活动市场营销策划方案

1、 精选公文范文活动市场营销策划 方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：市场营销活动策划书市场营销活动策划书（一）一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这 是赢得销售市场的基础。但天山剑目前 还谈不上营销队伍基础，还是属于一张 白纸。为此，建立一个有一定素质的营 销队伍是非常有必要的，我们对营销队 伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销 基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；2、 终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基 本构架 4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法

2、采用互动、倒置的反逆向培训方式进行 实践性培训，时间需要一个星期，市场 精选公文范文7模拟一个星期。第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周 执行计划和自我心得完善，和市场的基 本操作。2、完成服务与沟通的软性实 践，进行全面与终端商的沟通实践，与 兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通 总结分析。3、市场排期表制作的基本 技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的 科学与否，是企业走向成功的关键，为 此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端

3、分为 a、b、c三类 基础酒店终端分为a、b、 c三类 b、基础酒店的市场网络方案基 本属于市场基础层消费，而乌市的特点 是基础零售终端由于区域的不一样，其 投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起， 而这类终端还要分为abc三类，a类是属 精选公文范文2于人气旺、销量大的终端，b类是属于有 一定量的终端，c类是属于店小生意轻， 一天的营业额没有超过100元以上的终 端。尔后我们把区域也分为 abc三类 战区，我们的基本思路是 a类战区是指 偏远的，网络渗透性差的区域，但又是 白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、 乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们 启用讴钓差异法营销方

4、案，容易进入市 场终端。b类战区如水磨沟区、新市区， 由于靠近城市边缘，业主对讴钓差异法 容易接受，上货快。c类是天山区、沙区, 这两个区域是城市的中心区，是高价位 消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区 域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什 么把区域划得如此之细，关键是要打好 这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山 区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区， 人员配备8名，在二十天内完成六百家 的网络配货任务；第二战区是水磨沟区 和天山区，在第一个时间内配备 2人, 精选公文范文摸清市场情况，完成意向市场调查，并 开展逐步铺货工作。等第一战区完成第 一阶段工作后，抽调6名人员

5、，集中攻 克第二战区，后续在15天内完成400家 的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内 完成市场终端和初步铺货工作。进入第 三阶段后再配入6名业务能力极强的能 手，进行大面积的攻克，达到第三阶段 完成该战区600家的铺货量，最终合计 完成XX家的终端铺货任务。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲 总任务，而要按天任务、三天任务、一 周任务、十天任务、十五天任务、二十 天任务、二十五天任务，和三十天任务 来量化。这样，不但在第一时间发生问 题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员 完成的任务也比较轻松，为后续的营销 任务完成带来保证。

6、2、其量化指标为： 第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主 要方向向各大小区零售店、小超市铺设，一、4精选公又范又精选公文范文再次是向各散住区铺设，最后铺向商业 区。并进行难易四分法，对各自的片区 实行分类，达到最速率有效攻克。第二阶段，即四个星期后每天增加到5件, 主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段 任务5件，但主要集中打攻坚战，向中 心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二 阶段开始，并与零售分开，采用与零售 进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。 当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部 分b类，但不能铺设a类，这是策略， 必须遵守游戏规则。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业 主

7、的合同签订，业务登记和回公司数据 录入，并结清款项，绝对不能拖到第二 天，拖一天要做出相应的处罚，终端数 据录入后等第二次回款时，进入业务员 网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行 为，假如三个月内无发生两次以上进货 行为，或销售额不足保证点，该终端基 精选公文范文9 精选公文范文础工资将取消，一切以电脑系统数据为 准，达到100家终端以上之后通过网络 数据实际回款总额，给予提成。对同一 门牌、同一电话号码、同一地址和同一 个店出现二个人名的情况将予以取消， 并给与罚款。 4、终端数据录入员必须 每天清理数据库一次，一周向营销老总 递

8、交情况报告。5、计算业务员工资有 3条规定：（1）铺货终端数；（2）铺货量 基本底线。（3）铺货回款标准频次。6、 要求主推品牌为两件：一件为特曲，一 件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛 皮纸古典包装。 三、营销导入过程 营 销导入要采用各种不同的方式进行导 入，本次营销导入将采用差异法营销导 入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式 进行，铺货必须形成合同协议形式，一 件酒的价格必须当场收回，但合同规定， 当该酒在710天内售完后，再进第二 件时，可以把第一件酒的 70%的货款予 以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。 精选公文范文这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c

