下，制作简易警示牌、围栏，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏，践踏及公用现象，绿化完好率为98%。 (四)环境卫生的管理环境卫生方面，我们针对小区环境逐步完善的状况，大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除，制定了严格的保洁程序与考核方法，并对装修垃圾实行袋装化定点堆放，集中清运管理，并加强小区卫生检查工作，保证了小区的卫生清洁美观。 (五)小区平安防范工作小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重。为给业主供应一个平安舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防工作，对保安人员定期进行岗位培训，智能设备操作培训、考核，制定了

19、严格的岗位考核标准，并坚持每日早操、早会，提高员工的身体素养与日常工作管理，严格执行了工作程序、巡岗查岗、巡更制度。要求保安人员仔细巡查，文明执勤，礼貌训导，遇到坏人坏事大胆管理，使去年平安防范工作状况良好。 个人年终工作总结 篇5 与同学们相处的一年时间里，我始终把做一位欢乐胜利、受同学欢迎的班主任作为努力的目标，回顾自己的班主任工作虽然很平淡，但却很改善，的确有准时总结的必要，由于班主任只有在总结中才能不断进步。下面，我就谈谈我本学年的详细工作和详细做法。 在考虑对同学的要求之前，我先确定好对自己的要求：做到爱每一个同学;尽量公正对待同学，不偏袒任何一个同学、也不能卑视任何一个同学;勇于在

20、同学面前承认自己的错误。我认为只有具备这几点，班主任的训练才有劝说力。 确定好对自己的要求后，我又制定了对同学的要求。 一、狠抓习惯 有人作过这样的比方：同学的心田是一块惊奇的土地，你播下思想的种子，就会获得行为的收获;你播下习惯的种子，就会获得品德的收获;你播下品德的种子，就会获得命运的收获。因此作为班主任抓好同学的行为规范对培育同学良好的品德起着极其重要的作用。 本学年我重点培育同学的以下几个习惯：1、培育同学的惜时习惯。2、上好每一节课。要求每一节课都不能迟到，要求同学“学会倾听”，在课堂上，敬重老师的劳动，敬重学问，遵守纪律。要求同学要放得开，收得住。要协作老师上好每一节课。3、强化自

21、习纪律。要求同学必需安宁静静的上自习，不准说话，确保自习的质量。 二、严抓课堂纪律 课堂纪律的好坏挺直影响到班级学风的形成，同学学习主动性的凹凸，对班级的看法和同学本身对班级的凝聚力。可以说，一个班级假如没有良好的纪律，那么这个班级洽谈室要走向失败。 三、创和谐班级 我认为，成人比成材更重要，要培育对.有用的人，要让同学成为建设祖国的栋梁，必需要有剧烈的.责任感，主动向上的团队合作精神，丰富的文化科学学问以及健康的身体和心理。为此我还策划了许多的活动，如：主题班会，学习阅历沟通会，都交给同学们自己组织支配，既熬炼了力量，又给班级带来了活力，还给同学们带来了许多的欢乐! 四、加强和同学家长的联系

22、 (1)同学有一半时间是在家里度过的，一个同学在家里学习状况的好坏，在很大程度上打算了这几个同学学习成果的好坏。而老师很难知道同学在家里的学习状况，就是知道，也难以解决。因此，有必要亲密联系同学家长，和同学家长多谈谈，了解同学在家中的表现，让同学家长也了解一下同学在校的表现，共同督促同学仔细学习。 (2)召开家长会。这一学期学校召开了家长会。针对初二同学的特点进行了分析，要求每一位家长切实做好这一青春期的训练，和孩子一起平稳的过渡到初三，家长们受益匪浅。我让每个同学给自己的家长写了一封信，一方面汇报自己的学习成果分析自己的得与失，另一方面和家长说说心里话，进行心灵的沟通。孩子们用真诚打动了父母

23、，使他们真的走近了，使他们真的沟通了。家长对我也越来越信任了，家里的事情，孩子的事情，工作的事情，我们有许多的沟通，这对我的工作也有了很大的关心。家长会准时地让家长了解了同学的在校状况，互通有无，便利了班主任思想工作，加强了班级管理。 五、听从学校大局的支配，扩大我班在学校的影响。 每一年，学校都会给各个班级支配各种各样的工作。作为学校的一个基本单位，假如不能够听从学校的领导，那么一个学校将会乱作一团。作为班主任，我在平常的工作中，能够主动协作学校布置地各种工作，并且能够完满地完成任务。与此同时，我还鼓舞同学主动参与学校的各种活动和竞赛，利用一切的机会扩大我们班在学校的影响，同时也培育同学敢于

24、表现自己，为班级争得荣誉，树立班级形象的心理素养。如在元旦文艺汇演中，我们班获得了全校第一的好成果。在校运动会中，我们班获得了团体第三的好成果。平常学校老师的公开课，借班上课时，第一个想到的就是我们班这一些，都表明白我们班在学校的影响力。这些活动，无形当中也提高了我们班的班级凝聚力，极大地鼓舞了同学们的士气，极大地增加了同学们团结友爱的信念。 功夫不负有心人，经过这一学年不懈的努力，班级工作卓有成效，良好的班风和良好的学习习惯已成为有目共睹的事实。 经过一年的班主任工作。我深深地体会到了班主任工作是一项很有挑战性的工作，每一个同学都是一个世界，要想成为每一个同学的伴侣，要想得到每一个同学的信任

25、，需要付出许多的心血。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份改善，那沉甸甸的情感。我用我的心去教导我的同学，我用我的情去培育我的同学，我无愧于我心，我无悔于我的事业。 个人年终工作总结 篇6 自己从xx年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和关心下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

26、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：想方设法完成区域销售任务并准时催回货款;努力完成销售管理方法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;主动广泛收集市场信息并准时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按 照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分

27、析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，

28、另一方面要主动考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有关

29、资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的

30、过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、安装。 依据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式

31、熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深化，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： (一)市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料选购归省招标局统一招标，其

32、选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。 (二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价 格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北XX市避