销售8期产品综述60

1、关注祥瑞创投 重视资本力量产品模式概念研发概念研发在做产品选择和设计时，就要考虑其未来的市场规模，市场规模决定了未来的销售规模空间在做产品选择和设计时，就要考虑其未来的收费与成本结构，这决定了未来的盈利空间确定产品竞争的核心亮点，有核心亮点的产品更容易实现市场u创始人：金俊一创始人：金俊一产品设想：是首先全世界产品设想：是首先全世界人都要用；其次产品只需人都要用；其次产品只需要一种颜色，减少企业的要一种颜色，减少企业的投入投入特百惠发明于特百惠发明于19461946年，但年，但直到我们的产品问世之前，直到我们的产品问世之前，世界上都没有世界上都没有100%100%密封的密封的产品产品概念研发概

2、念研发乐扣乐扣之乐扣乐扣之“密封防水密封防水”概念研发概念研发持续研发持续研发概念研发概念研发u普通保鲜盒使用一个密封扣，而他使用了四个，即盒普通保鲜盒使用一个密封扣，而他使用了四个，即盒子四面各一个，使家庭主妇们可以在抱着小孩或者打电子四面各一个，使家庭主妇们可以在抱着小孩或者打电话时，也能用一只手打开。话时，也能用一只手打开。u一种在韩国用于储存米饭的保鲜盒在英国成了保存宠一种在韩国用于储存米饭的保鲜盒在英国成了保存宠物食品的流行容器；物食品的流行容器；u在墨西哥用于玉米饼保鲜的容器到了香港就摇身一变在墨西哥用于玉米饼保鲜的容器到了香港就摇身一变用于收纳时尚饰品用于收纳时尚饰品u数百万中国

3、人喜欢随身携带茶水，乐扣乐扣内置过滤数百万中国人喜欢随身携带茶水，乐扣乐扣内置过滤器的茶杯受到消费者的追捧器的茶杯受到消费者的追捧u拥有拥有9090多人的研发团队，以多人的研发团队，以平均每天平均每天2 2款、一年款、一年700700种的速种的速度推出新品度推出新品概念研发概念研发u上海：上海：5 5个开发事业部个开发事业部u专利：超过专利：超过200200项项金俊一：金俊一：“我告诉销售我告诉销售人员，不用推销产品人员，不用推销产品只要解释其优点即只要解释其优点即可。可。”u20102010年，乐扣乐扣公司营收猛增年，乐扣乐扣公司营收猛增40%40%至至1.9751.975亿美元，净利润增长

4、亿美元，净利润增长43%43%至至5,8905,890万美元万美元u20042004年年-2010-2010年，在中国的销售额增年，在中国的销售额增长长200200倍。从倍。从500500万到万到1010亿。亿。u20102010年初乐扣乐扣公开上市年初乐扣乐扣公开上市u现年现年5858岁的金俊财富猛增，韩国岁的金俊财富猛增，韩国4040富富豪榜，排名豪榜，排名2222依靠中国市场成功的韩国公司依靠中国市场成功的韩国公司概念研发概念研发企业智力服务平台企业智力服务平台聚焦：商业模式的切入点聚焦：商业模式的切入点概念研发概念研发概念研发概念研发在做产品选择和设计时，就要考虑其未来的市场规模，市场

5、规模决定了未来的销售规模空间在做产品选择和设计时，就要考虑其未来的收费与成本结构，这决定了未来的盈利空间确定产品竞争的核心亮点，有核心亮点的产品更容易实现市场技术实现技术实现技术实现技术实现技术实现技术实现技术实现技术实现技术实现技术实现技术实现技术实现技术实现技术实现产品模式产品模式产品模式产品模式用户体验用户体验u离离iPhoneiPhone正式上市的日子还有四天正式上市的日子还有四天u苹果的苹果的“粉丝粉丝”就开始在美国纽约第五大道的苹果专卖店就开始在美国纽约第五大道的苹果专卖店门前安营扎寨，一把休闲椅、一个睡袋以及一本小说就是门前安营扎寨，一把休闲椅、一个睡袋以及一本小说就是全部装备全

6、部装备u同样情景几乎发生在全美所有的苹果公司的专卖店以及美同样情景几乎发生在全美所有的苹果公司的专卖店以及美国电话电报公司营业厅门外国电话电报公司营业厅门外u全世界每年不知有多少新电子产品发布，但是像全世界每年不知有多少新电子产品发布，但是像iPhoneiPhone这这样能够引起竞争对手股价下跌，将上市的样能够引起竞争对手股价下跌，将上市的6 6月变成月变成iMonthiMonth，上市的当天变成，上市的当天变成iDayiDay的，恐怕也是空前的的，恐怕也是空前的用户体验用户体验u不是什么新鲜产品，不过是不是什么新鲜产品，不过是PDA+MP3PDA+MP3u触控滚轮、多触点触摸技术，竞争对手的

7、产触控滚轮、多触点触摸技术，竞争对手的产品早已应用品早已应用u而图形界面、鼠标也来自施乐公司而图形界面、鼠标也来自施乐公司u。“并不是每个人都需要种植并不是每个人都需要种植自己的粮食，也不是每个人自己的粮食，也不是每个人都需要做自己穿的衣服，我都需要做自己穿的衣服，我们说着别人发明的语言，使们说着别人发明的语言，使用别人发明的数学用别人发明的数学我们我们一直在使用别人的成果。使一直在使用别人的成果。使用人类的已有经验和知识来用人类的已有经验和知识来进行发明创造是一件很了不进行发明创造是一件很了不起的事情。起的事情。”用户体验用户体验用户体验用户体验漂亮的硬件漂亮的硬件+ +易用的软件易用的软件

8、用户体验用户体验VS广告战：更高广告投放广告战：更高广告投放价格战：更低市场价格价格战：更低市场价格渠道战：携果冻以令诸侯渠道战：携果冻以令诸侯用户体验用户体验 神秘配方：极尽完美黄金比例配方，香浓幼滑神秘配方：极尽完美黄金比例配方，香浓幼滑 独特椰果：低热量高纤维，更好吃，更纤体独特椰果：低热量高纤维，更好吃，更纤体 扩大扩大5 5毫米，口感变变变毫米，口感变变变从偶然创新到专业研发从偶然创新到专业研发从事科研的高级工程师从事科研的高级工程师200200多名多名用户体验用户体验 20042004年，年， “杯装奶茶杯装奶茶” 20052005年，数千万年，数千万 20062006年，年，4.84.8亿亿 20082008年，年，8 8亿亿 20092009年，年，1010亿亿 20102010年，年，2020亿亿 20112011年，预计年，预计2828亿亿蒋建琪：蒋建琪：好产品自己会说话好产品自己会说话产品模式