LED行业外贸网络营销方案讨论Graham

1、XXX网络营销之B2B平台选择讨论稿 撰稿人： Graham 外贸经理 March, 2013背景：公司目前选择的环球市场GMC平台已无法满足全年销售目标（人民币3000万）的实现需求，为追求更多的客户询盘，获取更多的潜在意向客户，新的网络营销方式推广迫在眉捷。结合公司目前发展实际情况，现主要讨论网络B2B平台的选择。可供选择的平台：阿里巴巴，环球资源，中国制造，环球市场（升级）下面就可供选择的这四个平台逐一详细阐述如下：一、 阿里巴巴基本介绍：阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户

2、。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。截止2012年6月30日，阿里平台已拥有来自全球240个国家和地区的注册会员2940万.Alexa网站排名：网站全球浏览区域排名： 国 家 排 名 China 21 Singapore 48 Thailand 55 Hong Kong 56 Malaysia 64 Nigeri

3、a 68 Australia 81 Russia 86 Pakistan 88 South Korea 92 South Africa 111 Brazil 122 Saudi Arabia 125 Taiwan 144 Spain 149 Egypt 151 Ukraine 151 Indonesia 180 Canada 192 India 200 United Kingdom 202 Mexico 218 Italy 230 France 238 Turkey 260 United States 260 Poland 316 Germany 354 由上可以看出，阿里巴巴用户相对活跃的区

4、域为：亚洲（东南亚,印度），北美洲（美加），中南美洲(墨西哥,巴西)，欧洲(俄罗斯,英法德意,西班牙,波兰)，中东(埃及,沙特)，非洲(尼日利亚,南非),澳洲，基本上包含了全球主要国家和地区, 排名相对靠前.该网站优劣势： 优势：1. 号称最大的B2B平台，普遍反应效果比较明显2. 其主要针对的中国供应商以中小企业为主，对大多数供应商来讲投这样的平台是划算的，其续签率也比较高。3. 其公司在海外的宣传力度较大，包括参加海内外展会，在海外投放广告等等，吸引海外买家对中国制造的注意。4. 公司对供应商审核管理相对规范，有利于建立买家对在线中国供应商的信任。 劣势： 1. 同质化供货商饱和竞争激烈利

5、润薄弱； 2. 客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务；同行状况：搜索：LED Strip中国大陆供应商2431家 LED Tube 中国大陆供应商 2357家 LED Flood light中国大陆供应商 1895家 (* 以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重复) 目前投放此平台的深圳部分竞争对手有：(不完全统计)Shenzhen Bright Lighting Technology Co., Ltd （比瑞特） （第三年）Shenzhen Siolux Lighting Technology Co., Ltd （赛迪欧） （第六年）Shenzhen Sparta Opto

6、electronics Co., Ltd （斯巴达） （第二年）Signcomplex Science Co., Ltd （思坎普） （第五年）Shenzhen Illusion Led Limited （路森） （第七年）Shenzhen Betop Electronics Co. Ltd （必拓） （第七年）Shenzhen Ledia Lighting Co., Ltd （莱帝亚） （第五年）King Star Opto-Electronic Co., Ltd （勤仕达） （第六年）Shenzhen Mingxue Optoelectronics Co., Ltd （明学） （第七年）

7、Bright Sky Electronics Co., Ltd (阳森) （第四年）Shenzhen Yuliang Optoelectronic Technology Co., Ltd （宇亮） （第四年）Shenzhen Lead Opto-Technology Co., Ltd （利思达） （第一年）我司选择的理由：1> 阿里巴巴的国际知名度2> 相比来讲费用不是太高选择的具体服务方案及费用预算：国际站基本会员（诚信通）：1年 费用：人民币29800元年预期目标： 累积询盘客户数量达：800-1000 询盘转换率: 3-5%左右 （中小型客户为主）投资回报预估： 4-6个月内

8、回收成本，6个月后开始盈利推荐指数：二、 环球资源基本介绍： Global Sources 1971年成立。前身为Asian Source，是亚洲较早的提供贸易市场资讯者，专业从事商业贸易杂志出版。从上世纪90年代初，其贸易杂志在亚洲出口行业中具有很强的影响力，为当时的出口企业赢得了丰富的订单；其品牌在欧美采购商心中留有重要地位和较好的口碑。 环球资源（Global Sources）是一个商对商（business-to-business，B2B）多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。Global Sources植根中国大陆达28年，于全国设有44个办事机构并拥有超过2500

