衡阳常宁项目和利时工作建议书

1、收件单位：常宁市华宇房地产开发有限公司To：电话：Tel：传真：Fax：收件人：张总Att：电话：Tel：件人： 和利时地产易成前From：总页数：Page：日期：2010.12.16Date：常宁市华宇房地产开发有限公司：承蒙贵司信任，邀请我司参与贵司“常宁市新村路木梓塘商住项目”的全程策划（含前期策划及营销策划）及销售代理的招标工作，在此我司对贵司给予的信任和合作机会表示由衷地感谢！我司将组建专案组，结合本公司多年专业经验与资源，为贵司成功开发该项目提供充分、客观和准确的专业意见。愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！在此提供我司针对该项目研究的工作建议书，如

2、有任何问题，请与我司联系为盼！专此奉达，顺颂商祺！ 江苏宿迁和利时房产咨询有限公司长沙分公司2010年12月16日房地产全程策划及销售代理工作建议书谨呈：常宁市华宇房地产开发有限公司一、公司简介、精英团队、服务模式、操盘案例（另行专项PP演示介绍）项目督导：易成前 和利时地产董事总经理，项目总策划、总负责人，毕业于湖南大学国际商学院市场营销专业，亚太房地产经济学会理事会员，国内首创提出“房地产全案精策划”成员之一，曾参编中国房地产全案策划大全、房地产金牌操盘手策略集锦。曾就职于广东决策资源房地产研究中心、香港兆佳集团、深圳尚和地产，从事房地产业工作及研究十年，对房地产有非凡敏锐的见解，针对不同

3、的客户作出不同的分析和指导，成功策划销售多个重点及大型的项目（包括项目策划、市场调查、营销策划等），取得了有目共睹之优异成绩，赢得了广泛的支持与信任，深受客户赞赏。现为中国营销学会湖南分会常务副会长、中国营销学院湖南分院副院长。 代表作：广州正佳广场、广州财富大厦、广州琶洲中心、常州奥林匹克花园、遵义中新广场、庐山国际广场、贵州京腾丽湾、南昌众一商务中心、长沙幸福里、长沙香墅美地、衡阳雅士林湘苑、衡阳尚邦领域等项目总监：蒋丽霞 和利时地产副总经理，主管衡阳地区营销工作，曾供职香江城市花园、衡府等多家衡阳知名楼盘，负责营销管理工作。营销总监：段锦光 和利时地产副总经理，主管营销工作，曾供职中城置

4、地、世联地产等多家营销公司设计总监：邹再良和利时地产设计总监，主管设计创作工作，多年广州4A工作经验，曾供职广州凌竣地产、深圳万科地产设计师：戴泊军和利时地产资深设计师，美术功底深厚，在广州及湖南各地服务过数个项目，曾供职广州思源广告、新境界地产机构， 文案创作：康伟才和利时地产撰文指导，主管文案创意工作，多年地产广告创作经验，文字功底深厚，在深圳及湖南各地服务过数个项目，曾供职深圳同路广告、风火广告策划经理：肖勇和利时地产策划主管，湖南本土资深策划人，在长沙操作过数个楼盘，整体运作经验丰富，曾供职广州合富辉煌、深圳天骜地产顾问策划主管：黎伟和利时地产资深策划师，有丰富的策划实战经验，在广西、

5、湖南等地服务过多个项目。销售经理：李旺 和利时地产销售经理，曾为香港泰盈公司华中区总监，现场管理经验丰富，先后服务过的楼盘多达10多个 二、常宁木梓塘商住项目专案组织架构与服务品质监控体系 项目前期营销策划服务团队架构示意图策划专员2名技术支持项目经理1名项目决策委员会行销企划产品研发信息资源 项目后期专案组织架构示意图销售执行策划推广项目经理1名市场研展策划主管1名策划文案2名平面设计2名研展主任1名研展专员1名案场经理1名置业顾问6-8名 三级专业品质管理监控体系项目运营决策委员会评审项目运营决策委员会高级主管专业人士组成岗位职责调配公司资源；探讨技术思路；评审顾问报告；监督服务品质。服务

