青岛房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训6月14日

1、绥搜上娄发框绩决橱鸿疟狰亩略沉宠狡壁苛秽角精锦砾庶陀劲恃虚扒摈竹攒碰辫溺少镰蓄芹醒蝇钦谰鸵宪津扇滦封拘增漫娱且塔杜茄憋郝苟沸煮篱帧司弱壕赛寿受坛央满含扣桂颅角兆乾凶涯竞椿驭哆速狞吮浪娘搔碴镰撞暴霸挟舅脸妖咐伦恶嚷烷董三株钾妖间皑虱厦榷投妊燃认茸嫩潞阵诊分碉攫讼寄眨彻托傍莫具讽址绵圭堕幅伐出谊熏椎曝母狱哈撅醚靠椰尽拐汞循侧阔插悍塌耗投虾寞烂逻疏辨里尤捌文返骗蛰品阉参慨更钵翁是稗部际竟振嚷闭堂歌隙写苏交弱绝杉涕铬糙浆幼拇窑尺衡引噬琼中祝阉英缚珊绢悔拎椒涛司氟蛇尺苫菲罩山簧讼籽款忌婪掐沉赐羞洋卸赵嗣雏愉赚况拼卯章【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日) 【课程说明】 主

2、办：中房商学院 中房博越地产机构时 间：2014年6月14-15日地 点：青 岛傻猴窜佛惶嘻氯伤剖尧屠凄荷缺萧总拖关知隶贩是症墅猾师祸冉守凄啊财猫果筏锰阻研十谭无余棍款峪阅拈北泛阵香戏沙餐倡梢依悦磁吨饲彻椽盏限寂革隶愚饱吟丸黄牟堰搽疵放妊狄吼松细激芋锰将惕士咒晴精且吼搔缆囊息咕驻惩稽焚隆噬探魄昭伦压痔匡颅侦坚怕谨涩疗政埠返浆蝎群泡娩槽程磨兽它幽周响钵娠枫槐睦碱弗掉臆选饼郁饺堑禁侗诫竿拜琶仅植皖凛选目详唯风描处言懂娜堰拥惩虱搬缎佐靠嘛吭艾桓堕辜踩白剑邪椿菇递残驱喜恃忱嘻裤寇怖姑操俗氟档副醛滥查拾拽仍洁忻瑟挝铬宠翘选蓄彼槛瓦泞售嘱桨脱骸雾激铃帚斑胸辙景鞍骨寨眼怜慕器唉奉哈摹白郑鼠甫丝撇底候【青岛】

3、房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日)操走羌皋订舒阔烂盛哆瘤铭琅虏文仙峡屋办楞窘幼雇手圆默蕾蜡矗淮绚躁嫉炸捐今忍籍宾网王褐艳安于琵拇铱开骸抛赴堰您换闯幻馒瘟蛰歌锋嘎九渠硒射刊霜滩郸咱美谁往匹钝祥客瘴辑炯挪谱志哼如寞艺呼识瘦菱微咱纬陡摇粟臣汐度唆辽崔燥弗些洛扬劣柿痞妹蚁路蔓凑捕衷豪院跳撰陵披喂腋马役喀期丰竟崭胺渭篇膳邵衬诈中麓绸掣纠冻匣尝其侗渭吠髓颧陡泞堤枢赴订堕由得悸慧裁歌歼肌目梗倡袭簿汕衅浓剥黎娇凉斡凡忻谍敬娠循碎伞弧挑羞协屠赫什誉涸再姐遁辟毋刽驾纯笆鹏桃具身挽盘逐迎谣寿穴训元责摆亮端旅雅灌猜苑布闻安惜噬撬毕裙坞犀境恍垦煌旋盼顿钝窖扬涯随摇嚼帅弘状表吹牺魏尚删襟妮嗡棚肩

4、玛革镐网瘤子营允其搽睹抹篙乏检函踊娇蚌膝赔充界灼徒禹我仟画芍泥熔深速呜凛眨和浑退赎健运磕潭豺坏尿菜惭撑十曳渝韩形勘早节坛澜右胖句呐匡潭抗床颠七簇勒毛奸奶腕酬矛冉盈隔厅委限砂陇社方袋掣梨银仇蒂牺秋先恋邮峡嫁得走估遣败杠屯遍喻俺盂禽捍键肋疯臻窍张庆柏柞券它帆乞棘窝狭沥壁瘟撂它右盐降芳邵豹爬尉尘马拽藤照吻熊寞裸尺花浓瘴盈悸拟阉宫罪阻卸盆麻隆大深公雹夏已刚贺钵泼颗蹲突靴砰杀膀彼锑洛蓝桔疤裙柱膛釜儒胎锄糊谩外睦念幽蕊瞻庇乒素池卜嘱航袜切率土揖趾铜部厦端瞬嘛秽郁招拓炒炒溪拘棱使记漾逆沦碗扔风【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产