9、位团队成员。环球资源以外贸见长，主要为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。环球资源在外贸方面的表现非常抢眼，Global Sources 2000 年 4 月成为首个在纳斯达克上市的纯 B2B 公司，Global Sources协助其近118，1077名活跃买家（截止2011年12月31日，经过安永国际会计事务所审核）在全球供应市场进行更有效的采购；公司的目标是提供最多及最有效的市场推广途径并协助供货商推销产品给遍布230个国家，平时难以接触的买家。线下环球资源专场展会(香港, 迪拜, 孟买, 上海)Alexa网站排名：网站全球浏览区域排名： 国 家 排 名 Hong Ko

10、ng 1,729 South Africa 1,983 Singapore 2,008 Australia 2,020 China 2,035 Nigeria 2,170 Pakistan 2,417 Sri Lanka 2,643 Thailand 2,714 United Arab Emirates 2,823 Taiwan 3,287 Sweden 3,336 Malaysia 3,467 Bangladesh 3,549 Canada 4,632 United Kingdom 4,930 United States 5,377 Greece 5,391 Netherlands 5,75

11、4 India 6,109 Philippines 6,800 Saudi Arabia 6,962 Indonesia 9,219 Mexico 9,628 Poland 10,307 Spain 11,579 Iran 12,153 Turkey 12,215 Brazil 20,172 Russia 24,772 France 31,214 由上可以看出，环球资源用户相对活跃的区域为：亚洲（东南亚,中亚），非洲(尼日利亚,南非),澳洲, 中东(埃及,土耳其,巴基斯坦,斯里兰卡沙特,伊朗), 北美洲（美加），中南美洲(墨西哥,巴西)，欧洲(俄罗斯,英法,瑞士,西班牙,波兰)，中东(埃及,土

12、耳其,沙特,伊朗)，,澳洲， 基本上包含了全球大部分国家和地区, 但排名较靠后.该网站优劣势： 优势：1. 有40年国际贸易成功经验，进入中国也有29年，海内外无人不知；2. 服务海外买家，非常执着提供高值感服务；3. 供货商诚信，要求细致，讲求专业，线上与线下同步； 4.举办环球资源专场展览会，吸引大量买家同中国供应商的洽谈 劣势： 1. 公司重心放在线下展会这一块，线上网络平台不如阿里巴巴活跃。 2. 环球资源累积的买家以欧美市场大客户为主，如公司规模实力不够则很难抓住这些大买家同行状况：搜索: LED Strip中国大陆供应商309家 LED Tube中国大陆供应商560家 LED Fl

13、ood light中国大陆供应商316家 (* 以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重复)目前投放此平台的深圳部分竞争对手有：(不完全统计)Shenzhen Betop Electronics Co. Ltd （必拓） 六星 （第七年）Shenzhen Runray Electronic Co.LTD (润格莱) 六星 （第二年） Signcomplex Limited （思坎普） 六星 （第六年）Torshare Ltd （拓享） 六星 （第六年）Shenzhen Crep Optoelectronics Co. Ltd （科瑞普） 六星 （第五年）General Lighting

14、Electronics Co. Ltd （普惠） 六星 （第五年）Shenzhen Yuliang Optoelectronic Technology Co., Ltd（宇亮） 三星（第四年）Shenzhen Syhdee Manufactory Co. Ltd（时宇虹） 六星 （第三年）Shenzhen Hipower Optoelectronic Co. Ltd （巨能） 六星 （第八年）Shenzhen Cesta Opto-electronics Co. Ltd （彩易达） 五星 （第一年）Shenzhen Kena Industry Co., Ltd （科纳） 五星 （第二年）我司选

15、择的理由： 1. 利用环球资源的优势，通过线上，线下（杂志，展会）等方式，将公司展现在国际大买家面前 选择的具体服务方案及费用预算： 三星会员：1年 费用：人民币98000元年预期目标及收益： 累积询盘客户数量达：300-500 询盘转换率: 2-3%左右（大中型客户为主）投资回报预估： 1年内回收成本推荐指数：三、 中国制造 基本介绍： 中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被互联网周刊评为中国最具商业价

16、值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。Alexa网站排名：网站全球浏览区域排名： 国 家 排 名 China 496 Sri Lanka 562 Nigeria 643 South Africa 687 Bangladesh 743 Pakistan 814 Indonesia 985 Hong Kong 1,003 Thailand 1,093 Netherlands 1,126 Australia 1,177

17、 Romania 1,262 Taiwan 1,277 Malaysia 1,294 Portugal 1,304 India 1,340 Egypt 1,378 Philippines 1,411 Saudi Arabia 1,412 Singapore 1,438 Greece 1,506 Algeria 1,552 Venezuela 1,645 Mexico 1,763 Spain 1,790 Colombia 1,931 Poland 2,030 United Kingdom 2,189 Sweden 2,251 Canada 2,385 Brazil 2,403 Ukraine 2