6、优势数十位专业精英，十年组织智慧。项目部评审项目经理资深项目经理岗位职责本项目专案组总负责人，实施项目管理，全程项目跟进，监控本项目行销策划及把握项目销售策略主要工作，并负责向开发商进行成果汇报等主要工作。服务优势强大的资讯平台支持，完善的培训体系支撑。专案团队自评案场执行专业顾问人员岗位职责本项目专案组主要执行人，负责制定项目操作计划，具体实施收集基础资料，分析相关信息，深入访谈客户，基础研究成文，销售策略拟定，价格策略拟定，现场布置与销控管理，开盘及销售方案建议，销售执行、销售管理，阶段性总结与客户关系管理。服务优势丰富资料获取经验；房产、经济相关专业。三、常宁木梓塘商住项目服务内容第一阶

7、段前期策划服务内容第一部分 市场分析研究第一篇：市场宏观背景分析a) 城市总体概况及特征b) 总体经济与区域经济c) 总体规划与区域规划d) 城市建设与基础设施e) 产业结构及发展方向f) 人口及居民生活水平g) 城市发展分析与总结第二篇：房地产总体市场分析a) 市场发展历程b) 总体市场结构c) 总体供需状况d) 潜在供求分析e) 政策法规分析f) 发展趋势分析第三篇：区域（细分）市场及客户研究a) 区域（细分）市场供求b) 区域（细分）市场格局c) 产品特征分析d) 价格特征分析e) 客户特征分析f) 竞争项目分析g) 发展机会分析h) 区域价值分析i) 区域形象定位第二部分 项目定位第一

8、篇：项目资源与价值解析a) 规划指标与限制条件分析b) 地块周边环境描述与分析c) 地块资源及利用程度分析d) 地块价值综合分析e) 项目SWOT分析f) 项目发展机会寻找第二篇：发展方向判断a) 项目竞争分析b) 典型案例分析c) 总体发展战略d) 项目整体定位第三篇：项目定位a) 物业的规模比例定位b) 住宅部分的定位i. 形象定位ii. 客户定位iii. 产品定位iv. 价格定位c) 商业部分的定位v. 形象定位vi. 客户定位vii. 产品定位viii. 价格定位第二阶段营销企划及销售代理服务前言：a) 项目定位回顾b) 营销目标确定第一篇：项目销售竞争分析a) 主要竞争对手寻找分析b

9、) 竞争对手产品特征分析c) 竞争对手主要卖点分析d) 竞争对手推广渠道分析e) 竞争对手促销手段分析f) 项目竞争力之综合评价第二篇：营销战略形成a) 项目形象定位b) 项目卖点整合c) 行销主题设定d) 品牌价值规划e) 项目案名建议f) 视觉识别系统g) 延展及运用h) 价格定位及策略i) 入市时机规划第三篇：阶段宣传推广策略a) 销售阶段划分b) 阶段推广策略c) 阶段推广主题d) 阶段推广渠道e) 推广费用估算f) 行销战术组合g) 营销推广效果的监控、评估、修正第四篇：销售代理与执行a) 销售策略拟定（原则、通路、方式）b) SP活动建议及执行配合c) 销售方案建议与执行d) 业务

10、基础培训课程e) 产品方案、行销方案市场初验f) 卖场布置与销控管理g) 客户管理及关系维护h) 销售手册培训系统i) 客户管理系统j) 销售作业指导书k) 项目结案报告第五篇：整合推广服务内容第一部分-广告整体推广策划具体内容如下具体内容如下：（一）广告分析与定位（二）广告策略及创意构想（三）传播与媒介策略的制定（四）促销活动策略及工具选择（五）整合推广传播阶段性策略与组合第二部分-品牌识别系统（VI系统）建立与设计 1、事务用品系统 A、工作证（卡）设计B、便笺、笔C、纸杯D、手提袋E、销售人员工作牌F、购房协议书封套G、置业计划封套2、导示系统设计 A样板间 a.户型牌b.功能牌B.售楼

