2019年冰淇淋广告策划书

1、2019 年冰淇淋广告策划书目录一、前言二、市场环境分析（一）冰淇淋的市场竞争（二）冰淇淋市场的SOW分析三、企业分析四、产品分析五、销售分析六、企业营销战略七、阻碍分析八、广告战略九、广告媒介策略十、公共关系战略十一、广告预算分配十二、广告效果评估一、前言可爱多是和路雪公司 1994 年引入中国的主导品牌，它诞生于 1959 年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形 上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的独特形状， 更在口感上不 断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国最大的 品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。在中国，可爱

2、多十年来树立 的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无数年轻消费者。 可爱多充 分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河， 成为当之无愧的“蛋 筒冰淇淋之王”如今在中国市场，可爱多推出的口味有：1 、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌2 、非常巧克力口味冰激凌3 、非常香草口味冰激凌非常草莓口味冰激凌4 、超级大碟焦糖口味冰激凌5 、超级大碟巧克力口味冰激6 、芒果酸奶口味冰激凌7 、蓝莓草莓口味冰激凌8 、巧克力香草口味冰激凌9 、黑巧克力曲奇口味冰激凌二、市场环境分析中国的冰淇淋市场的状况：1993年1996年，由于经济形势较 好，是冰淇淋市场迅速发展的时期。 这期间冰淇淋市场每年的增幅都 在 1

3、0左右。然而，生产能力过剩的隐患也正在这一期间埋下伏笔。1996 年底开始的第二阶段就是市场急速下滑，每年的下滑程度在 10 15。虽然如此，但统计数字表明， 目前中国人均年消费冰淇淋 1 升， 而欧洲人均年消费量在 7 升左右，美国这个数字则高达 25 升。可见 中国市场还应该有足够大的胃口。 近年来中国冰淇淋市场的状况可以 用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变 换多端；资本巨舰破浪向前。（一）冰激凌的市场竞争回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍以城镇 市场为主。在生产规模和品牌声望占绝对优势的 “和路雪”与“雀巢”一改以往的高端战略，大举进军“一元市场”

4、。雀巢力推 1-5 元的产品，和路雪价格降到了 2-5 元，以低价吸引消费者， 与“伊利”、 “蒙牛”等国有品牌分食中低档市场。即便如此，在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷饮品 种，在去年的低端战争中，丰富的产品线让其稳坐销售冠军宝座。在各大商超，由于冷饮的原料、人工等价格不断上升，一直呈 快速攀升态势。 以和路雪、 雀巢为代表的中高档品牌一改去年的低端 路线，大举进军高端市场，今年分别推出了 16元和 25元的单品。面对外资品牌重举高端旗臶， 国内品牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛为代表的中国冷饮企业，20XX年最大的动作是提高2 元以上产品的研发和推广力度。伊利、蒙牛、美怡乐等国产品牌不但 推出了 3-7 元不等的单品， 还推出了 10-18 元的组合大包装。 旨在提 升产品和品牌的低端形象， 其与雀巢、 和路雪等外资品牌的高端市场 相博弈和抗衡的雄心显而易已。（二）可爱多所处的冰激凌市场的 SWO分析