创业计划书-样版-江之源山泉水店-

1、创业计划书企业名称江之源山泉水店创业者姓名赵钱孙李日期2009年1月通信地址韶关市新建路邮政编码512026电话87654321传真电子邮件目录一、企业概况-1二、创业计划作者的个人情况-1三、市场评估-2四、市场营销计划-4五、企业组织结构-5六、固定资产-7七、流动资金-9八、销售收入预测(12个月-10九、销售和成本计划-11十、现金流量计划-12一、企业概况主要经营范围:江之源牌山泉水产自我市东南部山区,属优质的天然山泉水,含有多种人体有益的矿物质。本企业直销该牌的桶装水、瓶装水,兼营“甘露”牌饮水机。下一步准备利用门面增加饮料、食品、烟酒零售。企业类型 新型产业传统产业其他二、创业计

2、划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间:1985年5月至1993年5月在市贸易储运公司工作,任业务员。1993年5月至1999年7月在市工业品贸易公司工作,任业务主管。1999年12月下岗,先后为经营饮料、维修的个体户打工。教育背景,所学习的相关课程(包括时间:1982年9月至1984年7月在市供销学校学习。1992年3月参加商业部企业管理电算化教育。1993年7月完成中级业务员培训,领取合格证书。1997年9月至1999年7月自学电算化会计。2008年12月参加SYB创业培训学习。三、市场评估目标顾客描述:水是生命之源,人每一天都离不开水。特别是清洁水。本店的目标顾客重点放在武江区,原因是

3、该区域是我市崛起的新城区,城市人口约占市区人口的50%,并呈上升态势。饮用桶装水的武江区消费者约8万多人,共3万多户,以每月平均消费3.5桶水计,每月销售桶装水总量10万多桶,瓶装水每月平均销售为2万多瓶左右。市场容量或本企业预计市场占有率:(或预计达到总销量桶装水与瓶装水根据气候变化,有一定的淡、旺季销售差异,但同行业相互之间的销售比例,不会因此而发生大的变化。本企业预计在武江区所占的市场容量为月均销售0.9万桶,市场占有率为8.8%。瓶装水预测市容量为月均销售1500瓶,市场占有率为7.25%。市场容量的变化趋势:韶关周围矿泉水、山泉水资源丰富,今后将有更多的本地或外地品牌出现,同行业的竟

4、争更为激烈,这是经营中的潜在威胁。机会是武江区的前景为人们所看好,再加上桶装水因清洁、方便饮用,口感好,用户将越来越多。预测一年后经过品牌推广和精细服务,市场容量将会提高,桶装水月均销量为1.23万桶,瓶装水月均销售1700瓶。饮水机销售相应增长。本企业相对于竞争对手的主要优势:1.热情服务,及时送水上门。2.营业时间长,晚上继续送水至22时。3.产品经推介,获得消费者认可,已产生品牌效应。4. 业主身体健康,待人诚恳,能吃苦耐劳。5.送水给团体客户,顺便推销瓶装水。本企业相对于竞争对手的主要劣势:1.资金有限,对扩大经营,增加员工有一定的制约。2.振荡期预测达4个月,预留风险准备金不足。3.

5、对有关政策尚须加深了解,如送水工不属正式员工,领取的是提成工资,是否需要缴纳社保金等问题。4.现金流尚须加强理解,如加快资金周转、节省费用等具体运用方面,从而增大企业利润。竞争对手的主要劣势:(机会1.有些价格低的品牌质量不可靠。2.现有品牌经营不够灵活,超过下午5时30分或6时已下班。3.部份品牌产自韶关市外地区,存在成本增大和保质期问题。4.桶装水因清洁、方便饮用,口感好,用户将越来越多。5.竞争对手的主要优势:(威胁1.有些品牌推出较早,具备一定的影响力。2.部份品牌价格较低,容易吸引低收入人群。3.同行业的竟争较激烈。4.56.四、市场营销计划、1.产品 (1选址细节: (2选择该地址

6、的主要原因:1.接近华泰花园,志兴名苑、沃尔玛广小区、新辉花园、山水华府、幸福花园,附近的机关团体、学校、工商户较多。2.租金不太高。3.运输方便。(3销售方式(选择一项并打: 零售商批发商(4选择该销售方式的原因:住户及客户每次需求量有限,多数是1桶,最多几桶(一次,且时间要求紧,需要及时服务。 五、企业组织结构 个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称:江之源山泉水店企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书:职务月薪业主或经理(兼职送水 1000元员工送水工 1人按每桶水1.5元提成,1425元/月杂务1人(值班台700元企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用个体户营业执照暂免税务

7、登记证暂免卫生合格证暂免企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税:类型预计费用社会保险(3人每人300元计,共900元工资(3人月均3125元税收定额税300元合伙(合作人与合伙(合作协议: 六、固定资产1.工具和设备 2.交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具; 3.办公家具和设备办公室需要以下设备 七、流动资金(月 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息 八、销售收入预测(12个月 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 金额（元） 项 目 月初现金 现 金 流 入 现金销售收入 赊账收入 贷 款 其他现金流入 可支配现金（A） 现金采购支出 （列出项目） 1月 2月 3月 4

8、月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 30000 10140 10830 12120 10022 7790 6988 8100 4099 14230 4375 15650 5421 21360 9417 22530 13978 20340 17479 22100 21885 15970 23076 13860 176190 40140 22956 17812 15088 18329 20025 26781 11947 34318 39579 37855 36936 （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 现 金 流 出 员工工资 租 金 营销费用 公用事业费 维修

9、费 保险费 登记注册费 设 备 其他（列出项目） 3285 440 1050 3645 470 1650 2610 295 750 2610 310 900 4140 695 1950 4770 565 2100 6075 1270 2850 6165 1335 3300 6030 1090 2550 6525 1000 3000 4635 875 2100 4410 630 1500 54900 8975 23700 1000 2125 1500 694 500 50 900 60 12300 100 5000 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125

10、1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 12000 25500 18000 8328 6000 600 10800 60 12300 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 5000 税 金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 300 29304 10836 300 12934 10022 3