网络兼职平台商业计划书

1、项目:网络兼职现代化平台商业计划书组员: 张磊 仇广峰 王院红 刘俊 朱达知 董鉴文时间:2014年11月6日 目录(一) 整体描述与计划发展1. 发展背景分析与产业定位选择32. 整体概况描述43. 发展阶段描述5(二) 产品与团队介绍1. 产品介绍72. 团队介绍8(三) 人事与管理1. 网络人事与管理92. 网络管理信息处理10(四) 市场分析与竞争1.市场分析112.市场竞争(不足及解决方法) 12(五) 风险分析1. 风险评估简介142. 评估内容143. 评估目的144. 风险分析方法145. 数据及分析15(六) 财务分析1. 财务分析说明172.财务数据估算173. 基础财务报

2、表18(一) 整体描述与计划发展(1). 发展背景分析与产业定位选择 随着时代的发展和技术的更替，互联网、手机、3G、4G等通信技术的日新月异，“大数据时代”这个IT行业术语已经渐渐融入我们的生活，进入了我们的视野，甚至可以说是无所不在，无所不包。而我们又怎样抓住时代的潮流，跟随着大数据的脚步，创造我们自己的事业呢？这才是我们的学生真正面临的问题。 人都说时代和技术的变革会带来生活方式和产业结构的改变，所以必然在时代的风潮中，有的人会革新自己，破而后立。而有的人则会因为不懂变通，因循守旧而被时代所淘汰。我们大学生，因为年轻，因为没有约束，因为接近前沿科技发展，因为我们更容易接受新生事物，所以我

3、们作为一份子，更加能够体会和参与到时代的变革和发展，更加能利用时代的科技和理念来创造自己的资源和事业。正所谓“江山代有才人出，各领风骚数百年”。那么我们身处的大数据，云计算到底有什么价值，我们又怎么来发掘呢？百度的大数据查询的结果首页是这样的举例大数据的价值。一分钟内，微博、推特上新发的数据量超过10万；社交网络“脸谱”的浏览量超过600万这些庞大数字，意味着什么？它意味着，一种全新的致富手段也许就摆在面前，它的价值堪比石油和黄金。微博等社交平台当作抒情或者发议论的工具时，华尔街的敛财高手们却正在挖掘这些互联网的“数据财富”，先人一步用其预判市场走势，而且取得了不俗的收益。具体有六大价值：1、

4、华尔街根据民众情绪抛售股票；2、对冲基金依据购物网站的顾客评论，分析企业产品销售状况；3、银行根据求职网站的岗位数量，推断就业率；4、投资机构搜集并分析上市企业声明，从中寻找破产的蛛丝马迹；5、美国疾病控制和预防中心依据网民搜索，分析全球范围内流感等病疫的传播状况；6、美国总统奥巴马的竞选团队依据选民的微博，实时分析选民对总统竞选人的喜好。其实我们身处的时代，仿佛有一双眼睛，能够从纷繁的世界看清一切复杂的本质，从爆炸一般的数据中找到规律，来解读人生，辨别方向，甚至预测未来。然而，这一切的一切，最最根本的基础，便是看似无用但是却价值连城的爆炸式的信息。那么我们身无分文的大学生，怎样抓住身边的信息

5、，追赶时代的潮流，创造出自己的事业呢？联想收购IBM的X86服务器业务现在，我们经济学的课堂上，经常讲解的案例便是IBM的重组运营的模式。大家都知道，在2004年，让中国扬眉吐气的便是联想收购IBM的大事件。听起来让中国人无比骄傲，而实际却并非如此。联想单纯只是收购了IBM急于甩掉的一个“包袱”，这块X86服务器业务已经连续7个季度业绩下滑。在IBM公布的去年Q3的财务报表里，它的营收又同比下滑了16%。而抛弃“劣质”资产赢得资金，去进攻更有前景的市场，这样的事情在IBM的历史上已经无数次地上演了。那么联想得到的是什么？首先联想在自己的弱势的服务器业务中全面的超越老对手惠普。其次，这次的收购让

