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文档简介

1、商务谈判课程说明书一、主讲教师信息姓 名吴晓奎性别男学历学士职 称副教授研究方向商务谈判工作单位历史文化学院讲授课程商务谈判联系电话8258895电子信箱无二、课程信息课程名称中文商务谈判先修课程商务谈判英文 课程性质专业提高课学时 /学分36 /2授课范围历史文化学院旅游管理07级授课时间和地点周三第一大节：2号教学楼202教室人数限制120课程简介第一章 商务活动与商务谈判第二章 商务谈判的指导思想与决策第三章 商务谈判的准备第四章 研究对手的谈判风格第五章 商务谈判的过程与技巧三、教学资源指定教材杨晶：商务谈判，清华大学出版社，2005。参考文献李品媛：现代商务谈判，东北财经大学出版社，

2、2000。王德新主编：商务谈判，中国商业出版社，1996。教学网站无四、教学信息教学目标要求学生在系统掌握学科知识的前题下，学会运用马克思主义历史唯物史观的基本理论和方法，以及相关学科的理论和方法，在教师的指导下，进行商务谈判的研究实践教学进度（以周为单位）课堂讲授作业、课外阅读及参考文献等教学内容摘要（章节名称、讲述的内容提要，课堂讨论的题目等）内容及时间、地点第1周第一章 商务活动与商务谈判第一节 商务活动离不开商务谈判第2周第二节 商务谈判的科学性与艺术性第三节 商务谈判的基本要素与类别第3周” 第二章 商务谈判的指导思想与决策第一节 平等互利是商务谈判正确方针第4周第二节 商务谈判的指

3、导原则第三节 商务谈判的战略决策第5周第三章 商务谈判的准备第一节 商务谈判的准备的要求第6周第二节 商务谈判的准备的方针第7周第四章 研究对手的谈判风格第一节 谈判风格第8周第二节 各国与各地区商人不同的谈判风格第9周第五章 商务谈判的过程与技巧第一节 商务谈判的结构第10周第二节 商务谈判的过程第三节 较量中的谈判技巧第11周第四节 对商务谈判人员的管理第12周第六章 商务合同的谈判第一节 合同谈判的原则第13周第二节 商务合同主要条款谈判条件第14周第七章 商务谈判语言第一节 商务谈判语言交往第15周第二节 商务谈判语言选用第16周第八章 商务谈判的策略第17周策略的重要性、策略的谋划等

4、第18周课堂讨论教学方法与手段通过教材进行基本内容讲解，理论联系实际。学习方法课前预习，课上听讲、记笔记，课后复习、浏览教学网站。五、实践教学（含课程实验、课程论文、读书报告等）六、成绩考核平时成绩期末成绩占总成绩100%，闭卷（时间为120分钟，满分为100分）。题目类型有名词解释、简答题、论述题、填空题等。考试说明缺席1/3学时者，取消考试资格，重修；总成绩不及格者，补考；补考不及格者，重修；补考或重修时，期末考试占100%。备 注1开学一周内，班长或课代表将其姓名、联络电话、手机以e-mail传送给任课老师。2若以e-mail与老师联络时，请于主题处注明您的班级、姓名及事由等。3本课程答疑时间地点为：每周二14:00-17:00运河文化研究

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