暑假房地产销售实习报告范文

1、暑假房地产销售实习报告范文暑假房地产销售实习报告明年我马上毕业 ,今年的那个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假,因此为了对自己前三年学习的效果有一个总结,并对自己在不久的工作聘请中积存一些实践经验,我到兴威集团有限公司参加了一次为期一个月的实习。兴威集团有限公司的主营项目为房地产,底下还包括一个热力公司和一个药厂,但总体规模不是非常大 ,三个项目里面房地产做的比较好一些,依照我的专业 ,我参加了有关房地产方面工作 ,具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。关于房地产如此一个投资项目,能够讲一次性投资巨大,回收周期较长 ,利润比较丰厚 ,但也存在着非常大的风险,假如某个环节稍有不

2、慎,可能导致全盘失败,后果不堪设想 ,因此在一个项目启动之前 ,要投入相当大的人力物力,包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查,最后才能做出科学的推断,寻准自己的市场。正是按照如此一个过程,在今年八月份正式启动了依景家园的开发,依景家园小区开发的对象是高层收入者 ,坐落于湘潭市北郊,那儿空气比较清新,人流车流辆比较小,但道路依旧比较宽敞的 ,户型的设计好 ,房屋面积都在150 平方米左右 ,为电梯公寓和小高层,小区开发一共分为三个部分。开发如此一个项目的程序专门的复杂,由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库,因此前期工作的第一步就是敦促那

3、个厂的按时拆迁,我们通过一个星期的的协调,才使那个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平坦和自来水管线的铺设,只有如此下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里 ,我也完成了一项独立的工作,在自来水管道铺设的过程中, 自来水公司先收了我们的款项 ,然而久久不肯施工,总是推三阻四 ,这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容 ,见到负责人后我告诉他合同期限将至, 假如再次拖延 ,违反了合同的规定对大伙儿差不多上不利的 ,终于纠缠只是 ,翌日 , 他们完成了自来水管的铺设,并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些,在接下来的工作中,还要完成许多政府部门的审批手续,首先 ,我们去设计院完成了我们那

4、个工程的图纸设计,不愧是一做楼房的蓝图,所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核,看是否符合都市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会,要紧是对场地平坦过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑 ,要紧目的是为了施工中的防火安全。因为要开学 ,我不得不在那个小区正式施工之前结束了我一个月的实习,事实上接下来还有很多的工作要做 ,比如小区建设中的物业治理,以及建设中的工程进度的操纵等等都属于前期部的工作 ,然而我不得不和一起工作了一个月的同事们道不。通过一个多月的实习,我对自己所学的专业有了更深的了解,尤其是对房地产开发那个领域的了解 ,往常在课堂上总

5、是听老师讲,当时明白了 ,下来又全都忘了,因此效果不理想 ,最佳的学习方法是通过老师的理论教学,再加上我们的切身实践,如此我们才能学以致用,用理论指导我们的实践 ,我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论知识的加深,我感受最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神,也就是我们现在所强调的团队精神,在如此的企业里工作,是一种欢乐 ,而不是一种负担,每个人都把它当作自己的事业 ,把企业的壮大当作所有职员共同奋斗的目标,大伙儿伙在工作中互相关心,互相关怀。 记得有一次 ,建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格,八十多公斤的图纸 ! 谈何容易 ,然而没方法 ,要赶时刻 ,时刻就是金钞票,为了不让工程

6、进度有一天的拖延,在前期部主任小黄的带领下,我们五个人整整折了十二个小时的图纸,完成以后差不多是晚上,在这过程中大伙儿互相鼓舞,彼此开玩笑 ,但没有一个人讲要退缩,我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这次实习以后 ,我为自己默默定下了一个规矩 , 再以后的学习工作中 ,我一定要全力以赴的去完成好一个任务 ,培养一个良好的做事习惯 ,我想这在以后的生活中是专门重要的。暑假房地产销售实习报告实习目的：1.了解房地产公司部门的构成和职能2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.实习期间 ,实习期满后一直保持同事友谊,以便毕业后更轻松的入行实