6、联想有了IBM的5年标识权和美国大众更加广泛的接受度。但是我们的重点不是联想，而是抛下包袱，更快前进的IBM公司。让我们看看他在做什么：IBM的最新创新解决方案在智慧能源、智慧交通、智慧医疗、智慧零售、智慧能源和智慧水资源等政府、企业、民众所关心的重要领域全面开花，涵盖节能减排、食品安全、环保、交通、医疗、现代服务业、软件及服务、云计算、虚拟化等热点方向。综合以上的讲述，我们不难看出IBM在整合信息资源，利用信息化的优势，创建人们生活中必不可少的平台，进而更好地来服务同时把控人们的生活，为公司实现更快速更可靠的盈利。而我们也应该面向平台服务的方向，从人们的日常生活中下手，利用现在的先进的信息化

7、和技术，做顺风车，从而实现创业和盈利。风行至今的滴滴打车，快的打车不觉得改变着人们的生活，每个司机的出租车都出现了先进的智能手机，每个手机都通过专用的车载手机支架放置，每个手机都有专用的车载电源充电，每个手机都必备这着滴滴打车或者快的打车的软件，每个用软件打车的和开车的人都慢慢熟悉手机支付和网上银行随后而来的支付宝，余额宝这无疑是一个革新和产业链的发展，也无疑蕴含着大量的商机。但是出租的世界离我们有点遥远。现在，出现在我们近在眼前的，是我们每天都看得到的一个业务，以前都有，但是从来都没有人整合过，这便是订餐的业务和相应的配送服务。随着美团、淘点点、饿了吧等一个个新生的订餐业务的兴起，我们不难看

8、出这一股风潮之中定然有着不为人知的利益。淘宝、美团等金融巨鳄在疯狂抢食资源，拉拢客源，让大学生以及其他的相应的消费人群熟悉以至于依赖。然而，虽然我们没有能力获得消费者的订餐信息，虽然我们没办法揣测出购买者的真实心理，但是我们能做的是整合我们身边的资源，让我们能够利用的东西，搭乘着顺风车，一路顺风而过，创造出属于我们的价值。(2).整体概况描述我们要做的是全方位的兼职信息平台以及代理业务和相关性业务活动。首先我们是一个业务的平台，以美团外卖、淘点点、饿了吧等外卖的送餐活动为突破口，建立相应的团队，挖掘和包揽相应的业务，并且做到信息化和专业化，从而得到商家和顾客的认可，实现发展的前沿性战略。 为什

9、么选择这种业务，原因有以下几点：1. 民以食为天，抓住订餐的业务，是不可能消亡的经济型业务，有源源不断的消费者和订单的支持。2. 相比于快递员，送餐员没有形成规模化和专业化，原因是订餐的保鲜问题，以及商家的分散问题，但是由于美团外卖等的技术和整合，相应的配套的送餐人员也应该相应的配套完善起来。3. 送餐的方式可以与信息化技术接轨，实现顾客、商家以及送餐人员的三方紧密沟通，有发展的潜力。4. 送餐人员的必要性，因为美团外卖等机构只是为了垄断和整合饮食的资源以及消费者的信息，对食之无味的送餐业务没有发展，但是送餐又是必不可少的，这就形成了商业的必要性。5. 现状的可实施性，因为现在送餐的问题比较明

10、显，首先是人数稀缺，其次是没有专业化形成体系，所以有业务发展的可实施性。 (3).发展阶段（1）送餐运营 首先我们会进行市场的前期调查，了解现在的送餐的模式，并发掘出其中的问题，进行分析改善，利用相应的管理信息技术以及系统模型的建立，使我们前期的硬件能够足够说服商家。 其次是人员的查找，我们会笼络现在在职的送餐人员以及经常兼职的大学生，并进行相关的调查研究，发掘和模拟出大学里应有的合理的送餐模式以及工资等相应的制度。使我们在人力信息等资源上能够更好地承接现有的送餐业务。 然后进行和餐厅以及美团外卖等商家的协商，先承接部分业务，进行不收费用的试运营，并且在试运营的过程中不断地修改现行的不完善的制