11、处a.区位标示牌b.功能批示牌第三部分-销售包装应用系统设计 1、展示系统设计A、地盘形象设计 a.工地围墙展示b.工地广告牌c.现场包装c-1导示牌c-2立柱挂旗/灯箱c-3楼体条幅B、售楼形象展示 a销售形象展示a-1售楼处内部形象概念提示及指导b卖场展示b-1看楼专车b-2 POP挂旗2、户外广告类 A、候车亭B、现场导示牌C、路牌广告D.公交车身广告第四部分-项目宣传物料实施 宣传品设计、制作销售折页售楼单张楼书海报售楼处展板设计 第五部分-媒体广告实施 1、创意类A、电视广告创意概念指导2、报纸的选择与创意、设计四、本项目服务费用标准1、策划代理费服务阶段阶段成果费用标准付款方式备

12、注第一阶段项目营销策划、推广传播策划报告：项目销售竞争分析、营销战略形成、阶段宣传推广策略8-10万阶段报告提交后3个工作日内第二阶段项目形象推广包装手册：视觉识别系统延伸设计、终端广告设计、媒体广告设计1.5万/月前两项报告提交后30日至项目首批产品开盘期间每月初5日支付第三阶段项目行销策划及销售代理服务基准售价的1.5-2.5（按阶段任务完成进行目标设定）月结式超过销售底价溢价部分30-40%奖励第四阶段招商顾问根据具体招商体量另行协商补充协议说明：1、考虑到从团队进场到项目正式开始启动销售，这个阶段我司需投入大量人力开展前期策划和市场铺垫工作，且阶段时间较长，因此特提出前期基本费用及月度

13、推广费用的收取； 2、销售代理佣金收取按进度进行递增收取。2、营销推广费用营销推广费用为销售额的0.8%1.2%，代理商制定推广费用预算，发展商审核批复并据实承担。和利时地产不仅提供报告文本，还将在整个项目的运作过程中，与客户共同协商，对方案的实施提供建设性的指导和建议，以规避风险，最大化提升物业价值。五、营销策划及销售代理合同（范本）甲 方：常宁市华宇房地产开发有限公司乙 方：宿迁和利时房产咨询有限公司长沙分公司档案编号：日 期：二零壹零 年 月 日营销策划及销售代理合同书甲 方：常宁市华宇房地产开发有限公司乙 方：宿迁和利时房产咨询有限公司长沙分公司一、 项目地点：常宁市新村路木梓塘。常宁

14、市华宇房地产开发有限公司（以下简称“甲方”）同意以人民币 万元（RMB￥ ）委托宿迁和利时房产咨询有限公司（以下简称“乙方”）为 “常宁市木梓塘” 项目（以下简称“项目”）之全程策划及销售代理提供专业的服务和跟踪，并经双方友好协商签订本合同。本合同的草拟格式及根据我司ISO9001规范所定，甲乙双方签署的合同以此为依据，格式不得更改，同时亦不应把本约内容向第三方散发或传阅，如有发现将保留法律追究的权利。一、甲方的责任1、项目的合法开发，并向乙方提供有效资料复印件作合同附件。2、向乙方提供以下书面资料：项目背景、有关政府批文、红线图、技术指标及其它相关资料等。3、甲方指定专人参与本项目策划工作，

15、并负责与乙方进行密切的联系，加强沟通，为乙方开展本项目提供方便。4、乙方提交的有关报告进行审查验收，并必须在七个工作日给予明确答复或修改意见，签字认可，如超期没有反馈，乙方视甲方为同意执行，并完成工作。6、甲方必须按照合同规定按时向乙方支付费用。二、乙方基本工作的服务范围1、乙方将组成项目小组进行本项目策划工作，与甲方密切联系，加强沟通，并调动公司重要部门和优秀专业资源全力配合。2、本着客观的原则，按合同规定的工作内容以及甲方提出之有关项目营销策划工作的合理要求，完成全案策划工作，并尽力提供准确的资料以供参考。3、策划报告要全面细致地反映全程策划纲要及营销策划纲要的内容，并富有创新和个性，以保

16、证本项目的销售质量。4、通过充分的市场调研，对本项目所处区域市场环境、买家心理、项目自身竞争力和项目定位等进行详细分析，并针对本项目的特点进行项目定位，针对目标客户详细研究本项目的产品策略、价格策略、营销组织、入市时机广告策略等，形成详细的切实可行的，具有个性的策划报告书，具体内容详见附件所列全程策划纲要及营销策划纲要。5、乙方将制定详细的营销策划执行方案，并由项目专案小组配合甲方顺利实施、广告设计，现场包装，同时负责协助相关专业设计单位准确执行该方案。6、接本合同约定时间提交正式的营销策划报告贰份。7、信守甲方提供的有关本项目的商业秘密，非经甲方同意不得将有关资料擅自公开或泄露给他人，不得将

