活动策划之节日营销

1、 一年的节令可分成四类。一是法定一年的节令可分成四类。一是法定假日假日类：元旦、类：元旦、春节春节、清明节清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节教师节、八一节、八一节、中秋节中秋节、国庆节国庆节、元宵节等。二是、元宵节等。二是非法定假日类：非法定假日类：情人节情人节、母亲节、父亲节、复活节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，节、美食节等

2、。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利比如元宵节绝对是汤圆的专利 返回为什么要进行节日营销为什么要进行节日营销 ? ?返回节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪上个世

3、纪9090年代的重视商品性价比到今天同质化时年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随代的感觉消费，消费者越来越随“心心”所欲，而商所欲，而商家精心营造的随家精心营造的随“心心”所欲售卖氛围，就会使消费所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地者不自觉地“跟着感觉走跟着感觉走”，实现目标销售。，实现目标销售。 返回对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为要意义，我国目前的节假日为114114天，几乎占到天，几乎占到全年的全年的1/31/3，而，而“五一五一”、“十一十一”黄金周所体黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，

4、据现的市场价值更是足以堪道，据上海上海的一家大的一家大卖场统计，卖场统计，“黄金双周黄金双周”期间的销售几乎占到期间的销售几乎占到全年销售的全年销售的40%40%。 返回那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等日市场？我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节日前后进行销售的，因此在实践中积累

5、了深厚的节日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与大家分享大家分享 返回策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 返回端午节，有一个卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识 策略二：文化营销

6、传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象 返回比如情人节，有一个卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵 返回v 在中秋节的时候，可以通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境

7、，也不失时机的把XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招 策略三：互动营销增强品牌亲策略三：互动营销增强品牌亲和力和力生活水平的提高使消费者的需求开始生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午节日市场也就不是难事了。去年端午期间，有一个卖场在期间，有一个卖场在长沙长沙开展的开展的“来来料加工教你包料加工教你包XX粽子粽

8、子”就颇受消费者就颇受消费者亲睐，他们的女工展示的包粽子绝活亲睐，他们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称啧啧称赞赞，现场的销售也是一片火爆，现场的销售也是一片火爆 而卖场，更是节日营销的主角，而卖场，更是节日营销的主角，深深圳圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不

9、仅大推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售其它部门的销售 策略四：艺术促销激发售卖潜力策略四：艺术促销激发售卖潜力返回节日营销主角就是节日营销主角就是“价格战价格战”，广告战、促，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如为节日营销的惯

10、用方法，诸如“全场特价全场特价”、“买几送几买几送几”的煽情广告已的煽情广告已司空见惯司空见惯，千篇，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中术，这其中“梯子价格梯子价格”就足以堪道就足以堪道 比如说，在农历的比如说，在农历的冬至节冬至节，策划的梯子价格销售就取策划的梯子价格销售就取得了良好效果。拿出得了良好效果。拿出450克克XX香菇鲜肉水饺、面点做香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和价格、售卖时间和“数量数量有限，售完为止

11、有限，售完为止”字样吸字样吸引消费者。引消费者。 返回具体做法是在距冬至具体做法是在距冬至18天按全价销售天按全价销售，从倒数第，从倒数第15天到天到10天降价天降价25%，倒数，倒数第第10天到第天到第7天降价天降价35%。倒数第。倒数第7天到天到第第3天降价天降价50%，倒数第，倒数第3天到冬至，如天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：都存在这样的心理：“我今天不买，明我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多

12、产品往往在第二时段或事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。，于前于后拉动产品销售的黄金期。 返回活动策划书格式策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“年月大学活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境

13、的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充 返回活动目的、意义和目标活动目的、意义和目标返回活动的活动的目的目的、意义意义应用简洁明了的应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或目的要点时，该活动的核心构成或策划的策划的独到之处独到之处及由此产生的意义及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要等

14、）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行具体化，并需要满足重要性、可行性、性、时效性时效性。 资源需要资源需要资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 活动开展活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的述，也可适当

15、加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会告制作

16、、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。行调节。返回经费预算经费预算活动的各项活动的各项费用费用在根据实在根据实际情况进行具体、周密的际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形计算后，用清晰明了的形式列出式列出 活动中应注意的问题及细活动中应注意的问题及细节节内外环境的变化，不可避免内外环境的变化，不可避免的会给