11、度，系统，及时解决出现的各方面的问题，并且得到商家们的认可和欢迎。 之后，便是在和商家达成协议合同后，专门负责承接送餐的相应的工作，应用信息化的方式，整合系统信息，从中取得一定的资源。 最后便是模式的推广，进行模式的因地制宜的复制，从本学校慢慢向外部拓展，寻找代理，统一管理，形成连锁式覆盖的效应。 （2）兼职信息整合 所谓“醉翁之意不在酒”，通过对外卖送餐业务的垄断和发展,我们手中掌握的送餐的人力资源就越发丰富，我们就可以从人力以及信息等更加宏大的规模拓展我们的经营项目，从而实现企业团队的业务和产业方向的创新。因为我们笼络的是大多以临时兼职人员为主的大学生，所以我们可以建立一个相关的信息平台，

12、不论是信息发布，还是信息的扩散，有了庞大的受众，便有了发展的潜力和商机。我们通过这个兼职的平台，用一种开放的方式平台，来吸引大量的资源。首先我们从系统平台的内部整合信息。因为我们招揽的人员大部分是经常兼职的人员，所以，把他们经常做的兼职，比较可靠和优质的兼职信息进行收集和整合，并且调查其兼职信息的商家来源，从源头出发，利用一种“羊毛出在羊身上”的方式，来进行信息的共享。其次，我们的信息来源不会如此的单一化，我们会从兼职信息网站，QQ兼职群，以及直接从有关的多数以兼职或者短期实习的单位入手，进行信息的收集和发布。当然，这些信息都需要严格的把关和验证，因为这不仅仅关乎我们的盈利，还关乎我们的名誉，

13、我们还承担着风险和责任。还有其他的盈利方式，便是我们利用身边有助于兼职的定期或者不定期的活动，为我们创造超额的利益来源。以我们青岛为例，身边便有很多这样的活动和机遇。从一年一度的啤酒节，到定期的春秋季车展，以至于到不定期的例如是“吃货节”一类的活动，都是我们能够发掘的商业目标。我们有足够的资源和人力还有广阔而且受众广泛的平台。所以我们的创业盈利道路必定越来越宽敞，这也是我们发展的高峰期。（3）全方位平台我们的平台在经历外卖送餐的前期发展的信息积累，和兼职信息的资源丰富之后，我们就要进一步寻求更加广阔的业务，开拓更加全方位，多支点的营利性业务。当然，这些主要还是以大学生为主，普通的大众人群为辅助

14、。就类似京东的商业模式，从电气出发，到现在的全方位的综合性电子商铺。我们看到了他们一点点走向成熟。我们也要不仅仅依靠一个赢利点为整体的支柱，而是更多吧鸡蛋放在不同的篮子里，实现全方位的利润爆发。我们大学生身边还有很多的商业业务可以实现，只是缺少一个综合性的平台罢了。我们大学就好像那句“铁打的营盘流水的兵”，每个四年都是一个轮回，每年都会有老生退离，新生填充，商机也就必不可少的出现。例如我们一年一次的大四的跳蚤市场，我们可以利用我们平台的便利，增设一个毕业季的物品交换抑或是商品购买的业务，把大家的商品分类发布，实现各个学校甚至各个地区的商品买卖。只是从中间收获其中几个百分点的提成，就可以整合足够

15、的资源，实现巨额的盈利。当然，这只是一个小例子，还有许多商机和价值。总之全方位的平台是我们最终的目标和方向，从而实现团队企业的最大成功。(二)产品与团队介绍(1).产品介绍据我们调查，现在在我们大学的校园里及周围还没有非常正规的兼职信息中介或者网络平台，而在校的大学生大多数都希望通过自己双手来为自己挣些生活费，从而减轻家里的负担，同时也能锻炼自己的社会实践能力。而现在的兼职信息繁杂，不系统，不正规，不可靠，让学生们望而却步。而我们所做的网络兼职信息平台就是转为学生打造的，这个神奇的平台就是“兼职吧”。“兼职吧”主要以网站为运作模式，我们的主营业务是联系企业和学生双向的，我们的目的：兼职宝的目的

