全新帕萨特营销指导手册-发布版

1、山东经销商全新帕萨特营销指导手册部门部门 DepartmentDepartment山东销售服务中心山东销售服务中心版本号版本号 VersionVersion V1.0 V1.0保密级别保密级别 Secrecy levelSecrecy level更新日期更新日期 DateDateMarch 2, 20221.11.1、销售要求、销售要求- -全新帕萨特销售限价全新帕萨特销售限价车型车型 车型代码车型代码颜色颜色 市场指导价市场指导价NMS1.8T尊荣版NMS 1.8T DSG Comfort *VF161/VF162全部All 218,800 NMS1.8T尊荣版NMS 1.8T DSG Co

2、mfort Side air bag front with curtain air bag*VF171/VF172全部All 220,800 NMS1.8T御尊版 NMS 1.8T DSG Highline*VF181/VF182全部All 239,800 NMS1.8T御尊版 NMS 1.8T DSG Highline PDC+rear view camera*VF191/VF192全部All 242,300 NMS1.8T御尊版NMS 1.8T DSG Highline GPS+DVD+NAVI*VF201/VF202全部All 254,800 NMS1.8T御尊版 NMS 1.8T DS

3、G Highline PDC+rear view cameraGPS+DVD+NAVI*VF211/VF212全部All 257,300 NMS1.8T至尊版 NMS 1.8T DSG Flagship*VF312/VF313全部All 269,800 NMS1.8T至尊版 NMS 1.8T DSG Flagship +18 Alloy Wheel*VF222/VF223全部All 271,800 NMS2.0T御尊版 NMS 2.0T DSG Highline*VF231/VF232全部All 254,800 NMS2.0T御尊版 NMS 2.0T DSG Highline PDC+rear

4、 view camera*VF241/VF242全部All 257,300 NMS2.0T御尊版 NMS 2.0T DSG Highline GPS+DVD+NAVI*VF251/VF252全部All 269,800 NMS2.0T御尊版 NMS 2.0T DSG Highline PDC+rear view cameraGPS+DVD+NAVI*VF261/VF262全部All 272,300 NMS2.0T至尊版NMS 2.0T DSG Flagship*VF322/VF323全部All 284,800 NMS2.0T至尊版NMS 2.0T DSG Flagship+18 Alloy Wh

5、eel*VF272/VF273全部All 286,800 全新帕萨特全系车型零售价格按市场指导价执行，可根据客户意愿选装不超过市场价值全新帕萨特全系车型零售价格按市场指导价执行，可根据客户意愿选装不超过市场价值50005000元的上海大众原厂附件。如有违反规定，元的上海大众原厂附件。如有违反规定，将上报总部根据将上报总部根据制止经销商不正当竞争的管理规定制止经销商不正当竞争的管理规定中的相关规定进行处理。中的相关规定进行处理。1.21.2、销售要求、销售要求- -潜在客户录入和维护工作潜在客户录入和维护工作4分销中心每月制定经销商全新帕萨特潜在客户任务，包括OHA高级别潜在客户任务以及全部级别

6、潜在客户目标。该任务将作为月度促销政策的考核要求之一。44月份要求经销商尽可能多的收集全新帕萨特的潜在客户，尤其是OHA高级别潜在客户，为5月份的销售工作做好准备，从5月份开始将按照全新帕萨特潜在客户任务对经销商的完成情况进行考核。4潜在客户任务潜在客户任务4要求经销商做好全新帕萨特的潜在客户录入工作。将每天的潜在客户分出级别，且高级别潜在客户尽量详细到意向车型和颜色。系统录入是潜在客户工作的第一步，系统数据将作为考核潜在客户相关指标的依据。4潜在客户录入潜在客户录入4根据总部潜在客户工作要求，对全新帕萨特客户进行跟踪回访，并将跟踪结果及时录入系统。重点关注高级别潜在客户，提升高级别客户成交率

7、。4潜在客户跟踪潜在客户跟踪1.31.3销售要求销售要求- -区域管理区域管理 为了更好的执行制止经销商不正当竞争的管理规定，营造和谐市场氛围，要求经销商在全新帕萨特的销售过程中严格执行区域管理的各项规定：1.遵守区域管理规定，禁止跨区域销售；2.特殊情况必须事先向分销中心备案，对事后备案视为无效；3.如有违反规定，将上报总部根据制止经销商不正当竞争的管理规定中的相关规定进行处理2.12.1、市场要求、市场要求1、展厅物料安装 立即按照NMS上市展厅物料安装手册正确进行展厅物料安装，要求在收到物料两日内完成布置，布置完毕后的照片，汇总至各自区域销售经理。2、全新帕萨特经销商上市活动 每家经销商