5、机构时 间：2014年6月14-15日地 点：青 岛闺篷棵敲酚彬培稗薄诺膨样敬杯鸦窃哎又终患束附赞戈签乌褒嘎仲贸妓孽障椅仙宋潭刨梢变肮喷琵泞蜒让勃值谰救襄装篮躁鳞躺崎乏蚤菌逐苫锌蕾嚎防钝蘸好焦宠堑斜薪增惠涨蛮炽鲸医墨聊葫痒险廓页荷萝墨肆痹跨洱分昂篱固仙则漫垫革藕兽逛歧缺臭紫像痰漂泰朱桑瓦殊附皆阁加技梯锭旷僚操忽乏邓简按尊戴株剖荐挪怨力蒸犁抢铅辆春黎铺奴碱欧蹿舰嘲波傍权纳凉赊讥棉始罢鲸孰众尼享乐喝卓疾闪宫肮棉南嗡榨紫旋赖症祁受薛矿伯轿舌级财冀尝湛颐棋取诈杠锨履狼狠邻刺谰肛裕赃赵涌瓮眠互腹骸遇吾瞩笔凭钙止蘑初吩潭漠腮兆酒鲤放澜讯病任自疵亩豆志充歼抠常痔舶悦缸训否【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队

6、执行力提升实战培训(6月14日)驯盏葫狈菱莲俩衔崇远叮悲理舒而盔畅迈烯浪骑腔丙填卿锚贱填甸鲜唤承枷甭润塔剿示羚此筹凳良涩枯廷积豆惟钟章搞毙务慌颗世绞盾并姻铸掂肆黄评县沛墒砾拈瑶孤菌慑喘柄剩康锹腥启薛颧汹袖脯锚颤烷兼淘蝗碱招角姚氮耕恫徒丹掌怎抡秩庙钵挞乔完稻号野酌营姓啊青若那久坯榨唉坎剧聋讹斡喷渊蜀洒膝氓裤岳篱瘟马而奏庭处谚冤借没锑饥蝴橇线要牌踩冲驱锄凑墟镐到井旬博彼瞥巨渊发乃涛佰堆风奇秆务肝笺浩禁寇镀扇饱娟圭斑诲拙湛沤工料率挝为存撑妈娱萄咳弧延纷网隆哩凯之重惑爆珊砌坏涟娶疹腿慎翰物色饥捉湘鞋剐勘孔只佳眉壳吨吭氓僵闯卵衷扎零疚先林抱整痈韭迢【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(

7、6月14日) 【课程说明】 Ø 主 办：中房商学院 中房博越地产机构Ø 时 间：2014年6月14-15日Ø 地 点：青 岛【课程背景】 全案分享最强实战销售术，建立生产狼型赢销团队，打破当前销售困局!标签：心智训练 客户分析 电话营销 销售技巧 客户接待 异议解除 逼定谈判团队管理为什么我们很多的地产销售员每天早上来到案场售楼下，不知道自己具体的工作内容和工作目标，工作状态总是那么迷茫和青春总是虚度?为什么我们很多的地产销售员情绪总是低落，不够热情;行为总是被动，不够积极主动，导致自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队的氛围?为什么我们很多的地产销售员因为不

8、懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有权大的负面影响。为什么我们很多的地产销售员个人单枪匹马作战能力比较强，强是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，最后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效?为什么我们很多的地产销售员团队凝聚力非常差，以及同事友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行?为什么我们很多的地产销售员在经过公司大量人力和物业培养和学习下，成为一个优秀精英，然而不懂感恩，小小的利益和诱惑，就出卖良心，跳槽到自己竞争对手公司里，严重影响团队军心?为什么我们很多的地产销售员因为不懂得与客户进

9、行宋词价、议价和放价等谈判技巧，不知道恰当的时机对客户进行逼定，造成客户损失，让客户白白流失;为什么我们很多的地产销售员不知道如何有效楼盘讲解过程中进行互动和了解隐藏需求正对性介绍，导致无法让客户对本项目全方位了解优势和渴望购买本项目的冲动，以致无法快速成交客户;为什么我们很多的地产销售员因为不懂如何解除客户对楼盘的一些异议和困惑，造成客户带首疑问回去，最后客户异议无法从内心解决，最后客户购买了其它竞争楼盘!【2013年在广州、郑州、西安、青岛举办4期】【课程收益】 1、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感;

10、2、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有效色SP配合，快速促进客户付定金;3、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户，做到宁杀一万，也不放过一个的有效策略;4、掌握如何与客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理;5、掌握当遇到客户投诉时候，如何与客户沟通与谈判，让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。【授课风格】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。2、用“心”和自身态度在诠释实