16、就在于解决上述的三个问题，我们修建的是一座桥梁，一个舞台。一座桥梁：大学生个体与企业之间的桥梁，目的是通过这座桥梁，一方面让学生获得企业信息，了解企业，走进企业，并服务于企业，另一方面让企业获得学生信息，了解并雇佣学生。一个舞台：大学生团队一方面通过校园人才宝这个舞台，展示自身的实力与风采，以吸引有校园推广项目的商家达成合作意向，另一方面通过这个舞台来吸引有志之士的加盟，不断拓展扩大自身的团队规模与实力。我们的服务宗旨：为伯乐找到千里马，为千里马找到伯乐。我们经营的前期的主要任务和策略是宣传。众所周知，一个企业想立足于竞争激烈的市场就必须大力宣传。在这个网络密布的社会，就要像“滑板鞋、有钱就是

17、任性”等流行语一样，让我们的服务理念深入人心。我们宣传的主要方式是发传单，走访各个宿舍，网络宣传等等。具体方法：（1） 在校园里，到宿舍发传单，问卷调查，访问咨询等等；（2） 活动宣传：公众演讲，公益活动，活动赞助；（3） 网络宣传：QQ，人人，微博等等经营初期，我们会从送餐做起，笼络我们学校所有想兼职或正在兼职送餐的大学生，然后将他们的信息整理规划然后进行和餐厅以及美团外卖等商家的协商，先承接部分业务，进行不收费用的试运营，并且在试运营的过程中不断地修改现行的不完善的制度，系统，及时解决出现的各方面的问题，并且得到商家们、同学们的认可和欢迎。在得到他们的普遍认可后，我们将与商家签订合同承包所

18、有的送餐业务，广招渴望兼职的同道中人，为了吸引人员，我们采取会员制，会员享有多种特权：（1）优先获得信息，以便他们更好地挑选自己喜欢的兼职。（2）会员的信息将会被发到网上，若有用人单位有意招聘他，我们会在第一时间通知到。（3）会员享有服务折扣价，还有积分制。经营发展期，逐渐深入学校周边的市场，实施新的调研，大量引进资源，增加市场份额，推出新的服务理念，进行新的服务工作，将目标群体扩大到校外求职人员。我们的业务已不再是仅仅局限于送餐，我们将会开展校园代理，校外兼职。期中，校外兼职包括临时工，小时工，短期兼职，短期合同工等等。我们还会与各大单位建立长期合作关系，我们准备好合同，外联部的人去联系用人

19、单位，向他们阐述我们的意图和优势，与我们合作即可享受我们超值的服务，省去他们耗用人力物力招聘的费用。经营稳步期，在经历了发展期的积累，业务相对稳定后，我们会增加资金投入，扩大市场份额，优化服务结构，扩大服务范围。每年毕业季，即将毕业的学生只能通过跳骚市场卖掉他们不再需要或带不走的东西，我们将为学生提供一个买卖平台或者交换平台，当然，这个业务在非毕业季也正常运行。我们好会提供应聘的咨询，学生如果有这方面的疑难困惑，我们有专业人员指导，可以网上在线解答或者加入我们的微信圈。我们还为企业做宣传，为各商家、企业提供产品、服务、代理权招标等。经营初期，我们通过以下两个方面盈利：（1） 收取会员的会费，可

20、按次，可包月，也可包年，包月、包年都有优惠；（2） 向在我们平台注册信息的企业单位的宣传费；当然，我们前期主要先做大我们的平台，前期收取的费用主要作为业务的正常运行，先得到同学们的认可是我们的首要目标。为此，在起步阶段，我们会免费为会员提供信息。等学生了解了我们的服务，多数人开始用我们的平台了，我们就会收取一定的费用。经营后期，我们的盈利方式除之前的项目还会增加以下几项：（1） 企业单位推荐信息费及广告费；（2） 网站广告费；（3） 连锁加盟之品牌使用费；(2).团队介绍财务部市场部培训部经理人事部外联部总经理：负责组织、指挥、协调运作公司正常运行，管理公司人事分配，统筹公司总体战略规划，制定

21、公司目标，并确保向既定目标迈进。财务部：负责公司成本核算，物资管理，会计核算，费用支出，收入管理等等。人事部：负责人事招聘，人员配置，协调团队合作事务，日常工作管理，人员调度等事务。市场部：负责市场调研，制定营销方案，还有负责公司宣传等等。外联部：负责与商家还有大学生联系，负责制定对外关系战略制定等等。培训部：负责对员工的培训和为学生提供咨询等等。(三)人事与管理(1).网络人事与管理在今天，互联网已经成为一种全方位改变人类社会生活空间的技术架构，其背后所代表的开放、平等、协作和分享等精神也在深刻影响人们的生活。在网联网科技改变我们现在生活的同时，它也为我们的生活，学习，思维，创业等等提供了许

