计划书学生_20

1、亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档计划书学生，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通过阅读 这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发， 将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。计划书学生实用的计划书学生 4 篇计划书学生篇 1一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过 调查，一个人一年中送礼次数最高的达到 267 次，最少的两次， 平均为 3.9 次。在送礼金额中，最贵重的达到 1288 元，最便宜 的 11 元，平均 35.6 元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人 口 13 亿每年送礼人次 3.9 次每人次送礼金额 35.6 元

2、=市场容量 为 1805 亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情 和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下 级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等 关系中，人们表达感情的方式， 最简单、最直接和最有效的方法 是赠送礼物， 情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业， 作为 新的经济增长点， 发达国家已逐步走向成熟， 各种档次的专卖店， 销售点星罗棋布， 各种层次， 各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内， 这一行业尚处于初期发展阶段。 其市 场潜力巨大。二、公司描述1. 公司名称：西安市新锐商贸有限公司 -x98 工艺礼品专业 连锁店2. 公司

3、宗旨：让快乐相伴相随 , 将平价进行到底3. 公司服务 : 一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐4. 公司形式：股份制5. 公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略1、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚 饰品连锁店 . 目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、 “快乐 365”、“花样年华”、“ 5151”“色可儿”“阿呀 呀”“时尚青年”等等 . 经营方式以加盟形式，其价格较高，平 均利润率至少在 50%以上，有的高达 100%甚至 200%以上。管理 体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店 . 其经营虽存在了多年

4、， 但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低， 经济效益也不是太 理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。2、市场分析据调查 , 目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生 日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍 ; 二是一 些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码， 大打亲情 牌 ; 三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。 这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、 友情 和爱情的范畴，尤为学生送礼。 西安市有各类高校、 民办及其他 高等教育机构 100 多个，在校学生达 100多万人。 这就使礼品市 场变的更广阔。3、经营模式以自主经营专业店的连锁形式进

5、行策略扩张， 针对大学生消 费市场， 集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店， 充分利 用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推 广，力争在三年内把公司品牌做大做强， 进而较快的推动公司滚 雪球式的发展。4、营销策略实行统一店面、 统一品牌、 统一形象、 统一采购、 统一售价、 统一服务质量， 统一的管理体系等进行全面统一的管理。 打造规 模效益。四、竟争分析1、竞争对手个体店夫妻店。 他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄， 因此， 他们经营的局限性 壁垒比较大， 小农思想比较严重， 故其所经营的商品质量的不到 保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一 ,服务

6、较差 .同时，商 品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。 而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为 后盾， 从进货源头上就把住了商品的质量关， 以及从流通等各方 面着手降低了商品的成本， 进而以更优惠的价格， 更好的商品来 面对消费者。 同时连锁店可进行一些促销活动， 以及做广告宣传， 而农家店夫妻店是各顾各， 一般只停留在传统的口碑上。 且他们 的店面较小， 从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的， 加上购 物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由 度。2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规 范化、规模化、 专业化，其产品也较时尚、

7、个性。但其价位较高， 利润空间大。 而且其加盟公司实力存在较大差异， 管理体制不健 全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而 忽略了加盟店的扶持、 跟进服务和区域保护。 造成了加盟店的后 期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加 盟连锁的优势和规模效益。 而作为专业连锁店， 没有中间环节直 接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备， 更加专业化的经 营，更加实惠的价格， 更加人性化的服务。 从而最大地满足人们 个性化、时尚化的送礼需求， 解决送礼难， 送好礼更难的现实困 难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费 理念，引领快乐消费新潮流。与此相比

8、具有较强的竞争性。五、经营要点1、员工要求： a. 营业员：诚实守信，有责任心、上进心， 有较强的表答能力和敬业精神 ;b. 店长：必须从事营业员工作满六个月， 经考核合格方可当 任。2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50 平方米 ） 。3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配,员工可参股分红。最大限度留住人才 ;4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能 ;5、店铺规模：一星标准店50-100 平方米，三星形象店100-200 平方米，五星旗舰店 200 平方米以上 ;6、定价原则：a.新产品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如 9.8

9、19.829.8;b. 促销品 （ 一个月后滞销品 ） 改 9.8 为 5, 如 51525c. 特价品 （ 三个月后滞销品 ） 降级销售 , 如 9.8 为 5,19.8 为 9.8,29.8 为 19.8 。7、利润率： a. 独特个性时尚商品 （ 当地批发商无售商品 ） 为 50%;b. 一般个性时尚商品 （ 周边同行店无售商品 ） 为 40%;c. 常规个性时尚商品 （ 周边同行店有售商品 ） 为 35%;d. 热销竟争性强商品 （ 上述 a、b 类商品除外 ） 为 30-25%。&促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8 可换会员卡，以吸引新顾客再次消费 ;