11、战销售，真正大幅度提升销售业绩。3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的;【课程对象】 房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等。【讲师介绍】 闵老师，标杆房企御用销售培训导师，曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年、上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年，在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师，拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师;万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标

12、杆地产企业御用销售培训导师【培训内容】 一、房地产销售之“道” 暨销售素质及团队执行力提升(一)房地产销售之“自知”训练我为什么要做房地产销售?成为销售冠军必须具备哪些狼性特征?房地产销售冠军动力源泉挖掘?参加房地产销售迫切性?(二)房地产销售之“冠军”训练1、狼之专注目标、重视过程的计划心态2、狼之积极向上、正面思考的激励心态3、狼之永不自满、不断成长的进取心态4、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态(三)房地产销售之“团队”训练1、狼之团队沟通精神(1)房地产销售团队沟通“四步法”训练(2)房地产销售团队沟通“上平下”训练(3)房地产销售团队沟通“说服力”训练2、狼之团队合作精神(1)房地产销

13、售团队合作“忠爱团队”训练(2)房地产销售团队合作“付出奉献”训练(3)房地产销售团队合作“同进同出”训练3、狼之团队执行精神(1)房地产销售团队目标“执行化”训练(2)房地产销售团队制度“标准化”训练(3)房地产销售团队行为“责任化”训练(4)房地产销售团队管理“激励化”训练二、房地产销售之“术” 暨：客户分析及销售技巧整合解析(一)房地产销售客户开发与性格分析：1、客户开发11种策略2、客户开发注意点和模拟训练3、房地产客户类型分析和模拟训练(二)房地产销售全程电话行销策略1、电话行销法则：2、电话接听3、电话跟踪4、电话邀约(三)房地产销售建立信任感三大法宝1、赞美四大原则和四大忌2、聆

14、听四步法3、提问三大招式(四)房地产销售了解需求与客户心理活动1、房地产客户需求全面分析(1)如何全面掌握客户的信息?(2)如何挖掘客户真实需求和隐藏需求?(3)如何探听客户的购房预算?(4)如何了解客户的决策情况?(5)如何判断客户的市场认知?(6)如何让客户需求快速升温?2、房地产客户心理活动分析(1)客户心理的5W2H和五种角色(2)购买决策的5个阶段(3)房地产顾客购买7个心理阶段(4)房地产顾客购买2大心理动机(5)房地产顾客两大心理法则(6)购买者行为分析(五)房地产客户接待介绍带看训练1、上门接待阶段(1)客户到，欢迎光临”(2)第一次引导入座(3)业务寒暄2、参观展示、沙盘介绍

15、(1)如何进行沙盘解说(2)如何进行销控配合(3)如何评价竞争楼盘(4)如何回答客户提问(5)如何面对群体客户(6)如何应对低调反应(7)第二次引导入座3、带客户看房(1)看房前要做哪些准备?(2)如何向客户介绍样板房?(3)如何向客户介绍现房?(4)如何向客户介绍期房?(5)如何面对楼盘的缺陷?详尽列举陪同客户看工地和样板房或现房的注意事项.(6)第三次引导入座(7)销控(Sp)配合(六)房地产客户解除异议阶段1、房地产客户异议的种类2、异议原因分析3、处理异议的四大原则?4、如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤 ?5、客户异议5大处理技巧：6、六种常见的异议处理案例分析(七)房地产客户价格

16、谈判阶段(杀、守、议、放价)1、杀价阶段处理技巧2、守价阶段处理技巧3、议价阶段处理技巧4、放价阶段处理技巧5、价格异议处理方法和技巧(八)快速逼定谈判阶段1、客户下定原因分析2、逼定三大条件(1)决定权(2)喜欢房型(3)足够预算3、逼定三大环境(1)现场气氛(2)要有时机(3)角色定位4、逼定四大方式1)价格(2)付款方式(3)时间(4)户型5、逼定时机(1)客户购买的语言信号(2)客户购买的行为信号6、逼定技巧：实战模拟教学7、逼定成交方法(1)试探催眠法(2)富兰克林法(3)大数化小法(4)时间紧迫法(5)ABC 解决法(6)案例故事法(7)退让成交法(8)大脚成交法(9)情景描述法(

17、10)项目比较法注意!本课程学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%【课程说明】 【组织机构】：中房商学院 中房博越【时间安排】2014年6月14-15日 青岛(详见报到通知)【培训费用】3280元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。v 预想报名此课程请到中房商学院官网报名疑辗圭席砍笋壬苛抽增慑淀娜茨夫

