湖南联通 校园推广方案

1、沃·3G校园推广方案一 策划背景1. 新生入校，全新的心理和全新的环境，直接导致其交友需求极为旺盛。心理学研究表明，一个人进入一个全新的环境后，因为对环境的陌生和对周围人群的陌生，是缺乏安全感和舒适感的。心理会产生“寻找同类”的迫切需求。在切入到此需求的过程当中，是最能将营销有效的做进消费者的内心深处的。2. 年轻人展示自己的欲望和得到他人认同的渴望非常旺盛。作为有才艺有爱好的大学生们，急需得到才艺能发挥，爱好能展示的平台，以及得到来自他人的认同。3. 针对竞争对手的校园营销概念“圈子”，需要有相应的、有效的手段予以对抗。让“沃派”营销概念落到实处，言之有物。我们的竞争对手在争夺高校

2、用户市场中已经提出了“朋友圈子”的概念，而我方在战略上需要有一套政策相应的与其抗衡，并在实操过程当中压倒对方，打破对手高调宣扬的所谓“大多数人使用”的心理暗示。为校园营销大战当中赢得重要一环，聚集人气，实现“人带人”的良性用户发展链条。也让现有的“沃派”营销理念有更多的实质内容来吸引青年消费者，实现更大功效。4. 沃·3G所具有的精彩、时尚的品牌属性以及相应产品的速度和优秀服务品质对“交友”、“朋友分享”的诉求完全能够满足。年轻人有需要交友的心理需求，同时也需要交友的工具，而沃·3G品牌所属的服务和产品成为实现这一需求的重要保证。5. 针对竞争对手的校园营销概念“圈子”的实

3、际操作并无实际内容的弱点，实施具有实际内容和行之有效的朋友圈子执行方式。诚然，我们的竞争对手在高校市场做“朋友圈子”的营销概念和举措确实比我方要早，但是这并不表示我们此时的举措是徒劳的，相反，由于竞争对手对“朋友圈子”的经营不善，留下了诸多漏洞和消费者心理上的暗点来供我方后发制人。（1） 竞争对手的“朋友圈子”仅仅是以推广数据业务的工具，对用户来说并无实际的活动利益和心理满足，相反带来的是无处不在的推销恶感。（2） 我们的对手对“朋友圈子”并无经营，不少用户是完全没有体会到“朋友圈子”本身所应该带来的心理舒适和个人发展利益的。二 策划目的针对上述背景，我们高调提出本项推广计划，通过细节的实施到

4、位，要达到以下的目的。1. 旗帜鲜明的提出“Fun”的意境！全力宣扬沃·3G品牌带给高校受众的“快乐”、“开心”、“精彩”的品牌理念。2. 从2012年度的新生入校开始，通过本计划提升新用户入网的吸引力和号召力。3. 建立丰满实际的“朋友圈子”，组建我方在高校校园的品牌形象和用户集群，并实现“人带人”的良性用户发展链条。4. 抗衡对手的校园用户发展理念，打压对手的校园用户发展情况。5. 在实现服务校园消费者的需求同时，实现沃·3G所属各项数据业务和手机终端的销售提升。6. 建立高校用户分类管理数据库，为制订更加行之有效的行销策略夯实基础。三 计划阐述1.基本阐述主题：沃&#

5、183;3G“Fun!一呼百应趣友圈”沃·3G高校用户交友圈人计划广告语：“沃”的阵地，该上就上！传播口号：别以为你藏起来，我就找不着你！气质关键词：欢乐，精彩，开心通过对新办理沃·3G业务（含办卡、手机终端购买及相关数据业务办理）的新生进行身份和个人兴趣爱好的记录，建立各区域市场、各大学校园区域用户信息数据库，后续进行与之相匹配的“推广+促销”活动，不断刺激该群体，提升用户对沃·3G品牌的的忠诚度和粘性，促进“人带人”的良性用户发展链条，在圈子不断壮大的过程当中实现沃·3G校园用户数量的不断增加。2.趣友圈划分我们拟设定首先开启“电影”、“运动”、“舞

6、蹈”、“歌唱”、“游戏”，共5大兴趣爱好或特长的阵地，吸引新生办理沃·3G业务加入各自喜爱的兴趣爱好或特长的阵地。根据实际情况，拟后续开启的兴趣爱好阵地分类备选有：“美术”、“器乐”、“演讲”、“表演”等数据库索引示意：（举例）电影爱好者阵地长沙地区其他高校四 实现步骤1. 现场操作流程（1） 营销人员讲解“趣友圈计划”内容（2） 营销人员为校园客户办理沃·3G业务或办理用户入网（3） 营销人员登记来办理业务或入网用户的个人信息，含姓名、年龄、性别、学校、爱好（4） 营销人员根据来办理业务或入网的校园客户的爱好，并征询校园客户的主观意愿后，将其信息归类到相应趣友圈分类当中；

7、如现有相应趣友圈并无合适类别，则另行起表记录，并告知校园用户，当此类兴趣爱好者数量积累到一定程度，将另行开启备选阵地。（5） 营销人员赠送相应兴趣爱好阵地的身份标识（纪念徽章）（6） 营销人员赠送办理业务或入网的相关礼品（7） 每日完结，各高校营销队伍整理相关信息汇总至各地市公司（8） 各地市公司整理相关信息汇总至省公司2. 趣友圈2012年至2013年上半年（整学年）活动支撑计划（1）第一阶段步骤时间业务办理收集整理成立数据库电影阵地成员首次见面会游戏阵地成员首次见面会舞蹈阵地成员首次见面会歌唱阵地成员首次见面会运动阵地成员首次见面会备注8月25日至9月中旬开学营销期9月下旬至10月初军训期间10月初至10月中旬10月下旬至11月初（2）第二阶段步骤时间业务办理收集整理维护数据库电影“大学生微型电影大赛”游戏“大学生手游大赛”舞蹈“大学生舞蹈挑战赛”歌唱 “大学生歌唱挑战赛”运动“大学生三人制篮球赛”备注11月中旬12月中旬2013年1月中旬期末考2013年2月春节2013年3月2013年4月2013年5月说明：（1） 所有的大赛活动，将都成为联通公司进入校园进行营销和用户开发的平台和载体。（2） 所有的各学校的落地活动，均可以各个学校本校的相应兴趣爱好阵营的成员作为活动的执行操作和参与的主体，降低运营执行