围棋学校招生营销六字秘诀——种利借力两步法!

1、棋校招生直复营销六字秘诀种利借力两步法博弈围棋教育网创始人周方杨各位校长朋友，大家好！非常抱歉，自从我在校长群发布招生很容易，留生并不难的电子书后，有好长一段时间 没有通过这种方式与大家交流了。原因主要是，最近一段时间，我确实很忙。我们在进一步优化我们的职业棋手教学体系。与此同时，我也在进一步梳理我的营销思维，希望在今后的日子里， 能切切实实在帮助到与我们合作的百家棋校和与我有缘的各地围棋学校校长们。因此，今天我向大家分享的，是经过分析、总结、提炼出来的干货，精华，或者说是，营销 的铁律。在后面，我也会分享一个轻松吸引精准流量，帮助你增加生源的方法。经过较长时间的思考，结合我的几位营销老师的思

2、维共性。我觉得，有六个字，应该作为我 们经营活动的准则。今天，我想与大家分享这个六字秘诀。哪六个字呢？种利、借力、两步。在招生很容易，留生并不难的电子书，我曾经用大量的篇幅谈过种利与借力。有人曾经问我的老师刘克亚，营销里面，最牛的技巧是什么？刘老师说：是杠杆借力，可以帮你借到资金、借到客户、借到人脉、借到产品。也许，今天来的各位校长都明白了这个道理，但关键是如何能让别人的资源，心甘情愿的让你借力，做到这一点的前提，就是让别人先受益，让他没有理由不借力给你，你有一个不可拒绝的 合作主张。让合作伙伴得到他想要的，自然得到你想要的。为了说明这个道理，在这里，我想举个例子。也许这个例子不是非常贴切，但

3、能通俗地告诉我们一个道理。假如说，你有一个朋友，在他十分困难的时候，你非常爽快地借给了他10万元钱。他后来也如约还给你了。过了半年或一年后，你也遇到了很大的困难，但你没有向他开口借十万，而是向他借一万。你想想，这位朋友借给你的可能性，如果按百分比来说，有多大？是100%还是10%。我可以断定，如果你这个朋友是一个正常人的话，他即便手头没有一万块钱，他也会想办法去帮你借来，送到你的手上。这个例子反映的就是种利与借力的基本思维模式。先利他，是做人、交朋友的准则，也是一切营销的基础。也就是说，你要先种利，然后再考虑借力。在我的电子书中，有大量这样的案例，今天我就不再重复了。今天，我想告诉大家根据 种

4、利借力四个字，派生出来的另外两个字一一两步！这个两步法则，另一位营销老师，刘超，曾经反复强调。刘超老师反复强调：你的第一步，一定不要卖东西！你给什么东西都可以，但是要成本低，你要给得起，最好是有教育意义的东西，而且，一定 是对推广你的产品有利的。对你的目标顾客有作用的。那么，有没有针对围棋学校招生的两步法了。其实，我原来在招生很容易，留生并不难电子书介绍的方法，都是两步法在招生中的具 体运用。但是，今天，我不想重复那些案例。我想分享一个轻松吸引精准流量，帮助你增加生源的方法。其实就是运用两步法招生的思 路。比如说，你想让幼儿园的园长或者老师介绍他的学生到你的棋校本部学棋，你原来是采用派老师到幼

5、儿园开课的方法，时间长，投入大，抽生比例并不高。你现在可以考虑换一种更简单、更有效的方法?请大家听好:幼儿园的园长和老师，有什么需求，他是不会经常奖励各班优秀学生？如果他不是经常奖励他的优秀学生，你是不是也可以帮他设计一个经常奖励优秀学生的方法。以便扩大幼儿园的影响，在家长当中建立良好的口碑？如果幼儿园园长同意你的方法，你可以与他们协商，由你提供奖品。比如，你批发来一些文具、玩具，加上你的“丹朱”卡通围棋盘。我不知道，一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品，但是，假如你能解决这些奖品， 我相信，没有幼儿园园长会拒绝你。当然，尽管这样，也可能不是每一个园长都愿意，但十个幼儿园中，5个园长总会愿意。对

6、吧。假如一个幼儿园一个学期，提供给小朋友的奖品是4500元的价值，你用三分之一，也就是1500元左右的成本，是完全可以搞定的。如果你觉得承担所有的奖品有问题的话，你也可以只承担其中的一部分，比如：“丹朱”卡通围棋盘（9/13路），50-100张，6元一张。你可以与幼儿园园长协商：在幼儿园家长进去的通道或显眼的地方，摆放几张棋盘样品， 告诉小朋友和家长，这是奖励给优秀学生的奖品。这样，每月园长发给优秀学生棋盘的时候，并告诉获奖学生家长， 可以赁棋盘到你的棋校免费领取一副围棋。棋盘上，你可以写上你的学校的联系方式，地址等信息。你也可以要求园长，将小朋友姓名，家长手机等联系方式，提供给你。这些优秀学

7、生的名单，就进入你的流量池了。家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候，你可以给出一个成交主张，如果报名学棋， 第一个月享受优惠。如果每月收费200元，你可以优惠50元。这样，假如每个月，各个幼儿园能帮你送出 100张棋盘，成本估计在600元左右。但如果有30个家长带着孩子来领围棋子，你的一副棋子10元，再投入300元左右，加起来约 900丿元。但这900元的投入，比你发宣传单的效果肯定好得多。如果有30个孩子中有10个孩子报名学棋了，10个人就算每人收150元，总共1500元。你应该已经不亏了。送出去的100张棋盘，你获得了 100个家长的联系方式， 你以后还可以通过短信联系，推出 一个成交

8、主张，其中有一部分孩子还会报名。当然，具体报名的比例，你要经过测试了才知道。这就是一个两步法的思路。第一步，送东西，第二步，成交。棋盘，你也只需要放几个样品在学校，学校需要发奖了，打电话给你，你送过去就可以了。第一步，送东西，和第一次成交，只要打平，你就是赢。为什么两步法可以成功？因为在现阶段，多数人的思维里，还是推销的思维，没有引销的思维。我们经常会接到手机短信，会经常收到传单，都是直截了当地向你卖东西。有时候，你会觉得这些人的脑子里进水了，是吧。你心里想，怎么可能呢，我完全不认识你，怎么可能向你买东西呢？现在，在大多数人的营销方式中，都没有两步的概念。因为，多数人觉得，如果做广告，第一步不卖东西，他很心疼钱。当然，现在，好多人送东西，因为没有选择好目标顾客群，送都送不出去。你吸引流量，一定要知道目标你的目标顾客特征。你怎么可能漫天撒网，送出去东西呢？所以，我们在送的第一步，要选择好精准的目标顾客群，上面的例子中，幼儿园的小朋友， 就是你的围棋学校的精准的目标顾客群。第一步，想尽千方百计不卖东