2_EPC采购案例PPT课件

1、3/2/2022112021/3/92.2.国际合同采购案例国际合同采购案例【案例【案例1 1】采购货源符合合同规定：事件描述采购货源符合合同规定：事件描述在在EPC合同实施过程中，承包商购买了合同的法国品合同实施过程中，承包商购买了合同的法国品牌的牌的UPS，安装到工程中泵站系统。但货到后，业主，安装到工程中泵站系统。但货到后，业主以不符合合同规定为借口，以不符合合同规定为借口， 不同意接受该产品，要不同意接受该产品，要求承包商重新购买。承包商认为，该产品是从业主提求承包商重新购买。承包商认为，该产品是从业主提供的供的VENDOR LIST名单中的厂家购买的，符合合同名单中的厂家购买的，符合

2、合同规定。双方出现争执。规定。双方出现争执。3/2/2022222021/3/9【案例【案例1 1】 双方观点双方观点业主认为，合同规定业主认为，合同规定UPS必须是从供货商名单中的厂必须是从供货商名单中的厂家购买，而且必须是法国原产地。虽然承包商购买的家购买，而且必须是法国原产地。虽然承包商购买的产品的牌子与合同相符，但其原产地是新加坡，不是产品的牌子与合同相符，但其原产地是新加坡，不是法国，因此不符合合同规定，予以拒收，承包商重新法国，因此不符合合同规定，予以拒收，承包商重新订购。订购。2.2.国际合同采购案例国际合同采购案例3/2/2022332021/3/9【案例【案例1 1】 双方观

3、点双方观点承包商认为，所采购的产品是从供货商名单中的厂家承包商认为，所采购的产品是从供货商名单中的厂家购买，由于采购周期与施工计划的要求，才从该厂家购买，由于采购周期与施工计划的要求，才从该厂家的新加坡分公司购买的，而且大部分部件是法国总部的新加坡分公司购买的，而且大部分部件是法国总部产的，也可以认为该产品是法国原产地。因此符合合产的，也可以认为该产品是法国原产地。因此符合合同要求，重新采购根本不现实，也不能满足施工需求。同要求，重新采购根本不现实，也不能满足施工需求。若业主坚持重新订购，须按变更命令指示。若业主坚持重新订购，须按变更命令指示。2.2.国际合同采购案例国际合同采购案例3/2/2

4、022442021/3/9【案例【案例1 1】 案例分析案例分析本案例是由承包商没有遵循严格的采购规定引起的。本案例是由承包商没有遵循严格的采购规定引起的。的确，在国际的确，在国际EPC工程中，合同往往规定承包商采购工程中，合同往往规定承包商采购设备材料的供货商名单，要求承包商必须从这些名单设备材料的供货商名单，要求承包商必须从这些名单中选择供货商。有的设备的采购周期很长，若延误，中选择供货商。有的设备的采购周期很长，若延误，就会极大地影响施工。本案例中承包商从新加坡采购，就会极大地影响施工。本案例中承包商从新加坡采购，正是出于工期考虑。正是出于工期考虑。2.2.国际合同采购案例国际合同采购案

5、例3/2/2022552021/3/9【案例【案例1 1】 案例分析案例分析在业主拒绝接受该设备的背后，其实有一个潜在的原在业主拒绝接受该设备的背后，其实有一个潜在的原因，即：业主在一次周会中提出，希望承包商在工程因，即：业主在一次周会中提出，希望承包商在工程竣工后能将施工营地的活动房免费提供给业主，遭到竣工后能将施工营地的活动房免费提供给业主，遭到承包商的拒绝。业主抓住承包商没有严格履行采购程承包商的拒绝。业主抓住承包商没有严格履行采购程序，给承包商出难题。序，给承包商出难题。2.2.国际合同采购案例国际合同采购案例3/2/2022662021/3/9【案例【案例1 1】 案例分析案例分析其

6、实，关于原产地（其实，关于原产地（origin），国际上也没有统一的定），国际上也没有统一的定义，世界银行规定义，世界银行规定“origin means the place where the plat and equipment or component parts thereof are mined, grown, or produced”。至于本产品属于不属于。至于本产品属于不属于法国原产地，双方是有争议的。业主主要是为承包商法国原产地，双方是有争议的。业主主要是为承包商make trouble。2.2.国际合同采购案例国际合同采购案例3/2/2022772021/3/9【案例【案例1