17、该策划工作中的有关资料与内容使用于本项目以外的用途。三、乙方的服务不包括之范围1、营销推广一切宣传资料的制作2、专业表现模型的制造3、产品设计过程的表现图设计4、乙方所推荐优秀专家顾问人员的接待及费用四、策划报告书的交付日期及相关事宜1、营销策划报告的完成需30个工作日，即初稿的交付日期为 年 月 日。2、在提交营销策划报告书初稿的七日内，甲方将对报告书进行审阅，并提出修改意见，乙方在收到甲方修改意见的七日内向甲方提交报告正稿。3、甲方需委派和认可一位人士负责本项目报告的批核事宜，乙方只会认可甲方这位委托人的指示，如甲方日后需要更改人选，甲方必需以书面通知乙方，当报告完成及经批准后，如甲方要求

18、乙方作出修改及补充新的策划内容，乙方就此服务向甲方收取额外费用。4、以上工作日（不含星期六、日及中国公众假期）是乙方的基本完成报告时间。五、策划费及支付方式策划费用1、该项目全案策划费总额为 万元整，即RMB 元。2、甲乙双方在合同签订后3个工作日内，甲方向乙方支付第一阶段策划费用总额50%即人民币 万元 整，即RMB 元，作为首期费用。3、乙方向甲方提交策划报告正稿起三日内，甲方向乙方支付第二阶段策划费用总额总额40%，即人民币 万元整，即RMB 元。作为第二阶段费用。4、报告提交后30日至项目首批产品开盘后7个工作日内支付剩余策划费用，计人民币为 万 元整。即RMB 元。作为后期营销策划费

19、用。5、上述费用包括差旅费八次，每次最多三人/三天计，包括交通时间在内，（出差主要是参与发展商的协商会议，与其他公司的沟通会议），乙方在每次差旅中以完成该次需完成的任务为最终目的。出差所需如来回车票、酒店住宿和交通费已含在本策划费内。如甲方要求更多的差旅，则需收取额外的服务费用。协定费用无论直接或间接因此项目需要支付的杂项费用，乙方均以实报实销的方法向甲方按成本收取费用。1、超出范围以外的宣传资料设计、制作费（包括平面、影视等宣传资料）2、速递文件费3、其他一切与项目有关的支出，将向甲方收回成本（需获甲方预先的批准）六、策划方案执行工作相关事宜1、乙方项目专案小组配合甲方确定正稿方案的具体执行

20、步骤，确保策划方案顺利实施。2、在向甲方提交报告正稿之后，乙方将派人协助甲方执行正稿方案，并对相关参与单位提供参考意见。3、协助联系各方制作公司，落实策划方案的切入实施。联系各广告媒体，促成宣传推广计划的实施。4、作好售楼书、宣传单张、展板、售楼部等的设计工作（费用另行协商）。5、统筹销售前期准备工作，如：展销会、地盘开放日、公开发售、新闻发布等。6、全部销售资料及广告均注明“和利时房产咨询有限公司”字样。七、招商代理服务费及支付方式：A、招商代理佣金结算条件：1、房屋出租价格为甲、乙双方同意之价格（并与业主协商同意之价格）；2、佣金结算以签定租赁合同为准。B、招商代理佣金支付方式：1、甲、乙双方在签定合同即日起至 年 月 日为止，按月度结算；即每月的5日。2、在招商过程中，乙方对项目商业部分成功进行招商租赁，甲方按招商面积以 5-10元/平方米的招商佣金结算给乙方。（具体另行协商）八、销售代理佣金费用及支付方式：销售代理佣金结算条件：1、房屋出售价格为甲、乙双方同意之价格；2、佣金结算以签定购房合同为准。B、销售代理佣金支付方式：1、甲、乙双方在签定合同即日起至 年 月 日为止，按月度结算；即每月的5日。2、乙方前期销售的销售代理佣金为成交额