9、 类终端业主都会接受，并有合同为准， 其信任度大提高。由于完成首次购买， 大量酒品库压在业主终端，迫使他们进 行积极销售。本活动不适用 a类和b类 终端。当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种 促销是通过酒中探宝，来提起消费者的 购买欲望，达到完成二次购买的热潮， 迫使业主动进第三批货。完成第三次购 买与我们设计投递的五封qq信件也有密 切关系，把五封qq信设计成有促销行为 的方案，达到消费者自动上门购买的目 的。我们认为运用这三种方式是完全 能够解决市场导入 XX家终端的目标。 特别提醒的一点：由于此种铺货方式有 一定的风险，后续要是广告传播跟不上， 会造成市场价格体系

10、的大混乱，甚至会 就此而把产品做死。假若做不到互相对 应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为 以下步骤： 2、立花策略：由于现在贴 精选公文范文7pop 一般工商局会干涉，但立花没人能 管。我们印制一大批立花，打上天山剑 的广告语和天山剑品牌，布置到各个终 端和部分家庭，进行气势宣传，与众不 同，肯定会带来不一样的收获。用胶带 把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各 个零售终端外面，以作宣传，这样既与 众不同，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只 要有关山剑酒已到”字样均可。 4、制 作一部15秒的广告片，待促销活动完成 后制作，主题为 义气男儿一

11、天山剑”。 5、促销的 启事”广告，详细内容在后续 的促销策划案中。要求以酒店终端为主 要目标，以小超市为辅助进行宣传。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小 礼品，价值在5元钱左右，要求形象活 泼，有收藏价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要 是推动高档酒的销售尾语一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能 够完成其80%以上，我们的市场将大有 精选公文范文 精选公文范文起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦， 愿我们互相理解，互相支持，只有一个 目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才 是真理。市场营销活动策划书（二） 一、活动背景：任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满足整个市场的需 求，随着市场竞

12、争的日益残酷性，市场 推广在当今企业有着举足轻重的地位。 如何把自有的产品推向市场，争取市场 已经是每个企业迫在眉捷的问题。今天 的企业处于信息时代，互联网、声讯媒 体、印刷媒体，户外展示等传播着巨量 的商业信息。一个完整的市场推广策划 方案可以大大提高企业面对市场强大的 竞争。 二、活动内容 1、活动形式： 以班级为单位参与活动，每班派出两名 代表参加 2、活动对象：大一、大二市 场营销专业学生3、由各班派出两个小组参与活动4、每组上交一份产品市场推广策划方案 （打印稿）5、每组按照抽签的顺序上台阐述策划方案 6、最终由专业教师对各组策划方案进行评比 三、活动流程: 1、主持人宣布比赛开始

13、2、各代表队 按抽签顺序轮流展示各自的营销方案 3、现场活动（一）朗诵 4、现场活动（二）趣味问答 5、评委进行评比 6、主持人公布比赛结果7、颁奖束辞四、评分标准：1、现场阐述（60%） a、选手语言表达能力 b、选手气质形象着装 2、策划方案（40%） a、方案内容（包括方案的可实施性以及具 有的市场前景）b、方案创新 五、活 动意义：随着市场竞争的重要性，如何让我们的学生正确面对市场的竞争、如何适应市场 的变化、如何争取做一个有远见的企业 工作者，我们特举办此次活动。让市场 就在我们身边，竞争就在我们眼前，更 好的让我们的营销专业的学生体验真实 的社会。社团部营销攻略社 市场营 销活动策

14、划书（三）一、大赛背景目 前,大学生课外活动开展得日益频繁，形 式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理17精选公文范文精选公文范文论知识的考核。然而，社会发展对于大 学生的实践能力要求越来越高，对于大 学生学以致用的要求越来越高。基于这 样的一种想法和认知，开展一项真正能 够将理论与实践进行有效结合的活动显 得尤为重要，在商业经济高度发达的今 天，营销越来越成为企业生存与发展的 关键，社会迫切需要懂得营销理论知识 与实践技能的人才，营销对企业来讲显 得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必 要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能 力，提高自身的综合素质。为了促进大 学生就业创

15、业，帮助大学生整合社会资 源，为我校大学生搭建项目和人才汇集 的平台，湛江师范学院基础学院物流协 会特此举办此次实战营销大赛。湛江师范学院基础教育学院物流协会始终坚 持走实践性教学之路，注重学生实践动 手能力，提高了学生学习专业知识的积 极性和主动性；同时开展学生专业课外 活动，能够很好的将学生活动与专业学 精选公文范文#精选公文范文习紧密结合起来。本次市场营销大赛就 是基于这个前提而开展的活动，旨在为 学生创造一个将理论运用到实践过程中 去的平台，从而提高学生的综合能力， 为以后正式投入营销工作奠定了一定的 基础。 二、大赛目的 本次大赛将打 破了目前已经存在的绝大多数大学生课 外活动重理论

