#04-02-hy-销售总监目标责任书-v01

1、2002 目标责任书销售总监（兼销售部经理）四维约翰逊保安器材有限公司2002 年 4 月一. 销售总监（兼销售部经理）职位说明工作关系：向上关系：直属CEO，向CEO负责平行关系：与COO、畐U总经理平级，保持信息互通和协作关系向下关系：市场部经理、售后服务部经理、销售部的销售工程师任用资格：由执委会任命主要任务：销售总监在公司执委会和 CEO 的指导下，总体负责公司售前支持、市场营销、销 售和售后服务工作，以及下属部门的运作及管理。主要职责遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 参与制定总公司计划预算， 并根据公司整体的年度业务计划， 制定销售部的年 度业务计划和预算，并

2、制定销售政策完成公司下达的销售指标管理、控制销售费用制定、实施销售部管理体系；负责外地办事处（江苏办）的管理工作，并及时 反馈销售信息。负责客户开发， 并负责公司所有客户的管理， 建立、维护并不断发展同客户的 关系并负责大客户关系的维护和重点客户发展为核心客户客户信息管理和维护协调与其他部门的接口工作培训，发展销售部人员， 合理调度员工工作时间， 引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。主持本部门例会出席公司总部有关会议， 向公司汇报工作， 并向员工及时准确地传达公司的会 议精神近期的重要任务 建立完善专业的顾问式销售模式，迅速培养销售队伍 江苏办项目推进及归属确定定

3、价体系确立（销售总监牵头）顾问式销售后台支持-销售背景资料的准备（张桂平具体负责）- 管理模式、商业计划模式和融资模块的落实二.年薪确定：参考2002年薪资制度确定年薪标准为：38万元。其中固定发放部分为18万元，每月发放工资15,000元人民币。*绩效奖励部分为20万元，每半年根据确定的考核指标进行考核（见表 1，表2），并按照奖金发放方式进行发放。具体考核方式如下：表4-1考核指标（上半年仅考核销售指标）序 号标考评指 示（KPI）考评点权重1分2分3分4分5分资料 来源1上半年 度部门 销售计 划的完 成销售额*100%完成合同额 小于18,900,000元（约63辆）完成25,200,

4、000 元合同额 （约84辆）完成30,600,000 元合同额 （约102辆）完成37,800,000 元 合同额（约126 辆）完成45,000,000 元合同额 （约150辆）财务 部表4-2考核指标（下半年考核全年的指标）一序号考评指标（KPI）考评点权重1分2分3分4分5分资料 来源1全年部门 销售计划 的完成销售数量 销售额50%完成合同额小 于 63,000,000 元（约210辆）完成合同额84,000,000 元 （约280辆）完成合同额102,000,000 元（约340辆）完成合同额126,000,000 元（约420辆）完成合同额15,000,000 元（约500辆）财

5、务 部2资金占用 情况资金占用销售收 入比例20%14%以上12%-14%10%-12%5%-10%5%以下财务 部3年度部门 费用的控制与计划预算相比10%超过10%以上超过5%-10%超过2%-5%± 2%节约=25%以 上财务 部媒体软广告达到较好的宣传 作用4推广会10次CEO打分市场开拓重要关系开拓 冲保协 ?人行 ?公安部 ?保险公司10%原有关系下滑 未开拓新关系原有关系下滑 略有开拓一般维持公安部人行关系 良好推动公司与公 安部、人行高 层建立关系5部门管理 与组织人员管理、发展 与培训情况高管团队的配合 与支持情况10%?累计培养出3个 销售经理和2个 能力强、可独

6、当 一面的业务员?有效利用其他部 门资源，并积极 有效地配合与支 持其他部门CEO打分1 按照下面规定兑现年薪：（根据公司规章制度应进行经济处罚的，从年薪里面扣除）KPI考评每半年一次，奖金根据 KPI分值确定，半年预发一次，年底总结 算：KPI分值达到3分开始计奖，达到4分计100%奖金计算原则：-KPI分值达到3分（销售360辆，其他指标达到3分标准），全年应发奖 金额为11万-KPI分值达到4分（销售420辆，其他指标达到3分标准），全年应发 奖金额为20万-KPI分值达到5分（销售500辆，其他指标达到3分标准），全年应发 奖金额为28万由于今年销售工作启动较晚，2002年上半年应完成

7、全年指标的30%以上， 下半年应完成全年指标的70%以上，上、下半年的奖金也按此比例计算， 即上半年的奖金附则:本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求究确定解决办法。CEO 意见后，由公司另行研本责任书内容由 公司执委会 负责解释责任人签字：时间：公司代表签字：时间：附录II :年薪兑现方法北京/东北区域中心总经理年薪为 20万元人民币其中，每月发放固定部分为8千元人民币，一年共计9.6万元人民币。其余10.4万元为浮动部分，与销售额完成情况和KPI考核结果挂钩，按季度 发放。具体方法如下：KPI指标半年考核一次，未考核的季度按 KPI得分为0.6计，到半年考核时， 对前一季度的KPI得分进行多退少补；北京/东北区域中心目标回款额为1500万元，浮动部分按回款额的0.693%计;每季度发放年薪的浮动部分=本季度回款额X 0.693%X KPI。年终考核总回款额，具体奖惩方法见下表:完成情况（实际/计划X 100%）奖惩办法额外提成比例低于50%无浮动年薪无50%100%按