7、习内容： 职位：楼盘销售工作内容： 前期先同意公司培训,对自己的项目了解,通过一系列考核 (讲沙盘 ,讲户型 ,讲市场等 )然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直截了当安排到一个小组开始接待、接电的工作 (工作时刻 9：00-17： 00‘ 值班时刻到19： 00' 了;两人一组轮流值班 )接待工作描述：售楼处有两个销售小组,每天一个小组接待,一个小组接电。接待的时候第一句是：您好 ,光临 ,您之前来过我们那个地点吗?。要是客户讲来过 ,就得给客户寻接待过他的销售人员 ,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一

8、次来就咨询通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘 ,户型等。然后顺利的话就是交定金(小定 1000,大定10000)- 签约 -办按揭 -办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,依照实际情况把相关内容填写在客户登记表上。接电工作描述：第一句是,您好 ,xxx(楼盘案名 ),然后客户放电话前要咨询是如何了解我们项目的 ,依照实际情况把相关内容填写在客户登记表上。实习体会我必须对这家公司的各个部门的职能,负责人 ,人员构成有详细的了解。当然 ,对你所在的销售部门 ,那是必须地。 细致到了解每个人的兴趣爱好,性格 ,喜好等。如此 ,你就能够非常准确的定位自己在这家公司或那个部门的位置。有助于你非常快融

9、入那个团体。房地产销售工作跟不的行业销售区不在于同事之间的关系将直截了当阻碍到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。2.我必须短时刻内达到业绩前3名,不然你到哪里 ,做多久永久只能是销售。那个目标是没有任何捷径和秘诀的 ,就是得比不人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多考虑 ,多跟同事搞好关系。就是要比不人活得累一点,正确一点。3.不管你的内心的什么样的,你都要把非常自信,精力充沛的 ,大方得体 , 整洁干练的一面展现给大伙儿。 你不要把自己的感情强加在同事身上,那个地点不是江湖黑社会,更不是学校。同事也不是朋友 ,你必须用你阳光的一面去阻碍不人,如此不人才会去观赏你,认可你。4

10、.碰到撞单的情况的时候,你要明白那个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的(一般销售部都要分组 ),因此不要显得非常无所谓。 也不要争得面红耳赤,毫不讲理。 要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。5.业绩不行的时候千万不怀疑自己,甚至去埋怨不人或者运气。 不要让人感受出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要明白不人跟你是站在一个平台的 ,不人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时刻长,比你的经验多 ,比你客户多 ,做事的方法好等等。要克服这些,你必须多考虑 ,多做。 (比如比不人早30 分钟上班 ,陪值班的同事 ,他们接只是来的客户你能够去接待)6.

11、尽管地产销售竞争激烈,一般采取末尾淘汰制。然而要记住人心是肉长的,事实上大伙儿相互之间都明白对方也是不容易的。因此只要心态摆正,真正付出了 ,就算你确实被淘汰了也不用再投简历重新寻工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做,或者会再给你一次证明自己的机会。7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验,然而不要傲慢地去讲教,要有一个平常心。如此你会发觉同事的经验有时候是对你非常有关心的,你的进步会越来越快速。8.等做到一定程度会出现一些疲态,客户也不想接,电话也不想接。靠老客户介绍业绩差不多非常不错了。没有激情了。 那个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标差不多实现了。一个人实现目标

12、的时候往往会迷失方向,那个时候你要迅速的设立新的目标,升职也好 ,自己独立单干也好。不然如此的状态长久下去,必定酿成苦果。客户1.你要记住 ,那个领域是存在二八定律的,20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多 ,专门是一些高价,投资型楼盘。 因此对每一个客户一定要专门了解。年龄 ,性格 ,兴趣爱好,家庭人员 ,从事行业 ,收入等是差不多的 ,还有他们需要的户型 ,同意的价格范围 ,他们买房子的用途等等。 。同时一定要把这些记录下来 ,不要因为当时你觉得这些客户不适合那个项目或者对那个项目没兴趣就把他们忘了。这些差不多上你的财宝。你做到了 ,过些时候你就会明白的。2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信,能记住生日更好。一条短信1 毛钞票,然而会换来客户对你的感激和深刻的经历。是比非常划算的买卖。3.要明白比起新接到的客户,客户介绍过来的客户成交率是高得专门惊人的。两类客户接待时刻冲突的时候,最好是选择后者,然而凡事都有依照实际情况例外 ,能够让关系铁的同事帮忙接待一下。4.要明白买房对谁来讲都不是小事,谈判一定要认真对待,然而不要太生硬因此面临这,