7、1】 案例启示案例启示 尽力遵循采购程序；尽力遵循采购程序； 若需要更改，应提前向业主申请，并说明详细原因，若需要更改，应提前向业主申请，并说明详细原因，说明更改对项目带来的好处，并得到业主书面批准；说明更改对项目带来的好处，并得到业主书面批准； 尽力与业主保持良好的合作关系。尽力与业主保持良好的合作关系。2.2.国际合同采购案例国际合同采购案例3/2/2022882021/3/9【案例【案例2 2】当地采购：事件描述当地采购：事件描述EPC工程总承包合同规定，承包商必须遵守该同政府关于工业工程总承包合同规定，承包商必须遵守该同政府关于工业和工业产品保护的政策，在项目所在国的和工业产品保护的政

8、策，在项目所在国的K钢管公司购买管材。钢管公司购买管材。承包商在前期投标阶段向当地供货商询价，意向性供货协议价承包商在前期投标阶段向当地供货商询价，意向性供货协议价格比国际市场还偏低。并将该供货商报业主批准。在合同执行格比国际市场还偏低。并将该供货商报业主批准。在合同执行中，由于该公司得知承包商必须在当地采购钢管，当地没有其中，由于该公司得知承包商必须在当地采购钢管，当地没有其他可以生产这种标准的钢管厂商，因此任意抬高价格。使得承他可以生产这种标准的钢管厂商，因此任意抬高价格。使得承包商实际购价比合同报价高出包商实际购价比合同报价高出100多万美元。多万美元。2.2.国际合同采购案例国际合同采

9、购案例3/2/2022992021/3/9【案例【案例2 2】双方观点双方观点承包商认为，承包商认为，EPC合同报价是按照投标时国际市场同类产品的合同报价是按照投标时国际市场同类产品的价格为基础。由于业主在合同中确定了必须在当地价格为基础。由于业主在合同中确定了必须在当地K钢管公司钢管公司购买钢管，而且，当地没有第二家类似钢管厂，导致购买钢管，而且，当地没有第二家类似钢管厂，导致K钢管公钢管公司任意提高价格，给承包商造成损失。因此，业主应当给予补司任意提高价格，给承包商造成损失。因此，业主应当给予补偿。偿。2.2.国际合同采购案例国际合同采购案例3/2/202210102021/3/9【案例【

10、案例2 2】双方观点双方观点业主则认为，确定业主则认为，确定K钢管公司为供货商符合所在国政府关于工钢管公司为供货商符合所在国政府关于工业和工业产品保护政策，合同也有要求承包商遵守这些政策，业和工业产品保护政策，合同也有要求承包商遵守这些政策，属于承包商合同义务。因此，拒绝承包商索赔请求。属于承包商合同义务。因此，拒绝承包商索赔请求。2.2.国际合同采购案例国际合同采购案例3/2/202211112021/3/9【案例【案例2 2】案例分析案例分析从合同的角度讲，业主招标文件已经注明，承包商将必须在当地从合同的角度讲，业主招标文件已经注明，承包商将必须在当地K钢管公司购买项目所用钢管，那么，作为

11、有经验的合格承包商，钢管公司购买项目所用钢管，那么，作为有经验的合格承包商，在投标报价时应当参照当地钢管价格条件，而不是参照国际市场在投标报价时应当参照当地钢管价格条件，而不是参照国际市场行情，除非当地行情与国际市场行情相同或者相似。也就是说承行情，除非当地行情与国际市场行情相同或者相似。也就是说承包商在报价时已经考虑了在包商在报价时已经考虑了在K钢管公司购买钢管因素。因此，就钢管公司购买钢管因素。因此，就本案例而言，承包商向业主索赔的合同理由不充分。本案例而言，承包商向业主索赔的合同理由不充分。但是，如果承包商在报价时确实以国际市场行情为基础，并且，但是，如果承包商在报价时确实以国际市场行情

12、为基础，并且，当地钢管价格条件确实也比国际市场同类产品高。承包商可从重当地钢管价格条件确实也比国际市场同类产品高。承包商可从重大误解以及合同公平的原则，争取业主给予适当补偿。大误解以及合同公平的原则，争取业主给予适当补偿。2.2.国际合同采购案例国际合同采购案例3/2/202212122021/3/9【案例【案例2 2】案例启示案例启示在符合招标文件规定的情况下，投标报价时应在当地考虑多在符合招标文件规定的情况下，投标报价时应在当地考虑多家货源，并报请业主同意潜在的供货商的选择，而不能只报家货源，并报请业主同意潜在的供货商的选择，而不能只报一家；一家；如果可能，请求业主取消强制性要求，或者适当