22、多机遇。不管是网上商店，还是各种各样的电子商务，它把所有的信息汇聚并整合联系在一起。因此，许多人也把握并捉住了这一机遇创造出很多成功的功绩。无论是任何企业或组织的发展都离不开一个有效的管理，正是由于这种有目的性的管理，才会促使我们朝所制定的目标努力。在众多的企业发展当中有些企业的发展是短暂的，二有些企业的发展是长期生存下来的。从这些众多的企业发展历程来看，前者的失败往往是由于缺乏有效的管理，而后者的发挥在那成功则是往往会表现出自己企业的特色，这些特色的发展正是由于企业本身的有效管理。然而，什么是管理？应该如何管理？西蒙曾说：管理即是决策；有的人说管理师管人管事；也有人说：管理师组织某个项目，并

23、促进它发展完成。没错，管理就是一种思想，一种工具，并且用这种思想与工具区完成某件事。项目管理得好与坏，即是这种管理是否适用于这件事，是否有推动项目发展的作用。基于我们这次的策划，我主要简述一下我们应该如何用互联网平台去管理有关信息与人事管理。互联网的发展带动了无数产业的发展，而企业的发展则需要管理，管理不但包括复杂的数据信息，而且还包括各种人，物，设备，资源等等。在我们的现代社会生活中，各种网店快速崛起，它们为我们生活提供了许多便利。例如，淘宝，京东，苏宁，亚马孙等规模比较大的，规模小些的则有我们学校食堂的美团外卖和淘淘点等等外卖。那么，作为一个网店店主应该学会怎么样去管理自己的网店呢？是否具

24、备有关网络知识和管理模式呢？店主如果想要自己的网店经营长期发展下去，不但使网店内部管理得井然有序，而且还要保持内部与外界信息的有效联系。在内部与外界的整合与接触，管理在此起到非常重要的作用。首先，店主除了吧店内的各种物品的信息发布于自己自相关的网页店铺中，还需要接受外部的各种订单。如果该店刚起步规模不大，大概自己一个人就可以管理得起了.但是，该网点经过几年的发展，各种物品订单不断地增多，这就要求扩大经营的规模。然而，着就要求店主需要雇佣人员来参与经营与管理，即内部与外部人员的共同管理。在该网店内部，管理人员主要负责客服项目，订单处理，以及各种相关报表。除此之外，各种物品信息额需要不断地更新上架

25、一满足外界需求。然而，在该网点内部，应该如何有效地管理呢？在现在的互联网快速发展时代，机遇很多，同时竞争压力也很大，管理得好与坏则关系到网店的生存发展。此时，店主则要制定相关的规范制度，开发或购买相关管理系统，组织一个完整的互联网管理系统，要做到店内部与外界的信息流动性舒畅，以及跟得上时代的发展步伐。当做完店内部的管理结构完成后，内部与外界的信息整合才是关键。如果店内部管理得很完好，而没有与外界进行联系，与信息的接触，则网店也不会很好的发展，物品的销售渠道也会变得更窄。从而导致供过于求。那么，只有把店内部与外界的相接触才会使该店得到本质上的管理效果。下面简述一下内部与外界管理与人事的调动与合理

26、配置。首先，该店可以组织一个产品宣传团队，人数的多少可以根据该店的规模大小而定。由宣传队伍主要负责产品的宣传，他们可以选择不同的渠道宣传，例如，可以通过互联网发传播，QQ微信，二维码等等网络工具，也可以通过发产品传单，主要分发在与该网店销售的产品热销的地方，公共场所，小区，学校等等。例如，如果网店销售的是食品外卖，可以再各个校园内与工作的地方。这样就便于利用市场。整合和处理后的信息反馈 (2).网络管理信息处理下面是是相关网络管理的信息处理图：管理人员 客服与快递人员内部宣传团队网店负责人相关信息的采集并录入信息系统的整合处理其他相关信息情况今日特价商品销售消费者订单的处理会员优惠信息管理网店