16、轻实践的现象，将活动置 于真实的社会环境中，带领学生走出校 园，走出书本，走进现实，走进社会。 锻炼在校学生为学为用的综合能力，强 调学有所得，学以致用。开辟 第二课 堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才， 为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为 基础，以实际销售为手段，从基础工作 做起，强调社会经验的积累，增强学生 之间的团队合作能力，提高学生的动手 操作能力，锻炼学生的交际能力与口语 表达能力，最终达到使参赛学生整体综 合素质得到锻炼提高这一目的。三、 可行性分析在校大学生理论研究能力精选公文范文 精选公文范文强、富于创造性，但是常常容易局限于 书本，局限于理论

17、。事实上，社会才是 大学生最大的学习舞台，学习如何更好 地融入社会生活，学习怎样更好地参与 市场经济是他们心声。大学生们面临着 困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓 视野。通过实践性质的比赛，同学们能 够充分运用专业知识和理论来指导实 践，并通过实践来验证理论，在总结实 践经验的基础上深化对理论的认识并进 行丰富和发展，发现理论同实际运用的 出入，有针对性的进行补缺补漏，完善 理论知识，提高自身的综合素质，为将 来就业打好坚实的基础。同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更 多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难, 提高综合素质。另外，团队精神是当今 社会及其重要的部分，此次活动采取团 队参赛方

18、式，正是为了让选手们在团队 中互相学习，互相进步。四、大赛组织机制（一）主办单位：湛江师范学院基精选公文范文21精选公文范文础教育学院社联联合会（二）承办单位：湛江师范学院基础教育学院物流协 会 （三）协作单位：湛师基础教育学 院数学系社联联合会湛江城大培训中心 （四）赞助商：* 五、大赛章 程（一）大赛宗旨：各尽其能、增强 团队合作，提高能力，培养人才。（二） 大赛目标：成功举办一个让同学们满意 和能有所收获的大赛。（三）大赛的基本思路：前期准备，宣传，后期执行。 六、宣传策略 1、宣传单宣传：协会将 组织协会干部到学院各班派发宣传单， 进行宣传工作。2、海报宣传：协会将在各个学生流量比较大

19、的场所张贴关于 本次大赛的宣传海报。3、横幅宣传：协会将在校道悬挂相应的横幅。4、网络宣传：协会将把比赛消息公布于湛江 师范学院基础教育学院校园网和物流协 会网站或博客，并附件比赛报名表供下 载，及时报道各阶段赛况，图片报道决 赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动 的意义及影响。5、协会将向学院广播#精选公文范文 精选公文范文台、学院记者站、数学系记者站提供资 料，进行本次大赛宣传报道。七、大赛流程 （一）、报名1、报名阶段 报 名时间：20*年3月20日至20*年3 月26日报名地点：数学系二楼学生办 公室参赛对象：湛师基础教育学院学 院非毕业班的学生参赛方式：各选手以团队形式进行报名，每个团

20、队2-4人，设队长一名，可 跨班级、跨系组队 2、赛前宣讲会及培 训会 时间:20*年3月27日至20*年3 月30日地点:学院学术报告厅或数学 楼3101多媒体教室。 参与对象:所有参 赛选手。宣讲会内容：由湛师基础教育学院市场营销大赛组委会及各参赛队选 手出席，大赛领导将向参赛选手提供所 要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛 程安排等各方面事宜。培训会内容：由湛江城大培训中心老师、物流协会指 导老师、赞助商代表到会培训市场营销 学基本知识、产品相关知识。（二）、 初赛比赛主题：群雄角逐比赛地点:精选公文范文 精选公文范文湛师基础教育学院初赛流程：根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括 环境分

21、析、产品分析、目标、营销策略、 预算等（作品以PPT的形式上交），作为 初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品 后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。 如作品提交出现差错，组委会将与团队 进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：*（2）初赛评审阶段（20*年4月4日）组委会于提交截止日期后一日组织专业老师进行评审，评审委员会 成员5人，对第一轮筛选的作品进行认 证评审，从策划的内容是否完善充实， 想法是否切实可行，团队分工是否合理 及考虑问题的充分性等方面，秉承公平 公正原则对各参赛作品作出专业评估， 以分数形式进行结果呈现，评选出10支 优秀团队晋级复赛。 （3）初赛结果公 布（20*年4月7日） 经过审