13、放宽供货商如果可能，请求业主取消强制性要求，或者适当放宽供货商范围；范围；询价时应考虑当地的价格与整个国际市场价格的差异，过高询价时应考虑当地的价格与整个国际市场价格的差异，过高或过低都应考虑原因；或过低都应考虑原因；必要时，可以签订有约束力的供货合同，即：若承包商中标，必要时，可以签订有约束力的供货合同，即：若承包商中标，承诺按报价购买，供货商承诺按报价供应。承诺按报价购买，供货商承诺按报价供应。2.2.国际合同采购案例国际合同采购案例3/2/202213132021/3/9【案例【案例3 3】供货商延误交货：事件描述供货商延误交货：事件描述承包商按承包商按EPC合同条件总承包某工厂项目。项

14、目包括承包商设合同条件总承包某工厂项目。项目包括承包商设计、采购和安装压力容器，承包商向供货商计、采购和安装压力容器，承包商向供货商B订购订购40台压力容器，台压力容器，交货期为交货期为2344周，分批交货。订单条件规定，如果供货商延周，分批交货。订单条件规定，如果供货商延误交货，每延误一周，需缴纳相应货款额误交货，每延误一周，需缴纳相应货款额1的延期交货违约金，的延期交货违约金，最高限额为相应货款总额的最高限额为相应货款总额的10。但由于但由于B公司执行其他订单等原因，到期不能交货。在承包商多公司执行其他订单等原因，到期不能交货。在承包商多次派员催促，次派员催促，B公司最终实际交货时间与订单

15、交货时间相比，延公司最终实际交货时间与订单交货时间相比，延误误6个多月。个多月。一方面承包商花费大量的催交催运工作量和费用，另一方面也一方面承包商花费大量的催交催运工作量和费用，另一方面也影响工程进度。该活动对项目整体累计延误的贡献为影响工程进度。该活动对项目整体累计延误的贡献为30天。天。 2.2.国际合同采购案例国际合同采购案例3/2/202214142021/3/92.2.国际工程合同采购管理国际工程合同采购管理【案例【案例3 3】双方观点双方观点承包商向承包商向B公司提起索赔，要求供货商不但按照订单中关于延期公司提起索赔，要求供货商不但按照订单中关于延期交货违约金的规定，而且必须对由于

16、延误带来的对整个项目延交货违约金的规定，而且必须对由于延误带来的对整个项目延误的损失负责。误的损失负责。B公司只同意向承包商交纳公司只同意向承包商交纳45万美元的延期违约金，而拒绝其他万美元的延期违约金，而拒绝其他赔偿。赔偿。3/2/202215152021/3/93.3.国际工程合同采购管理国际工程合同采购管理【案例【案例3 3】案例分析案例分析本案例反映供货商延误交货影响到承包商的整个工程，并使得本案例反映供货商延误交货影响到承包商的整个工程，并使得承包商付出更多的赶工费等后果损失。在国际工程中，供货延承包商付出更多的赶工费等后果损失。在国际工程中，供货延误会带来一系列连锁反应，造成一定的

17、窝工影响。误会带来一系列连锁反应，造成一定的窝工影响。供货商供货商B公司在履行货物买卖合同中，由于延误交货而违约，应公司在履行货物买卖合同中，由于延误交货而违约，应当承担违约责任。但是，由于订单条件规定最高责任为延误部当承担违约责任。但是，由于订单条件规定最高责任为延误部分货物总价款的分货物总价款的10%，因此，承包商向供货商课罚，因此，承包商向供货商课罚45万美元违万美元违约金。承包商无权再索取额外的赔偿。其他损失由自己承担。约金。承包商无权再索取额外的赔偿。其他损失由自己承担。3/2/202216162021/3/9【案例【案例3 3】案例启示案例启示国际工程中货物采购的选择标准与普通的国际贸易不完全国际工程中货物采购的选择标准与普通的国际贸易不完全相同，它不但强调价格因素，而且对交货期、质量有更严相同，它不但强调