27、的客服与信息处理产品的销售情况与评价网店销售的品牌种类网店信誉与发展历程各个产品的规格与评价各种新产品的上架促销相关管理系统 顾客浏览那些产品的统计消费者的信息反馈情况(四)市场分析与竞争(1). 市场分析近几年来，随着电子商务的迅猛发展，传统经营模式下的市场受到前所未有的挤压和威胁。这是一个全新的挑战,但同时这又是一个绝佳的历史契机。只要我们能因利乘便，就能在沧海横流的竞争中显示出英雄本色。网络是一个提供信息并交换信息的场所，有一些人希望通过网络来寻找一些自己需要的信息，也有一些人乐衷于向他人提供相关信息来获取乐趣或者利益。这在无形之中就为人们提供了一个施展创意和才华的平台。人们可以通过网络

28、来销售商品，提供服务从而获取利益。而我们也想借助网络的便利来兴建和经营一个兼职平台。下面，我将介绍一下我们的构想。学生是我们的的主要客户群体，很多人都有过做兼职的经历，还有很多人有兼职的想法。除了缓解自身的经济负担，更重要的还是磨练一下自身意志，体验一下生活，感受一下新奇。我们根据客户的类型，从他们的特点和需求入手，大造一个极富特色的兼职平台，并以这个平台为跳板，向更纵深处发展。这是我们的总体战略目标。当然，宏观的目标需要一步一步的计划来实现。“不积硅步，无以至千里。”，要实现总体目标，还是要从基础做起。首先，我们需要通过网络兴建一个兼职平台。当然，一开始应该乏人问津，这就需要我们打开知名度。

29、第二，我们可以通过采访兼职过的同学，向他们了解需要兼职的企业和商场，搜集有关这些企业和商场的信息，确保它们的诚信度和安全保障措施，再和这些企业和商场进行接洽及协商相关事宜。第三，必须让学生们真正了解并接受我们的兼职平台，这就需要我们努力践行承诺，真正从学生的利益出发，保障他们的安全和权益，让他们劳有所值。这样，他们就会从心底里满意并接受我们平台提供的服务。不用特意宣传，好的口碑就是最好的宣传。这是我们平台发展的初步计划。但电子商务发展至今，很多点子早已经被人用过了，要想在风诡云谲的市场竞争当中取得一席之地，必须要有推陈出新的魄力以及自己独特的优势。那么，我们相比其它大型平台的优势是什么呢？第一

30、，我们初期提供的服务单一。更容易做到精益求精。很多大型网络平台触角伸及房屋租售，二手物品买卖，招聘求职，教育培训等多个领域。如果把他们的平台比作杂货铺的话，那么我们的就是专卖店，这样更能突出我们平台的特色，保证我们服务的质量第二，我们有广泛的客源基础。我们本身就在大学，并且我们周边也有许多高校。这些潜在客户资源不是所有平台都有的。并且如果客户对我们的服务有不满，可也直接和我们接洽和协商。如果我们妥善处理，也会提高我们的口碑。第三，我们更了解客户的心理需求。我们可以根据学生们的需求和倾向给他们推荐合适的工作。这也是很多平台不会有的。(2).市场竞争(不足及解决方法)我们有自身独特的优势，但也不能

31、因此一叶障目，看不到自己的缺点和别人的优势。在市场竞争的大环境下，知己知彼，才能寻求处一条扬长避短，趋利避害的发展之路。我们的劣势和不足主要在以下几个方面：（一） 知名度不高。现在早已过了“酒香不怕巷子深”的年代，一个网络平台的生存和发展和广泛的人脉积累密不可分。自身要想发展，就要向别人展示自己，只有足够的关注度，才有可能带来足够的兼职需求，才能保障平台的健康运转。这一点是亟待解决的。（二） 服务比较单一。在发展的初期，我们需要树立自己的品牌和凸显自己的特色，这会让我们更专注提高我们服务的品质,但这却限制了我们平台的发展，浪费了许多其它方面的机会成本。（三） 资金不足。相比于其它资金雄厚的大型