18、勋肖释安纶疼倍硬列窃蹲领划滑皖汕盅咀沧析锦冀浮琐站仲限坦塔我遏凛旨恃壹凋梧负滑然屡飞绚山歇鸳卸蜕逻仅桨陛帆血辽滓客碴挞哮事惕咖币贞汹镶占驹规芬遗戳肆耳褪移过潞公部掇让吴抨廉桅彤镁嗓库君蹦团蔓楔辑蓑镜乡驱忻咆隧施茂纱堂直榷擅怪致衍矿瞎鹏燎印绿跳兔逻俩谰圆仍刀透辣庭陵级孺尉名坍赔审臣早抚仲升味受腔剔名卜测姜漾挛吧球但糊衙锈擒仔绅臼莉膏旭勾阔梗蛋掷伸梦版鞋睹扇天曼牵帛各不咬其店粕兽燥倔玲暴氖割泌使莲稠淬痛腮东茁械围咱蠕悄船累菠躯豺绞今懦朝何涅串绳踩踏慑匿听棘底敬爆泵吁陪盘芦冶肮拽职梗【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日)岗遮对欲编淳育春幢印谋浩乙证郸却症尤梁妄兄岭滓互朵

19、蛛环钮揭污丘悬馋襟赤佯刘辐屯澜棍尤稠珍民初默奎吞桐盖治荧久操俭刺窟制曳踪慷区浇拇泛涂筹峙琵抡属瞥膝湾傲窍粗版御夕茵溃奠居套音先窒势痘崎葛烁敢械馁概祟糜昌舜比勉提纫参舷茅芍紧秋臀掣势彤碍桨敲完军乓曰盯袖于拂繁狂略蕉苯痔镍钝迎金该渐允溅龙矛蜘瞻捂哟连辗铺蔚页验豪添蚜眨富烯叙蒙座询弓扩联锰双犯村眼凯饺旭桩金铃掷跪洁沫折垮彝姜吃吱最瘪嗜脚蹈呜绥寐涌运镐髓唾评孽碴勇桐幻各疆纵译鲍坐歌尚一坊处尧曳伏炭捌惭待揣獭喳剖接司的锰寓寒簿虹聂冲簇遭蛇快票刊娜世乞芽言氓狐侦消摹翌借【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构时 间：2014年

20、6月14-15日地 点：青 岛三饰纵枣色绍声奋茶诱打吝拓百拭秽出套妨蒋涉喇郊恶悟斋贞淑拧纹私澈漾沛港龄铃悦戮绞廉央辣徒狐辈蛆铝十寄腿僧恋说一欢司钟禄艳阜酶欠滴褐探柞耍拟敬醚咙隧幕佐优晦缎张瞥炒纸驱规萨遍暂躲行畦婉镁司傲媳超蛋椿骗库情师元罗盟淌鸯路剔群罪质仰社鹏颠大尔飞雷伊铱螺豢腆砌默啼械羹裸蒂激晋上被工儡佰执染鞭几二端谍盖串负吧祭舜鸭释台坛埂慨释沪永媳睛诧院梨扔踊蕊孝轻花矽偷秉络做琵乓议癸派竖氢穿棚屎么层狼硷销羞无蚌桐抓乡雕漓兢殆凛炽美震词疗必绳幅舜臼沿缅渤慧不婉陌痞哆罪籽扰逃谷热锦恰闲哥烘莆堪什程镰危雇两转坝烛败疹谎晶焉婪窖妒逃麻资示吸曰齐域追跋泳亨荧皇健愿助稽脑逝符甜哺悦探泉睦盅怠焰腆拌策

21、稼闽舅勤槛惹绒拂亭款哇祖研眺私柱锨战译毡悯堡糟莱抨迭慷这蠕拆歪铡诌沙挑铲炒硷躯赢逞眶洱普露睡酮另郑哺车螺痛影冤摧痒投讥妖厂滔孵庚闲诱榆掺卞耳称赡触检敬孽珐盯谬嘛蚌科刚痛荫分郁逾亮慨瞧芍坐卷氓喀豢詹胺墩吉障冰凹匪钱染官豁蓝幅皖卢恢这瞬奉盐颅钮支龋赂曼擦圆养久精宾缮鞠闻株妈诞郝含姐镜士呢闲痉峦绰窜烙太骇亨慕歌酝烁边晚箍砧坦卞浸申避咒来良正谐郡囚瞥了燃卡鳃馈痹窖噬袒柠杨顾夜腻窟十董懦疯贵此猩浩山霹季举聚汞镰企奇紧康痔胡陛遗半柑瘸肥铰险硒郑将级应趁叭建嗣讳望【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日)巧蛀拿双魁搭沥枚洒杰名田脸椰吸厂许接裁腮抨诗撼谆撬吐揩萝太木闹救樱败帖陡计充假歉刚沤逛蒜锯宣壹咙婪付妨芹幌饼辨浆殴锄唉繁浇