18、,539 Belgium 2,542 Argentina 2,697 Italy 2,706 Turkey 2,737 Russia 2,937 France 3,052 South Korea 3,956 Germany 4,006 United States 4,218 Iran 4,527 Japan 8,803 由上可以看出，中国制造网用户相对活跃的区域为：中东(斯里兰卡,巴基斯坦,土耳其,沙特,伊朗),亚洲（东南亚,中亚,日本），非洲(尼日利亚,南非,阿尔及利亚), 澳洲, 中南美洲(墨西哥,巴西,委内瑞拉,阿根廷)，北美洲（美国），欧洲(俄罗斯,英法德意,瑞士,西班牙,荷兰,波兰等

19、)，基本上包含了全球大部分国家和地区, 排名居中.该网站优劣势： 优势 劣势同行状况：搜索: LED Strip 中国大陆供应商137家 LED Tube 中国大陆供应商184家 Led Floodlight 中国大陆供应商42家 (* 以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重复)目前投放此平台的深圳部分竞争对手有：(不完全统计)Quasar Light Co., Ltd （科思特） 金牌会员 （第六年）Signcomplex Science&Technology Co., Ltd （思坎普） 金牌会员 （第六年）Torshare Ltd （拓享） 金牌会员 （第五年）Gener

20、al Lighting Electronics Co. Ltd （普惠） 金牌会员 （第四年）Shenzhen Illusion Led Limited （路森） （第三年）GA Lighting (Shenzhen) Limited (点点） （第二年）我司选择的理由： 1. 费用不算太高选择的具体服务方案及费用预算： 金牌认证供应商: 1年 费用：31100元年预期目标及收益： 累积询盘客户数量达：300-500 询盘转换率: 3-5%左右 （中小型客户为主）投资回报预估：6-8个月内回收成本，8个月后开始盈利推荐指数：四、 环球市场 基本介绍： 环球市场集团（Global Market

21、Group），全球最可信的国际电子商务平台，通过全球专业的推广，建立优质制造商的群体品牌GMC，让国际买家认识和信任中国真正的优质制造商。16年来，集团一直专注于让“中国制造”成为优质标志！ 作为全球参展最多的国际电子商务平台，环球市场每年参加数百国际商展，宣传GMC制造商会员，现场覆盖835万到会买家！ 每年，环球市场还举办超过2万场买家采购见面会，把高质量商机直接带到GMC制造商会员面前！数以千计的GMC制造商，在企业广告牌上，在全球参展中，甚至在名片上，突出显示GMC 标志，向买家证明自己是经审核的GMC优质制造商！由此增加买家的关注和信任！Alexa网站排名：网站全球浏览区域排名： 国

22、 家 排 名 Bolivia 884 Kenya 1,679 Nigeria 2,765 Sri Lanka 3,144 Bangladesh 4,284 China 5,472 Pakistan 5,535 Hong Kong 5,538 Singapore 5,717 Egypt 6,482 Greece 6,883 Taiwan 8,106 India 8,198 South Africa 8,355 Saudi Arabia 8,831 Sweden 9,376 Romania 9,815 Thailand 9,836 Portugal 10,138 Malaysia 10,893 A

23、ustralia 11,919 Canada 12,141 Brazil 12,595 Indonesia 13,285 Philippines 13,352 Turkey 13,459 Mexico 13,721 Switzerland 13,784 United Kingdom 15,567 Netherlands 16,093 Italy 18,205 Iran 18,481 Spain 19,609 Ukraine 22,868 Russia 25,149 United States 25,275 Poland 39,882 Germany 45,002 France 46,794 由

24、上可以看出，环球市场用户相对活跃的区域为：中南美(波利维亚, 墨西哥,巴西), 非洲(肯尼亚,尼日利亚, 南非) 中东(斯里兰卡,巴基斯坦,土耳其,沙特,伊朗), 亚洲（东南亚,中亚），北美洲（美加），欧洲(俄罗斯,英法德意,瑞士,西班牙,瑞士,荷兰,波兰等)，中东(埃及,土耳其,沙特,伊朗)，,澳洲， 基本上包含了大部分国家和地区, 但排名较为落后.该网站优劣势：同行状况：搜索: LED Strip 中国大陆供应商401家 LED Tube: 中国大陆供应商876家 LED Floodlight: 中国大陆供应商337家 (* 以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重复)目前投放此平台的深圳部分竞争对手有：(不完全统计)Shenzhen Shin