10、b. 会员卡 ： 消费 （ 可累计 ） 达 29.8 元均可领取 , 享受更多的会 员优惠，以巩固老顾客 ;c. 联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠 道;d. 赞助：参与周边院校的联谊、 文艺等各种活动，进行适当 的宣传，提高知名度 ;e. 替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传 一份祝福，更具人性化 ;f. 团购： 学校、机关、 企业等节日礼品、 会议和校庆纪念品g. 节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。h. 自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、 道歉日、想您日等。六、财务分析1、前期投入按目前行业的现状，开设一家一

11、星的标准店 （ 同行业规模在 10-30 平方米 ） ，营业面积 50平方米，房租 6000 多元/月，按交 三压一支付计 24000 多元，货架及装修等 10000 多元，货款加上 流动资金为 10 万元。 预计 15 万元。 计划前期开设 5 家一星标准 店，总投资约 75 万元。2、融资方式公司以 36个股东融资在 80万元，每股 5000元，计 160股。 先期采取零负债的模式， 到企业发展进一步加快时， 可向银行申 请一定的贷款，使公司的到滚动式的发展。3、投资收益 按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为 60000 元，营业收入利润率为 35%，营业利润为 21000 元。

12、营业成本计 12000 元，其中房租 6000 元，各税费 1000 元，人员工资费用 4000 元（4 人） ，包装费、礼品袋等费用 1000 元。月纯利润为 9000元， 即年纯利润为 108000 元。投资回收期为 1.5 年。七、远景规划经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、 家居饰品等，对专业店 不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点， 打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为 基地，向全国覆射。将开设专业连锁店 1000 多家，打造中国最 大的工艺礼品专业连锁机构。计划书学生篇 2基础医学院学生会学术部新一届的学生会， 有新的成员加入 我们，我们将站在一个

13、新的起跑线上， 整装待发地倾注更多期待。 学术部将在院团委的指导下， 在学生会主席团的领导下， 坚持全 心全意为同学服务的宗旨， 不断完善自我， 为活跃校园文化氛围 而不懈努力，学术部坚持走“学术为主，实践作证， 医德至上” 的理论与实践结合道路，借鉴之前的工作经验和前辈留下的忠 告，将学术部更好的发展。 为更好地完成工作， 我们始终精益求 精，我们随时满怀激情，学生会学术部将以“求真务实，注重效 率，讲求质量”为工作准则，做出以下工作计划：一、部门架构部长（统筹兼顾，总揽大局， 执行学术部各项活动的最终决 定权）副部长 （ 协助部长管理部门日常事务，管理好部门相关事 宜。部长有事时，代理部长

14、，执行部长权力 ）二、招新计划新活力的进入会给学术部带来新的生机和动力， 在新生到来时，从有志愿进入学术部的新生中挑选适合学术部工作的人才融 为新团体。招新方式： 通过新生的自我介绍， 收取对本部门的工作有比 较正确的认识、态度真诚谦虚， 能吃苦耐劳， 有为同学们服务的 精神、 服从性较好， 工作细心， 有工作热忱、 从事灵活， 会变通， 综合素质高的新成员。三、工作计划学术部的主要任务是举办更多关于学术性的活动。 凭借自身 的能力加上总结学术部之前的工作经验，认真写好每一次策划， 把每一次的学术活动都做到最完善， 在新的工作中添加创意， 我 们要让同样的活动带有不同的色彩，让每一个活动都具有

15、魅力， 我们要加强和其他各部门的关系和合 作，让活动更顺利的进行。 我们不单要培养学生能力， 还要培养 同学们敢打、 敢拼、敢挑战的精神， 让更多的人加入到学术活动， 活跃校园学习氛围。（1）老生工作体验交流会，在老生反校之际，联谊老生， 请即将毕业的学长们为在校生讲述 5年的医学历程， 刚刚实习结 束的返校生， 心里一定有颇多感受， 和学弟学妹们谈谈实习经验 和对社会的感受以及对将来的打算， 请准备考研的学长， 讲讲考研的心情和关于考研的准备。为大一学生分享下当初过英语四、 六级的经验。（2）新生军训征文大赛，在大一新生刚参加完军训之际， 举行一个新生军训征文大赛。在训练场上场下挥洒汗水的同

16、时 , 记录下新生的心路历程。 增强大家磨练意志 ,锤炼思想 ,树立不畏 艰难险阻 , 勇于克服困难 , 团结战斗的坚强意志和优良品格的信 念, 激发大家心灵的碰撞与共鸣 ,从而掀起大家共同交流军训感 受的新潮。（3）新老生座谈交流会，刚刚进入大学的新生，在学习生 活上都有一定程度的不适应， 为解决这个问题， 老生的指点是必 要的。座谈可以让大一新生对专业和转系有所了解 , 以及同学们 面临的英语四级、计算机二级等情况， 为同学们解惑答疑， 让同 学们能更加有准备得面对，学有动力，学有方法，学有成绩。（4）辩论赛，为同学们的语言能力和应变能力提供锻炼的 平台，丰富医学生课外知识， 组建学院辩论