22、核后的 进入复赛的队伍名单将通过电话方式通 知到各队，并通过大赛主办方和网络等 形式进行宣传，增加活动的影响力，提 精选公文范文25 精选公文范文高活动关注度，并通知各晋级决赛团队 队长领取营销产品。（强调诚信原则，不 允许提前销售）（三）、复赛（实战营销比赛）比赛时间：20*年4月8日至20*年4月13日 比赛地点：湛师基 础教育学院 复赛流程：20*年4月8 日至20*年4月12日，各团队在校内进 行销售。销售形势分为两种：指定产 品销售（由赞助商决定产品，但要适合 学生销售），自由销售（大赛组委会将 提前与学校相关部门协调好，比赛时提 供相关证件，以便参赛队伍进行销售）。 各进入复赛的队

23、伍都需要有一个销售情 况的记录，包括销售时间、销售地点、 销售方式、销售额、盈利等。各复赛团 队需在20*年4月12日晚上10点前将 销售记录和财务情况以 word文档发至 大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记 录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛 资格）20*年4月13日，由大赛组委 会审核提交的销售记录和财务情况，以 销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛27精选公文范文精选公文范文分数得出总分数，选取前7名晋级决赛。 复赛规则：1、不允许销售违法、假冒 伪劣、对他人有害的产品；2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日 期内提交详细的销售情况即可；3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有

24、的资金，不允许做假账；4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金 的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为 决赛答辩做好材料准备；5、20*年4月13日，所以销售额和剩余产品全部交 回组委会。（四）、决赛 比赛主题：巅峰对决 决赛流程：各决赛团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如 word、PPT、照片、录像等），包括介绍 销售情况，销售业绩，分享心得体会等， 同时准备向大家展示团队精神风貌，并 于20*年4月21日将总结材料发送至大 赛组委会指定邮箱。2、团队展示 比 赛时间：20*年4月23日晚或"年4月24日晚 比赛地点：绿园二楼或阶梯大 教室。 比赛流程：（方案一）A、入精选

25、公文范文1 精选公文范文 围的团队以抽签的顺序依次上台，联系 自己团队的电子材料做 5分钟团队风采 的展示，评委为各团队打分；1.）创意好，整体效果佳 2.）能突出产品的特性， 能吸引观众和商家、打动人心、幽默风 趣3.）介绍环节有特色、新颖，展现形 式与众不同，独挡一方，节目有趣新颖。 4.）能体现团队经常，深刻表达产品的特 性和优越性。3、决赛结果： 将各环节分数汇总， 根据25%初赛分数+40%复赛分数+35% 决赛分数得出总决B、评委根据团队展示内容进行现场 答辩，各参赛队伍做出应答，时间为 3 分钟；C、观众对参赛队伍进行现场提 问，时间为3分钟；D、评委根据团队 展示及两轮答辩打分

26、。比赛流程：（方案二）A、各参赛队伍在第一环节介绍 自己队伍的成员和口号、优势、特点？?。 （时间控制在三分钟之内。）B、为某 公司的产品定位，以节目的形势展现出 来，节目要创新、宣传要到位。围绕产 精选公文范文# 精选公文范文品进行设计，内容健康向上，语言活泼 新颖、有创意，能体现出产品的特色，符合时代的号角，能吸 引商家。（时间控制在5-7分钟。） C、 互动环节或是有奖问答。（时间5分钟） 评分标准：赛分数。八、奖项设置团队冠军1队：奖品+团队证书 团队亚 军1队：奖品+团队证书团队季军1队: 奖品+团队证书优秀团队4队：奖品+ 团队证书 湛江师范学院物流协会篇二：制定市场营销策划方案的

27、步 骤制定市场营销策划方案的步骤发布日期：2014-09-17我们知道，市场营销策划方案对公 司发展至关重要，一个好的营销策划方 案能给公司带来巨额利润。那么，如何 制定市场营销策划方案呢 ？下面介绍制 定制定市场营销策划方案的步骤。1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的精选公文范文33需求。寻求市场机会一般有以下几种方 法：（1）通过市场细分寻求市场机会。（2） 通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机 会。（3）通过大范围搜集意见和建议的方 式寻求市场机会。对市场机会的评价， 一般包括以下工作：（1）评审市场机会能 否成为一个拥有足够顾客的市场。（2）当 一个市场机会能够成为一个拥有足够顾 客的现实市场时，要评审企