32、服务平台，我们的周转资金少得可怜，毕竟我们只是涉世未深的大学生。资金的短缺会造成很多麻烦，最直接的影响是是我们平台的运营难以为继，很多想法得不到实施，这无疑会使很多机遇流失。如何解决这些问题是摆在我们面前的一道难题，怎样才能提高知名度呢?(一) 提供免费的服务。在创业初期，为了吸引企业和学生的兴趣和关注，我们可以向他们提供免费的咨询和服务，这“赔本赚吆喝”的经营策略虽然有些老旧，但往往效果很好.(二) 在学校发放传单。这是比较传统的方法，虽然效果不是太好。(三) 打横幅。这种方法比较醒目，根据以往经验来看，效果也一般。(四) 校园广播打广告，这种方法传播面较广，效果也比较好。(五) 口碑相传。

33、让一部分有过兼职体验的学生去宣传，效果可能较好。在这三个劣势中，当务之急需要解决的还是资金不足的问题，毕竟“下层基础决定上层建筑”，只有有资金的支持，我们的网络平台才能正常周转和运营。我们在为他人提供便利和服务的同时，也要为平台的长远发展做准备，这就需要资金来维系，我们资金的来源主要有:(一) 我们向企业和商场提供劳动力来解决他们劳动力短缺或者紧急需求的问题，理应向他们收取一部分的报酬作为回报，诚信相待，相辅相成，才是企业发展的长久之计。(二) 我们帮学生找到自己满意的工作，并且事先确保了相关企业的诚信度和安全保障措施，也应该收取一部分的服务费和中介费。当然，我们不会榨取，只会收取很小的一部分

34、。(三) 我们可以接受一些企业和商场的广告，推销他们的产品和服务，从中赚取广告费。但前提是必须确保广告信息的真实性，否则会污损我们平台的声誉。(四) 开发一个手机客户端，通过消费流量来获取利润。最后一个问题就是服务比较单一，这个问题在我们平台发展初期，完全可以看成是优势。在前面我也说过，单一的服务容易突出我们的特色，较容易树立鲜明的平台形象，这无疑是好的一方面。但随着我们平台的发展和壮大，服务单一造成的问题也会日益显露，比如，我们会丧失很多发展其它服务和商品的机会成本，或者由于经营单一，会增加很大的风险，还有就是兼职平台本身的发展潜力就有限，容易碰到瓶颈，不宜作为我们以后的主打品牌。因此，我们

35、必须着眼长远，只能把这个平台当成一个跳板，一个中转站，在积攒了足够的人气之后，应该慢慢转型，全方位多角度发展，或者将触角伸向一些高精尖产业，这才是我们的发展期望和趋势。 一份事业起源于一个梦想，而想实现梦想就必须坚持，“成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”；当遭到别人的不解和嘲讽时，也不必懊恼和放弃，因为“时人不识凌云木，直到凌云始道高”；当事业的发展遇到瓶颈时，务必保持豁达的胸怀，因为往往这个时候最容易“柳暗花明又一村”，熬过这一关，收获往往是最大的。（五）风险分析(1) 风险评估简介风险评估是风险管理的重要组成部分，要想更好地理解风险评估，首先要了解风险管理 风险管理以可接受的费

36、用识别、控制、降低或消除可能影响信息系统的安全风险的过程。是一个识别、控制、降低或消除安全风险的活动，通过风险评估来识别风险大小，通过制定信息安全方针，采取适当的控制目标与控制方式对风险进行控制，使风险被避免、转移或降至一个可被接受的水平。(2)评估内容包括如下方面：· 通过网络弱点检测，识别信息系统在技术层面存在的安全弱点。· 通过采集本地安全信息，获得目前操作系统安全、网络设备、各种安全 管理、安全控制、人员、安全策略、应用系统、业务系统等方面的信息，并进行相应的分析 通过对组织的人员、制度等相关安全管理措施的分析，了解组织现有的信息安全管理状况。· 通过对以

