第五届风采杯营销技能大赛

1、第五届“风采杯”营销技能大赛一、 大赛名称：第五届“风采杯”营销技能大赛二、 大赛背景：“科学发展观”作为我国经济社会发展的重要战略思想，焕发着强大生命力、创造力和感召力，我们在校学生在学习和实践中必须坚持“科学发展观”；金融海啸引起的一系列问题给我们高职学校学生的就业带来更多的压力，对我们学生的提出了新的要求 ；如何深入贯彻落实“科学发展观”重要思想，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，使我们学生全面、健康、持续发展？如何把握时代赋予的机遇和挑战，提升学生的实践能力、创新精神和综合素质，使我校学生成为合格的企业“准员工”？三、 大赛目的：贯彻学院“准员工”人才培养目标的理念政策 ； 提高

2、我院学生的营销技能，培养团队合作精神，提升职业素养；丰富校园生活，提高综合素质，更好地推广更新、更权威的营销理念；充实同学们的通信业务知识，提前感受到在通信信企业工作的氛围 。四、 活动对象：全院同学五、 主办单位：经管系外语系团总支学生分会 院社团部营销协会六、 比赛口号：魅力·团结·激情七、 大赛时间：2010年4月中旬 2010年6月上旬八、 大赛地点：风雨球场、课室、校外九、 参赛方式：本次大赛的对象为全院学生，经管系外语系各班至少选派一个队伍参加，同学们可以自由组合参加，共组成若干队伍，每队五人。本次比赛采用积分制，分数从第一轮开始累计到决赛，总共进行四轮比赛。最

3、终将有8支队伍进入决赛。 十、 大赛组织机构1、 指导老师：杨慧、谢钟扬、张幸花、卢玉玲老师等2、 评委组：杨慧、张幸花、卢玉玲、谢钟扬老师等3、 会务组：刘照彪、朱冬梅、汤笑云、庞兰妹、邱耿帆 刘志强、李杏娟 4、 宣传组：曾乐盈、黄舜霞5、 场地组：林培少、廖丽群、范垂标6、 机动组：郑邦鹏、黄科纳、邱耿帆7、 外联组：刘 聪、范垂标、陈慧妍8、 晚会策划组：何丹妮、罗炽达、陈少敏十一、 大赛项目：（一） 培训（三场）：内容：1、商务礼仪,点钞 2、营销策划3、商务谈判的知识地点：教学楼101课室时间：4月12号、13号、14号对象：全部参赛选手主讲老师：经管系外语系专业老师（二） 开幕（

4、第一轮）：（20分）项目：团队风采展（20分）地点：风雨球场时间：4月20号比赛规则：要求考核内容评分标准备注参赛队伍须穿职业装或正装在规定的时间内完成走姿、站姿、坐姿、蹲姿及手势姿态和微笑的动作，并向评委和观众展示团队的理念和特色，并由一名队员作为演说，限时2分钟。走姿、站姿、坐姿、蹲姿、手势、微笑、仪容仪表、团队理念及特色演说。（1）实行积分制。每项考核内容的分数即为参赛队伍在该环节的总分数（2）该环节总分20分。走姿、站姿、坐姿、蹲姿、手势、微笑、仪容仪表各占2分，共14分，团队理念介绍及特色演说6分该环节不设培训，主办方提供有关资料，参赛队伍自主学习，完成比赛要求。也可咨询相关专业老师

5、 (三)第二轮：技能巧手（58分）1、项目：office软件的运用地点：课室时间：四月22号比赛规则：要求考核内容评分标准备注由主办方提供模板，参赛者在规定时间内完成相同的文件，文件里面包含数据、图片和文字完成任务的速度文件的排版文件内容的准确度装订的美观程度速度、排版、准确度各6分，装订2分，总计20分该环节不设培训参赛队伍自主学习，完成比赛要求。也可咨询相关专业老师2、项目：点钞地点：课室时间：4月26号要求考核内容评分标准备注1、参赛队有一名参赛者参加比赛2、以标准的手法快和准的捻点规定的点钞纸，点后捆扎，每捆数量为100张，填写测试单。填完测试单完毕举手示意。3、捻点准确、计数正确、捆

6、扎紧、整齐，手法不限捻点计数、捻点速度、捆扎紧、整齐该环节总分15分1、其中速度占5分，准确度占5分，捆扎占3分，整齐程度占2分2、 点钞如有因扎把不紧或纸条断裂造成散把，捆扎部分所占分值记为0分；根据摆放整齐程度和扎把情况酌情给分。3、 点钞用时20秒每100张时，用时部分的分数得满分，用时超过60秒每100张的参赛者速度部分的分值以及准确度部分的分值都得0分，点钞用时在60秒每100张内时按比例得分。如用时45秒每100张的参赛者在速度部分得5分。4、 如有点错数，准确度部分的分值记0分参赛者不得私藏点钞纸，否则算零分处理。该环节设培训。 3、项目：知识竞答地点：课室时间：4月22号下午比

