配件营销教案

1、紫琅职业技术学院教案首页授课日期 课堂类型 多媒体 授课班级 课时 2新课内容： 引入营销知识以及我国配件市场现状 1.1 市场营销基础知识 1.2 我国汽车配件市场的发展与现状教学目标：1、了解市场营销基础知识 2、掌握我国汽车配件市场的发展与现状 教学重点、难点及处理措施： 1、重点：我国汽车配件市场的发展与现状 2、难点：现代企业管理控制运营与过程 3、处理措施： 多媒体授课，多举例进行讲解 教学过程：自我介绍点名安全教育介绍本课程 举例引入本课程新课讲授课后小结 教学手段： 多媒体，理论授课 作业： 教学过程及时间分配教 学 内 容教学手段一、教学准备 ( 5分钟)二、导入课程( 5

2、分钟)三、提出教学任务（5分钟）四、新课讲授(55分钟)五、课堂小结、总结重难点（5分钟）六、布置作业（5分钟填写教学日志,考勤学生，自我介绍，安全教育。1、举例引入本课程2、强调本课程在专业课程中的地位3、概要介绍本课程的学习任务、学习目标 第1章 概 论1.1 市场营销基础知识 市场营销学的形成与发展市场营销学作为系统研究市场问题的一门独立的经济学科，是在资本主义工业革命后才出现的，它是资本主义经济发展的产物，发源于20世纪的美国，近一个世纪来迅速发展和传播，影响深远，受到世界各国的普遍重视。市场营销学的发展历史大体分为四个阶段：1.产生阶段 1902年美国加利福尼亚大学、密执安大学和伊利

3、诺斯大学经济系正式设置了市场营销课程。1912年美国哈佛大学的哈格蒂编写了第一本以市场营销学命名的教科书。研究活动基本局限在商学院校里，所以没有引起社会的足够重视2.形成阶段 市场营销学者为了解决企业的市场和销售问题，研究了市场调查、预测、消费需求分析、需求刺激等，市场营销理论也逐渐受到社会和企业界的重视，市场营销理论的研究组织相继成立。突出的标志是1937年在美国成立的全国性的市场营销协（AMA）。 但是在这个时期市场营销理论的研究仍然局限于商品推销方法和广告技巧，以及推销商品的组织和策略等，没有超越商品的流通范围。3.成长阶段 (1)一个新观念有了一个质的飞跃 (2)一次革命4.成熟阶段

4、市场营销基本内涵及核心概念1.市场营销的含义关于市场营销的定义，国内外营销学者和专家有许多不同的解释和定义。美国市场营销协会的定义是：“市场营销是引导商品或劳务从生产者到达消费者手中所实行的企业活动。”美国著名市场营销学专家菲利普.科特勒所作的定义是：“市场营销是个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需和所求的一种社会和管理过程”。对市场营销的认识，可以从以下方面来理解其丰富的内涵： 1)市场营销不同于推销。 2)市场营销活动以最大限度的满足消费者的各种需求与欲望为目的，而非以赚取最大利润为目的。 3)不仅赢利性企业的经营管理活动存在着市场营销活动，社会、政治、法律、文化等领域中

5、的组织和团体的活动也涉及市场营销活动，市场营销学的应用已经超出了经济活动的范围。2.市场营销的核心概念市场营销的核心概念包括：需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，效用、价值与满意，市场，市场营销者和顾客等1.2 我国汽车配件市场的发展与现状 汽车配件分类汽车配件也称为汽车零部件、汽车零配件、汽车备件。从汽车产品的角度而言，凡构成整车的系统组件、系统、总成、部件、零件及其他相关件均称之为汽车配件，包括发动机配件、传动系配件、制动系配件、转向系配件、行驶系配件、电器仪表系配件、车身及附件、汽车内外饰等。从广义角度来讲，汽车配件不仅包括构成整车各单元的产品，通常还把汽车消耗性材料，如发动机润滑

6、油、冷却液、制动液、自动变速箱专用油、制冷剂、轮胎、油漆等，以及随着车主个性化需求提高而产生的特殊附件，如汽车挂饰、头枕、个性地垫、太阳镜支架等也列入广义的汽车配件。因此，汽车配件的种类非常繁多，根据不同的分类方法，汽车配件可分为不同品种。1.按市场结构分类按市场结构分类，可将汽车配件分为维修市场件、配套市场件和出口国际市场的外向型零件。1)维修市场件，汽车在使用过程中因为维修而产生的配件，如火花塞、缸套、三滤等易损件。2)配套市场件，整车厂家向其配套的零部件企业采购的汽车零部件，车桥、车轮、发动机缸体等配件。 3)外向型零件，主要销往国外，面向国际市场，包括向海外出口的OEM件和售后备件及服

7、务的零部件。2.按生产商和质量分类根据汽车配件产品的生产商和质量的不同，可将其分为：原厂件(OEM件)、副厂件、翻新件、报废汽车回用件、假冒件。1)原厂件即OEM件，是专门为整车厂配套生产的配件。现在国际上大部分整车厂和主机厂大都不自己生产配件，而采取委托生产的方式进行配套采购，这些装车的配件被称之为原厂件。2)副厂件：为整车厂供应配套产品的零部件生产厂家仅仅靠为整车厂或主机厂配套是远远不够的，它还要通过自己的销售渠道向维修市场提供产品，这些配件不通过整车厂服务渠道供应，也不能在包装上打上整车厂的标记，而是打零部件生产厂家自己的标记，叫做副厂件。3)翻新件：在原配件基础上进行重新刷漆、修理的配件。4)报废汽车回用件：汽车报废后，有些配件是可以用的，如汽车大灯、汽车坐椅等，即回用件。5)假冒件：有些配件商品在制造时冒用、伪造他人商标、标志；冒用他人特有的名称、包装、装潢、厂名厂址；冒用优质产品质量认证标志，伪造产品产地和生产许可证标识等，这些都被称之为假冒配件。 3.按产品主要含量分类按产品主要含量，即附加值分类，可把汽车配件分为高附加值类、低附加值类配件。4.按集成度分类(l)零件