8、必须在5月22日以前单独或者联合举行上市活动3、上市平面稿投放 前两周（本周开始计算）投放停机坪篇，第三周投放美术馆篇，第四周投放家居篇，下一个周期重复以上节奏。要求每个经销商单独或者区域联合，至少在当地A类平面媒体完成一个完整的投放周期。4、上市电台投放 上市30s总部统一稿件，要求每个经销商单独或者区域联合，至少在当地A类广播媒体执行，规格不低于15天8套播。5、巡游、展示类市场活动 每家经销商必须在5月31日前，至少举行一次巡游、一次展示类市场活动。6、市场联合推广费用 每台全新帕萨特按实际零售收取500元市场联合推广费用。NEW PASSAT原装附件订货规定n经销商每实现1台NEW P

9、ASSAT车辆批售，需向上海大众采购不低于3500元（不含税）NEW PASSAT原装附件（目前为通用型附件-见附表一，NEW PASSAT专用附件上市后将做调范围整）经销商采购NEW PASSAT附件中重点附件（见附表二，NEW PASSAT专用附件上市后将做范围调整）金额比例不得低于80%n每月月初经销商需根据上月NEW PASSAT整车零售开票数量进行NEW PASSAT原装附件订货,四月份每家经销商先按照4台标准订购做为基础库存n分中心将在每月上旬根据NEW PASSAT新车销量对经销商NEW PASSAT原装附件订货完成情况进行评定和考核n如经销商不能满足上月NEW PASSAT原装

10、附件订货金额，将无法获得该月的销售直销贴息3.13.1售后要求售后要求- -管理规定细则管理规定细则n根据上海大众原装附件质量担保条例规定，附件产品质量担保期的起始日期是用户的购买日期，其有效凭证为用户购物发票/业务结算清单和产品保修卡，所以经销商在向用户提供NEW PASSAT原装附件时必需每车单独开具委托书并打印业务结算清单，同时规范填写产品保修卡。如有欠货情况，可待到货后使用该车信息重新开具委托书并打印业务结算清单，此单据需与上一份合并存档。山东销售服务中心进行审核检查时，经销商需积极配合提供单据凭证n涉及到安装工艺的NEW PASSAT原装附件，经销商必须严格按照上海大众下发的安装说明

11、操作流程进行装配3.13.1售后要求售后要求- -管理规定细则管理规定细则n为了能够保证NEW PASSAT车辆销售过程中尽可能的第一时间向用户提供所选原装附件，经销商需要准备至少累计单月平均需求的NEW PASSAT原装附件库存，库存品种可根据市场需求和用户意向订单情况自行制定n将NEW PASSAT原装附件摆放在附件展示区醒目位置，确保摆放数量（不低于60% NEW PASSAT专用附件品种NEW PASSAT专用附件上市后）和质量（摆放产品宣传材料和价格牌）n将适合的原装附件安装或摆放在展厅NEW PASSAT展示车上NEW PASSAT专用附件上市后，同时在车内放置车辆附件摆放清单。展

12、示车辆不得有任何非上海大众原装附件nNEW PASSAT所有原装附件将纳入配件外采购管理规定进行考核，如经发现外采，将根据网络管理条例进行网络管理处罚并处以采购金额两倍的罚款3.13.1售后要求售后要求- -管理规定细则管理规定细则大类大类配件零件号配件零件号配件零件名称配件零件名称经销商采购价经销商采购价 （含税）（含税）市场指导价市场指导价内部饰件Z00843106亚麻坐垫698.49 1080.00 内部饰件Z00843104冰丝系列 车用夏季坐垫（清凉款）380.25 560.00 内部饰件Z00843105冰丝系列 车用夏季坐垫（清新款）462.15 650.00 内部饰件ZVC85

13、7960 BEI车用烟灰缸/储物罐（米色）41.89 50.00 内部饰件ZVC857960 SCH车用烟灰缸/储物罐（黑色）41.89 50.00 辅助运载ZVC856002车用折叠整理箱160.29 238.00 辅助运载Z00856005车用衣架36.27 60.00 外观形象Z00840037锌合金牌照框44.46 98.00 专业养护Z00917000空调系统清洗养护套装152.10 258.00 专业养护Z00219000Z2燃油系统清洗养护套装239.85 480.00 专业养护Z00219000Z1进气系统清洗养护套装239.85 480.00 专业养护Z00117000润滑系

14、统清洗养护套装125.19 220.00 专业养护Z00218002汽油清净剂（150ml）50.00 80.00 安全升级Z00812001车用多功能手电筒27.17 42.00 安全升级防爆隔热膜（侧挡专用）1800.00 安全升级防爆隔热膜（前挡专用）1800.00 3.2 3.2 售后要求售后要求- -附表一附表一大类大类配件零件号配件零件号配件零件名称配件零件名称经销商采购价经销商采购价 （含税）（含税）市场指导价市场指导价内部饰件Z00843106亚麻坐垫698.49 1080.00 内部饰件Z00843104冰丝系列 车用夏季坐垫（清凉款）380.25 560.00 内部饰件Z00843105冰丝系列 车用夏季坐垫（清新款）462.15 650.00 专业养护Z00917000空调系统清洗养护套装152.10 258.00