17、队， 在一次次与对手 交锋和教师点评中等到锻炼， 联系兄弟学院及外校辩论队进行交 流会和友谊赛，提高我院辩论队的整体水平。（5）演讲比赛，既能锻炼演讲者的口才，又能让听众从演 讲中悟得道理，加强道德培养， 作为医学生， 不单单是要求成绩 优秀，更重要的是品德，在演讲比赛中，将注重加强医学生的道德素质培养。（6）朗诵比赛、朗诵做为语言的一种艺术，纪念性活动总 是离不开它，跌宕起伏的语调，绕梁不绝的嗓音，赞颂、怀念、 感激.许多情感感染那许多听众， 在系列活动中，能为活动添 加更多色彩，可作为系列活动的开端铺垫，也可作为结尾总结。（7）主持人比赛、看惯了电视的 90 后，很多都幻想能站在 台上作一

18、次主持人， 一展自己的能力， 我们学术部为他们提供平 台满足主持梦并锻炼他们的能力， 还可以为学院挑选优秀的主持 人，为以后各部门的活动提供主持人才，让活动更具魅力。（ 8）专题讲座，学生总是存在问题的，不管是学习方面还 是为人处事上， 很多人都需要一些技巧辅导和心灵启示， 针对性 的专题讲座让学生学的更轻松， 学习更有动力， 人际交往更容易， 心灵更健康。（9）临床技能比赛，作为将来的医生，只具备理论知识是 不够的，为了符合社会的需求、 医院的要求， 增强同学们全面知 识的操作及应用能力， 促进同学们对既往知识的再学习， 提高我 校学生的素质，让同学们成为一专多能、实用型、应用型的全面 人才

19、。以上只是能预期的活动， 还要针对不同的形势和情况举办其 他活动，真正做到为同学服务， 不断完善自我， 改善校园学习氛 围。我们将做到锻炼和学习并重， 经验与创意相融， 理论和实践 结合，让每一次活动都充满意义。四、内部建设：（1）成员培养，我们将以部门介绍，各副部介绍工作内容 及方法介绍为主， 对新干事进行培训。 积极指导干事的工作并培 养了他们的基本工作操作能力， 使每件工作都能责任到人， 在每 次活动结束及时总结，积极培养其思考能力，提高做事积极性。 做到人人有事干，人人有收获。 着重培养干事的协调能力， 公文 写作能力和普通交际能力， 使干事能尽快熟悉部门的工作， 树立 强烈的责任心和

20、主人翁意识， 为今后部门工作高效、 高质地开展 作好准备。（2）会议记录。学习部内部每次部门例会须有会议记录， 由干事专门负责。 同时做好内部资料的收集整理工作。 要求各干 事对近期个人工作进行总结， 包括工作方法、 遇到的困难、 解决 方法、经验等等。干事之间定期或不定期进行工作交接的交流。（3）定期或不定期组织内部活动，加强内部成员的交流， 增进感情。计划书学生篇 3摘要：奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同 行，成功的在这方面做得比较好。3、小店也要专业管理。

21、4、及时了解消费者消奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同 行，成功的在这方面做得比较好。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产 品和口味。创业机构设置：文章转载自 : 优习网大学生创业计划书频道 原文地址 : 大学生开奶茶店创业计划书奶茶店就是一个资金投入低、 消费人群广、 回收成本快，而 且门面非常好找的好项目， 一般除了保留 3 个月左右的店租、 人 工和日常开销外，不用太多周转金，非常适合自己投资。创业中的挫折是难免的， 生意好难免会

22、引起同行的竞争。 虽 然在短期上， 顾客会到他的店里消费， 对我的生意会产生一定的 影响， 但是顾客是会比较的， 他们终究会觉得我的产品口感要更 好些的，而且更健康。资深管家婆点评： 70年代的人喝开水， 80 年代的人喝可乐， 90 年代的人喜欢上了奶茶。一杯 2、 3 元钱的珍珠奶茶，究竟有 多大商机，还能投资吗？珍珠奶茶店投资小， 风险不大，但回报 却不低，一般每天销售额都在 800 元至 1000 元。珍珠奶茶属于 现场制作，保质期有 6 个小时，新鲜度上很有优势， 冬季能加热， 夏季能加冰。一年四季都有生意做。 开一家珍珠奶茶店，对店面 的要求不高， 两三个营业员掌握技术就能全程操作