7、赛规则：要求考核内容评分标准备注该环节有必答题以及抢答题，必答题部分答对得相应的分值，打错不扣分；抢答题部分答对得相应的分，答错扣相应的分值有关营销、通信、计算机、商务礼仪等方面的知识该环节占10分，必答题占5分，抢答题占5分主办方将提供相关材料给参赛者熟悉5、 项目：创意广告制作提交作品时间：四月28号 比赛规则:要求考核内容评分标准备注主办方将提供各队伍相同的主题，参赛队伍根据主题，自行发挥，设计并拍摄一个20秒的广告。创新意识、表现力和画面的美感创新意识3分、表现力5分，画面美感5分参赛作品以电子班的形式提交，所需设备参赛者自行准备，本环节将评选出最佳广告创意奖1名。 (四)第三轮: 营

8、销实战（70分）1、项目：营销策划提交作品时间：5月7号比赛规则：要求考核内容评分标准备注参赛队伍按时间提交营销策划，按给定成本价，要求内容详细，组织策划一个营销方案。策划书的完整程度，可行性。整份策划书共计20分参赛队伍以书面方式提交。2、项目：营销实战比赛时间：5月16号下午比赛规则：要求考核内容评分标准备注1、 每对参赛者利用主办方提供的资金在规定的时间分析市场需求，自由选择交易方式获取利润。 2、 本次活动将在校外进行，具体地点由主办方规定 营销技巧、团队合作、获利情况、应变能力 每支参赛队伍都有工作人员监督，如发现有作弊的现象，该环节记0分处理(五)决赛: 商务谈判比赛时间：5月20

9、号、24号要求考核内容评分标准备注1、由主办方提供谈判主题，两支队伍根据角色进入谈判，角色选择由抽签决定。2、作为主队的队伍要求完成会场布置，谈判要求至少两轮或两轮以上，两支队伍轮流做主队。3、谈判前，参赛队伍先根据自身角色拟定谈判方案，经过两轮或两轮以上谈判后，得出最终方案和合同。合同由两支队伍共同完成。4、每次谈判限定1小时内。1、谈判礼仪2、谈判前的方案3、最终方案与合同。4法律知识礼仪占5分谈判前的方案占5分最终方案占10合同占10分谈判过程占20分要求参赛队伍提供电子版和书写版的谈判方案。谈判过程将全程拍摄。(六)闭幕式: 汇报表演和颁奖时间：5月31号晚内容：1、整个活动过程精彩画

10、面的回顾2、参赛队员作汇报演说及感想 3、颁奖典礼本次比赛设有一、二、三等奖，优胜奖一等奖（1队）：团体奖状+奖金（500元）+证书 二等奖（1队）：团体奖状+奖金（300元）+证书三等奖（1队）：团体奖状+奖金（200元）+证书 优胜奖（1队）：奖状+奖品最佳广告创意奖1队：奖品+奖状凡参赛人员均加系活动分2分安全隐患预防方案比赛过程应急：室内应急方案：1、避免比赛过程因音响、投影、麦克风、灯光等技术问题的发生，比赛之前与广播站技术部做好沟通调试，保证比赛正常进行。2、若活动中途停电或灯光照明变暗，则保持参赛者的镇静，相关人员应尽快使用备用的应急照明灯，保持比赛正常进行。3、为了进场和退场的

11、有条不紊，安排场地组维持秩序，避免同学因拥挤而发生摔倒（出现紧急情况，工作人员尽快向负责人报告）4、比赛之前检查舞台有无凹陷处（如有发现，拿纸板垫底座），避免参赛者因走秀而拐到脚，同时应准备一些应急便药，以备急需。5、风雨球场内玻璃有无破损或坠落危险。（如有发现，机动组人员尽快清理干净）6、机动组人员检查风雨球场内的体育器材是否摆放安全。（球桌等要摆放好，避免放在同学容易碰撞的地方。）7、注意地面是否湿滑，雨天要加倍留意。（如有发现，机动组人员立即清理）8、机动组人员注意球场内的通风状况，保持各通风口顺畅。（把门窗打开，如天气闷热打开风扇。）实地营销应急方案：1、实地营销是外出活动，在选址的时

12、候，考虑多选几个备选地址，如果当天是雨天，可将地点转移到避雨的地点，如果当天天气炎热，也可转移到荫凉的地点。2、外出活动时备带几把伞和一些应急便药，以免参赛者因淋雨或中暑而耽误比赛。3、注意防盗，搭交通工具或比赛期间注意自己的私人物品。4、注意自身安全，不要随便穿越公路，注意不要和别人起冲突，等5、活动前一天了解天气情况，通知同学做好相应准备。若比赛途中下雨，退至最近的避雨区6、同学们分散自由活动时按要求几人一组，不要独自行7、同学们要带上学生证经费预算表第五届“风采杯”营销技能大赛经费预算表物品数量用途预算费用矿泉水60支派发给到场观赛的领导、老师以及评委、工作人员90元气球2包装饰比赛现场30元丝带、彩带2卷10元透明胶、双面胶各两卷5元油性笔10支现场及