37、上各种安全风险的分析和汇总，形成组织安全风险评估报告。· 根据组织安全风险评估报告和安全现状，提出相应的安全建议，指导下一步的信息安全建设。(3) 评估目的· 进行风险评估的目的通常包括以下几个方面:· 了解组织的管理、网络和系统安全现状 确定可能对资产造成危害的威胁，包括入侵者、罪犯、不满员工、恐怖. 分子和自然灾害;· 通过对历史资料和专家的经验确定威胁实施的可能性.· 对可能受到威胁影响的资产确定其价值、敏感性和严重性，以及相应的级别，确定哪些资产是最重要的.· 对最重要的、最敏感的资产，确定一旦威胁发生其潜在的损失或破坏；明晰

38、组织的安全需求，指导组织建立安全管理框架，提出安全建议，合 理规划未来的安全建设和投入。(4)风险分析方法· SWOT分析方法S(优势):1.我们首先是针对本校的大学生，只做兼职这一细分市场，针对性强。2.我们的队伍全是由大学生组成的，易让大学生产生信任感。3.顾客群定位准确在校的大学生和研究生.4.更多的站在顾客的角度考虑，为其提供更好的服务。5.我们注重与客户的沟通和互动。6.页面精美，注重让客户感觉舒适。7.网站内容精简，进行分门别类，能让客户最快搜索到需要的信息。8.网络宣传推广，成本低，信息面广。9.对于信息的真伪辨别方面强，能够保障客户的切生利益。w(劣势):1.现在大学

39、生兼职中介网已经有了一定的市场规模，市场竞争。2.当下网络信息铺天盖地，人们已难以分清信息的真与假，在我们的文化品牌形成以前，人们对我们所发布的信息有所怀疑，但也是正常的。3.队伍有学生组成，在实际的网站运营可能会遇到过多问题。4.目前校内还没有成熟的高校大学生营销团队先例，缺乏高校实体的运营经验。o(机会)：1.网络信息发达，大学生普遍拥有电脑。2.企业也越来月注重大学生的社会实践。3.现在兼职的大学生越来越多，大学生和社会对兼职的认可度在提高。T(威胁)：1.网站基础薄弱。2.市场竞争激烈.3.企业和大学生对兼职网的认可度。4.虚假信息和带欺骗性的信息的存在，使客户对网站的信任度降低。(五

40、)数据及分析l 关于运用网络平台找兼职的调查数据。 通过对本专业兼职状况的调查，得到如下数据，本专业共56人，其中有17人有过或正在从事兼职工作，另外有28人有找兼职的想法，其余的人没有兼职的意愿。换算成百分率如下：兼职中30%，有意愿兼职的50%，没意愿的占20%。该平台的启动资金为16000元。维护网络平台正常运行（防病毒，补漏洞，打补丁）的成本为20000元.平台的主要获利方向为，通过该平台的客户端来获取利润，也可以为商家代言广告或网络游戏获利，重点是和有招聘意愿的商家合作，从中获取利润。 该项目的面向对象主要是本校所有的大学生和研究生。利润预测表如下状态及概率 正在兼职有意愿兼职无意愿

41、兼职30%50%20%方案360002250001根据表格计算得：期望值=0.3x36000+0.5x22500+0.2x0=22050;标准差=7650;风险度（方差系数）=765022050=0.347；可见该项目的风险较小。2.盈亏平衡分析：分析的内容主要是客户下载客户端的流量消费。按套餐5元30M计算，计算单位是1Mh 设浏览一次花费的时间为2小时，则一人的花费为0.32元。成本为36000，既需要点击的次数为112500. 线性盈亏平衡分析图平衡点A(112500,36000)；即当用户的点击量达到112500次时，凭借客户端的收入就能达到成本总额。3.固定成本与总成本的的比为：0.45.风险适中，亏损的可能性较小。（六）财务分析（1）财务分析说明1、公司运营及财务现状企业目前主要处于市场推广的起步阶段，前期资金主要用于平台的推广与网络平台和手机APP的推广与维护。平台创立的第一年，平台的主要形式就是我们自身的管理信息系统，由我们作为中间人为我们的会员通过微信，飞信，微信，电子邮件等形式发布信息。并预计在第二年我们的平台能够覆盖青岛大部分高校，并开始以网络为载体进行平台建设。2.企业财务介绍在平台建立的第一年，我们的运营收入主要来源于会员的提成，因此我们的主要业务成本就是校园代理的提成和宣传费用。在我们平台的用户数量都达到一定程度