绩效考核方案--木器营销系统薪酬考核方案

1、木器营销系统薪酬考核方案（草案）为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准：1.1工资构成：基本工资岗位工资其它补助2、木器销售部考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）： 2.1业务指标考核(600元/月)100%，发放100%的考核工资，90%，按实际比率发放考核工资60%，发放50%的考核工资2.2管理考核(400元/月)由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有

2、一 项重要的任务就上内部理顺。 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一 次不合格，扣分。 1分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1工资构成：基本工资岗位工资+提成+补助2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）： 2.1业务指标考核(300元/月)100%，发放100%的考核工资，90%，按实际比率发放考核工资60%，发放50%的考核工资2.2管理考核(200元/月) 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一 次不合格，扣分。 1分。没有按公司培训计划要求开展培训，

3、每项扣分。3、业务员：1.1工资构成：基本工资岗位工资+提成+补助 此项)2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：除交通补助、通信补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资 2.1业务指标考核100%，发放100%的考核工资，90%，按实际比率发放考核工资70%，发放70%的考核工资 理5、营业员：5.1工资构成：基本工资岗位工资+补助+提成5.2营业员考核：三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现1、销售部经理提成办法： 按当月所管理的销售部的实际回款的0.2%提成2、区域经理提成办法:.1.1当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0

4、.2%提成.1.2当月完成预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的0.5%提成.1.3超额当月预定的销售指标,超出部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成.3、店面营业员提成工资2.1店面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放4、业务员提成工资3.1按合同回款总值的2%提取四、木器安装人员的工资标准1、木器安装经理的工资标准：1.1工资构成：基本工资（日工资）+岗位工资+其它补助构成2、木器安装经理的考核办法（标准分为200分，考核周期为月度）；2.1严格按照弘景公司的相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续，每出现一次违规，扣罚10分。2.2要确保货物运输安全，包装完好，

5、合理码放。每出现一次失误，扣罚10分。2.3与客户约定的时间要求及时到达，如有特殊情况不能按时到达，应及时通知客户，说明原因。不能按时到达并没有与客户作好沟通工作，每出现一次扣20 分。2.4安装完成后，要求并组织及时清理现场，收回剩余辅料及工具，并追收余款，及 时按规定上交，失误一次扣30分。2.5组织要求员工遵守现场服务质量：2.6安装质量：出现质量事故，一次扣50分。2.7服务态度：因服务不到位，客户每投诉一次，经查属实的扣50分。3、木器安装工人的工资标准：3.1工资构成：基本工资（日工资）+其他补助构成。3.2基本工资：新员工35元/日，试用13个月，试用期满后根据其实际技能调整为3

6、545元/日3.3差旅补助：外出安装餐补10元/天。3.4通信补助：50元/月，公司给予安装班人员通信补助，需销售部长批准五、木器销售管理部经理的工资标准和考核方案1、管理部经理的工资标准：1.1工资构成：基本工资岗位工资其它补助 资标准的发放。 费用报销。2、管理部经理的考核：(月度考核，考核时限按公司考核规定执行)2.1费用控制： 10分，节约一个百分点奖励10分2.2档案管理： 差错扣5分 汇总报销售部经理，出现一处差错扣10分2.3人事管理： 将所有手续每一星期及时反馈一次给人力资源部，出现一次差错，扣5分 司人力资源部，出现一次差错，扣10分2.4监督检查： 店、展厅及售后服务人员进

7、行突袭检查，每次需查出每个门店、展厅或售后服务 人员至少2项不合格，并予以处理。出现一次差错，扣5分2.5协助财务做好现金或支票的借支工作，并做好相关的记帐工作，出现一次差错扣 10分六、木器办公室助理兼财务人员工资标准考核方案：1、工资标准：1.1工资构成：基本工资+岗位工资+补助2、考核方案： 2.1电话管理：负责电话的接听、登记、控制管理(尤其指长途电话)，并将电话转告相关人员，出现一次差错扣分10分2.2来客来访的接待：负责北京办事处来访人员的接待，出现一次投诉，扣10分2.3档案管理：负责协助管理部经理进行相关档案的管理，出现一次差错，扣10分2.4办公用品的管理，负责协助管理部经理进行办公用品的管理，出现一次差错，扣10分2.5财务工作：负责出纳和记帐工作，出现一次帐务及现金差错，扣10分2.6文件处理：负责文件的打印、传真、传递工作，出现一次差错，扣5分2.7临时任务：及时办理上级领导安排的临时任务，出现一次差错扣10分七、木器销售公司司机的工资标准核考核方案1、木器销售公司司机的工资标准：1.1工资构成：基本工资岗位工资其它补助2、司机的考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)七、木器测量工程师：1、工资标准：1.1工资构成：基本工资岗位工资其它补助2、