23、。 一般一家奶 茶点都能在几个月收回成本， 最快的两三个月收回了成本。 但这 与经营者也很有关系，目前一个成熟的店每天销售 800 元 3000 元是很正常的，加盟店平均每个月纯利润至少是 5000-8000 元。 吾饮良品源自香港，其风格、 装饰、 宣传在整个国内奶茶行业中 独具特色， 它是值得中小投资者创业时考虑的项目。 一家店的员 工稳定,奶茶味道浓 ,珍珠软,香,回头客多 ,也是个不错的选择。奶茶店的详细创业计划书奶茶店就是一个资金投入低、 消费人群广、 回收成本快，而 且门面非常好找的 . 创业项目，一般除了保留 3个月左右的店租、 人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转金，

24、 非常适合 小本自主创业， 但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说， 一份 优秀的奶茶店创业计划书十分重要， 对以后的经营管理起着很大 的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同 行，成功的在这方面做得比较好。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产 品和口味。一、奶茶店设备的选购由于我们不是加盟别人的店， 所以一切东西都要自己亲自采 购。由于我们做的是小本生意， 所以我们要努力寻找物美价廉的 货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块

25、钱的事， 可能会让我们因此失掉好多的长期顾客， 千万不可大意。 具体使 用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。1、封口机（卖炊具机械、 封口设备的店里有卖） 带有计数器， 你每封一下口，计数器都会记一下数， 无论电源有没有接通， 是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意， 找个杯子封一下试试， 把温度调到 170 度左右， 按下大约一秒多 钟，取出看有没有封住； 再稍微用力捏一下， 看封得结实不结实， 有没有封得不结实的地方， 有漏气的小孔。 再要注意看封口膜切 得是否整齐，有没有没切断， 而是拽断的地方， 也就是看上下模 平不平，齿刀锋不锋利。此外， 以皇家奶茶为基础

26、冲泡调制花式奶茶时， 也要在此时 放入其他资料和茶叶一起煮泡。第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水 一样。也那就，若水为 2 杯，则鲜奶也要进入 2 杯。则进入鲜奶 后，要在沸腾之前将火关掉，盖上盖子。浸泡 3 分钟左右。第四步：以滤网滤过， 将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯 红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热 .（5）香蕉奶茶做法：将香蕉切片，宽约 4mm并把统一巧克力奶茶及一人 份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。留意：沸腾过度容易使味道尽失。 可依喜好略加些砂糖， 然后淋上 奶油、 放入装饰用的香蕉。 为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶 中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来

27、。（6）暖姜奶茶做法：1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开 了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。2、倒入茶壶之后， 注入预先温热的茶杯中， 并切宽约 12mm 的生姜片装饰茶杯，便完成了。（7）玫瑰奶茶玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命 c 的含量是柳橙的 20 倍，柠檬的 60 倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。 适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。做法：用玫瑰果茶包泡茶； 在锅中放入 200cc 牛奶温热， 将茶倒入 再加热。在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇， 还有桂花、 玫瑰花的柔 美清新。于是香气有了内涵， 滋味有了厚度

28、， 这那就奶茶的魅力 所在，想不爱都难！（8）西米奶茶原料：红茶一包，西米 1/2 杯，牛奶适量。做法：1. 先将西米浸透， 放入滚水中边搅拌边煮直至透明， 隔去水分待用2. 将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。3. 将泡好的奶茶放入茶杯， 然后进入煮熟的西米， 饮用时搅 拌均匀即可。加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果， 只是”珍珠”的颗粒 小了些。（9）桂花奶茶原料:红茶一包，桂花 1 茶匙，牛奶 100毫升，冰糖、水适 量。做法：1. 先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。2. 进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。这款奶茶香气四溢， 还没饮用已经醉了。 何况桂花还具有止 咳化痰、养颜美容的功效呢。（

29、10）姜汁奶茶原料: 牛奶 150 毫升，生姜、白糖适量。 做法：1. 把姜切成碎末，倒入杯中。2.将牛奶煮至 80C，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味 道散发出来，加适量白糖调匀即可。: 牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少（11）玫瑰奶茶 2原料：红茶一包、玫瑰花 5 克、蜂蜜适量、牛奶适量。做法：1. 将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开。2. 当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。3. 最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。 玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶 能够用奶粉代替，口味略有不同。创业中的挫折是难免的， 生意好难免会引起同行的竞争。 虽 然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的， 他 们终究会觉得我的产品口感要更好些的， 而且更健康。 开一家珍 珠奶茶店， 对店面的要求不高， 两三个营业员掌握技术就能全程 操作。 一般一家奶茶点都能在几个月收回成本， 最快的两三个月 收回了成本， 但是奶茶店重要的还是靠的是口味， 靠的是经营策 略，靠的